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给你一个亿-你能干什么-第5部分
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那天，在加州一个葡萄园的酒窖里参加一个朋友的婚礼，Q。N。 坐在我旁边，我俩的背景在创业和投资界里是稀有的，所以谈得特别投缘，记得他在席间说了一句有意思的话：“艺术是一？humble 的职业……”（ 艺术是一种卑微的职业）。
创业，其实也是卑微的。
Haynes 公司的长笛设计专利证书（1914 年）
创业者，VC究竟看中了你什么？
我每天都在找人…… 我的工作和猎头差不了多少，但是我所寻找的目标在猎头眼里是根本没有什么油水可捞的—— 是那些不愿再为别人打工的人们。
房地产业界有句明言：“Location 、location and location！”（ 地点、地点、还是地点！）， 意思是造房子、买房子，地点位置是最最重要的。VC 也有个说法：“Team 、team and team！”（ 团队、团队，还是团队！） 指的是VC 投资，最最重要的是找到好团队、投优秀团队。
VC 就是有关“人”的干活。所以没有一个VC 不说自己的工作是不辛苦的。
好人可遇不可求。
人是创业中的核心问题、也是最不确定的因素。了解和考察一个人是需要时间的，而且每一个人又都是不一样的。VC 的赌博，与其说是赌钱，不如说是赌人。
第19节：创业者，VC 究竟看中了你什么（1）
创业者，VC 究竟看中了你什么？
1。 你脸有福相
VC 当中有句名言“成功是偶然的，失败是必然的”。
此话怎讲？全世界的创业公司，2年以内一半会死去；5年之内90％ 会倒闭；10 年之内，剩下的10％ 的创业企业中的90％ 也将会销声匿迹，不复存在。也就是说，10 年之后，只有不到1％ 的创业者可能会幸存下来。
所以，要想有VC 来投资你，先决条件是你必须相信自己有这1％ 的命，还有？副倾国倾城的面相，拿镜子经常照照吧，看看自己像不像马云，像不像史玉柱？有没有创业者的大将风度？
2。 铁血兄弟情
创业，说得好听是“梦的开始”， 其实都是从“困难”开始的。创业是因为没有钱、因为读不起书、因为找不到工作、因为再也忍受不了大公司的窒息氛围、因为要去改变世界…… 创业要从无到有、从小到大、从亏到盈、从穷到富、从游击队到正规军、从星星之火到烽火燎原…… 创业成功之前最多的莫过于困难重重了。
除了你招兵买马来的虾兵蟹将，你还得有那么一两个铁血兄弟，在面临困难时挺身而出，在你一穷二白时仗义相助，在你深陷泥潭时荣辱与共，在你寂寞无助时陪伴左右…… 一两个好兄弟在生死关头还能帮助你死里逃生、大难不死。创业要成功，除了你有那1％ 的命，还得遇上那么一两个歃血为盟的兄弟，你才不必永远孤军奋战，否则，实在是太危险了！
患难兄弟是无价之宝，即使你出再多的钱，猎头也无能为力帮你找到。铁血兄弟和和你登广告招聘的高级白领职业经理人不一样，白领多数是来出卖能力领薪水的，铁血兄弟是来和你卖命打江山的。有人开玩笑地形容创业团队必须是下列四类人：一个教室学习？的同窗，一个战壕战斗过的战友，一个赌场玩过的赌友，一个房间嫖过的嫖友。
3。 相信“小是美丽的”
一只小蚂蚁在草地上散步，突然看到一只大象远远走来。小蚂蚁连忙一头钻进土里，伸出一只腿，翘在了半空中。一只兔子路过，见了很好奇，问： “小蚂蚁，你在干什么？” 小蚂蚁悄悄对兔子说：“ 嘘…… 别出声，看我把大象绊倒！……”
比尔？盖茨曾经是这只小蚂蚁，他用Window 绊倒了蓝色巨人IBM……
乔布斯曾经是这只小蚂蚁，他用iPod 绊倒了SONY……
你是一家小公司的创业者，以小博大，你现在也成了这只小蚂蚁。
你胸有大志，务必从小做起。不要幻想哪天会有人给你一笔大钱，你把广告做遍、把地球烧红，一夜之间成为世界首富。你也不必向天发誓，今年年底保证销售做到几个亿，大年三十晚上会一笔到账…… 你今天收到了多少钱？ 明天进账是否会有所增加？一月份收了一万，二月份收了两万，你自己清楚年底你有没有做到一个亿的可能……
万里长征始于足下，每天走几步，总有一天会走到目的地，重要的是你得每天努力、坚持不懈。如果你天天修炼你的团队、你的产？，今天做得比昨天好，明天又有小小的一点提高，到了年底你绊不倒大象那才有鬼呢。
4。 动手比动脑更重要
有人整日整年幻想，想象可以是永无止境、永远美好的。但是实践总是和想象有出入，现实可能很残酷、很丑陋…… 不动手、你是永远不可能知道真正答案的。
一个畅销产品不可能样品出来就十全十美。你得自己试用，员工试用， 朋友试用，客户试用，反复改进，不断更新，才可能臻于完美。
