都市职场之与爱绝缘-第34部分

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　　可现在到哪里去找寻？他该怎么办啊，他手上只有不到二百元钱了，还没有出差难道就这样无功而返，回去对唐鹏灰溜溜的说：唐经理我在路上钱丢了，没有考察市场先回来了。行吗？

　　没有人能回答林玉竹这个问题，在这里只有靠他自己，路只有靠自己来走。

　　“读万卷书胜似行万里路。”人生之路如何去走，只有两种方式可以借鉴：知识与经验。

　　相对而言，前者是捷径。有人会问：知识还需要不断积累，哪向经验来的容易？

　　持这一观点的人一定是个外行人，诚然从学前班就开始学习，一直学到大学毕业还不算完，还得继续学习，这的确很累人。然而与经验相比这又算得了什么？

　　人生本无路，很多时候，经验就是靠一步一个脚印艰辛的走出来的路。没有人比林玉竹更能体会到经验获得所付出的代价，那不仅是血汗，更多时候表现在用钱砸出来的。

　　这些话听起来似乎有些逆耳，却不比那苦口良药的疗效差。林玉竹接下来的故事正是经历这种淌出经验的做法。

　　身上所有的钱还不到贰佰元，还要完成出差的使命，这怎么可能？林玉竹想尽一切办法，也没想出应该怎么办。他就翻着着皮包，幻想着没准钱在包里，这种明知道不可能的事情而要去做的人也许不是傻子就是呆子，可林玉竹既不傻也不呆，却偏偏就是这样一个人。

　　结果可想而知，皮包里根本就没有钱。可是皮包里有一张银行卡，那是林玉竹在龙腾钢铁公司上班时候办的卡，里面存还有他最后一个月的工资，九百多块钱足够了。

　　真是天无绝人之路，他的出差又可以继续进行，不过这次得一切从省，这对供应科出身的林玉竹来说并不难。首先这么贵的房间肯定不能住，只能住在便宜一点的地方，这也不难找，但是没有票据，只有开收据了。

　　至于走访市场，打车就免了，一切靠步行，每个县城的路就是靠这样走出来的。老客户那里还是不去的好，唐经理的观点是尽量避开老客户。他的出差会不会有收获？

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第三十章　忧伤之旅（5）
缘之梦饮品公司唐鹏的办公室内，宋四海坐在沙发上正对着唐鹏。唐鹏靠在转椅上，对宋四海说：吴言最近表现的怎么样？

　　宋四海皱着眉头说：表现得很糟，叫他与客户联系吧，和客户磨叽半天，客户说听不懂他说的话。

　　唐鹏拿起一份报告说：就是，你瞧瞧他写的字，叫什么？

　　一般而言，凡是练过书法的人写出的字一定很美观，从吴言的字上不难看出他练过书法，可他却是个看例外，在他自己看来这字颇费一番功夫才写出如此有个性的字，可在别人看来这字却难懂。

　　一般不善言辞的人，都有一特长，吴言确实言语表达有些障碍，他的字也属于半成品，行事却有个性。只听宋四海说：他根本不适合做业务，我说他两句他却说，他没错，他的业务方式与别人不同。

