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我要当老板-第3部分

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实力大,油水足,经销商大多数是夫妻店,勤俭起家,精打细算,加上管理不规范,几次架吵下来,不欢而散。
  所以,打工时能够广结善缘,懂得为以后自己创业进行人脉布局的人,少之又少,将来只好凭自己那点积蓄,进行赤手空拳的低级创业。
  4。 为什么选择“当老板”的仅占21%?
  有五分之一的营销经理,会经常想到要当老板,特别是在受不了老板的气的时候。
  我们常说:“打工受气,创业受苦。”
  其实,后面还有一句话是:“创业受苦两三年,打工受气一辈子。”
  以上几个方面的分析告诉我们,不是金领、营销经理这些“士兵”不想当“元帅”,也不是“元帅”的名额太少,而是“元帅”这个高度,绝大多数人还没爬上去,要么因泡妞、误交损友误入歧途,要么望而生畏,感觉“有欲望没希望”了。
  剩下的“有欲望又有希望”、打算创业当老板的人,我们从人性的角度,解惑以下几个问题:老板是什么样的人?什么样的人可以当老板?怎么样才能当大老板?
  五个角度
  2
  境界
  

王侯将相,宁有种乎?(1)
——抽丝拨茧对老板群体全方位剖析
  为什么我这么聪明,又这么努力,总是发不了大财?
  而发财的人,好像既不绝顶聪明,又没特别的努力。
  在中国古代“天人合一”的玄学里,人的来历和命运,与天上可爱的小星星,有绝大的关系。皇帝是真龙天子,自不必说了。文官是文曲星下凡,元帅是将星下凡,连猪八戒都曾经是天蓬元帅呢,只不过酒后戏嫦娥,犯了一点点小错误。
  所以,在神秘主义的观念里,老板能发大财,自然是因为财星高照,红运当头。
  人类登上了月球,探测仪送上了火星,我们知道了星星也是普通的物质。
  还是我们2000多年前的两位老大——陈胜、吴广,用充满历史唯物主义和辩证法的勇气,向农耕时代思想领域的伪科学发出了第一声怒吼:“王侯将相 宁有种乎!”
  剖析一:老板是什么样的人
  老板,是生产资料的所有者,是资本的所有者。这是教科书上的解释。
  老板,是资本 “主义”的代言人,有资本就有“主义”,有多大资本就有多大“主义”,有多大资本就有多高层次的人围在你身边,帮你搞出多大的“主义”。这是江湖定义。
  作为自然人,老板也有七情六欲,而且一样不少。老板再有钱,也是吃不了多少,穿不了多少,也是和平常人一样,日食三餐饭,夜宿五尺床。
  作为经济人,世界上70%的财富,聚集在28%的成功人士手中。他们要这么多钱来干什么?“大丈夫不可一日无权,小丈夫不可一日无钱”,也许可以部分地说明问题。
  大凡第一代老板,多数经历过没钱没权的小丈夫的日子,创业之前的辛酸,创业过程的艰难,实不足与外人道。所以,老板再有钱,都会精打细算的。
  成功了或有钱了,可以称为“大丈夫”了,很多老板并不想当官,何来“不可一日无权”的说法?
  原来,老板最讲究的是“市场话语权”。
  你无论参加哪个企业有老板参加的市场会议,或者企业兼并会议,老板们无论平时个性如何,这时候必定都是眼露精光、口若悬河,把全国市场、全球市场纵横剖析,如何调动经销商、广告促销如何配合、如何设定计策迷惑竞争对手,运筹帷幄,指挥若定。
  这种争第一品牌,争最高市场份额的动机背后,就是对“市场话语权”的崇拜。“市场权力”是大老板永远的追求。所有的大老板都觉得,自己比当个县长、市长有意思多了。
  剖析二:什么样的人可以当老板
  每一位老板都有一段神秘的传奇发家史。
  光环的背后,促使他们成功的真正因素是什么?
  让我们从愿望、个性、能力三个方面来探讨。
  首先,我们来看愿望。
  当老板一定要有强烈的愿望,用过去的话讲,要有野心,用现在的港台语言叫企图心!
  有了愿望,才有目标,才有动力,才会有方向地“学本事、积累资源、寻找机会”。这种强烈的愿望可能是天生的,但多数是被逼出来的。
  不是每个被逼的人,都会想到要当老板,还要看个性。
  过去看《水浒》,每位好汉的出场,都描写道:身高八尺,虎背熊腰,声若洪钟,气宇轩昂。就连不是算命先生的普通读者,一看这描述,就知道这人“不是久居人下之辈”。
  好一句“不是久居人下之辈”!
  这种人可以忍受误解,但是不会任人侮辱;可以承认失败,但是不会服输。如果你身边有这种人,看好了,他必定“不是久居人下之辈”,将来一定会搞点动静出来的。

王侯将相,宁有种乎?(2)
再来看能力。
  “30岁前靠本事,30岁后靠资源!”这句话对吗?
  为什么那么多高考状元,还有满大街的自以为很聪明,而且也确实很聪明的人,到了30岁以后就碌碌无为了呢?
