营销状元-第31部分

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　　上楼后，他们一行看见老蔡坐在藤椅里，精神不济。老蔡看见三个人进门了，站起来笑着向他们打招呼。
　　“你们来了，祝科长刚才来电话了。”
　　“噢！你身体怎么样了？”老史笑着走上前去握了一下他的手。
　　朱江站在那里仔细看了一下老蔡，老蔡嘴角起一圈小泡，红红的，并且密密麻麻。脸色也由于睡眠不足，又黄又干，这段时间应该是忧心忡忡啊！
　　“你们来了就好了，祝科长说朱经理有好主意给我解围，所以，我盼救命菩萨，一直盼望你们来。”
　　老蔡说得很可怜，看来祝科长做了不少工作。
　　朱江在他办公室坐定环视四周，办公室不太，进门长沙发靠壁，沙发面前放了一张黑漆长茶几，边上挨着一张藤椅，往里紧挨着放了老蔡办公桌，再里面是老蔡坐在藤椅里。这时小徐进来给三个人泡了三杯茶，朱江在这个旧办公室里瞟了一眼，上次来时墙上挂了一大张醒目的开工进度表，现在不见了，想必是原来的计划被打乱了的缘故。
　　“蔡总，自从上次海通给你们介绍租赁业务后，我们已有两个月没见面了。”
　　“唉！不用提那档事了，都是老陆搞的事，现在老陆出事了，他提出要撤资，我们也理解他。当时，他是想在其他业务上拓展一下，哪知本行竟出了问题。退货是一说，加上河水污染引起周围不少农户的意见，市里已来了人督办，你说他能一心顾三头么！我是理解他的，所以他一提撤资，我马上同意了。我也没多想，我想我的困难比他小一点，可以想办法的。但事与愿违，他毕竟是大户，当初答应投两百万，实际投了五十万，这一抽走，我们怎么扛得起呢？”老蔡说完这些更加六神无主了。
　　“那海通那边怎么样？”
　　老史十分关心这档事。
　　一提这事，老蔡火就上来了，他站起来把手挥了一圈：“不要再提了！海通和泰州的人今天来过了，他们看到陆林倒后，提出来要和我合作，把原来给陆林的好处转给我。我说，你们昏了头，我这是私人泵站，还拿你中间回扣？原来老陆这么做是不对的，你们要游说我是没门的。钱多出少出，都是羊毛出在羊身上。实惠了我，但泵站又怎么办？我否决了他们的意见，让他们走了。”
　　老蔡这么一说，也证实了海通和泰州确实来过。老蔡说的这一席话，内容和症结全在一个钱上，可能祝科长给老蔡透露了什么风声。
　　“蔡总，我们来是想给你出个主意，叫带泥的萝卜，吃一段短一段吧，目的是让泵站架子搭起来，开张起来。泵站至少要一组搅拌站（缸），这是要买的，等于要三百来万，再买一台泵车是两百来万。加起来就是五百来万，首付百分之二十，其余银行按揭。至于混凝土运输车，我给你拉线租八到十台，租金你们直接谈，我给你介绍关系。

请君入瓮（22）
“这样算起来你要首付一百万左右。这笔钱我想你是有的。而办按揭，银行我也跑了一下，他们当时对陆林的报告主要在两个方面有异议：一是他以自己厂的名义贷款，然后转到你们泵站名下，这不合法；二是他的本行是市里重点治污单位，正在申请治污费，因此，他不可能同时贷两笔款，何况最近出了退货的事，他的流动资金更紧张了。我给你策划按揭，银行是支持这笔业务的。因为目前混凝土市场上来了，钱周转快、回笼快，所以按揭贷款这条路是走得通的。当然，银行有一些手续要办，如何抵押等银行消息来了再说，估计问题不会太大，因为其他泵站有这种先例。给你疏通银行的同时，我还给你派人来代为管理泵站，三个月的期限，你派人跟班上去，等他们对如何操作、如何派车、如何与客户往来等熟悉了，我们再撤人。当然，来人的工资要你出。”