　　唐鹏说：原来他这人这样，看来他转正的问题要考虑了。

　　企业需要的不是有个性的人，至少应该是听话的人，这是无可避免的事情。

　　宋四海面露喜色说：对，咱们对这种不适合的人不必客气，他留下只会对一部销量有影响。

　　唐鹏沉思片刻说：我看还是再给他一次机会吧，叫他再出差，你看怎么样？

　　宋四海说：要出差就让他到北京市场转转，这最能体验出他的能力。

　　唐鹏点点头说：行，就这么定了。他略作思索又说：你看林玉竹这小伙子怎么样？

　　宋四海说：刚来一周就出差了，具体表现还看不出来，不过他似乎没做过销售，好像什么都不懂。

　　唐鹏说：我知道了。你准备什么时候动身？

　　宋四海说：在曲志远回来之后，一部总不能没人照看啊。

　　唐鹏说：去华南地区出差也该回来了，你们一定要做交接工作，新业务是指望不上。

　　宋四海说：那好，唐哥我先回去了。

　　唐鹏等宋四海走后，迅速翻开林玉竹的简历，从上面找到他的手机号码，立刻拨通了。电话里传出：您好！对不起，您呼叫的手机已关机。

　　这小子在搞什么鬼，怎么手机关机了，该不会回家了吧。唐鹏赵处林玉竹家里的座机号码，拨通后，接电话的是一位妇女的声音；喂，您找谁？

　　唐鹏抬高嗓音说：请问这里是林玉竹的家吗，我是他的主管领导。

　　电话另一端说：是啊，您找他做什么？

　　唐鹏说：没什么事，只是问问林玉竹在不在家？

　　电话另一端说：没在家，他不是在你们公司里吗？他是不是出什么事了？

　　唐鹏说：没事，他挺好的，只是现在出差了，请您放心不会有事的。

　　唐鹏挂断电话，仍在想林玉竹既然没回家，为何手机不开机，等他回来一定找他问个明白。

　　林玉竹出差的日子并不好过，他现在才明白做销售的艰辛，供应与销售相比，那简直是天堂了。产品没有竞争力先不说，潜在客户对其信任度就是个问题。你说你的公司在哪里，人家未必能去，你说你的产品如何如何好，为何见不到电视台广告？

　　即使如此艰难，还是有两个客户答应有空会到公司拉货。

　　林玉竹是怀着忐忑不安的心情返回公司的，在路边下车，拉着样品朝公司走，走着走着发现一辆面包车驶过，里面下来一个人对着路边的行人问路，林玉竹无意中听到对方打探的地方是缘之梦饮品公司，立刻心中一动，机会来了，急忙走上前去，朗声道：“您好！请问您去缘之梦公司做什么？”

　　对方上下打量着他，说道：“我去那里谈业务。”

　　林玉竹说：“我就是缘之梦公司的业务，请问您想谈什么业务，可以跟我说说。”

　　对方赶忙说：“我想代理你们公司的饮料，麻烦你带下路。”

　　林玉竹说：“那好，咱们一起走吧，一切好说，不过你必须按照我说的去做。”

　　正如林玉竹所料，这个客户顺理成章的成了他领来的客户，大家都这么以为，宋四海还算够意思，对他说：既然是你领来的客户，那你跟他谈吧。

　　经过林玉竹耐心的介绍产品，最终这个客户决定发货，这是林玉竹出差的第一个成果，很快着客户真的来公司拉货了。一个优秀的业务必定是一个善于把握机会的人。

　　林玉竹出差时的遇到的两个准备拉货的客户，其中一个真的发货了，另一个却杳无音信。业绩虽不太理想，可至少他出差没放空枪。

　　宋四海是在曲志远回到公司之后出差的，宋四海离开这里后，这里的气氛一下子活跃起来了，压抑的气氛一扫而光。

　　林玉竹首先到唐鹏那里去报票，唐鹏看了林玉竹递过的差旅费报销单，问道：“住宿为什么没有发票？”

　　林玉竹说：“我住的旅馆都没发票，出差一共五天，花了四十五元住宿费，其中还有一家连收据都没有。”

　　唐鹏看了一眼那贴在上面的共计三十五元的收据，二话没说，挥起大笔在报销单签下了自己的艺术名，那个劲头别提有多爽快了，就好像遇到了天底下最傻的傻子，赚了莫大的便宜一般。

　　林玉竹并不傻，自然猜的到他心里怎样想的，但他又明白关于丢钱的事不能对任何人讲，这对他的影响很不好。

　　唐鹏问林玉竹，为什么没开机，林玉竹说，他的手机是神州行的卡，到异地没有信号。他说的是实话，连在北京都没信号，显示的是关机，他联系业务只能用办公室座机。

　　唐鹏对他说，手机作为业务人员的通讯工具很重要，你可以办个北京当地的卡，用起来很便宜。

　　林玉竹则暗暗下决心有空一定转网。一定要避免一切不必要的误会。

　　唐鹏用试探的口气问他：“你一从前做什么的，不会是装卸工吧？”

