悍妃之田园药香-第38部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


“花儿别担心，有嫂子在，一切都没有问题的，东方不亮西方亮，咱们还有绢花跟艾条呢！”冷萍将花儿抱在怀里，鼓励道。
花儿赶紧点头，“一会儿我会很卖力的吆喝的，一定帮娘跟嫂子卖很多很多的钱！”
冷萍点点头，在花儿的脸上亲了一下，“好花儿，可真懂事！”
郝仁之前还担心冷萍不会善罢甘休，可是见她这会儿仿佛没事人一般，又重新振作起来，那望向冷萍的眸色中也就再次有了一抹柔和之色。
“娘，这些损失咱们得赶紧补回来，你先想想，这附近可有合适的地方摆摊子卖绢花？咱们先将绢花卖出去！”冷萍开始部署卖绢花的事情。
“我之前都是送绣活儿去铺子里的，没有在外面摆过摊子！”郝氏一脸的为难，可是又怕冷萍泄气，赶紧说道：“要不咱们先送绢花去铺子里，若是掌柜的喜欢，咱们就跟他商量一下，说不定可以在他店外摆个摊子！”
“只能这样了！”冷萍点点头，再次对绢花生意怀了希望。
一见不大的绣品店前，郝氏让于学良停了马车，拿了那绢花，拉着花儿，与冷萍一起进了铺子。
“齐掌柜，生意可好？”郝氏一进店，便陪了笑脸，跟那柜台上正忙活的掌柜的打了招呼。
“是你啊，你可是好久没来了！”那齐掌柜抬起头来，不冷不热的说道，“怎么，是又做了别的铺子的生意了？”
郝氏赶紧说道：“怎么会啊，我那东西一直是向掌柜你这铺子里送，什么时候送过别人啊，这不是城门关了进不来么！这不是有好东西就给掌柜的送来了，您瞧瞧，是绢花，可好看了！”
郝氏说着，就将布袋里包着的十朵最精致的绢花倒出来在柜台上，让那掌柜的瞧。
“这是啥？”那个齐掌柜瞧了一眼，仔细的看了看，说道：“这两个倒是上好的丝绸，只是瞧着是绸缎头子，这种东西有啥用？缝在衣裳上？”
冷萍赶紧抱起花儿，将带了绢花的一侧转向齐掌柜说道：“齐掌柜，您看，这是头上戴的花儿，可好看了！”
　067　西施模特
　　　更新时间：2014820　16：54：10　本章字数：4955
冷萍与花儿的模样不算是绝美，但是总算是清秀，这会儿两人在齐掌柜的面前晃着小脑袋，两张小脸上都带着笑，也给那绢花增添了一些色彩。
齐掌柜有些心动，问道：“这绢花你们打算卖多少钱？”
冷萍一听，心里一喜，赶紧说道：“这小的五文，大的就八文吧！如果供货给掌柜的话，咱们倒是可以再便宜点，但是因为给掌柜的拿来的都是最好的丝绸，最精致的绢花，所以也不能太便宜，也八文，但是掌柜的若是能稍微加工一下，比如缝上颗小珍珠，或者是用银簪子捆绑，这样就能卖出大价钱出来！”
齐掌柜再瞧了那绢花，摇摇头道：“这女人的头上都戴簪子，有钱的是各式的银钗、金钗，没钱的是木簪子，竹簪子，要说你这花，是比那木簪子、竹簪子好看，可是若是比金簪子跟银簪子，那就差太远了，我瞧着也就只能卖给普通的百姓，但是若是普通百姓，这价格就太高了，我瞧着，若是价格跟木簪子跟竹簪子差不多，或许还能卖出去呢！”
或许是这一路上都不顺，郝氏与花儿一听这绢花并不像她们想象中那般，就忍不住有些泄气。
郝氏拉了拉冷萍，低声说道：“要不咱们便宜卖吧，左右就是费点功夫！”
这丝绸头子没有花钱，可是这功夫是要的，一个时辰，也就能做六七多绢花，这一针一线，一褶一拿，都是郝氏一点一点的缝出来的，这些绢花，可是花费了郝氏一天两夜的时间，就是眼睛也敖红了呢！
“不能便宜卖！”冷萍立即否定了郝氏的建议，这齐掌柜是男人，绝对不会了解美丽的东西对女人致命的诱惑，她一定要想法子将绢花推广出去！
