农家地主婆-第116部分

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什么莲蓉，芋头，杏仁，而且这口味还有酸的和甜的。

“好，那我都要了，你现在如今带了多少的月饼来？”

“这我倒是没数。”惠娘指了指背篓给他看，张掌柜见了心里高兴不已，让惠娘数好，再来定价格。

没东西，月饼也没地方放，张掌柜的让小六拿了一个专门放糕点的板子，才让惠娘几人数。

昨天就晚上做的月饼，数量也不多，数来就一百多块月饼，刚才还被张掌柜给吃了一块。

现在只剩下一百零五块月饼了，张掌柜顿时有些尴尬。

最后给月饼定的价格是六十文钱一块。

第二百一十九章　买卖

张掌柜瞅着惠娘身后的几人都是一脸吃惊的模样，而惠娘却是一言不发的看着他，脸上看不出什么特别的情绪。

“怎么？惠娘这是对我出的价格不满意吗？”张掌柜疑惑的开口问道，眼神有意无意的朝惠娘看过去。

从刚才到现在谈话这么久，张掌柜也知道真正做主的人还是面前这个年轻女子，再者六十文一块的月饼已经是不低了。

满意，怎么能不满意，不过惠娘的面上却是一分不显的，要是答应的太快了，反而不好了，架子惠娘还是要端的，低头做出一副思索的模样。

脑子里想着掌柜的说的话，这张掌柜能出到六十文，也就是说还有上升的空间，要是再往上加点的话……

惠娘不着急，可有人着急呀，范磊就一脸迫切的盯着惠娘的侧面瞧，希望惠娘快点答应下来，六十文一块月饼，随便几块就有半两银子了呀。

范铭按下心里的震惊，顺势朝范磊看了过去，对他摇了摇头。

范磊这才收回目光，望向了别处。

张掌柜这下心里也是忐忑不已，生怕和惠娘一个谈不拢，他们就直接走人了。

心一横，缓缓开口道：“惠娘，你们看这样行不行，每块我再往上加上五文钱，这价格，你看着可合适？”这已经是他能出的最高的价钱了。

加到这个地步，惠娘也不好不吭声了，只道：“掌柜的，不如咱们说过吉祥数字，八十八文一块，怎么样？”

张掌柜面色一变，“惠娘。这价格真是太高了些，咱们各退一步，就七十五文。”

心里却盘算着七十五文钱一块的月饼，自己卖多少钱才能盈利。

惠娘那里不明白张掌柜打的主意，笑道：“退怕是不能退了，就八十八文。”惠娘丝毫不让。

没等张掌柜开口，惠娘接着再道：“要是我再给掌柜的提供一个能迅速把这月饼卖出去的法子呢？不知道掌柜的还要我让步吗？”

张掌柜听了一动不动的看着惠娘，心里仔细思虑了一番，最后败下阵来，道：“好。就按你说的，八十八文钱一块，法子你也得告诉我。”

张掌柜面上虽然答应的痛快。心里头却是心疼的在滴血，一块月饼，八十八文，真是天价了啊。

忽的，惠娘抬头。看着张掌柜道：“好，掌柜的是个爽快人。”

张掌柜心里捏了把虚汗，这惠娘一看就是半点亏都不愿意吃的人。

范磊早就被惠娘说的八十八文这个价钱给砸懵了，一时还没回过神来，原以为六十文是最高的价钱了，没想到三嫂居然狮子大开口。硬生生的加了二十八文，这掌柜的还答应的这么爽快。

