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乙方-第12部分
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4双飞（10）
老江湖杨震看得出来，肖靓确实是在想方设法地帮助他解决问题，避开一些可能出现的困扰。其 实杨震更看重的是肖靓的想法往往会跟他不谋而合，这丫头虽然在杭州工作多年，但对上海房地 产的市场环境相当熟悉和了解。其实长三角地产圈，运作方式基本上是大同小异，杨震不知道沈 东阳还会不会搬出北京地产圈的那套策划手段来硬套长三角，但他知道肖靓所采用的一些策划手 段绝对是本地化的。但是肖靓没像杨震那样想那么多，她只想自己毕竟是个新人，而且反正已经 被划到了杨震这个项目组，做好自己的份内事就好了，就像沈东阳所说的那样，别操心其它的， 专心搞好自己负责的项目。
与杨震一样对肖靓欣赏的人还有郑啸虎，但是郑啸虎对于肖靓的欣赏不仅仅是工作上的，平时有 事儿没事儿的时候，郑啸虎会经常到楼下走走逛逛，但往往走着走着就走进了肖靓的办公室。郑 啸虎总是用一种特别宠溺又特别宽容的目光看着肖靓，偶尔会说一些笑话来逗肖靓开心，他喜欢 肖靓低着头，脸蛋儿红扑扑娇羞一笑的样子，每次肖靓露出这样的表情的时候，郑啸虎就会觉得 自己特别开心。
肖靓对这二位的欣赏并不觉得意外，也没觉得有什么值得欣喜的，她依旧每天把各项资料整理好 ，形成策划意见，用策划语言写好PPT交给杨震，偶尔陪杨震去看看楼盘，做好详尽的记录；杨震 夸她的时候，肖靓会笑一笑，不说什么，而郑啸虎逗她的时候，肖靓还是会笑笑，，也不说什么 。总之，这个女孩子低调得不能再低调了。
肖靓这种表面上的态度端正后面，其实也隐藏着一些很深的东西，她知道自己不能在这次PK中发 挥什么太大的作用，所以她遵照金Sir的建议仅仅把自己当成一个暂时的工具。但是肖靓明白，自 己的这种不做为，就已经是站在沈东阳的一边了，至于这点，杨震并不明白，但沈东阳应该知道 。
就在上海八月的酷烈阳光把所有人都晒得汗嗒嗒的时候，绿柳公寓率先出招了。
某一天早上，沈东阳刚到了办公室便翻开报纸，他一眼就看到房地产版一个跨版软文横空出世， 软文的标题很醒目：“南汇板块，还有多少小户型值得期待？”沈东阳仔细地看了文章，这篇文 章表面上是记者特约稿件，但业内的明眼人一看就知道，这一定是由绿柳公寓出钱刊发的，该文 章的最后部分甚至还做了一个连载话题的预告，内容全部都是关于南汇小户型市场的前世今生， 其最终目的是在说，绿柳公寓是南汇板块唯一专做小户型的项目，而现在它的社区文化和社区圈 层已经形成，主要客户群是需要一种特殊的活力来张扬自己的个性的年轻人。
沈东阳看完后，顿时觉得杨震出招真是毒啊，一点儿面子都没给他沈东阳留，虽然他们没有在文 章中提到其它项目的具体名字，但这篇文章发表出来后，最受打击的肯定是综合体大盘水语城的 本期小户型产品，所有的行为明显地表明，杨震第一招是有备而来，沈东阳在心底琢磨着，自己 是该考虑还击了。
夜色温柔
其实在中国做房地产还是蛮好做的，因为中国老百姓的从众心理太强了，而他们的独立思考能力 又被陈腐的教育体制给抽剥得所剩无几，房地产商之所以能够不停地往上推高楼市，确实也是因 为地基太扎实了，因为几乎所有人都愿意当房地产业这座云中大厦的基石，他们只要一个名义上 属于他们的房子，却根本不去追问为了这套房子自己以及自己的家人付出了怎样昂贵的代价。
4双飞（11）