就在冷萍正在沉思想法子的时候，突地，外面人潮涌动起来，有几个男人飞快的跑了过去，嘴里还喊着：“烧饼西施出来了！”
这一嗓子，立刻让本来就十分热闹的集市沸腾起来，不光是赶集的人，就是那些摊贩，也暂时将摊子放在一旁，挤在一处去，有的不停的跳着脚，有的甚至爬到附近的柱子上，全都眼巴巴的瞧着一个铺子的门前。
“又开始了，又开始了！”齐掌柜见了这情景，似乎有些恼火，神情很是郁闷，“就因为这烧饼西施，最近我的生意都受影响了，她往那里一站，所有的男人都去瞧她，惹得那些女人都不稀得到这条街来了！祸水，真是祸水！”
冷萍立即伸长了脑袋问道：“这烧饼西施很漂亮？”
齐掌柜气哼哼的转过脸去，可是那眼睛也还是忍不住向店外瞟。
这会儿坐在店门口的于学良一听有漂亮女人，蹭的一下子就站了起来，拉着郝仁就要上凑，“走，咱们去瞧瞧！”
“我不去！”郝仁眼观鼻，鼻观心，一副泰山崩于前也面不改色的模样。
于学良却立刻做出恍然大悟的模样，转脸偷偷的看了冷萍一眼，嘿嘿的笑了两声，似乎一副了然的模样，拍拍屁股道，“那我去瞧了！”
说着，脸上全是得意。
“等等我，我也去！”冷萍二话不说冲出绣品店，还冲在了于学良的前面。
“那个弟妹……”于学良有些结巴，这是什么情况？哪有女人瞧女人，这么大劲头的？
“赶紧的，不然看不到了！”冷萍全力冲刺，那劲头可不输那些老爷们，可是到了跟前，还是瞧不到，她直接鼓起腮帮子大声吆喝起来，“让让，让让！”
围在烧饼铺子的男人正瞧得起劲，这个时候若是有男人这么大声吆喝让让，肯定会被这群人群起攻之，可是若是女人就不一样了，而且还是个相对清秀的小姑娘，那些男人也就一愣，带着惊讶与惊奇，自觉的让出一条小路来。
靠着女人的优势，冷萍终于后来居上站在了烧饼摊子前，一抬脸，望见那烧饼西施，冷萍就觉着眼前一亮。
的确是个美人呢，身量高挑，柳眉如烟，目似新月，肌肤赛雪，双瞳深潭般清幽，尤其那女子的额间还点了一抹朱砂，一身紫红长裙勾勒出前凸后翘的身材，这会儿正端着笸箩，兜售着烧饼呢，她的身旁是一个长相憨厚老实的汉子，看情景似乎是那女子的丈夫，但是那丈夫，瞧着围着的一群人，神色似乎有些不善。
冷萍呆呆的瞧着，直觉的摸了摸自己的脸，她只是在水影中看过这副身子的大体模样，五官端正，勉强算上的清秀而已，比起这眼前的女人来，那真是天上地下呢！
“请品尝！”那女子端着盛着烧饼的笸箩，挨个的让那些花痴男人试吃，等到端到冷萍面前的时候，那女人倒是一愣。
自从她来到这里城做烧饼的生意以来，她的店可是鲜有女人光顾。
烧饼西施上下打量了瞧呆的冷萍，微微一笑，问道：“妹妹可是来买烧饼的？”
冷萍赶紧回神，上前一把拉住那烧饼西施道，“大姐，你看我头上的花儿好看吗？”
冷萍一边拉着烧饼西施不放，一边将脑袋伸了过去。
烧饼西施一愣，不过美丽的女人自然喜欢那些美丽的东西，只一眼，她就被那精致的绢花迷住，忍不住笑道，“很漂亮呢，这花儿从哪里买的？我也想要呢！”
“不用买，我送你，只是我有一个条件，你能不能帮我个忙？”冷萍扯着烧饼西施不放，她好不容易找到一个这么靓丽的模特，绝对不能让她跑了。
烧饼西施一愣，可是还是问道：“妹妹可是有什么难处？”
冷萍赶紧说道：“是有些难处，不管如何，就请姐姐带着这花儿，在大街上走一圈可好？就一圈儿！”
冷萍眼巴巴的求道。
“哪里来的女子，别耽误咱们做生意！”那女人的男人有些不耐烦，一把将烧饼西施的手拉回去，低声说道：“让你别出来，你偏出来，你瞧瞧！”