　　林玉竹能听出着话里轻蔑的意味，心里很不是滋味，索性直说道：“我从前是做供应的，负责全公司各种原材料的供应。”

　　不知是他的口气太直了，还是不足以令人相信，唐鹏半天没说话，瞧那神态似乎被他的话镇住。唐鹏接下来的话软了许多，也显得亲切了。“你出差的时候，打你手机打不通，我怕你出意外，就打电话到你们家，你母亲接的电话，我怕她着急就说你没事，挺好的，别担心。你还是赶快给你母亲回个电话，报个平安吧。”

　　好一张圆滑的嘴，把他的猜疑与顾虑掩盖的滴水不漏。林玉竹谢过唐经理，就去给家里打电话。　。。

第三十一章　美女与帅哥（1）
曲志远不像宋四海那样高不可攀，看上去很和气，让人见到最多的是他的微笑，别人在他眼里似乎都是平等的，正是他这种一律真诚待人的风格让很多人愿意和他接近。

　　在一部里，无论是不善言辞的吴言，还是新来的林玉竹，尤其是正值青春年华的林美媚对他更是崇敬万分。

　　他之所以能够吸引这么多人，正是因为他的个人魅力，一个业务员天生具备的魅力。这种魅力主要表现在待人真诚，微笑总是挂在脸上，不时说出极具幽默的话逗逗你，要么说几句鼓励的话安慰你。

　　他的这些表现都令林玉竹感动，很容易让他想起一个人，一个曾经与自己患难与共的朋友王浩群。也许这是优秀业务人员所具有的共性，他们都很优秀。

　　当然也有他感动不了的人，比如宋四海，他们之间似乎有一种隔阂，身为一部经理的宋四海平日里威风惯了，看谁不顺眼都可以毫不留情面来的一顿斥责，可他对曲志远却是例外，他们两人之间的关系很特别。

　　宋四海不在的时候，林玉竹自由了许多，尤其是晚上的时间十分充裕，曲志远却时常对林玉竹说：“玉竹，你新来的该请客了。”

　　这下可为难了他，本已在出差的时候丢了许多钱，还要请客，真叫他破费了，可是不请客又说不过去，林玉竹毕竟是一个好面子的人。他咬了咬牙，决定还是请客。

　　林玉竹请客的对象自然是曲志远，却有两个靓妹作陪，林美媚是曲志远邀请一起来的，另一个靓妹是三部的文员许婷芳，她是林美媚硬拉着来的。

　　这才是林玉竹在缘之梦公司开始选择女朋友的开始，青年人谈对象范围很广泛，凡是未婚异性均可作为假想目标，这两位靓妹自然不在话下。林玉竹在这次饭局上了解到两个女孩的年龄，林美媚一十九岁，许婷芳一十八岁，两朵尚未盛开的鲜花，可在林玉竹却犹豫了，他已是二十五六岁的青年了，年龄上的差距就是代沟。

　　他们到一家快餐店，林玉竹请的便饭是水饺，两位靓妹倒也毫不客气，痛快的吃起来。曲志远则暗示林玉竹：玉竹，给你创造机会你怎么不珍惜？

　　林玉竹仔细打量两女孩，林美媚虽不怎么漂亮，却有一定的气质，只是年龄尚小，还未成熟，可不难看出她对爱情看重的是品味；许婷芳有一定的姿色，只是肤色偏黑，就显得美貌上打了折扣，但他爱笑，这就显得她比林美媚可爱多了。毕竟还是喜欢活泼可爱女孩的男人多一些。

　　在两个女孩之间林玉竹比较喜欢许婷芳，然而她对他有意思吗？

　　饭后林玉竹从林美媚的口中得知许婷芳抱怨他请的客很简单，林玉竹似乎还没懂请女孩子吃饭就不必算计花多少钱，因为人家也在心里计算呢。不要误以为女孩子的心很纯洁，不在乎你花了多少钱，其实这很重要。