更何况还有相当一部分人买房子并不是单纯为了买房子，而是要买面子、买圈子、买结婚用的妻 子、买投资用的票子。因为老百姓把房子增加了太多的附加值，所以房地产业内为了自己本行业 的既得利益，会选择把附加值无限放大，大到足以形成一种影响老百姓购买行为的煽动力量。
沈东阳汇报给宫鹤那边的策划内容，是以圈层营销为主的。虽然现在绿柳公寓也主打的是圈层营 销，但是绿柳公寓只是说到了小户型的个性化圈层，却没有提到圈层未来的发展属性。而沈东阳 在报告里提到了圈层变革的可能性，因为也许有人今天买的是小户型，明天也许就可以买大户型 了，虽然这种人是少数，但绝大多数人都有这样的构想和期盼。房子，特别是期房，能给人一个 构想和期盼的空间是很重要的。人们是如此浮躁，天真地认为只要在房子的天花板上画上几朵云 ，他们就能飘飘然地以为自己真的已经在天空上了。而现在沈东阳所要做的，就是画这些云朵。
这几天何婷婷也没闲下来，她在沈东阳的授意下不停地联系着曾经的老同事和一些业内的朋友捧 水语城的场子。要知道，即使是房地产业内的人也是要买房的，也是要看房的。更何况目前在何 婷婷的私下说法里，“水语城”中不止住着筑邦的一些中高层领导，而且还有其它一些业内人士 也在这里购了房。何婷婷心里知道，业内人士对于这种圈子的居住氛围很敏感，他既是购房浮躁 情绪的肇始者，同时也是追从者。
接下来沈东阳还利用金Sir的关系，通过多种手段搜集到一些房地产企业的内部资料，为水语城做 了一些DM直投广告，并且直接投递到这些房地产企业的从业人士住所，让他们被动地接受水语城 已经侵入到了他们生活的现实。
经过沈东阳和何婷婷的不断运作，水语城项目的形象已经在南汇地区高大了起来。宫鹤的手机每 天要接到将近十几个业内朋友的咨询电话，都问他水语城什么时候开，定价是多少，想凭自己的 关系在宫鹤这里可以便宜几个点。宫鹤跟他们不停地打着哈哈，像在媒体上发布的消息一样预告 了九月八号在现场有一次开盘活动，其它的都模糊处理。宫鹤其实是有算计的，目前他在销售价 格上有点儿拿绿柳公寓当探测器，绿柳公寓定在九月六号开盘，但具体价格还没有流出来。宫鹤 想，房价现在可是一天一变，自己的房子要比绿柳公寓稍好一些（当然这是每一个甲方的心理） ，品牌好、配套好、规划好、园林好、建筑好、户型好……所以宫鹤觉得自己完全可以在绿柳公寓 的开盘价上往上涨一些，也不必多涨，每平米控制在三五百之内，因此就算给业内的朋友们打些 折扣，他自己还是有得赚的。
沈东阳觉得这次真的要好好感谢何婷婷，如果没有何婷婷的帮助，这次圈层式营销，尤其是房地 产业内的圈层定向式营销肯定没这么快，没这么彻底，那样的话就算是做了许多DM直投广告，但 那也只是一个声音罢了。何婷婷传播的小道消息、内幕消息起了很大作用，要知道这种非官方正 式消息传播速度是极其快的，而且覆盖面是相当的广。这条消息让那些平时给别人制造幻觉的人 相信自己的幻觉——水语城这个项目里面住着好多房地产业内的前辈和大哥，如果和这些人做了 邻居，那肯定会受益匪浅，保障齐全啊。虽然现在他们住的是项目里的别墅或是花园洋房，咱住 的是小户型，房子虽然小，但也会慢慢长大的嘛。 txt小说上传分享
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“万事俱备就等开盘了，就等开盘了，那个杨震不行，他差远去了，我跟你们说，我昨天托朋友 看了他的客户登记积累量，有效客户少得可怜，不行，他绝对不行。”赵亮喝醉了，神情显得特 别兴奋。