那男人可不想被人说靠老婆赚钱，他买的是他们武家祖传的手艺！
烧饼西施有些为难的朝着冷萍笑了笑，摇摇头，也就赶紧将笸箩放下，低着头，转身进了屋里。
“哎呀，别走别走！”周围的男人大声的叫了起来，一下子从刚才的亢奋到现在的垂头丧气。
“这位大哥，拿了烧饼还没给钱呢！”烧饼铺的男人开始上前收银子了。
“烧饼不要了，难吃死了！”有人纷纷的将烧饼丢在了男人的面前。
男人一怔，涨红了脸，可是又说不得什么，眼睁睁的看着人群散去。
只有冷萍还站在摊子前。
“走吧！”郝仁不知道什么时候也走了过来，上前低声对冷萍说道。
冷萍不甘心，她相信只要这烧饼西施带上她的绢花，这绢花一定会畅销的！
这会儿，那烧饼西施悄悄的将门打开一个缝隙，朝着冷萍招招手。
有希望！冷萍赶紧跑了过去，那烧饼西施一下子打开门，将冷萍放了进去。
“你这花儿真的肯送我？”烧饼西施说着，脸色红了红。
那绢花戴在这样一个普通姿色的女人头上都这么好看，戴在她的头上一定会倾国倾城！
冷萍赶紧点头，而且立刻行动，从怀中取出一朵精致的梨花来，亲自给烧饼西施戴在鬓间。
烧饼西施家里有面很大的铜镜，一看就是下了本钱的，烧饼西施一边摸着头上的梨花，一边在镜子前看了好久，眼睛直放光。
“好美！”烧饼西施赞叹道，也不知道是夸绢花，还是夸她自己。
“现在我要去买菜，咱们说好了，这花儿我带着走一趟，那就是属于我的了！”烧饼西施回眸笑道，腮上隐隐的露出一对梨涡。
冷萍赶紧点头。
烧饼西施再次摸了摸鬓边的绢花，回身取了一个精致的筐子，挎着，与冷萍一起出了门。
“要去哪？”烧饼铺的男人很显然有些不悦。
“去买菜，晚上吃饺子！”烧饼西施笑着，挎着筐子就向外走去。
烧饼铺的男人忍了忍，最后也没有上去阻拦。
烧饼西施在前面一走，立刻就引了一大群男人在后面跟着。
那烧饼铺的男人恨得牙痒痒。
“娘，您将绢花铺在铺子前准备做生意吧！”冷萍回去吩咐了一句，又从箩筐里抓了一把绢花，用身上的衣裳兜着，远远的跟在烧饼西施与那一大男人的身后。
烧饼西施婀娜的在前面走着，根本就没有将四周男人的赞叹声放在心上，她微微的笑着，友好的跟四周的邻居打着招呼。
“快看快看，那女人又出来了！”附近店铺的老板娘，一看到烧饼西施，那眼睛就要喷出火来，一边瞪着自己男人，一边却迅速的在烧饼西施的身上打量。
这女人长得美，穿什么戴什么都好看！
“那女人头上戴的花儿倒是别致，这女人整日的就知道打扮，早晚跟那潘金莲似的，给武艺戴上绿帽子！”烧鸡店的老板娘正骂着，就见冷萍笑嘻嘻的上了门。
“老板娘，要绢花吗？这个可是比烧饼西施头上戴的精致多了，只要十文钱！”冷萍坐地起价。
“谁跟她似的那么风骚，戴什么花儿！”那烧鸡店老板娘嘴里说着，眼睛却盯着冷萍衣裳兜着的花儿瞧。
“不要就算了，隔壁胭脂店的老板娘要呢，我只是经过这儿，顺便问问！”冷萍立刻回头就走人。
“你这做生意的，还不准人说两句了？我瞧瞧！”那老板娘一听，赶紧将冷萍拉过来。
“咱们就在前面的绣品店摆摊子呢，什么花色都有，您可以去看看！”这古代的纸张太贵，而且写上字，这古代的女人也不一定认识，冷萍只能自己充当大喇叭，广而告之！
烧鸡店老板娘一听，生怕好花色被人抢了，立刻蹭蹭的跑向绣品店。
一个两个三个，有烧饼西施这个活招牌在这里，冷萍不费吹灰之力就拉了十几个客户聚集在绣品店前。
这世界上的人，往往是好凑热闹的，有了第一批人脉，很快，越来越多的女人涌到了绣品店前。
“我要这个，这个，还有这个！”
“我要这个牡丹，对对，就这个！”