范铭倒还好，他是见识过大场面的人。有了上回卖菜方子的经验，这回竖起耳朵听着，把这些都记在心里。

苗苗还在一旁数着到底有多少块月饼，手指头勾了又勾，最近她一直都在学数数。只会数五十以下的，超过了五十。就要勾手指了。

一会儿的功夫，张掌柜就给惠娘算了钱，吩咐在门外候着的小六去账房拿钱来，同时还让小六拿来一百两的银子作为定金。

没多久，小六速度很快的拿来钱和银票，放在桌上，张掌柜把钱推过去，让惠娘点一下。

“掌柜的，你这是？”惠娘装着不懂的看着张掌柜，心里却乐开了花，看来这掌柜的很会做人呐，不用她开口，倒是先想到了先付下定金给她。

“这是我买那月饼的钱，一共九两又二百四十文钱。至于这一百两银子吗？就是我付给你们的定金，希望你们在中秋之前的几天之内，为我们提供月饼。”张掌柜耐着性子解释。

心里暗骂了惠娘一声，明知道，还揣着明白装糊涂，这女子真是狡猾。

惠娘装出一副为难的模样，“这我要和我相公商量一下，看他同意不同意。”说完已经看向范铭了。

张掌柜勉强挤出个笑容来，“行，你们夫妻俩商量一下吧，我等着，相信范兄弟不会不同意的。”张掌柜一副信心满满的模样。

范铭朝惠娘投去询问的目光，惠娘微微一笑，转过身，和范铭小声的嘀嘀咕咕了一阵，过了几分钟，范铭才点头答应下来。

张掌柜心里也松了一口气，再次把钱推了过去，这回推过来的银票，是二百两，也就是说又多了一张一百两的银票。

范磊目光灼热的盯着那两张银票，心里震惊不已，二百两啊，他想都不敢想的数字。这掌柜的二话不说的给三嫂，什么时候他也能赚那么多钱，就好了。

范磊也知道那是张掌柜趁惠娘夫妻俩商量的功夫，再拿出来的。

这回惠娘毫不客气的拿起银子看了又看，把铜板也数了一遍，两张银票就直接交给范铭看了。

范铭拿着银票的手抖了抖，没想到这么快，又拿到这么大张的银票了，心里有些激动。

等把钱收好，惠娘就见张掌柜一直盯着他们夫妻俩瞧，惠娘尴尬的笑了一声，问出心中的疑虑：“那啥？张掌柜不怕我们几个拿了你的定金跑了吗？”

张掌柜哈哈一笑，“我自然是信你的了，看你带着家里的几口子人就知道了，再者你要是真的拿钱跑了，你的良心也会不安的。”

心里不禁想着，舍不得孩子套不着狼，要是他连这点眼光都没有，哪能在这云州城混这么久。

惠娘嘿嘿的笑了两声，“那倒不会，掌柜的，你就放心吧？”

一旁候着的小六，不禁觉得惠娘大胆，他还是第一次有人这么对他们掌柜的说话呢。

范磊看着和张掌柜谈笑风生的惠娘，心里有些敬佩，什么时候自己也能像三嫂这样啊？

惠娘和张掌柜细细商量了一下今后这几天送月饼的事儿之后，最后张掌柜问道：“惠娘，你们一天能做那么多月饼吗？再者那么远，你们一天能给我们送两次月饼过来吗？”

“这个自然不用张掌柜担心了，我还怕到时候东来了，张掌柜这里没人收我的月饼，那就不好办了，还有我可等着收后面送月饼的钱呢。”惠娘半开玩笑的和张掌柜说道。

“那倒不会，好歹我也是做了这么多年的掌柜了，要是连这点信用都没有的话，估计这宝月斋早就开不下去了，你放心，我会时刻让人等着你们送月饼过来的。”

惠娘还是有些不放心，和张掌柜提议，立个合约为好，免得人家反悔了，或是想压低价格了，还有这合约为证，不过他要是真想，门都没有。

张掌柜抚须，就等你这句话。

合约自然还是由张掌柜来立，就惠娘那手字，连她自己都不敢恭维的，那能让别人看。

合约立好之后，惠娘自己看了一下，上面隐隐说了月饼的价钱，还有交了的定金什么的，合约的日期到八月十五那天为止，当然还有最重要的一条，不能再把这月饼卖到云州其他的糕点铺子去了。

这惠娘都能做到，不过有一条惠娘还是有必要和张掌柜说清，那就是在他们镇上，他们也要卖的。

张掌柜倒没有不同意，只要在这云州城不出现第二家卖月饼的铺子就行。

这惠娘自然能做到了，又把合约给范铭看了一下，确定没啥大问题了，范铭才按了手印，小心的保管起来。

“张掌柜，那咱们合作愉快。”惠娘笑着说道。

张掌柜一愣，暗想，还没见过这种形式的呢，“也说了一句合作愉快。”

