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友邦背后的金融帝国:保险巨头AIG大揭秘-第12部分
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法律规定，竞选之前的最后一天，参选的政党便可以接受来自各界的现金捐赠。我们负责政府关系的业务人员会和柯克兰一起坐上豪华汽车，一路开过纽约的时尚街区。途中他们停了很多次，收了一袋又一袋的现金。然后他们直接把车开到华盛顿，向一些非常有名的参议员捐赠大量的现金。很多人怀疑那些钱最终都不知道去了哪里。换句话说，有人怀疑它们根本没有存入民主党全国委员会的账户。
AIG 负责政府关系的律师帕特·佛雷经常喜欢讲述一个关于克卡兰代表阿司匹林制造商们游说国会的故事。“有个孩子因为服用过量的阿司匹林致命，所以国会决定把每瓶阿司匹林的剂量减少为25 片。制造商们认为，除非能把每瓶阿司匹林的剂量增加到60 片，否则制造商们就会承受巨大的损失。于是克卡兰给希尔打电话，让他修改一下这条规定，然后又给那些制造商们寄去了帐单，如果我记得没错的话，其中有一家圣·约瑟夫大药厂表示不愿意付款。就在那天晚上，克卡兰又让国会把规定修改为每瓶25 片，直到对方付清帐单之后才又重新改回去。” 电子书 分享网站
跟汉克·格林伯格一起共事的日子（7）
当尼克松当选时，很多说客都觉得克卡兰这下可要倒霉了，但就在总统就职后举行的第一次盛大宴会上，克卡兰俨然作为陈香梅友人的身分出席，而且他在华盛顿的影响力不可小视，他是别人无法打压的人，到死都是这样。
当时AIG 还请了其他一些说客和顾问。其中是真正的南方绅士亨利·杜雷（Henry Dudley） ，所有认识他的人都称他为“亨利表兄”。他的儿子也是一位律师，名叫斯波特伍德（Spottswood） 。亨利的强项是对付军事部门。在亨利表兄的帮助下，我被选入乔治城俱乐部（Georgetown Club） ——当时加入这家俱乐部是许多人的梦想，但后来由于韩国商人童森·帕克（Tongsun Park） 丑闻事件的介入，这家俱乐部的名誉也受到了一定的损害。帕克经常到访这家俱乐部。亨利·杜雷因为担任胡顿（） 继承人的财产执行人，开始发迹。
AIG 的另外一个顾问是风度翩翩的理查德·赫尔姆斯（Richard Helms） ，很多人称他是中情局历史上最好的局长。尼克松总统上台后，理查德·赫尔姆斯被赶出中情局。从此以后，我就一直把他当成AIG 最好的顾问之一，经常向他咨询一些比较重要的问题。
大约在加入AIG 五年之后，我遇到了一件让人非常尴尬的事情——我被选入大名鼎鼎的外交事务委员会。曾经邀请我在亚洲协会上发表演讲的史洛德银行董事杰克·霍威尔提名我加入该委员会。当时我并没有意识到被选入这家委员会是一件多么困难的事。我等着委员会的批准，并最终加入了这家委员会。直到加入该委员会之后，我才意识到这是一种怎样的荣耀。约翰·林德塞市长（John Lindsay） 提名我的妻子加入这家委员会，但前提是她要答应不会跟那些没有获得提名的纽约名流们一起反对他——当时有许多名流因为没能加入该委员会而对市长表现出极大的不满。