“我要芍药、海棠！”
……
女人的声音此起彼落，郝氏与冷萍也收钱收的手软，价格也从一开始的五文八文，全都涨成八文十文。
绣品店的齐掌柜在里面瞧了一会，实在是忍不住了，也就出门来，趁机将郝氏拉到一旁说道：“郝氏，这绢花我收了，全都八文一个，如何？”
郝氏正待要答应，却见冷萍将她一把拉走，让她去收钱，自己则凑到齐掌柜的面前谈判起来。
“齐掌柜，您也瞧见了，这绢花如今很受欢迎呢，早就涨价了，这些不精致的都十文一个了！”冷萍眨眨眼睛说道，“给您的是最好的精品，是卖给那些大户人家的小姐与夫人，只要您用珍珠，簪子什么的一加工，生意肯定好！说实话，这生意应该让对面的饰品铺子做的，因为我娘常说你对她照顾的很，所以才会将这个好生意介绍给你！”
齐掌柜犹豫了一下，再看看越积越多的女人，也就说道：“这样，十文一个，不能再高了！还有，以后你不能在我铺子前摆摊呢，你这样卖，我里面的货品咋卖？”
冷萍点点头道：“若是你肯收，我们就不零卖了，直接让我娘给你送货，你自己垄断就是！不过这价格要高一些，二十文一个！”
刚倒出空来过来听一耳朵的郝氏，一听见那二十文的价儿，当场呆在了哪里。
齐掌柜一听就觉着头疼，咋这一下子就涨了两倍呢！
“齐掌柜，这生意你不愿意做就算了，我们这样卖生意也很好！”冷萍转身就要走，这外面可是一群女人围着，忙着呢！
“行行行，我可真服了你，可是有一样，这货品得精致，就要今日你拿进来的这种成色的，外面那种成色的可不要！”价格这么贵，就要走高端路线，自然不能跟外面的货品一样。
成了！冷萍心里虽然兴奋，可是照旧镇定的点点头，二话不说让郝仁取出笔墨来，签订契约。
　068　艾灸实验
　　　更新时间：2014820　16：54：10　本章字数：4968
“你这小姑娘还挺有意思！”齐掌柜仔细的读了那契约，可能是觉着有些好笑，可是还是在上面签了名字。
“咱们这是先礼后兵，想要合作的时间长，就得对双方都得约束呢！”契约是一式两份的，冷萍也在上面签了自己的大名，一份给齐掌柜，另外一份自己收了起来。
“那赶紧让外面收了摊子吧！”齐掌柜赶紧说道，生怕今日里绢花都卖了出去，可不是影响了自己的生意。
“那齐掌柜，这些绢花我就便宜给你，八文一个，因为不够精致呢，你也可以卖便宜一点儿，你看我堵你店门一天，也要耽误你做不少生意呢，你将绢花挪进来，说不定还能捎带着卖些别的货品呢！”冷萍趁机又道。
“哎呀，你这小姑娘也太会做生意了，行了行了，你赶紧将东西搬进来数数还有多少个！”齐掌柜赶紧摆手说道。
冷萍一听，立刻喊了郝仁跟于学良收了摊子，这样一来，倒是引起外面围着的一群女人不满了，直到说要搬进铺子再卖，大家这才停下吵吵，可是还是守在店门口等着开门。
还剩下四十二个绢花，冷萍豪气的算了四十个，一共三百二十文，拿着那袋子沉甸甸的铜钱，冷萍咧的嘴角都快到耳根了。
这些零散铜钱，比起看病别人赏的钱还真的不算多，可是给人看病得需要碰运气呢，这次可是实实在在依靠自己的劳动转来的钱，而且还跟齐掌柜签了契约，这可是长期的买卖呢！
“嫂子，这钱的声音真好听！”花儿昂着头，听着那铜板在袋子里晃动的声音，喜得那小脸儿，果真跟花儿是一样的。
“好听就多听听！”冷萍晃着那钱袋，跟花儿两个人，恨不得耳朵都要贴上了。
郝氏在一旁瞧着，满脸也是兴奋，平日里她绣一个帕子，也才能赚三文钱，一晚上就只能绣两个帕子呢，这些银钱，加起来有七八百文，赶得上之前绣多少帕子呢！
于学良也羡慕的望着郝家人，真是神奇，一些