　　老蔡边听边点头，在听到朱江要派人来管理带班时，老蔡的心里由衷高兴，忍不住插上一句：“这样最好，我正发愁不懂管理泵站。当然不能亏待来的师傅，我会招待好，发他工资的，这一点你放心。”
　　“另外，我再告诉你，我们的售后没有一点问题。因为我们有规范的服务体系。”朱江一席话使老蔡原来最揪心的两件事——银行按揭和泵车维修，都给解决了，老蔡怎么能不高兴呢？
　　老蔡说：“听到你给我的消息，我心里踏实多了。那我今天就打报告，明天送到银行去。如果批得快的话，下周我们就可以签合同。不过银行方面，还要有劳朱先生出面活动活动。”
　　老蔡从朱江的话中听出他与银行有良好的关系，就赖在朱江面前，要朱江继续做工作。
　　朱江何等精明，之前合同签迟了，结果即将到手的单子被人家瞬间挖走了，如今在红科长处活动开了，并帮老蔡拿了贷款，说不准到时又有什么人来挖屁股，那时就惨了。
　　想到这里，朱江笑了，用手拍了一下老蔡，半真半假地调侃：“上次我们也是谈好了，不晓得眼睛一眨，老母鸡就变成了鸭，这次应该不会吧？”
　　“不会，不会，那是陆林搞的名堂。”老蔡表示这不是他的主意，头摇得像拨浪鼓一样，把责任完全推到陆林身上。
　　朱江懒得计较，然后一本正经地补充了两句：“蔡总，我是生意人，只要有机会赚钱，我就干。不过，经过上次的教训后，叫做吃一堑长一智吧，你总得表示一下或者给我吃一颗定心丸吧。”
　　老史和小唐在边上听了也笑着帮衬。
　　“蔡总，你先草签一份开口合同，等按揭下来就自动成为正式合同；如果按揭不下来，就成为死合同自动失效，行不行？”老史不愧为文案出身，出了这样一个妙计。
　　“行啊！承祝科长看得起介绍你们来为我排忧解难，尤其刚刚听了朱先生的安排，我心中有数，也可以说是心落底了。那就请史先生润笔吧。”
　　老蔡精神也爽了，站起来吩咐小徐：“你到厨房去安排一下，今天晚上请朱经理他们在我这里吃餐便饭，要杀只鸡啊！”
　　小徐应了一声，打起飞脚往楼下走，他也为泵站能搞活而高兴。
　　此时，房间里的人都声欢笑语漫话东西，只有老史在伏案草拟文件。
　　晚饭，老蔡特意为他们宰了一只母鸡，清炒了一大盆，又买了田鸡。菜肴可口，又有黄酒滋润，大家为草签合同庆贺干杯，直吃得一佛出世，二佛升天。半个月后红枫批的按揭贷款正式文件下来了，草签合同成了正式合同。
　　编辑絮语：
　　1。　商场上翻手为云、覆手为雨，业务员要有一种见到空子就钻，不抛弃、不放弃的精神。
　　2。　从事市场营销，就要记住：市场永远在变化，合同签字了才叫算数。只要还未盖棺论定，就有咸鱼翻身的可能。　。。

集体转行（1）
南通办事处的小王，遵照朱江安排，跟踪一单客户近两个月了，信息不断传来，并且也几次到苏州来找朱江，要他去一趟滨海。因为据小王讲，滨海几位做汽车运输的朋友曾找到自己，要他到滨海去介绍一些泵站业务和泵车运输的情况。所以，小王今天又风风火火地赶到苏州来了。
　　“史经理，朱经理在吗？”小王走进三一重工新搬的办公室。新办公室在干将路上的苏州会展中心的305室。
　　史副经理正坐在办公室里，抬头见小王来了，站起来眯着眼睛笑着说：“你来了，朱江在隔壁房间。”
　　说完他用手指指隔壁。
　　朱江正在接电话，看见小王进门，站起来一边听手机，一边伸手示意小王在沙发上就座。
