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营销状元-第31部分

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  上楼后,他们一行看见老蔡坐在藤椅里,精神不济。老蔡看见三个人进门了,站起来笑着向他们打招呼。
  “你们来了,祝科长刚才来电话了。”
  “噢!你身体怎么样了?”老史笑着走上前去握了一下他的手。
  朱江站在那里仔细看了一下老蔡,老蔡嘴角起一圈小泡,红红的,并且密密麻麻。脸色也由于睡眠不足,又黄又干,这段时间应该是忧心忡忡啊!
  “你们来了就好了,祝科长说朱经理有好主意给我解围,所以,我盼救命菩萨,一直盼望你们来。”
  老蔡说得很可怜,看来祝科长做了不少工作。
  朱江在他办公室坐定环视四周,办公室不太,进门长沙发靠壁,沙发面前放了一张黑漆长茶几,边上挨着一张藤椅,往里紧挨着放了老蔡办公桌,再里面是老蔡坐在藤椅里。这时小徐进来给三个人泡了三杯茶,朱江在这个旧办公室里瞟了一眼,上次来时墙上挂了一大张醒目的开工进度表,现在不见了,想必是原来的计划被打乱了的缘故。
  “蔡总,自从上次海通给你们介绍租赁业务后,我们已有两个月没见面了。”
  “唉!不用提那档事了,都是老陆搞的事,现在老陆出事了,他提出要撤资,我们也理解他。当时,他是想在其他业务上拓展一下,哪知本行竟出了问题。退货是一说,加上河水污染引起周围不少农户的意见,市里已来了人督办,你说他能一心顾三头么!我是理解他的,所以他一提撤资,我马上同意了。我也没多想,我想我的困难比他小一点,可以想办法的。但事与愿违,他毕竟是大户,当初答应投两百万,实际投了五十万,这一抽走,我们怎么扛得起呢?”老蔡说完这些更加六神无主了。
  “那海通那边怎么样?”
  老史十分关心这档事。
  一提这事,老蔡火就上来了,他站起来把手挥了一圈:“不要再提了!海通和泰州的人今天来过了,他们看到陆林倒后,提出来要和我合作,把原来给陆林的好处转给我。我说,你们昏了头,我这是私人泵站,还拿你中间回扣?原来老陆这么做是不对的,你们要游说我是没门的。钱多出少出,都是羊毛出在羊身上。实惠了我,但泵站又怎么办?我否决了他们的意见,让他们走了。”
  老蔡这么一说,也证实了海通和泰州确实来过。老蔡说的这一席话,内容和症结全在一个钱上,可能祝科长给老蔡透露了什么风声。
  “蔡总,我们来是想给你出个主意,叫带泥的萝卜,吃一段短一段吧,目的是让泵站架子搭起来,开张起来。泵站至少要一组搅拌站(缸),这是要买的,等于要三百来万,再买一台泵车是两百来万。加起来就是五百来万,首付百分之二十,其余银行按揭。至于混凝土运输车,我给你拉线租八到十台,租金你们直接谈,我给你介绍关系。

请君入瓮(22)
“这样算起来你要首付一百万左右。这笔钱我想你是有的。而办按揭,银行我也跑了一下,他们当时对陆林的报告主要在两个方面有异议:一是他以自己厂的名义贷款,然后转到你们泵站名下,这不合法;二是他的本行是市里重点治污单位,正在申请治污费,因此,他不可能同时贷两笔款,何况最近出了退货的事,他的流动资金更紧张了。我给你策划按揭,银行是支持这笔业务的。因为目前混凝土市场上来了,钱周转快、回笼快,所以按揭贷款这条路是走得通的。当然,银行有一些手续要办,如何抵押等银行消息来了再说,估计问题不会太大,因为其他泵站有这种先例。给你疏通银行的同时,我还给你派人来代为管理泵站,三个月的期限,你派人跟班上去,等他们对如何操作、如何派车、如何与客户往来等熟悉了,我们再撤人。当然,来人的工资要你出。”
  老蔡边听边点头,在听到朱江要派人来管理带班时,老蔡的心里由衷高兴,忍不住插上一句:“这样最好,我正发愁不懂管理泵站。当然不能亏待来的师傅,我会招待好,发他工资的,这一点你放心。”
  “另外,我再告诉你,我们的售后没有一点问题。因为我们有规范的服务体系。”朱江一席话使老蔡原来最揪心的两件事——银行按揭和泵车维修,都给解决了,老蔡怎么能不高兴呢?