世界上永远有脑子比你聪明的人，尤其是只说不做的那种。你要创业， 他们便说创业很艰失败率很高；你成功了，他们说曾经有他们的提醒，所以你才没犯错误有了今天；你要推出一种新产品，他们会说你不一定有市场，竞争太激烈；你成功了，他们会马上建议你提高生产规模，往产业链上游再爬一步……
不必理睬他们，只管干好你手中的活。
5。 爱钱如命
因为爱钱如命，所以你不舍得去烧钱。
因为爱钱如命，即使一分钱，你也要花九牛二虎之力把它赚进自己的口袋里来。
因为爱钱如命，所以你天生就明白，进来的钱一定要比出去的钱多，销售增长是公司发展的硬道理，销售增长了，现金流正了，公司里一切头痛的难题都会迎刃而解。
因为爱钱如命，所以你很清楚，你的每一分钱是什么时候赚来的，从哪里赚来的，如何赚来的；即使不问你，你也知道你的第一个一百万大概是什么时候赚来的，从哪里赚来的，如何赚来的；还有你的第一个一千万、第一个亿……
因为爱钱如命，所以给你一块钱，你能赚出一百块，给你一百万，也不难算出你能赚回来多少！
6。 面对现实、忍受孤独、坚持
创业是炼狱，百炼成钢，时间将证明这一切。你能不能忍？切肤之痛， 潜心专注炼炉中的火苗，看它将矿沙烧化，炼出真金……
你能不能接受时间的考验，当月底你发现收入勉强支付了房租、员工工资以后，留给自己的已经分文无剩，对此你一笑了之……
你能不能承受挫折的打击，融资失败的第二天，你把你的个人存折悄悄地塞给了公司会计……
第20节：创业者，VC 究竟看中了你什么（2）
你能不能当机立断做决定，金融海啸来临，你立刻毫不心软地全面裁员，准备过冬……
你能不能忍受耻辱、Take a shit：你的竞争对手花大钱把你的客户、渠道、供应商暗地里搞掂，还把他们自己的产品打了半价来逼你走上绝路；你遇见的所有VC 都坚持只有在你的产品销售成功时才锦上添花；你每晚睡在公司会议桌上于是你老婆决定把你“休了”； 你以前的员工中有人骂你“异想天开”不像个做老板的……
你有没有宽广？胸怀来装下两样东西：团队—— 我最大的财富；客户—— 我的上帝。如果你的答案都是Yes，那么面包一定会有的，牛奶也一定会有的！
7。 灵魂式的狮子王
一个优秀的团队犹如一群威猛的狮子，它们之所以所向无敌，是因为当中必定有一个灵魂式的人物、一头领袖式的狮子王。
创业团队的“灵魂人物”有男的、也有女的；可能一表人材，也可能其貌不扬；可以是初出茅庐的青年人，也可以是久经沙场的长者；可以是谈笑风生雷利风行的，也可以是运筹帷幄不露声色的；可以是国内外名牌大学的硕士博士，？可以是名不经传的学校里的除名学生…… 看看“财富500”或者胡润财富榜就一目了然了，学位、工作经历、家庭出身，究竟有多少是决定创业成功的关键因素？
君不见，微软、Apple 、亚马逊、Yahoo 、Google，哪一家创业的公司不是因为一个狮子王式的灵魂性人物而伟大？
创业团队的“灵魂人物”必定有鲜明个性，性格决定命运：
◎ 人家跪着你站起来
◎ 人家在派对你在干活
◎ 人家在度假你在读书
◎ 人家在忽悠你在练功
◎ 人家在幻想你在行动
◎ 人家妥协你坚持
◎ 人家发福你减肥
◎ 人家辩解你认错
◎ 人家去求签你抓住了机会
◎ 人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起
◎ 人家顾虑再三你破釜沉舟
◎ 人家在多元化你专注一件事把它做得最好、做到极致
◎ 人家在做梦你在大把大把数钱
The Entrepreneur Mind – think differently（创业者的大脑，不一样的思维方式）。
第21节：CEO的一声叹息（1）
CEO的一声叹息
创业者，即使创业启动时再艰苦、再寒碜，即使公司小到总共只有你一个光杆儿司令，你还是有充分理由让自己充满自豪。有一件别人一辈子都不敢去指望、去高攀的事情，会当仁不让、历史性地落到你的名下，那就是名片上你大名下面的那一行字：Chief Executive Of？cer——“ 首席执行官”。成了CEO，你就有资格和乔布斯、比尔？盖茨、马云、史玉柱、唐骏…… 平起平坐，因为你们的级别是一样的；全球CEO 峰会，俺大伙儿们只能拥挤在会场围墙的栏杆外羡慕地围观，而你却有资格名正言顺、昂首阔步地进去对号入座。
“首席执行官”， 顾名思义，就是你公司里至高无上的司令官，用土话说就是“老大”。CEO 也好、“老大”也好，最重要的本领就是要能够时时事事做出正确的决定，发出准确的命令。
衡量一个CEO 是否合格，第一条标准是他（她）有没有“搞钱”的本领
CEO 必须能给公司搞进钱来，这是放之天下皆准、人人举手赞同的标准。世界上有两个可以搞到钱的地方：