而后就开口问惠娘刚才能让月饼快速卖出去的法子，惠娘也不藏私，把自己想到的点子告诉了张掌柜，还让他在卖月饼的时候，记得大肆宣传一番。

门口也贴上卖月饼的招牌，也可以找人把嫦娥奔月的这个故事流传出去，这样一来，别人不想注意宝月斋都不行了。

再者月饼另外要包装一层，至于用什么东西来包装，那就是他们宝月斋自己的事儿了。

惠娘已经说到这个地步，张掌柜应该也能明白了，毕竟她不是正在学经商管理的人，具体怎么个办法，其他的就留给张掌柜慢慢想去了。

果然张掌柜一听，脑子立马灵活了，连拍了自己好几下，“唉，这法子我要是早些想出来，我们宝月斋，也不会弄到现在这地步，我真是糊涂啊，糊涂啊。”

亏的自己还是做了大半辈子的掌柜的，连个二十来岁的女子都不如，真是惭愧啊。

这下张掌柜看向惠娘的眼神不止是激动那么简单了。

惠娘劝道：“掌柜的，你也别在怪自己了，还是抓紧去办我说的那些个事儿重要。”

惠娘这一提醒，张掌柜连忙站了起来，“惠娘说的是，那我就不陪你们了，赶快去落实这事情为好。”说完，又把小六给叫了进来，让他招呼惠娘几人。

张掌柜这下得了新奇的法子，高兴的很。

这时，惠娘也站了起来，“掌柜的，招呼就不用了，这时间不早了，我们几个也该回去了，月饼我们做好就会给你送过来的，希望掌柜的到时候安排专门的人来收就行。”

惠娘这样说，范铭和范磊几人都已经站了起来，东西也都拿好了。

“一定的，一定的，那惠娘，范兄弟，我送你们出去。”张掌柜笑道。

第二百二十章　买马车

范铭不知道怎么的，一看张掌柜对惠娘笑，心里就不舒坦，拒绝道：“不麻烦张掌柜了。”

惠娘看了范铭，“掌柜的，真不用了麻烦你了，我们自己下去就行了，掌柜的既然还有事情要忙，就先忙去吧，不必送我们。”

张掌柜见惠娘几人执意不用自己送了，和惠娘几人说了几句话，就先走了，他走了之后，惠娘和范铭几人也都跟下去了。

小六在后面把门关好，跟着他们下楼来，到了一楼，苗苗又一副眼巴巴的望着惠娘，叫道：“娘？”

惠娘一瞧，就明白了意思，呵呵一笑，“行了，娘记得呢，小馋猫。”走过去抱起苗苗，带她去买糕点去了。

走在后面的小六觉得惠娘有些奇怪，刚刚这妇人干嘛不问掌柜的要呢，要是她开口的话，掌柜的肯定会给的，何必要自己出钱来买呢？真是琢磨不透。

却不知道，惠娘的性子是一码归一码的，做生意是一回事儿，买糕点又是另外一回事儿，再说这样的便宜，惠娘也不稀罕占。

范铭宠溺的看着惠娘母子俩，眼睛里发出柔和的光芒。

走出老远，却发现范磊没跟上来，走过去拍了一下他，“四弟，想什么呢？该走了。”

范磊收回思绪，摇头道：“没什么？”

没多久，苗苗选好了两种自己喜欢吃的糕点，惠娘付了钱，付钱的时候，还有些心疼，这么两包糕点居然要了二百文，想想还真是贵的很。

范铭瞅着惠娘一副肉痛的模样，就有些好笑。走过去帮她提了东西，一行人离开了宝月斋。

宝月斋的小六却和另外一个小厮，絮叨的说着刚才在楼上发生的事儿。

谁知正说着，在后面站了老半天的张掌柜听着他们两个的说话声，脸沉了沉，咳嗽了一声，两人吓得立马一声不吭。

这时的张掌柜，脸上有难得的严肃，呵斥道：“说什么呢？小六。”

小六吓得低着头，吞吞吐吐道：“没说什么。掌柜的。”