“赵亮，别这样说。”沈东阳和何婷婷对视摇头苦笑，还好今晚一起吃饭的只有他们三个人。
“没事儿呀，沈总，你就是太小心了，咱们赢定了，那个杨震还真以为他们有能力呢，他有个屁 能力，说白了他这个人除了贪小便宜也就是成天装牛？菖。”赵亮确实喝醉了。
“行了行了，不喝了，咱们走吧。”何婷婷听不下去了，她觉得赵亮现在已经失去理智了，再喝 下去没准儿还会说些什么，干些什么呢。
从西厢记走出来的时候，赵亮摇摇晃晃地跑到街边上去吐了，何婷婷原本想开车送他，可是看到 他这副样子，又害怕他会吐在自己的爱车里面，所以就没有动弹。赵亮摆摆手，让他们先走，自 己吐完，又晃晃悠悠地拦了辆车坐上去，沈东阳拉开车门问他怎么样，赵亮一把推开沈东阳，自 己关上车门就让司机开车了，把沈东阳扔在了那里。
“你怎么样？”何婷婷只喝了一杯啤酒，看着脸色不变的沈东阳。
“还好，呵呵，这个赵亮，不能喝还逞能。”沈东阳耸了耸肩膀笑了。
“哈，才十点，要不咱们再找个地儿坐坐吧。”何婷婷看了看手上的欧米茄腕表说。
“好啊，反正这里离衡山路近，那就请你坐下来再喝一杯。”沈东阳笑着说。
就这样，何婷婷开着车，拉着沈东阳来到了衡山路的一家小酒吧。那天晚上他们谈了很多，内容 并不仅仅是工作上所面临的一些问题和解决方式，更谈到了彼此对一些事物的理解和看法。沈东 阳给何婷婷讲到了北京洪泰总部的一些陈年旧事，而何婷婷则给沈东阳说起了她在甲方工作的那 种紧张状态。不知不觉两个人在酒吧里面已经坐了三个多小时，直坐到何婷婷的眼神飘来飘去只 会定在沈东阳一个人身上，直坐到沈东阳为自己这些年的经历感慨万分的同时也在暗暗庆幸，庆 幸自己仍然战斗在一线，而且稳步上升。
何婷婷听着沈东阳的感慨嘘唏，暗想，这个男人究竟经历了怎么样的一番拼搏和妥协，才走到了 今天？而他的感情经历又给他造成了多少的负担和影响？How many roads must a man walk down before they call him a man……或许答案就在这缥缈的歌声中。
后来的某一天，何婷婷想起了那个夜晚，那晚的上海，夜色温柔。
雪人&雪球
虽然水语城一直是以线下营销为主，但杨震还是察觉到了水语城的近期动向，因为也有不少他所 熟悉的房地产业内朋友给他打来电话，问起水语城的项目情况，并透露出了购买的意向。大家想 当然地以为水语城是洪泰的项目，而作为洪泰的营销总监，杨震肯定对这个项目非常熟悉。杨震 当然不敢直接说水语城的什么坏话，毕竟大家都是圈子里面的人，所以他对于这种电话的回复一 向都是用不熟悉项目，由公司另一组人负责来做挡箭牌。
杨震再次召开项目会议的时候，看到沈东阳他们不在，就叫上了郑啸虎，他觉得自己之前把沈东 阳想得太简单了，杨震也没想到沈东阳怎么会有那么大的本事，把上海房地产圈子里的各执行层 都拉进了一个个案的销售终端中。杨震更不知道的是，其实就连沈东阳自己都没想到何婷婷真的 能帮他用大道（DM直投）小道（口耳相传）两路消息鼓动了那么多业内人士，远远超出了他的心 理预期。
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有时候营销就像是在滚雪球，握着一个小雪球的人把小雪球从山顶往山下抛，他根本无法预测这 个雪球接下来会如何，是会遇到什么阻力连山下都到不了，还是会一路顺畅并且越滚越大？而沈 东阳和何婷婷现在就算是从山顶往山下抛出了一个小雪球，这个雪球现在慢慢地在变大，以至于 谁都没办法猜测这个雪球到了山下会变成什么样子？还有一种营销方式就是堆雪人，这会儿的杨 震就是还在山下堆雪人，他要确保他的雪人结实壮美，而不至于被沈东阳的雪球击倒。