A．从顾客的口袋里搞到钱。CEO 有本领大把大把地从顾客口袋里搞出钱来，这样的CEO 是永远稳坐江山的钻石王老五；
B．从VC 的口袋里搞到钱。有的CEO 也有本事从VC 口袋里搞出个几百万几千万的，不过这样的CEO 多少要看投资人的眼色行事，有可能会升入太空成为光彩绚丽的巨星，也有可能过不了一年半载就会下课走人、销声匿迹。
所以，顾客的钱比VC 的钱更值钱，聪明的CEO 一定懂得这个道理。
年轻的CEO 们请做个测试题吧：你桌子上有10 部电话同时响了起来，你首先接的是哪一个？
（1）投资你的VC （2）年不见的老同学（3）工商局（4）秘书（5）售楼小姐
（6）小区保安（7）供应商（8） 客户（9）买人寿保险的（10）秘密情人正确的答案是（8）， 你要是选了（8）， 一定会发。
第二条标准是看他（她）“搞人”的本领
创业公司能不能成功，还要看CEO 有没有本领忽悠到行业中最优秀的人才来加盟共同奋斗；CEO 要是吸引不到优秀的人才，就如同一位将军没有士兵，只能做巧妇的无米之炊。
一句话，CEO 必须有能耐搞掂“好人”。
好人是不能打折的。一个值8000 元？人，就不要讨价还价只愿付他7500 元。即使你省下了500 块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。相反，痛痛快快付他10000 元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。记住，宁可花两个人的钱去招一个好人，也不要用一个人的钱去招两个差人。
好人光有钱是满足不了的。还要信任他们、给他们尊重、给他们成长空间…… 你的精诚相待，同样会得到丰厚的回报。让好人们去冲锋陷阵屡建战功，成为班长、排长、连长、营长、团长、师长…… 如果你是个开明君主式的CEO，必定会有气度招进来比你更加厉害的人才，到时候，还可以请他坐到“司令官”的交椅上去。
好人是“投资”。选人、培养人、锻炼人都是需要时间的，就像种树， 你每天浇水，树苗才会长成参天大树。削减人员成本来增加利润只能是权宜之计，别忘了好人给你带来利润，差人才让你输钱。好人无法召之即来，也万万不可挥之即去。
好人不当奴才。所以你要给“反对党”说话的权利，虚心听取他们的批评。良言苦口，不是好人，说不出苦口良言。
“好人”和“差人”的区别在于：
1。 好人是“请”来的，不是招来的
2。 好人的业？可以评测，不用监督
3。 好人只要告诉他们目标，不必时时刻刻拨一拨动一动
4。 好人可以时常去询问，不会去责问
5。 好人带给公司的是贡献，不是成本
6。 好人是宝贵的“有限资源”， 不是工具
第三条标准：“搞女人”的本领
微软成立不久，比尔？盖茨收到了一大批女秘书人选的应聘资料，个个年轻漂亮，大学学历，精力充沛。可是有一位与众不同，简历中写着自己的许多“缺点”： 已经42 岁了，是四个孩子的母亲，从事过文秘工作，又从事过档案？理和会计等后勤工作。但这些工作都做得不长，后来一直在家里操持家务。不料比尔？盖茨眼睛一亮说“就是她了”。
盖茨为什么要选择一个看似没有优点的女秘书呢？原来，盖茨从这名女秘书的“缺点”中找到了自己公司最需要的东西。公司在创业初期，百废待兴，各种事情等着人去做，内务、管理方面的杂事正是盖茨所欠缺的，42 岁， 这种年龄有稳定性，多年在家操持家务，说明有内务、管理方面的经验，是四个孩子的母亲，自然会有家庭观念，这种家庭观念也会带到微软公司中来。
第22节：CEO的一声叹息（2）
盖茨确实有远见。应聘后的这位女秘书对公司的每个员工、每件任务都打理得有条不紊。很自然，她成了微软的后勤总管，负责发放工资、记账、接订单、采购、打印文件等工作，这引来周围好多人的羡慕。正是这位女秘书这些“缺点”的优势，使当年初创的微软公司充满了温馨的凝聚力。
初创的公司里少不了一层中坚力量。所以，有心的CEO 在庆功派对上， 切下的第一块蛋糕应该亲手端去送给前台小姐；要能够背得出女秘书孩子的名字，在孩子生日那天一定预先买好玩具。
第四条标准：“搞自己”的本领
CEO 不是天生的，是长期修炼而成的；
CEO 要身体好，需要常常锻炼；
CEO 要有人格魅力，需要不断刻苦学习、提高情操的修养；
CEO 要让你的投资人开心，要能够察言观色，逆来顺受；
CEO 要有肚量，把错误自己承担，把功劳分给团队；
CEO 赚钱比别人多，干的活也应该比别人多。建议CEO 们每天提前45 分钟进公司，延后15 分钟下班回家。理由很简单，早点进公司，可以把一天的工作�
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