  古人说:“智辩力勇不耕田,琴棋书画难为王。”
  就是说,聪明人、口才好的人、力气大的人、个性勇猛的人,是不种田就有饭吃的;痴迷于琴棋书画,则玩物丧志,不能做管理工作。这八种人都有一技之长,如果靠本事吃饭,一辈子日子很好过。但是,都不能当老板,硬要当的话,会输得很惨。
  因为,他们缺乏一种最关键的本事:资源整合能力。
  这也是企业家能力中最核心的一种能力。以前大家讨论,为什么中国缺企业家?为什么很多国企的厂长经理不能称为企业家?
  费孝通老先生说过,中国的知识分子(可能指传统的知识分子)吃饭的本事有,但管理国家的本事是没有的。大概指传统的读书人著书立说、清谈论道是可以的,到了操作层面,要整合人、财、物各种资源,带领一个团队向着某个目标奋进,就力不从心了。
  强烈的愿望、不服输的个性、超常的资源整合能力,具备了这三个条件的人,当老板不一定成功,不具备的,则一定失败。请你反思一下,自己具备几个条件了?
  剖析三:怎么样才能当大老板
  老板们如何掘取第一桶金?获取第一桶金的“宝典”是什么?
  一次,电台请了一位商界奇才做嘉宾主持,大家都非常希望能听他谈一谈成功之道。
  但他只是淡淡一笑,说:“还是请教大家一个问题吧,某地发现了金矿,人们一窝蜂地拥去,然而一条大河挡住了必经之道。如果是你,会怎么办?”
  有人说绕道去,有人说游过去。但他却微笑不语。良久,他说:“为什么非得去淘金?为什么不买一条船开展营运?”
  大家愕然,他却说:“那样的情况下,即使把渡客们宰得只剩下一条短裤,他们也会心甘情愿。因为前面有金矿啊!”
  “从普遍的需求中,找到独到的商机”,这就是成功之道。
  比如说:很多人要出国,培训班大赚其钱;很多人想出名,“超级女声”应运而生。平淡的热闹,在智者的眼中,往往意味着一个潜在的机遇,只是我们不曾想过。
  在分析怎样才能当大老板时,要看一下自己属于经济学意义上的什么社会角色。
  市场经济中,人分为四种社会角色:被雇佣者、专业人士、企业家、投资(机)者。
  1被雇佣者。
  他的一生,都会在财富不自由中度过。
  我们前面讲到,哪怕做到CEO,失业两个月就顶不住了。在长江三角洲的大巴车上,每到周末,就会见到白头发的上海工程师,为了子女出国,为了住房,为了存款养老,而到乡镇企业打工。在全国各企业的培训班上,常有北京各院校出来的老教授为了挣钱而忙碌。
  2专业人士。
  如会计师、律师等从事自由职业或中介业者,会有相对好的生活,但是发不了大财。他们多数靠本事吃饭,有时开个事务所之类的小公司。因为中介必须依附于别的行业,他们有时自嘲为“高级要饭的”,有业务做就好办,没业务则还要养员工、发工资、交房租水电费。有时为了生存,什么审计报告都敢出,什么烂官司都敢接。
  3企业家。
  这是最可以发大财的人。
  他们发财的“技术”奥秘在于“网络”二字。
  从上游看,企业家有良好的政府、银行、媒体关系和供应商网络,可以优先获取信息,取得资源。资源整合后发挥出巨大的价值,创造出巨大的财富。
  从下游看,企业家可以自己建立或链接现有的优质销售网络,企业家利用上游的资源如产品、品牌等,驱动整个网络为自己工作。而与此同时,企业家本人可能在国外度假或打高尔夫。
  一家中型的企业,全国有200家总经销商、2000家分销商,每家分销商有10个员工的话,则这个企业家在度假打麻将时,“网络”上还有2万个不用他发工资的人为他创造财富。
  这也是联想可以通过收购IBM的笔记本产业,将PC业务扩张到全球;而房地产老板因为没有下游网络,坐等国家政策,害怕金融风险,“三年不开张,开张吃三年”的原因。
  美国的沃尔玛,中国的国美、苏宁、华联,都有自己的下游网络。
  4投资(机)者。
  如果有钱,又不愿意像企业家整合资源那么累,或没有能力像企业家那样建网、链网、管网,很多人会投资股票、债券、不动产,或在企业家那儿参股做股东,以后还会参与银行保险业。这就是投资者或投机者,他们会取得社会各行业的平均利润,如果敢赌的话,投资新兴行业也有高额利润,这也是风险投资的由来。
  那自己到底适合干什么呢?
  如何才能知道自己的创业欲望是科学的还是盲目的?
  实践是检验真理的唯一标准!
  五个角度
  3
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科学认识自己才能当老板(1)
——在从低级到高级的职业生涯中发现真正的自我
  做最适合自己做的事,把它做到极致,就会成功!
  成功了,就可以兑换成财富。
  但是,如何发现什么是最适合自己做的事呢?
