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营销状元-第17部分
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夏燕听了赵小兰的问话在那窃笑着。
“入乡随俗，慢慢习惯了。”朱江望了一眼夏燕，回答了一句。
“是要入乡随俗，你父亲是苏州人，你虽在湖南长大，但回到家乡，又找了家乡的红粉佳人，挣不脱的苏州情呀！”赵小兰风趣地将了朱江一军，望着他们两人笑，连张行长都被感染了，跟着笑了起来，霎时包厢内气氛热闹起来了。
席间，张行长问起朱江业务开展的情况，朱江按赵小兰在南京时和他谈的口径，向张行长诉苦：“我们眼看着业务蒸蒸日上，开展起来却不尽如人意。倒不是我们产品不对路和服务不到位，而是按揭问题，张行长一定要支持我们呀。我正在准备开展‘按揭＋回购’营销模式，目前已试行了一两台了，银行和客户都觉得可以接受。”
“什么新方法？按揭我知道，但‘回购’是什么意思？”张行长对这陌生的名词有了兴趣。
朱江详细讲解了回购的思想和形式，以期银企合作将业务做得更大一些，同时也讲出了双方要共同承担的风险。
张行长仔细琢磨了一下：当信贷企业出现重大质量事故或信用危机时，及时采用打折回购办法让银行风险降到最低程度，显然这是一个高招。
张行长非常感兴趣，对朱江说：“你可以在几个县的范围内试行一下，我支持你。”他转身问赵小兰，“赵部长，这恐怕是全国首创的银企合作模式，你看怎样？”
赵小兰其实早已听朱江讲过，她表示支持。对她来说，支持地方几个亿简直是小儿科。她在张行长面前故意装聋作哑，是想让支持的话从基层的人嘴里说出来而已，这是为官之道。 。。
寻求支撑点（16）
“我还是头一次听到这样的想法。朱江，这是你的创意吧？”赵小兰轻描淡写地表了态，后两句实际上是肯定了朱江的做法。
张行长何等精明，从赵小兰言词中已听出了她是支持朱江的，这次可要大力支持朱江，如此的话，以后向中央追补贷款额度肯定没有问题。
张行长在嘻嘻哈哈中答应了朱江。
张行长和朱江都心知肚明，在长三角，如果能把几个县的业务量做上来，几个亿是没问题的。
“夏燕，你上北京来，一定要到我家里去坐坐啊，我的手机号和家里的电话都已给了朱江。好歹我和朱江是同学，读书比你早几年，也算是你师姐啊。”赵小兰真能讲，一而再再而三地把夏燕说得不好意思。
赵小兰拉了夏燕一并上洗手间时，悄悄问夏燕结婚后打算什么时候生小孩。夏燕红着脸回答：“一定很快。”
赵小兰在她额头一点：“两年内要生，还要生质量好的，可不要做高龄产妇啊。”
夏燕点点头，“嗯”了一声。
两个人拉着手回到包厢时，张行长正在和朱江说话。张行长对朱江说：“赵部长是红人，各个省都在关注她，要抢她去，今天因你的关系，我和她，还有你们又走近了一步，下一步就祝我们合作愉快。”朱江笑着和张行长手对手拍了一下。
饭后，夜幕下，她们款步走出荷塘月色。园区的夜景也非常宜人，一排排枝形路灯和地脚灯相映成辉，向前延伸；夜色中的树，也被灯光映照得十分悦眼。
赵小兰住在香格里拉酒店，由张行长来送。
临出门时，夏燕拿出一个紫红色长方形木盒，上面用红丝带打上了蝴蝶结，送到赵小兰手上。
“这是什么？”赵小兰一惊，忙问夏燕。
“没有什么，是我们女人用的檀香扇，送给你，表示我和你相遇有缘。”夏燕说话滴水不漏，说得赵小兰都不好拒绝。
她点头放进了包里。