  老蔡说:“听到你给我的消息,我心里踏实多了。那我今天就打报告,明天送到银行去。如果批得快的话,下周我们就可以签合同。不过银行方面,还要有劳朱先生出面活动活动。”
  老蔡从朱江的话中听出他与银行有良好的关系,就赖在朱江面前,要朱江继续做工作。
  朱江何等精明,之前合同签迟了,结果即将到手的单子被人家瞬间挖走了,如今在红科长处活动开了,并帮老蔡拿了贷款,说不准到时又有什么人来挖屁股,那时就惨了。
  想到这里,朱江笑了,用手拍了一下老蔡,半真半假地调侃:“上次我们也是谈好了,不晓得眼睛一眨,老母鸡就变成了鸭,这次应该不会吧?”
  “不会,不会,那是陆林搞的名堂。”老蔡表示这不是他的主意,头摇得像拨浪鼓一样,把责任完全推到陆林身上。
  朱江懒得计较,然后一本正经地补充了两句:“蔡总,我是生意人,只要有机会赚钱,我就干。不过,经过上次的教训后,叫做吃一堑长一智吧,你总得表示一下或者给我吃一颗定心丸吧。”
  老史和小唐在边上听了也笑着帮衬。
  “蔡总,你先草签一份开口合同,等按揭下来就自动成为正式合同;如果按揭不下来,就成为死合同自动失效,行不行?”老史不愧为文案出身,出了这样一个妙计。
  “行啊!承祝科长看得起介绍你们来为我排忧解难,尤其刚刚听了朱先生的安排,我心中有数,也可以说是心落底了。那就请史先生润笔吧。”
  老蔡精神也爽了,站起来吩咐小徐:“你到厨房去安排一下,今天晚上请朱经理他们在我这里吃餐便饭,要杀只鸡啊!”
  小徐应了一声,打起飞脚往楼下走,他也为泵站能搞活而高兴。
  此时,房间里的人都声欢笑语漫话东西,只有老史在伏案草拟文件。
  晚饭,老蔡特意为他们宰了一只母鸡,清炒了一大盆,又买了田鸡。菜肴可口,又有黄酒滋润,大家为草签合同庆贺干杯,直吃得一佛出世,二佛升天。半个月后红枫批的按揭贷款正式文件下来了,草签合同成了正式合同。
  编辑絮语:
  1。 商场上翻手为云、覆手为雨,业务员要有一种见到空子就钻,不抛弃、不放弃的精神。
  2。 从事市场营销,就要记住:市场永远在变化,合同签字了才叫算数。只要还未盖棺论定,就有咸鱼翻身的可能。 。。

集体转行(1)
南通办事处的小王,遵照朱江安排,跟踪一单客户近两个月了,信息不断传来,并且也几次到苏州来找朱江,要他去一趟滨海。因为据小王讲,滨海几位做汽车运输的朋友曾找到自己,要他到滨海去介绍一些泵站业务和泵车运输的情况。所以,小王今天又风风火火地赶到苏州来了。
  “史经理,朱经理在吗?”小王走进三一重工新搬的办公室。新办公室在干将路上的苏州会展中心的305室。
  史副经理正坐在办公室里,抬头见小王来了,站起来眯着眼睛笑着说:“你来了,朱江在隔壁房间。”
  说完他用手指指隔壁。
  朱江正在接电话,看见小王进门,站起来一边听手机,一边伸手示意小王在沙发上就座。
  小王看到这架势,知道他这个电话已接了较长时间,并且还会继续谈,他猜测这可能是一档比较重要的业务。他不便打搅,于是静静坐下来等他。此时已是上午十点钟左右,阳光透过落地玻璃和白色窗帘洒进来,和煦而温暖。
  刘秘书端着一杯清茶走了进来,说道:“小王,一路辛苦了,先喝杯热茶。”
  “谢谢!”小王欠欠身接过杯子。
  看朱江电话已打完,小王于是开口:“昨天,滨海两位老总到我那里,要我催你快一点过去。我也是这么想,怕这个市场被徐工或其他公司抢去。”小王一席话,说得坐在办公椅上的朱江连连点头。