　　小王看到这架势，知道他这个电话已接了较长时间，并且还会继续谈，他猜测这可能是一档比较重要的业务。他不便打搅，于是静静坐下来等他。此时已是上午十点钟左右，阳光透过落地玻璃和白色窗帘洒进来，和煦而温暖。
　　刘秘书端着一杯清茶走了进来，说道：“小王，一路辛苦了，先喝杯热茶。”
　　“谢谢！”小王欠欠身接过杯子。
　　看朱江电话已打完，小王于是开口：“昨天，滨海两位老总到我那里，要我催你快一点过去。我也是这么想，怕这个市场被徐工或其他公司抢去。”小王一席话，说得坐在办公椅上的朱江连连点头。
　　“我安排一下，今天就跟你去！”朱江办事果断。他知道抓住火候才能趁热打铁，如此，机会才不会稍纵即逝。
　　“刘秘书。”朱江站起来在门口喊了一声。
　　“哎！”刘秘书一路小跑来到朱江门口。
　　“请把老史和小唐、小张一起喊来商量一下。噢，这两天有什么紧急的事和要接待的人？”朱江问刘秘书。
　　刘秘书想了一下说：“上海周总之前说后天要来了解情况，不过今天上午听说他已经回总部去了，看来来不了；再就是建设部信息中心的一位领导要来；市建设局也要我们报材料去。”刘秘书一口气讲了最近一两天要办的事。
　　“好，我和老史商量了再办吧。”朱江点点头，回答了刘秘书。
　　一会儿，史副经理、小唐、小张都聚集到了朱江的办公室。
　　“滨海的事，小王来催我们了，我觉得机不可失、时不再来，所以动作要快，这块送到嘴上的肉我们不能丢了。”朱江开头几句话，说得大家都笑了。
　　“老史，刚才小刘讲了这几天有几件重要的事，我看这样吧：周总如果来电话了，你要他推迟一两天来，就说我到苏北去了；信息中心的领导过来了你负责接待一下，看有什么有价值的信息，你要记录下来，回头我们再商量；市里建设局要的材料，小唐和小张你们这两天分头收集后交老史汇总一下，再报上去。我出去三天，有什么事我们电话联系。”朱江把几件事安排后，问大家还有什么事。
　　小唐感到有些为难：“昆山那个单，要跟总部催一下快交货。”
　　“我刚才已打过电话，昆山、无锡、吴江共五台泵车，总部张副总答应一周后一定发货。你就这样答复人家。”朱江把刚才电话中谈的事给大家复述了一遍。
　　“那我们就松了一口气。”老史苦笑了一下。
　　“不过这是好事啊！”朱江笑着鼓励大家，他边说，边从书架上拿下一叠产品索引交给小王，又把笔记本电脑、本子、手机充电器等全装进了他那只经常提的黑皮包内。　。　想看书来

集体转行（2）
“我们走吧！”朱江喊小王。大家点点头就送他们出去了。
　　汽车过了长江、南通，朝苏北平原直驶。泰州是革命老区，交通还算方便。近年来，正在改变的泰州迎来了不少台湾客人，这得益于当过陆军上将和行政院头头的郝柏村，他带了全家人来拜访少小离家几十年的老家泰州后，其他的老兵和他们的子孙也都跑回来寻根认祖，同时带来了不少商机，也建立了一些企业。泰州在改革开放的大潮中崛起来了。
　　朱江的蓝鸟汽车路过泰州，他觉得现在的泰州已今非昔比，高楼拔地而起，大厦鳞次栉比，呈现出一派勃勃生机。并且，农村公路改造，高速公路相继开工了，到处是一幅如火如荼、欣欣向荣的繁荣景象。
　　小王十分了解南通、泰州一带的情况。小王坐在副驾驶座上，手指着公路边上一排排厂房向朱江介绍：“朱经理，泰州今年建设势头很好，新上的几个工厂都开工了。这里的水泥市场也拉开了大幕。”
　　苏北平原广阔无垠，田中的稻子长得郁郁葱葱，和江南一样，变成大片耕田后，机耕替代了人力，效率提高了，效益也年年上升了。
　　“老区啊，当年新四军多少烈士在这里洒下了自己的鲜血。”朱江扶着方向盘颇有感慨地说。