“张行长，明天早晨，我上班时把茶叶带过去给你，麻烦你派人给赵姐送去。”夏燕对张行长说。
张行长说：“赵部长是十二点的飞机，我十点就送她，你十点前来吧。”
“我不到九点就能到你那里。赵姐，明天我和朱江就不送你了，到时我们去北京再来看你。”夏燕向赵小兰告别。
赵小兰十分动情，她十分欣赏这位未过门的弟媳妇，同时也为朱江能找到这样如花似玉的巾帼英雄而高兴。
夜色中，朱江驾车向阳光城疾驰而去。
车上，朱江问夏燕：“你送她扇子怎么不告诉我，我帮你去买，还可以报销呢。”他直视前方，轻轻地埋怨她不会做事。
哪知夏燕问了一句：“你知道是什么扇子？”
“香木扇呗，喷上一点香就成了檀香扇。”
“胡说！那可是我家里珍藏的清代状元洪钧的夫人赛金花用过的檀香扇，又称沉香扇，你买得到？”
朱江一听吓了一跳，顿时“嘎”的一声刹住了车，惊得瞪大了眼睛。
“你说，他们这些人看的东西多了，一般的东西能打动她？她今后对你有用着呢！我这叫感情投资，傻瓜。”夏燕教育了他一番。
在荷塘月色走廊上擦肩而过后，陈瑶的客户对陈瑶说：“那是市里银行的张行长，看他陪的那个女人肯定大有来头。”陈瑶是有心人，第二天就找了市里银行的熟人，问了张行长昨晚接待的事，得到的答案让她大吃一惊。当得知昨晚不是银行宴请她，而是朱江和夏燕私人宴请后，她陷入了沉思之中。
编辑絮语
从各个大公司生意运作的情况来看，银行对公司意义重大。拿不到银行的按揭，业务是做不大的，而要得到银行的支持，就得寻求政府上层的庇护和银行高层的支持，两者缺一不可。
财神出道（1）
方行长到苏州来了。朱江和余处长把省行的方行长安置在雅都宾馆后，相约等他休息好后再活动。方行长在这方面并不担心，知道老同学余处长和朱江会有很好的安排。因此，他挥挥手：“你们先去吧，我休息一下，打几个电话。”
下午，他们将方行长接到了郊区的碧海蓝天洗浴场。
方行长在车上笑着说：“你们要我犯错误？”
“你放一百二十个心，我怎么会让你犯低级错误呢！这里不光能洗澡、喝茶，还能钓鱼。”
方行长来了兴致：“钓鱼？钓什么鱼？”他是钓鱼迷，一个月要到郊外钓几次鱼。
老余知道他理解错了：“放心吧，不是美人鱼，这个洗浴场正宗得很，不是*场所，上次我太太还来过呢！”
“噢！”方行长笑了一下，把头靠在车枕上。
三个人泡过了澡，又要了两个包房做泰式按摩。之后，他们换上了一次性浴衣进了包房，小姐给他们上了西瓜汁，接着问他们要不要茶。但被余处长挡了回去：“拿两瓶矿泉水来。”
朱江早已得到老余的暗示，独自在另外一个包房内等候。老余和方行长在一个包房内，也就心无旁骛，把话拉开了。
“最近，银行人事上会有变动吗？”老余因为听说老方可能会再上一级当正行长，所以如此问。
“还没有，但是省委组织部倒是来考察过班子。银行是直线管理，虽然人事是省里管，但主要还得听北京的。”
“你们那一位空降兵会连任吗？”老余侧身望着他。他正用一根棉签在掏耳朵。
“听说他自己想回北京去，毕竟他的老婆和小孩都在北京，最近去了两次北京，估计是在活动关系。”
老方继续说：“朝中有人好做官。没有靠山，他就是调回北京，最多也就在总行当一个副部长，管理行政福利等一些鸡毛蒜皮的小事，与贷款、权力等就无缘了。这有什么意思呢？但他不管那么多，可能就是图个安宁吧。”