  “我安排一下,今天就跟你去!”朱江办事果断。他知道抓住火候才能趁热打铁,如此,机会才不会稍纵即逝。
  “刘秘书。”朱江站起来在门口喊了一声。
  “哎!”刘秘书一路小跑来到朱江门口。
  “请把老史和小唐、小张一起喊来商量一下。噢,这两天有什么紧急的事和要接待的人?”朱江问刘秘书。
  刘秘书想了一下说:“上海周总之前说后天要来了解情况,不过今天上午听说他已经回总部去了,看来来不了;再就是建设部信息中心的一位领导要来;市建设局也要我们报材料去。”刘秘书一口气讲了最近一两天要办的事。
  “好,我和老史商量了再办吧。”朱江点点头,回答了刘秘书。
  一会儿,史副经理、小唐、小张都聚集到了朱江的办公室。
  “滨海的事,小王来催我们了,我觉得机不可失、时不再来,所以动作要快,这块送到嘴上的肉我们不能丢了。”朱江开头几句话,说得大家都笑了。
  “老史,刚才小刘讲了这几天有几件重要的事,我看这样吧:周总如果来电话了,你要他推迟一两天来,就说我到苏北去了;信息中心的领导过来了你负责接待一下,看有什么有价值的信息,你要记录下来,回头我们再商量;市里建设局要的材料,小唐和小张你们这两天分头收集后交老史汇总一下,再报上去。我出去三天,有什么事我们电话联系。”朱江把几件事安排后,问大家还有什么事。
  小唐感到有些为难:“昆山那个单,要跟总部催一下快交货。”
  “我刚才已打过电话,昆山、无锡、吴江共五台泵车,总部张副总答应一周后一定发货。你就这样答复人家。”朱江把刚才电话中谈的事给大家复述了一遍。
  “那我们就松了一口气。”老史苦笑了一下。
  “不过这是好事啊!”朱江笑着鼓励大家,他边说,边从书架上拿下一叠产品索引交给小王,又把笔记本电脑、本子、手机充电器等全装进了他那只经常提的黑皮包内。 。 想看书来

集体转行(2)
“我们走吧!”朱江喊小王。大家点点头就送他们出去了。
  汽车过了长江、南通,朝苏北平原直驶。泰州是革命老区,交通还算方便。近年来,正在改变的泰州迎来了不少台湾客人,这得益于当过陆军上将和行政院头头的郝柏村,他带了全家人来拜访少小离家几十年的老家泰州后,其他的老兵和他们的子孙也都跑回来寻根认祖,同时带来了不少商机,也建立了一些企业。泰州在改革开放的大潮中崛起来了。
  朱江的蓝鸟汽车路过泰州,他觉得现在的泰州已今非昔比,高楼拔地而起,大厦鳞次栉比,呈现出一派勃勃生机。并且,农村公路改造,高速公路相继开工了,到处是一幅如火如荼、欣欣向荣的繁荣景象。
  小王十分了解南通、泰州一带的情况。小王坐在副驾驶座上,手指着公路边上一排排厂房向朱江介绍:“朱经理,泰州今年建设势头很好,新上的几个工厂都开工了。这里的水泥市场也拉开了大幕。”
  苏北平原广阔无垠,田中的稻子长得郁郁葱葱,和江南一样,变成大片耕田后,机耕替代了人力,效率提高了,效益也年年上升了。
  “老区啊,当年新四军多少烈士在这里洒下了自己的鲜血。”朱江扶着方向盘颇有感慨地说。
  “当年陈毅、项英在泰州的黄桥战役中打得十分惨烈。”小王接上了话。
  “也亏了泰州黄桥烧饼,他们给新四军增添了不少力量。也是这一战之后,黄桥烧饼名声大震。”朱江也知道黄桥战役和黄桥烧饼的故事。
  “等回来时,我们过黄桥去吃几个正宗的黄桥烧饼咯!”