　　“当年陈毅、项英在泰州的黄桥战役中打得十分惨烈。”小王接上了话。
　　“也亏了泰州黄桥烧饼，他们给新四军增添了不少力量。也是这一战之后，黄桥烧饼名声大震。”朱江也知道黄桥战役和黄桥烧饼的故事。
　　“等回来时，我们过黄桥去吃几个正宗的黄桥烧饼咯！”
　　“哈哈哈……”笑声充满了车厢。
　　过泰州后，离滨海只有八十公里的路程了。
　　小王在车上给朱江介绍滨海的情况：“滨海南面是阜宁县城，北面是响水、连云港市，西南面是淮安市，东面是大海，是天然良港，从这里到日本和韩国很近，值得开发利用。
　　“滨海县有十个镇五个乡，全县面积有一千八百八十平方公里，但人口只有一百零七万。近年来，除了原有的二○四国道外，省道陈李公路、海堤公路和京沪京连高速公路工程都已开工，将来与沿海高速连成一体，滨海县一定会成为苏北交通最发达的县份之一。”
　　“看来，我们要改变对苏北的固有看法，原来认为苏北与苏南差距至少有二十年，现在看来，苏北的建设和发展速度也快赶上苏南了。”听了小王的一席介绍后，朱江深有感慨地说出了这一段话。
　　“是啊，苏北加快了发展速度。”小王附和。
　　朱江用手轻轻在播放键上按了一下，车里瞬间响起了音乐《东方之珠》，气氛顿时活跃起来了。
　　“滨海有什么特产？”朱江突然问。
　　“有滨海草鹅、五汛银鱼、爱生首乌，噢，还有鼎鼎有名的殷大年猪头肉！”小王数说着滨海的特产。
　　“啊！”这真是出乎朱江的意料，难道滨海最出名的是猪头肉？
　　“是有名的吃食啊！你品尝了就会觉得名副其实了。”小王一本正经介绍，他肯定已品尝过了。
　　正说着车已进入了滨海县境内，小王指着前面告诉朱江黄河故道到了。
　　“噢，这就是黄河故道，今天算是亲眼看到了！”
　　朱江把车停在海边公路上，放眼望向大海，远处海天一线。他久久望着这条母亲河的故道遗址，心想历经沧桑的河床，足以证明中华大地的变迁。如今，我们有幸碰上百年不遇的发展机会，只有跟上时代的脉搏才无愧于时代对我们的期望。书包　网　。　想看书来

集体转行（3）
朱江把车开到滨海海天宾馆。
　　小王在宾馆安置妥当后，拿出手机给洪总拨了一个电话。这个人是小王准备介绍给朱江认识的滨海县营运中心的老总。营运中心是滨海县汽车客运中心的一个下属单位，他们专门跑两条线，一条是长途客运，另一条是县区间客运。他们来找朱江肯定是想向他求教的。
　　小王站在窗边，望着窗外打电话：“洪总，我们苏州的朱经理已到滨海，专程来与你们交流。你们什么时候来？”
　　“中午，在西街殷大年餐馆内吃猪头肉。”
　　“好，到时见。”
　　朱江在边上笑了，小王在路上说吃猪头肉，一到滨海就实现了。他对它越发产生了好奇心。
　　朱江随小王到了餐馆。餐馆装饰得古朴素雅，很具特色。墙上挂着几幅书画墨宝。包厢里的圆桌上蒙着一块彩色图案的软塑料布，上面已摆了瓜子、花生米、海带之类的小食品。
　　像两尊铁塔似的大汉在进门口恭候客人。小王进门就给朱江介绍：“朱经理，这位是营运中心的洪水根经理，这位是聂铁蛋副经理。”
　　朱江看见洪经理伸出的大手，自己也赶紧伸出手，一握之下，朱江感到他手很大，这是可以理解的，不仅因为他有一米八的个子，更主要的是这是一双长年开车练就的手。而后，朱江又和聂经理握了手，这双手的力量同样很大，也是开车练就出来的。
　　洪总热情非凡，他请朱江在靠窗的上座就座，还替朱江拉开了椅子，并且等朱江坐下来后，自己才在旁边坐下来。
　　小