我后来私下里告诉汉克我被选入外交事务委员会的事，他显然有些恼羞成怒。为了加入这个委员会，他已经等了很长时间，可一直都没有成功。毕竟，如果说我都能被选入该委员会，一个像他这么有成就的人怎么可能反而受到冷遇呢？所以在听到我被选入这家委员会时，他只说了一句话：“我们为什么要加入一家这样的组织呢？”我问他是否要我了解一下委员会为什么没有邀请他加入，汉克表示同意。接到任务之后，我很快就发现其实我对此根本无能为力。整个选举过程是非常神秘的，董事会通常会从提名委员会推荐的名单当中进行选择，而格林伯格已经被提名了好几次，但最终都被董事会否决了。可就在这个时候，突然传来了好消息，一下子让我的内心平静了下来。大约就在我询问格林伯格为什么没能加入该委员会的时候，这家委员会的主席戴维·洛克菲勒打破了该委员会“委员不得参与选举过程”的规定，给提名委员会写了一封信，对格林伯格大肆夸赞了一番。于是提名委员会就提名汉克，随后董事会就批准他加入了该委员会。
我并没有将这份功劳据为己有，但当汉克向我就此事表示感谢时，我没有推辞。毕竟，我做出了努力。后来汉克又被选为外交事务委员会的董事和副主席，他在外交事务委员会拥有一个专门的房间，一个项目，还有一个以他的名字命名的席位。
我在AIG 最为不安的一次经历发生在我跟我的妻子刚刚结束一次愉快的欧洲之旅时。“我的上帝啊，”刚一进门，我就大叫道，“这封信上说我欠AIG 一百五十万美元。”看完信之后，我立刻浑身直冒冷汗，在接下来的八个小时里不停地拨电话，向所有的朋友征求意见，完全忘记了时差反应。
这份信是AIG 一个级别相对较低的工作人员发来的，他在信中说AIG 的一处房地产投资出了点问题，希望所有的合伙人能够出钱负担损失。很自然，他们也提到了格林伯格的名字，在AIG 内部，这几乎是所有活动的一个标准流程。最后，直到那天深夜，我才接通了替我报税的安吉罗·玛丽安妮（Angelo Mariani） 的电话。他跟AIG 的渊源要比我深很多，但听到我的电话之后，他静静地说：“你并不是我们的合伙人，所以你不用担心。”具有讽刺意味的是，从来没有人向我要过这笔钱，不过我知道有些跟史带的关系更加密切的人收到通知，至于到底是否有人真的做出了捐赠，我也就不得而知了。 电子书 分享网站
跟汉克·格林伯格一起共事的日子（8）
多年以来，AIG 的公司标志都一直被传为笑谈。而且由于公司的广告部门是直接向我汇报工作的，所以这件事情尤其让我感到尴尬。有些人甚至认为我应该对这件事情负责，但事实上，这个标志当初是经过全公司范围内的评选而定的，那时候我甚至还没有加入公司。当时公司从全世界征集了参选方案，最终的赢家是我们在菲律宾的一位基层员工，许多人开玩笑说他的方案看起来就像是两头大白象在交配。而决定谁是赢家的，就是在公司做出所有重要决定的那个人——汉克·格林伯格。
直到1988 年公司才最终决定更换自己的标志，当时AIG 赞助了一个长达一年的连续性节目《下一个总统》，这个节目由一系列访谈组成，由戴维·弗洛斯特（David Frost） 主持，他先后采访了所有来自民主党和共和党的总统候选人。由于根本没有人明白那两头大象到底有什么含义，所以波若广告公司就重新设计标志，以便用于电视和平面广告上。新的标志非常简单，是一个蓝色背景的方框，上面写着AIG 三个白色大字——并不震撼人心，但却非常清晰，比以前的标志有了重大明显的改进。格林伯格表示同意，所以整个AIG 开始采用新标志，旧标志也渐渐被遗忘了。
我在20 世纪80 年代中期离开了AIG ，但一直跟公司保持着密切的联系。汉克告诉我，如果我不离开AIG 的话，他可以给我一些史带公司的股票，他甚至告诉我他想聘请我担任公司的顾问。最后他告诉我：“你还会回来的。”可他的预言并没有发生。汉克并不喜欢公司的高层人员离开公司。他会给你很好的发展机遇，给你丰厚的回报，但他希望你能够对公司保持忠诚。我想他可能根本不会想到有人会要到其他公司工作。除了我自己遇到的机遇之外，我还感觉AIG 的薪酬制度有一个严重的缺陷——由于公司的薪酬是从长远角度来考虑的，所以它很难对年轻人形成足够的吸引力，因为根据公司的规定，如果你在退休之前离开，那你就会失去你在SICO 和史带公司的股票。当汉克2001 年在佛罗里达跟SICO 的所有股东（ 当时已经达到了700 人） 开会的时候，我的这一观点再次得到了确认。汉克的目的是让公司的股东能够理解这一点，不希望他们中途“跳槽”到其他公司。