  “哈哈哈……”笑声充满了车厢。
  过泰州后,离滨海只有八十公里的路程了。
  小王在车上给朱江介绍滨海的情况:“滨海南面是阜宁县城,北面是响水、连云港市,西南面是淮安市,东面是大海,是天然良港,从这里到日本和韩国很近,值得开发利用。
  “滨海县有十个镇五个乡,全县面积有一千八百八十平方公里,但人口只有一百零七万。近年来,除了原有的二○四国道外,省道陈李公路、海堤公路和京沪京连高速公路工程都已开工,将来与沿海高速连成一体,滨海县一定会成为苏北交通最发达的县份之一。”
  “看来,我们要改变对苏北的固有看法,原来认为苏北与苏南差距至少有二十年,现在看来,苏北的建设和发展速度也快赶上苏南了。”听了小王的一席介绍后,朱江深有感慨地说出了这一段话。
  “是啊,苏北加快了发展速度。”小王附和。
  朱江用手轻轻在播放键上按了一下,车里瞬间响起了音乐《东方之珠》,气氛顿时活跃起来了。
  “滨海有什么特产?”朱江突然问。
  “有滨海草鹅、五汛银鱼、爱生首乌,噢,还有鼎鼎有名的殷大年猪头肉!”小王数说着滨海的特产。
  “啊!”这真是出乎朱江的意料,难道滨海最出名的是猪头肉?
  “是有名的吃食啊!你品尝了就会觉得名副其实了。”小王一本正经介绍,他肯定已品尝过了。
  正说着车已进入了滨海县境内,小王指着前面告诉朱江黄河故道到了。
  “噢,这就是黄河故道,今天算是亲眼看到了!”
  朱江把车停在海边公路上,放眼望向大海,远处海天一线。他久久望着这条母亲河的故道遗址,心想历经沧桑的河床,足以证明中华大地的变迁。如今,我们有幸碰上百年不遇的发展机会,只有跟上时代的脉搏才无愧于时代对我们的期望。书包 网 。 想看书来

集体转行(3)
朱江把车开到滨海海天宾馆。
  小王在宾馆安置妥当后,拿出手机给洪总拨了一个电话。这个人是小王准备介绍给朱江认识的滨海县营运中心的老总。营运中心是滨海县汽车客运中心的一个下属单位,他们专门跑两条线,一条是长途客运,另一条是县区间客运。他们来找朱江肯定是想向他求教的。
  小王站在窗边,望着窗外打电话:“洪总,我们苏州的朱经理已到滨海,专程来与你们交流。你们什么时候来?”
  “中午,在西街殷大年餐馆内吃猪头肉。”
  “好,到时见。”
  朱江在边上笑了,小王在路上说吃猪头肉,一到滨海就实现了。他对它越发产生了好奇心。
  朱江随小王到了餐馆。餐馆装饰得古朴素雅,很具特色。墙上挂着几幅书画墨宝。包厢里的圆桌上蒙着一块彩色图案的软塑料布,上面已摆了瓜子、花生米、海带之类的小食品。
  像两尊铁塔似的大汉在进门口恭候客人。小王进门就给朱江介绍:“朱经理,这位是营运中心的洪水根经理,这位是聂铁蛋副经理。”
  朱江看见洪经理伸出的大手,自己也赶紧伸出手,一握之下,朱江感到他手很大,这是可以理解的,不仅因为他有一米八的个子,更主要的是这是一双长年开车练就的手。而后,朱江又和聂经理握了手,这双手的力量同样很大,也是开车练就出来的。
  洪总热情非凡,他请朱江在靠窗的上座就座,还替朱江拉开了椅子,并且等朱江坐下来后,自己才在旁边坐下来。
  小
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