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营销状元-第7部分
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“有好消息了，我已联系好了市聋哑学校的孙老师。你晚上有空就到我妈妈这里来，我陪你一起去见她。”郭小红言简意赅。
“好，我七点半来不晚吧？”朱江也高兴起来了。
“不晚，我这就约她等我们。”郭小红也是急性人。
“我看先到她学校看一看，然后出来在咖啡厅谈如何？”朱江在征求她意见。
“都可以，见了她的面再定吧。”一言敲定。
朱江最近几天借了堂兄的车在跑业务。晚上，朱江接了郭小红向平江路方向开去。转过临顿路，来到一条小街，郭小红示意他在一扇大铁门边停了下来。
小郭按了一下电铃，对讲机中传来声音：“找哪一位啊？”
“我找孙老师，就讲郭小红找孙老师。”
“好的，请等一下。”对方很客气地说了一句。
几分钟后，里面走出一位二十四五岁的短发老师，穿着合身的藏青色工作装。书包 网 。 想看书来
二、迎合思维——敲门砖（4）
“你们来了。”听着声音，人也轻盈地飘了过来。
孙老师开门把他们引到会客室坐下，又给两人泡了茶。
“孙老师，我之前跟你讲了朱江经理救助聋哑人的事。今天，让他当面向你叙述吧。”郭小红快言快语，话末又补了一句，“我们就在这里谈方便吗？”
“方便！就在这里谈。”孙老师点了点头望着朱江，脸上堆起了笑容。
朱江很客气地把洪经理女儿的事讲给了孙老师听，也讲了他正在学一点简单的聋哑语，要请孙老师指点。
孙老师听后笑了，她说：“我们学校有两百来个学生，有的是先天性聋哑，也有后天发病导致聋哑的；有比较活泼的学生，也有因为聋哑损伤了自尊心而自闭的，不过，到学校经过老师指导后，学生都已十分阳光了。你和洪夫人讲，她可以来参观我们学校。”
“我想先跟你学一点点日常手语，然后我再去和他们谈。另外，冒昧问一句，孙老师，你能不能兼做他们的家庭教师呢？”
“你明天上午先来我这里学哑语的日常用语，至于兼职一事，我们暂且不谈，好不好？”孙老师似乎还有顾虑，避开了这个话题。
郭小红认为不要操之过急，她说：“饭要一口一口吃，慢慢来，你先学哑语，然后，看洪先生意思再进行下一步。孙老师，对不对？”
“对，我就是这个意思。”孙老师点点头。
朱江同意了这种安排。他们聊了半个多钟头，在孙老师引导下，又参观了教室、工艺室、活动室、舞蹈室和食堂。
朱江看了学生聚精会神地学跳舞，也看了学生全神贯注地学哑语，他点点头，说：“这所学校不错，学费、伙食费贵不贵？”
孙老师说：“我拿一份资料和费用表给你，你自己看，贵不贵，我不好说，可能对工薪阶层来说是高了一点，但对老总来说还是较平的。”
孙老师是一位极聪明的女孩，短短几句话解释了各阶层人士对聋哑学校收费的看法。
郭小红笑着说：“朱江你替台湾老板多虑了，把女儿教育好了，他还在乎这几个小钱？”
“那是，那是。”朱江有些不好意思，抓了抓脑袋问，“那我明天上午来？”
朱江用一句话就此下了台阶。
握别孙老师后，朱江送郭小红回家。车上，他一直在想接下来如何走：让女孩来这里，还是请孙老师做家教？另外，这个事情除了要征求孙老师意见外，还要沟通洪经理那一方呢。
郭小红家到了。
朱江向她道谢：“小郭，我想过几天请郭伯伯和吴阿姨吃顿饭，你和小李都来啊。”