  这就需要有一个好的从低级到高级的规划。
  我们知道,游泳要学习、打球要练习、开车要拜师。
  那么,当老板,比游泳、打球、开车一定复杂得多。我们如何在职业生涯从低级到高级的过程中,发现自己最适合做的事情并积累经验呢?
  已经有小孩的年轻父母都知道,几个月大的孩子哭闹起来,什么儿童心理学,什么幼儿教育专家都不管用,最管用的是外婆的土办法。
  职业生涯规划也是一样,汗牛充栋的专业指导书籍,会看得你一头雾水,无所适从。
  这时候,“过来人”的几句话,看上去很土的办法,往往是最有参考价值的。
  如何从职业实践中科学认识自己?
  创业能力、就业能力、创新能力、实践能力,都可以通过科学规划来逐步训练、积累。
  我看了很多企业家的经历,他们起步当老板的最佳时间,是从17岁左右接触社会。
  他们有的跟表哥、堂兄远走他乡,在异地艰难地过着社会最底层的创业生活;有的在别人的企业里做学徒,打零工。因为这个年龄,是世界观和价值观形成的最佳年龄,他们没有书本的束缚,直接在社会大学中摸爬滚打,完成自己的阅历积累,最后成就一番事业。
  我们现在的青年人很难有这样的机会,因为国家教育体制把我们“圈养”起来了,我们的任务,除了交作业,就是花钱!再没有那么多的苦难,同时,也失去了那样的磨砺。
  那么,普通的教育体制下培养出来的大学生,如何在职业生涯中,通过辩证的、螺旋式上升的认识,来总结自己到底是否适合做什么,从哪开始做老板呢?
  许多成功的老板的经历是这样的:
  22岁以前,受完整的国民教育,最好读完本科;
  22~25岁,掌握一到两门谋生的技能;
  25~28岁,试着跳几次槽,换几个行业;
  28~30岁,小试投资理财或创业;
  30~35岁,调整自己的选择,基本确定最后的方向。
  10%的创业天才例外。
  由于90%的人不是天才,我对以上这个成长经历进行了深入观察和分析,经常推荐给朋友。大多数人都认为有道理,我也觉得这是个符合辩证唯物主义认识论的职业生涯规划方案。我是这么理解的。
  第一步:搭建知识平台( 22岁以前 )
  在我们精力充沛、记忆力最好、人最单纯的时候,打下良好的知识基础。当然,这点知识对我们当老板来说是远远不够的,但是,有了这个“系统平台”,我们什么新知识都可以往里装。有了这些系统实用的知识,我们的起点就比较高了。
  第二步:学会独立生存( 22~25岁 )
  西点军校有门必修课叫野外生存。
  离开了学校,离开了父母,要自己生存了。我们除了学校那点知识,有没有在都市里让自己饿不死的技能呢?当然不是让你学修单车、补皮鞋,也不一定非要考个外语、会计师什么的。但是,一定要反问一下,自己除了天生的力气或姿色,一周之内你最有把握找到工作,让自己活下去的真本事是什么?有了这个本事,我们就心里有底,做什么事都可以从容不迫,对什么人都可以不亢不卑了。今后当老板,就有了立身之本。
  而很多人,毕业后由于没人管,也没人指导,要么看点闲书,要么上网泡吧,把大好时光白白浪费掉了。还有的染上不良嗜好或者交友不慎,误入歧途。

科学认识自己才能当老板(2)
第三步:找到创业绿洲( 25~28岁 )
  25岁左右,是一个会真正从实际出发、思考自己何去何从的年龄。
  如果对未来没有什么明确的把握的话,可以梳理一下自己的人脉资源,反思一下自己走上社会几年来的所得所失。我的体会是,在成功的道路上,贵人相助是最关键的因素之一。一定不要让“自己性格不善交际”“没钱、也没时间去交朋友”等似是而非的理由,把自己长久地圈在家里或一个小圈子里。动起来,是成功之路的起点。
  如果在目前的工作或行业中,自己的发展空间很模糊,可以大胆地多换几个单位或行业。人改变不了环境时,一定不要让环境困死。如果认为目前的环境是沙漠,那么一定要找到属于自己的绿洲,因为无论你有天大的本事,你想在沙漠里种出好东西来是很难很难的。
  而现实中,很多人总是困在一个地方,感慨怀才不遇。
  其实,才华这个东西,就像刀子一样,越用越亮,几年不用就生锈了。在岸上看别人游泳十年,不如自己下水试一天。一旦找到了适合自己创业的绿洲,就要沉下心来,认真地“偷学”,边干边学,这样才不会浪费25~30岁这样宝贵的时间。
  第四步:理财或创业( 28~30岁 )
  工作几年后,人都会小有积蓄。
  如果收入稳定,工作又较顺心,这时候要考虑一下理财的问题。
  对于符合中国国情的理财方案,前辈们是这样建议的:
  三分之一,储蓄;
  三分之一,消费;
  三分之一,投资。
  比如,如果你月收入3000元左右的话,1000元存银行,1000元用掉,1000元投点小项目。当然这只是一个大致的说法,但
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