“你和省里的宁部长、人大张副主任关系不错，让他们推荐推荐，现在资历、本事不如关系靠得住。”老余对他的仕途深感忧虑。毕竟省里的头头有实权的与他有一段距离，搭得上线的又已下台或没有实权。他记得有一个人大副主任，是他原来的直属上级，现在退休了，他几次上门看他，次次都听他抱怨说：“人一走，茶就凉，现在鬼都不上门了。真是世态炎凉啊！”
老余和老方在昏暗的按摩房里大谈人间沧桑。
“哎！我想起来了，什么时候和朱江到北京去一次，见见赵部长和她的先生，毕竟她是总行办公厅副主任啊！听说她的公公原来在国务院，地位十分显赫，至今仍有不少门生故旧登门造访，可见他在政坛上是有影响力的人物。”
老余想起了这件事，翻过身爬起来对着老方说。
老方是那种敏于事而讷于言的人。他听到这里，就对两位按摩小姐挥挥手：“你们先出去休息，我们要聊聊天。”
两位小姐知道他们要商量重大事情，知趣地爬下床，退了出去。
老方与老余在昏黄的灯光下对望了一下：“现在的人很现实，生活目的也很明确，概括来说就是：仕途上‘升官发财’，生活上‘男欢女爱’。尽管电视上、广播里一而再再而三地强调树立正面典型，可紧接着又一批批地报道贪污*，今天陈希同，明天*，级别越来越高。这给老百姓一种什么感觉？贪官污吏无处不在。这似乎也应了一句古话‘三年清知府，十万雪花银’。”书 包 网 txt小说上传分享
财神出道（2）
“从我们官场上讲，不走关系仕途不畅，不送金钱美女，更是白搭。单凭埋头做事，人家会说你是十八世纪的人，不谙世事，是个白痴。所以，光靠我们哥儿俩要抵制社会上这股风那是螳臂挡车，不过我们也不要在潮流中以卵击石啊！”
老方点点头：“说得是。我看老兄你与朱江的关系很铁，否则也不会不遗余力地为朱江牵线搭桥。我们是老同学，这个我还是看得清楚的。不过我希望他去北京帮我们牵个线，进门后，戏就由我们唱了。”
“所谓师傅领进门，修行在个人啊！”老余接着补上一句俗话，两个人会心地笑了起来。
“朱江推行的‘按揭＋回购’正在试行，基层银行对他这个设想也感兴趣，这两个单如果成功了，就不光是一种创新之举，而且还抓住了长三角推广商品混凝土和配套使用的泵车业务，你怎么看？”老余切入正题了。
“这个好办。明天例行公事，由市里带我们去视察，朱江也去。只要市里表示支持，我这个顺水人情怎么会不做呢？当官的有官场上的一套，上面对我有利，下面又有人肯扛责任，我何乐而不为呢？”这是方行长内心的想法。
“他如果想搞大，可要几千万额度，你肯给吗？”老余又在问。
“几千万额度又不是给到他手里，即使贷下来，也只到基层银行。老余，你不要忘了，单位要用还得向基层银行申请。我给的这几千万，对他来说是帮他解决‘按揭＋回购’过程中得推行贷款额度的问题，能助他业务上升，是件大好事；而这对我来说毫毛不损一根，是件双赢的好事。况且我一年进出几十个亿，还在乎这几千万？何况这几千万我给他可是有条件的，与中央总行的实权人物搭上了线，他无形中助了我一把，我不但把现在这把交椅坐稳了，而且每年还可以多拿几个亿的贷款额度，这可是一本万利啊！”
老方把这本账算得很精，老余不由得佩服他这个游弋在银行人事中的红人。
“酒色财气，都是人生中要经历的事，老兄想不想领略一番？”老余问他。
老方说：“当然，两袖清风毕竟只能算是历史书上的故事而已。不过其中的色事，我认为最难弄了，没层次的人是要女人，有层次的人是品女人，历史上那些值得一品的女人倾倒过多少文人墨客啊。”老方越说越来劲。
老余摇摇头：“我至今还没有真正碰上一个红颜知己。不过如有上品我一定给你物色一个。”