“可以，你安排好了再电话通知我。”
朱江学哑语真是出了牛力。
一个手势代表一个意思，孙老师开始从日常生活用语入手，不厌其烦地一遍一遍地教朱江。朱江边学边复习，半天下来，已是满头大汗。他想，这不比学机械原理轻松。
三个半天学下来，朱江对日常的交谈手势有了体会，也了解和知道了一些动作要领。
现在该去洪先生家实施第二步了。
朱江向孙老师道谢时，说了一句：“我和洪太太商议后，能不能请你去她家看看小孩，同时决定下一步怎么走？”
孙老师点了点头，这次她同意了朱江提出的方案。
朱江实施他的行动计划了。他首先想到的是“眉山雅舍”的吴嫂。
他来到眉山雅舍管理处，很客气地向坐在门房的人询问：“请问吴嫂现在在哪里做事？”
“她在小卖部买东西，洪家那位小妹妹要吃热狗肠。”一位穿工作服的女孩抢先回答了。
二、迎合思维——敲门砖（5）
“噢，谢谢。”朱江听到消息，转身就向小卖部走去。
“吴嫂！”朱江看到刚走出小卖部的吴嫂。吴嫂手中的塑料袋还在晃动。她抬头一看，愣住了。
“你是谁啊？”
“你不记得我了，我们在牛师傅那里见过面。”
朱江反应极机灵，他那天是看见了吴嫂，而吴嫂呢，其实没有看见他。可是在阿牛处见过几个人倒是真的。她也弄不清只好打哈哈。
“啊！是的！是的！找我有什么事？”她问了一句。
“洪经理家小妹妹不是要找老师么？我替她找了一个聋哑学校的老师。”朱江说出了吴嫂也关心的话题。
“这是好事啊！你跟我去见洪太太，把这件事告诉她，她会高兴得跳起来。她现在每天愁的就是小妹妹的读书问题。”吴嫂边说边走。
眉山雅舍是高级花园洋房小区，园内景点层叠。从正门进去，就是太湖石叠起的一个假山。错落有致的山洞，绿蔓遍布。转过去是九曲小桥，桥下是潺潺的流水，一直蜿蜒到小区里面，随着地势，恰到好处地布置着一幢幢四五层青砖红瓦的小楼，煞是好看。
吴嫂领着朱江七转八拐到了二十二栋东侧一个门楼下面，她放下手中的东西，气喘吁吁，红彤彤的脸上沁出了细细的汗珠。
“到了，这里三楼就是洪先生家。噢，我忘了，怎么称呼你？”吴嫂突然想起还不知道他叫什么，什么来头，警惕地问。
朱江这时显得沉着、冷静，他从包中掏出名片夹，从中抽出一张名片，自我介绍起来：“我是三一重工的苏州地区经理，我叫朱江，常熟人，这是我的名片。”
“噢！”吴嫂接过名片，看了一下，又提出了疑问，“你是常熟人，怎么说普通话？”
“我很小就随父亲到了湖南，所以常熟话不太会讲。常熟东乡梅李你知道吗？”
“梅李我知道，我的小叔子就在那里一个印刷厂工作。”吴嫂对梅李很熟悉。
“哪个印刷厂？”朱江想起自己堂兄朱跃开的文信印刷厂就是在梅李。
“文信印刷厂。”吴嫂回答。
“老总是朱跃，对不对？”朱江紧接着问了一句。
“是的，你怎么知道？”吴嫂惊奇地望着朱江。
朱江笑了，说：“朱跃是我堂兄啊！”
“啊，那么巧啊！”吴嫂的警惕性消失了。
“我给洪太太发信息了。”吴嫂边说，边用手在301房的按钮上按了一下。
“喂，是吴嫂吗？”洪太太从电视对讲机屏幕上看到了吴嫂，还看到了一个青年人。
“是的！我带了一位懂哑语的人来了。”吴嫂赶紧声明了一句，怕洪太太有疑问。
“好的！”听洪太太的声音似乎很高兴。
门开了，两个人径直上到三楼。
洪太太开了门，站在门口接他们。洪太太一米六左右的个子，一身红色的睡衣，衣裤搭配得十分协调，花色款式都给人耳目一新的感觉，一头刚做的短发式样新颖，衬托得那张瓜子脸更显高雅、朝气、阳光。