在辞去纽约城市合伙人的总裁职位之后，我曾经拜访过汉克。他告诉我，按照我当时的资历，他已经无法在AIG 提供一份更好的工作给我了。在接下来的15 年时间里，格林伯格继续把AIG 发展成为一家日益强大的金融帝国。他积极地向海外拓展，并且在他进入的大多数市场中取得了不错的发展。与此同时，他还在美国本土市场展开大规模并购，最终使公司在美国境内的收入超过了公司总收入的一半以上。事实上，对于那些早期加入AIG 的人，以及一些想要为一家跨国公司工作的年轻人来说，AIG 的这一做法可能会让人感觉有些失望，但对于AIG 而言，它的重点已经不同了。许多人都不希望公司大力拓展美国国内市场。当我离开AIG 的时候（ 当时我已经是这家公司的一个重要股东了），我还记得格林伯格曾经在一次演讲中反复强调，要“坚守你所了解的领域”，并非常担心AIG 很可能正在进入一些自己并不熟悉的领域。我相信，AIG 之所以会在国内进行大规模的并购，其中一个重要原因就在于汉克·格林伯格已经厌倦了AIG 的老传统。毕竟，他是一位创造者，一位喜欢冒险的家伙，总是希望能够带领公司实现新的发展。
可后来的结果证明我的判断是错误的。AIG 的一系列扩张行动，无论是在国内还是在海外，都取得了巨大的成功。它收购了许多公司，从许多国家的政府部门获得新的营业执照，开辟了更多的保险类别。举个例子，1999 年，AIG 在印度跟塔塔集团共同组建的塔塔AIG 保险公司（Tata AIG General Insurance） 就拿到了印度政府颁发的商业和个人保险产品的营业执照，而塔塔AIG 人寿保险公司（Tata AIG Life Insurance） 也在当地拿到了人寿保险执照。AIA 还在越南拿到了人寿保险营业执照，这也是越南政府向一家美国公司颁发的第一张营业执照。显然，AIG 在渗透到那些比较困难的海外市场的能力丝毫没有受到影响。。 最好的txt下载网
跟汉克·格林伯格一起共事的日子（9）
在经过一轮又一轮的谈判之后，AIG 还成功地在那些主要的东欧国家拿到了营业执照。我曾经跟邱考斯基一起去过这些国家，希望能够跟对方政府达成共识。邱考斯基在跟约翰·罗伯茨在布达佩斯眺望多瑙河的时候发明了这家公司的名字。邱考斯基认为，这些国家不喜欢被称作东欧国家，所以他就想到了“社会主义国家”这个名字。当时控制这些合资企业的公司总部设在百慕大（ 社会主义国家合资事业的主管喜欢这种安排，因为这样他们就可以有更多理由去百慕大旅行了），名字是欧美保险公司（European American Insurance pany） 。
前南斯拉夫地区原来有两家保险公司——一家在匈牙利，一家在波兰。这些当地保险公司主要负责处理各自国家内部的保险业务，而我们这些合资公司则负责处理国际业务，比如说在承担一些全球范围内的商业保险，航运等等。随着苏联的解体，这些保险公司，于是AIG 和其他外资保险公司开始与这些国家本地的保险公司竞争本地保险业务。