“还没说什么，我都听见了，你居然在背后议论客人。以后要是让我听见了，我饶不了你，还有刚才发生的那事，嘴巴给我紧点，别什么事儿都往外说。还有你也一样，听着了没，下次我要是发现你们不好好当差，在背地里嚼舌根，我饶不了你们。”

说来张掌柜教训人，还是很有气场的。教训完，就走了，去安排事情去了。留下两个小厮，你看我，我看你的。

一百多块月饼卖了九两多银子，还收了两百两的定金，想想。惠娘就高兴的紧，这下买马车的钱有了。回去就不用做那慢悠悠的牛车了。

高兴了一会儿，惠娘抬头看天上的太阳已经到正中央的位置了，就知道这时候，已经是吃饭的时候了，不少的酒楼和摊子上都坐满了人。

转过身问闷声不坑的范铭兄弟俩：“阿铭，四弟，咱们这会儿要去哪儿？你们说吧。”

苗苗也眼巴巴的看着他们两个。

范磊犹豫道：“三嫂，对不起，刚才。。。。。。”

惠娘疑惑的看着范铭，“刚才怎么？阿铭？”

范铭看了范磊一眼，道：“他是想说，刚才是他不好。”

额，这是什么意思，惠娘有些不明白，随即想到了刚才在珍宝斋之前的那一幕，摆了摆手：“四弟，没事儿，这又不是什么大事，月饼咱们不是都卖出去了吗？你就别往心里去了，下次少说几句话，就是了。”

惠娘一副教导的模样，范磊脸憋的通红，“三嫂，不是说那件事儿，是。。。。。。”

“好了，时间也不早了，咱们去吃饭去吧，阿铭，你说我们去那里吃好呢？苗苗，你呢？”惠娘征求他们几个的意见，想着再城里吃一顿饭，好好的庆祝一下。

怎么说大家都提心吊胆了一上午，正好去去郁气。

“媳妇，咱们还是找个地方随便吃点吧。”范铭想着，钱还是别乱花的好，再说外面的东西也没他媳妇弄的好吃，吃久了他媳妇做的饭，嘴都养刁了。

苗苗会意，拍马屁道：“是呀，别的地方做的东西都没娘的好吃。”

惠娘点了下苗苗的额头，转头看向范磊，“四弟呢？”

“我听大家的。”在哪里吃都一样，范磊也没什么意见。

惠娘还以为他们都会说一起去下馆子呢，谁知道，都对下馆子不是很热情，商量了一下，随便找了个小摊子，简简单单的吃了一顿饭。

用的钱也不多，二十来文的样子。

吃过午饭之后，几人商量了一下，买东西回去了。

惠娘还是提议买辆马车，毕竟这几天都要来来回回的送月饼的，马车速度快，也不会耽误什么时间，一天送两回，刚好，范铭也能轻松点。

范磊这下也没有什么意见，想着反正三哥家如今有钱了，也用不着自己再担心这担心那的了。

大家一致同意先去买马车，再去买东西。

一听到买马车，苗苗是最兴奋，高兴的跟个什么似的。

现在已是大中午了，路上的行人也没几个人来之前的那会儿多了，到了马市，那里还是热闹的很，还有不少的人顶着烈日在那里卖马。

刚进去，就有人黏了上来，在范铭几个人的身边，絮絮叨叨的说个不停：“看你们几位，也是要买马是吧？我跟你们说，我挑的马，那是数一数二的，要是你们找了我，保管你们能挑到好的马。”

这人已经是大汗淋漓，一边说，一边擦拭着额上的汗。

范铭见了，有些反感，想拉着惠娘几个就走，可身后那青年男子依然追了上来，不厌烦的继续介绍。

眼看着范铭要发脾气了，惠娘阻止道：“阿铭，咱们几个也不懂挑马，不如就麻烦他帮我们挑一匹，要是挑的好，咱们就给他些小费，也没什么。”

他们几个都是门外汉，有专门懂挑马的人，就不一样了。

范磊这时也插话道：“是啊，三哥，你听三嫂的没错，反正咱们也吃不了亏。”

那身穿灰衣的青年男子，觉得有戏，更加起劲的和惠娘几个介绍了。

“不知道几位要挑什么样的吗？只要和我说，我肯定会帮你们挑到健康，精壮的马的。”