“来了，请进吧。”她抬抬手让进两人。
室内客厅十分宽敞。通向阳台的落地窗被整幅白色亚麻窗帘覆盖着，靠墙摆了大盆铁树，树叶强劲地撒开，吐露着无限生机。
沙发由浅黄色真皮制成，在沙发转角处有一盏美人鱼落地台灯。茶几是硕大的一块玻璃，下面支撑着黑色框架，光洁晶亮。地板拖得一尘不染，像刚打过蜡，小心翼翼才能行走。
客厅另一侧是一张长方形餐桌，配以四张花梨木靠椅。
一台45英寸液晶大电视机立在电视组合柜上。墙上是一组器物架，放了一个红花瓷花瓶和一个碧绿水晶盘。洁白的墙上挂了两幅油画，是西洋仕女和静物写生。
二、迎合思维——敲门砖（6）
透过落地大窗进来的光线，照得整个大厅明亮、洁净、柔和、舒适。
朱江是有心人，被让座在沙发上的顷刻，就在观赏整个环境，他想这个女主人是会理家、持家的贤内助。
“吴嫂，麻烦你给朱先生送一点水果。”洪太太接过朱江的名片，微笑着也落座了。吴嫂在厨房中应了一声。
“听吴嫂说你会哑语？”洪太太显然很关心她的女儿。
“懂一点，我想见见您女儿。”朱江落落大方地说。
“好，不过，她不同生人交往。”洪太太有些犹豫。
“不要紧，我见了与她谈谈，看情况如何。”朱江显得有信心。
“好吧，我把她领出来，吴嫂，你把热狗肠拿来。”洪太太要用女儿喜爱的热狗肠引她出来。
吴嫂用托盘将热狗肠送到洪太太手中后，洪太太转身慢慢走到里间去了。
不一会，她领着一个七八岁扎了小辫子的女孩出来。
女孩长得像洋娃娃，美丽、白嫩，穿着米老鼠图案的浅黄色童装，她手中拿着热狗肠，一双小红皮鞋踏着鼓点似的走出来。
不过，她刚到大厅里看见陌生人就站住了，洪太太示意她坐到沙发上来。她慢慢地挪过来，口中咬着香肠，眼神警惕地望着朱江。
朱江一见她，就有信心让她重新回到欢乐中来。
朱江用手势向她问好。
她懂日常简单用语，看到朱江用手势与她交流，她很高兴地点点头。
朱江用哑语手势问她：“热狗肠好吃吗？”
她毕竟是小孩，点点头，把热狗肠伸到妈妈嘴边要她咬一口，表示好吃。
朱江又问她：“你喜不喜欢和叔叔玩？”
她又点点头，不由自主地走到朱江对面的沙发上坐下。
洪太太一直冷静地观察，没想到朱江随意的几个哑语手势竟然有如此魔力，她兴奋得将女儿抱进了怀里。
“叔叔教你跳舞，好吗？”朱江向女孩发出问话。
她点点头，把吃了一半的热狗肠塞给妈妈，跳下了沙发。吴嫂站在边上一直在观察。原来怕与生人接触的小孩，一下竟然活跃起来，她也大吃一惊。朱江竟有如此神奇魔力。
她看到小女孩跳下来走到朱江那里。
朱江伸出手，牵了小妹妹的手到窗边的地板上。
朱江用手势给她示意：“跟我跳！”
小妹妹欢快地点点头。
朱江踏着步跳起了《我爱北京天安门》这个他小时候跳过的舞蹈。
小妹妹也跟着他扭起腰，踏起步。
一时间引得洪太太、吴嫂高兴得给他们拍掌助兴。
小妹妹高兴得将小红鞋脱了，穿着袜子跟着朱江跳。霎时欢声笑语充满了整个房间。
停下来休息时，小妹妹拿着半截热狗肠又吃起来了。显然她对这位叔叔很感兴趣。
朱江用手势告诉她：“给你找一个姐姐做老师，教你跳舞，好不好？”
“好！”她用大拇指叠起来表示了她接受。
朱江对沉浸在欢乐中的洪太太说：“我听说小妹妹拒绝和外人交往，如果是那样就不好办了。但是，从刚才我和她交谈、跳舞可以看出，她并没有患上自闭症，而是乍到一个陌生的环境，没有合适的人与她交往，才产生了封闭状态……我想小妹妹应该接受正规的哑语学习，我的一位朋友是很好的老师，我改天带她来介绍你们认识，让专业老师来教她。”