经过多次的接触与协商之后，AIG 最终跟俄罗斯达成了一项双方都比较满意的协议。一向先人一步的格林伯格早在1969 年就和约翰·罗伯茨访问过俄罗斯保险巨头因戈斯特拉赫公司（Ingosstrakh） ，双方商定将互相为对方的保险业务提供再保险服务。比如说AIG 承接了俄罗斯国家航空公司Airflot 的保险业务，然后它会将50％ 的业务交给因戈斯特拉赫做再保险；同样，因戈斯特拉赫会为AIG 那些进入俄罗斯的客户安排同样的契约。
直到纽约联邦储备银行主管格里·克里甘（Gerry Corrigan） 邀请汉克·格林伯格，还有一位纽约联邦储备银行（ 后来成为该银行的主席） 一同前往拜见俄罗斯前总统叶利钦，向后者解释美国的金融系统时，AIG 才提出了如今的合作方案。汉克要求罗伯茨跟他一同参加这次在莫斯科举行的为期三天的研讨会，罗伯茨和其他金融专家在这次会议上做了发言。这次会议的主席是一位克格勃的高官。
回来之后，克里甘再次致电格林伯格，“他们想让你们两个再来一次，罗伯茨发表的演说吸引了会议主席的注意”罗伯茨记得自己在这次的演讲当中提到了“建设国家”这个字眼——事实的确如此。他们再次拜访了这位克格勃的高官，高官说在俄罗斯开展保险业务没问题，只是“我们希望你们能够给我们带来一些投资者。”他们这次还参观了克里姆林宫，其中还穿过了一段站满了卫兵的通道。汉克他们还参观了斯大林故居，并受到了热情款待。后来这位前克格勃官员也来到了美国，参观了摩法尔庄园，并且同样受到了盛大的招待。此后AIG 提出申请要在俄罗斯建立AIG 俄罗斯保险公司，用本地货币提供保险服务，这一请求很快得到俄罗斯政府的批准，此后AIG 俄罗斯保险公司便一直成功地运行到今天。很久以来，AIG 一直秉持一种“保险必须跟着国旗走”的经营哲学，正是在这种理念的指导下，AIG 带头联合罗思柴尔德公司（Rothschilds） 和一家美国银行一起组建了一家俄罗斯国营银行。即便是这家银行的经营并不理想，AIG 还是坚持到最后一刻才撤资。此外，ALICO 还在俄罗斯拥有一家全资子公司，用卢布从事俄罗斯本地的保险业务。
在国内方面，1990 年AIG 收购了国际租赁金融公司（International Lease Finance Corporation ，简称ILFC），后者是世界上最主要的商业航空租赁公司之一，AIG 则把这家公司发展成为世界上最大的飞机租赁公司。这件并购案是换股交易，1999 年，AIG 又在股票市场上收购了美国太阳公司（SunAmerica） 。统领这家世界最大的退休金管理公司的是洛杉矶著名企业家Eli Broad ，他如今正在洛杉矶郡立博物馆（Los Angeles County Museum） 修建一座新馆，专门用来储藏自己收藏的当代艺术品。2001 年，AIG 再次出手，收购了以提供国内人寿保险服务、退休金及其他相关产品而著称的美国通用（American General） 保险公司。
我曾经听说有人抱怨这些收购案都是难以推动的案子。但格林伯格却不这么认为。为了收购美国通用保险公司，AIG 先后进行了多年的谈判，其间美国通用甚至一度转向保德信保险公司（Prudential） ，但最终他们还是选择了AIG 。除此之外，由于美国通用成员在55 岁之后便可以享受自己的退休金项目，而格林伯格希望他们能够加入AIG 的SICO 项目，也就是说要把他们的退休金计划推后到65 岁，所以双方之间也曾就此事产生争执。但后来这些问题都得到了解决。。 最好的txt下载网
跟汉克·格林伯格一起共事的日子（10）
AIG 产生了怎样的影响呢？一方面，不管格林伯格是一个多么优秀的经理人，也不管他的控制欲有多强，
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