　　十七八岁的女孩喜怒形于色，林玉竹能感觉到许婷芳一直在注意自己。修茂堂就是在这个时候出现的。

　　修茂堂有一米八的身高，温文尔雅，颇具才子气质，又有技术。要知道当今社会懂得一技之长这很重要，你的技术越精湛，别人越无法复制与模仿，你就越吃香。业务员岗位虽然也很重要，但却很难体现一个人的价值，缺少可比性，一般企业都是通过销量来来衡量，可这是对业务人员最不公平的裁决，当你正苦心经营市场时，却只是暂时的销售量低你就被否决了，这是许多企业经常发生的事情。

　　相对而言，修茂堂的条件更优越，然而两个同样儒雅的男士之间对待爱情讲究的更多是公平竞争精神，换句话来说，他们都想靠自己的魅力打动女孩，绝不会像两个勇士那样去决斗。他们把这种选择的权利转让给了女孩子。

　　于是，一场看似无关紧要的游玩，便成了他俩人展现自己的机会。　。。

第三十一章　美女与帅哥（2）
那是一个春暖花开的季节，两男两女一起来到了雁栖湖。

　　穿过公园深处，走过一片别墅，行至走廊便可望见湖光美景，这里便是雁栖湖。湖水随波逐流，水波不兴，甚是好看。

　　少女情怀随着湖光美景欣然而动，许婷芳拉着林美媚的手朝着湖上的长长走廊疾奔而去，林玉竹与修茂堂远远的跟在后面走。

　　林玉竹对修茂堂说：你看，这两个女孩怎么样？

　　修茂堂摇摇头说：没感觉。

　　林玉竹笑着说：可是许婷芳好像对你很有意思，你觉得呢？

　　修茂堂淡然一笑，潇洒的说：玩玩而已，何必太认真？

　　林玉竹说：是不是年龄的差异？

　　修茂堂笑着说；这倒不是，只是性格不合，我不喜欢许婷芳的性格。

　　他真是这样想的吗？如果他对性格开朗的许婷芳没有意思，那么有些优柔寡断的林美媚岂不是更不合他的胃口？的确无论是谁都可以看出他根本不喜欢林美媚。

　　这时，许婷芳冲着他们喊道：你们在后面磨蹭什么？赶快过来，快点！

　　林玉竹冲着修茂堂示意，赶紧过去。当四人相互靠近时，很自然的分成两对，许婷芳似乎认准了修茂堂，拉着他冲着另一个方向走去；只剩下林玉竹与林美媚，在一旁转悠。

　　林玉竹见到许婷芳和修茂堂十分亲热的样子，心里特不是滋味，于是刻意与林美媚接近，故作幽默的说：你说咱们销售部就咱们两个姓林怎么这么有缘？

　　林美媚白了他一眼，说：谁和你有缘？

　　林玉竹说：你难道不觉得咱们俩人有很多共同之处吗？

　　林美媚说：你少用咱们这个词，我是我你是你，我和你没有一点关系。

　　一脸热情迎头遭遇一盆凉水，林玉竹自我解嘲说：谁说没有一点关系，毕竟还在一个办公室里吗，你如果想找对象我倒是可与给你介绍一个，我的同学好多都很优秀。

　　林美媚说：不劳你费心啦，我自己会搞。

　　林玉竹叹了一口气，看来也许真的不合适，毕竟年龄上的差距很难缩短。

　　林美媚有意无意的朝着许婷芳他们那里走去。她突然停下脚步，迅速转过脸，用双手捂住脸。林玉竹见到她这反应立刻向他们望去，原来许婷芳与修茂堂正在接吻，好厉害！短短数日两人进展竟然如此神速，自然是许婷芳主动的。

　　林玉竹真的郁闷死了，伤心的唱起了《伤心太平洋》，仿佛整个身心被丢到了太平洋底最深处，正当他唱的正兴起时，林美媚大声喊：停，我好冷。

　　修茂堂也主动与许婷芳散开，他自己随意地做着运动，就仿佛刚才什么事也没发生一般。真是情场老手，真令林玉竹敬佩不已。

　　再看许婷芳那张俏脸涨成了红苹果，她的皮肤随黑，脸蛋却很俊俏，此时羞愧的脸蛋更