“郑总，你觉得这个方案可行不？”杨震讲完新的活动方案后便问在一边沉思的郑啸虎。
“肖靓，你觉得呢？”郑啸虎抬起头来，微笑着看了看肖靓。
“我觉得是可行的，首先目前上海的年轻群体非常向往能够找到适合他们圈层的活动，假如我们 在开盘之前进行一次一周虚拟投资的竞赛游戏，赢者将得到部分购房优惠，他们肯定会很愿意做 的。同时在媒体上动用一些资源进行炒作，而且现在股市投资这么热，但是年轻人没钱，恰好开 发商能让他们进行一次虚拟投资试验，而且还有实际利好，这是一个先例，做出来肯定会有一定 效应的。”肖靓想了想说，其实肖靓考虑到这个方案虽然可行，却绝不是最佳方案，因为它只能 接触到部分人群，而无法对高端人群产生任何影响和印象。
“只要甲方同意，而且执行得彻底，我觉得也是可行的，不过现在就是甲方有些着急，为了去化 量，他们想要尽快销完房子，哪怕价格上作出一定的让步，多一些附赠空间也没有什么问题。这 个方案是比较现实的做法，在开盘之前给准业主们发短信，投DM，进行价格区间的公示，更有效 ，上海人有多现实你们又不是不知道。”郑啸虎摇了摇头说。
“关键是现在我们在房地产市场上没有足够响亮的声音了，而线下的营销活动，我看水语城做得 更多，甚至定向营销都已经先一步执行了。”杨震说。
“怎么就不可以线上线下同时进行呢？而且现在甲方的推广费用还是有的，我看过，我们上半年 为甲方省了不少，相信凭我们和他们的关系，把活动办成是没什么问题的。”肖靓理了一下头发 说。
“行，你整合出一个全套的可立即执行的方案，然后去和甲方商量一下。”
郑啸虎想了想说。
凌晨一点，沈东阳总算是完成了细化方案，他伸了个懒腰，揉了揉头，顿时感觉到一种强烈的倦 意。现在自己已经三十岁了，沈东阳觉得身体已经不像几年前那样好了。乙方这种服务行业，基 本上都是要二十四小时待召的，而之前在做具体执行的那些年里，沈东阳始终都在第一线，手机 二十四小时都会调成最大响铃音量，生活单调而又无趣，可以说当时他除了林姗之外，最看重的 就是工作了。至于做了策划总监后，沈东*体执行的时候日益见少，宏观把控的时候倒是多了 很多，他没想到来了上海，为了稳固自己的位置，为了和杨震争副总经理，还要再次披挂上阵， 粉墨登场。
沈东阳把一切都收拾停当后，下楼准备回家。经过肖靓的办公室，看到里面的灯还亮着，沈东阳 敲敲门走了进去。肖靓在半夜的时候，形象仍然清爽秀丽，她看到沈东阳进来，露出了一个略显 疲惫的笑容。
“沈总，你还没走啊。”肖靓欠了欠身子。。 最好的txt下载网
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“是啊，刚处理了一些事情，对了，阡陌周庄的项目你在盯着吧？”沈东阳
问。
“嗯，是的，那边正在按咱们之前提案的前期节奏逐步推进，只是执行层面多一些，策划工作不 多。”肖靓听到沈东阳问起，就把手边的几张关于阡陌
周庄的文件递给了沈东阳。
“好啊，虽然目前公司内部在南汇这两个案子上用的力量大一些，但是也要注意其它项目，别光 顾着争米忘了面口袋。”沈东阳一边看阡陌周庄的工作进度表，一边点头。
“哦，这点您放心，我不会的，毕竟这个项目也正在前期阶段，我会盯得紧一些的，不会让它出 现什么意外，这点我很清楚，绿柳
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