洪太太一边听，一边点头，她十分感激朱江今天的到来。
“我打电话要她爸爸回来和你交谈一下，好吗？”她征求朱江的意见。
“这时他一定很忙，先不打搅他。过两天，我把老师带过来了再见洪先生吧，到时一起商量是请家庭教师，还是送学校接受教育。”
二、迎合思维——敲门砖（7）
朱江有他自己的想法，等孙老师来后再议更有好处。洪太太想想也觉得是，这个事等她先生回来再说也不迟。
她同意了朱江的说法，认真地说：“我和我先生说一下，这几天我不会让他出差的。”
“好的，我和老师一定来。”
朱江是何等精明，找吴嫂而不用电话或直接上门，怕给洪太太造成错觉认为他别有企图。当然，朱江是有企图的，就是要进洪先生买设备的门，不过那是后话。
洪太太送朱江出了门。
被朱江猜中了，洪先生此时正在厂内接待徐工的业务员。
“洪先生，我们徐工的重型机械在国内是有名的，质量是靠得住的，价格也不会高于其他厂商。”
洪先生坐在办公桌旁看徐工印得精美的产品索引。已有三个公司上门推销产品了。不知何故大陆的推销员耳朵鼻子都那么灵敏，知道最近工厂要进设备都蜂拥而来，弄得自己措手不及。
洪先生看了后放下本本，慢条斯理地说：“说实在的，你已经是第四家了。其实你们的产品相当，只有拼售后和价格了，谁服务好谁价格优惠，我就买谁的。但是，要容我考虑一下，所以对不起，我现在还无法答复你。”他有理、有礼地婉拒了徐工的人。
徐工的业务员悻悻地走了。
洪先生陷入沉思之中。买谁的设备好呢？要三思。
朱江从洪先生家里回来，心中有了数，这个小女孩天性是活泼的，不是自闭症，这样孙老师的教育难度就小了。朱江有了信心。这天晚上他来到孙老师的学校。
“孙老师，我们又见面了。”他开门见山地问候。
“怎么样，那个小女孩肯和你交谈吗？”孙老师急切而又关心地问。
朱江笑眯眯地说：“我见了她，她还是好接近的，也愿意和我交谈，还跟我跳舞……”
“啊！如此说来，不是自闭症。”孙老师瞪大了眼睛惊奇地问。
“哪里是什么自闭症，他们从台湾来到大陆，环境改变了，周围的人不熟悉了，地方也不熟悉了。毕竟她才七八岁。她对陌生的环境有些害怕，又没有熟人和她玩，所以，只好自己关在家里一个人玩。”
朱江给孙老师分析，孙老师听了频频点头：“说得也是。”
“我答应他们要请你去一次，请你帮我这个忙，这个忙既是帮他们，也是帮我。你知道，我是做工程机械生意的，而他们厂里正要买这样的设备，我对他们也不熟悉，加上有几家大企业在竞争，我有很大的难处。为此，我才想了这么一个办法，就是解决他们掌上明珠的难题。这样一来，洪先生、洪太太就会来帮我解围了。”朱江十分恳切地把帮他们的原因讲了出来。他认为这是一件双赢的事，而从中促成的人就是孙老师。
朱江说到此，从口袋里掏出一个信封放在孙老师面前，说：“孙老师，这是两千元酬劳费，想请你为他们做十五天家教，然后把小妹妹接到学校。为学校增加生源，也是好事。”
孙老师觉得很突然，她把钱往前推了一推：“朱经理，我不能收，不过我可以帮忙。”
朱江十分恳切地要孙老师收下钱。他说：“不！你帮我去做家教是件苦事，而且我怕影响你在学校的工作，这个酬劳一定要的。你做成了这件事
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