两个人喜形于色，越说越离谱了。
铃声响了，老余接了电话。
“朱江打来的，问什么时候去吃饭，他想请你去荷塘月色饭店。”
两个人整理了一番，赶到休息厅时，朱江正靠在椅子上休息。看到二位出来了，他忙站起来打招呼。
“已买单了，走吧！”朱江对老余说。
他们的车经过市区后进入园区，园区夜色朦胧，在绚丽的灯光下略显迷离。汽车在淡淡的雾中直驶向荷塘月色饭店。
方行长第一次来这里，显然被这里的优雅布置和万种风情打动了，他抬头左看右看，边走边欣赏独具匠心的布置。
朱江引他们上楼，竟见陈瑶倚在包厢门口的栏杆上与旁边的两位男士窃窃私语。
朱江与她过去虽有一面之交，但毕竟是对手，规避为上。于是，朱江领着两人径自向前面的包厢中走去。但是陈瑶这个千面女人，竟与几乎要擦肩而过的余处长打了一个招呼。书 包 网 txt小说上传分享
财神出道（3）
“余处长，最近很少看到你啊！”
余处长对她不太熟悉，只是认识她，知道她是亚力公司的人，只好点点头算是打了招呼。
陈瑶也看见了朱江，知道他是三一重工的一员猛将，于是也与他打了一个招呼：“嗨！”
朱江点点头，笑了笑。
朱江领着二位走进了前面的包厢。
陈瑶的客户请她进了包厢。坐在包厢里，她想到，这位余处长带来的人可能是有用的人，虽然目前没有搭上线，但凭她的直觉，今后一定会有需要这个人的时候。
三位进了包厢，方行长在朱江与小姐看菜谱时，悄声问老余：“刚才那小姐是谁啊，挺有气质的。”他似乎有些意犹未尽。
“她是美国亚力公司在中国华东区的经理，人长得好，事干得精，你真有眼力。怎么样，想品她？”
老余打趣他。
“再说吧。这事讲究缘分，不是说有缘千里来相会，无缘对面不相逢嘛！”两人相视一笑。
随即，老余说了一个用酒来形容女人的段子：“处女是洋酒，男人总想尝一口；少妇是红酒，喝了一口想两口；情人是啤酒，爽心又爽口；老婆是白酒，难喝也要喝一口。对可口的女人，是可以把她当成红酒或啤酒的。你是不是想喝她一口？”
方行长说：“什么是一见钟情，什么是一锤定音？与人交往第一印象太重要了，她的一句话，一个回眸，一颦一笑，不经意间就给人留下了难以磨灭的印象。”
朱江回过头来，见他们两个说得热火朝天，问两位领导有什么新鲜事。
老余脑子转得快，马上说：“我们讨论官场上的潜规则，有了一些心得。过去光知道撅着屁股干活，其实是在走弯路，现在这个社会，不仅要学会做事，更要学会做人。做人不要由着性子，而是要夹着尾巴，必须忘了自己的才华与个性。换一种说法，你只有先把自己当做平庸之辈，放弃以往的远大的理想，如此你才能在这个社会上生存。”他问朱江，“是不是这个道理？”
朱江说：“是的，张扬个性与领导意图背道而驰是会吃亏的，只有顺着领导指引的道路走，按领导说的意图办事，才会一帆风顺，顺风顺水，借用《红高粱》中的一句歌词就是：‘妹妹你大胆地向前走啊！向前走，不回头。’”
三个人在包厢中大谈酒色财气，似乎忘记了第二天的正事。不过虽然纵情笑谈，但在大家站起来准备离席时，朱江望着老方和老余说：“明天早晨，市行张经理也会来，早餐后我们一起去木渎。”
老余站起来握住老方的手，临走时不忘调侃他：“晚上要注意，来了陌生电话千万别接。”接着又哼了邓丽君的歌《路边的野花不要采》。
老方笑了一笑，在电梯口重重拍了一下老余。夜色中，朱江送他们回到各自的住处。
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