绝对角力-第11部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　龙威公司企划总监萧奉天把手里的烟头死死地摁进了烟缸里，面前的报表让他大为恼火。本来自己快速打造出的龙芯这款名牌酒，已经收获了不小的市场份额，没想到局面说变就变。横空出世的华夏神丝毫不顾及自身的利润，用低价快速抢了市场，打了自己一个措手不及。
　　在萧奉天的概念里，比竞争对手提前打造出一个明星产品，这个优势可以至少持续一年。不管对方的招商也好，终端也罢，凭着已经打造出的强势品牌，短时间内绝不可能撼动龙芯的地位。而以龙威集团在业界的声望和资金实力，至今还没有一家对手敢于用价格来跟自己抗衡。
　　更让萧奉天上火的是，华夏之韵完全没有按照常理出牌。招商不做媒体，四处开酒会，而商场和超市竟然还能免除进场费，这实在有些匪夷所思。华夏神有如神助地让自己处处陷入了被动，如果不反击，局面只有更加恶化了。
　　半小时后，龙威公司的各分公司总经理收到了总部的调价通知：即日起，龙芯在商场和超市，销售价格下浮10％；各代理商价格下调2％。
　　“我把渠道跟商场、超市的价格降下来，狙击你的销量。酒店那边，看你们怎么去应对高额的进场费。只要酒店不输，龙芯就永远压着华夏神。适当时候，我再调低价格，看看你们怎么办。”萧奉天长出一口气，自言自语地发狠。
　　萧奉天的调价策略，很快反映在了市场上。龙芯调价之后，渠道方向和商超方向的销售有了回升，而华夏神销售势头逐步减弱了。
　　目前，龙芯跟华夏神的决战全部集中在了一点：酒店。
　　由于酒店销售葡萄酒利润巨大，因此，各葡萄酒经营企业面对各类酒店一般都是采用直供的方式在酒店进行代销。一般来说，葡萄酒企业选择代销的酒店，都会选四星级以上的，去这些酒店消费的人群，不是公款就是大款，对于价格没有太多计较。
　　为了打赢酒店这场战役，我提议穆先锋把企划部升级为企划中心，而中心下设一个信息部门，这样，我的职位便升职为中心总监。信息部配备五名信息专员，我兼任了信息部的经理。
　　信息中心反馈回来的调查结果是：龙芯已经占领了80％以上的四星级酒店，因为龙芯的背后是龙威集团，属于知名的品牌公司，所以，每个酒店只象征性地收取龙芯一万元的进店费。这个数字，在当前的市场下，只有龙威能享受到，而像我们这样的企业和品牌，如果进入四星级以上酒店，最低进店费五万元，而本省最知名的那座“皇宫大酒店”开价进店费三十万元。
　　这个消息又让我陷入了夜不能寐的状态。尽管在商场和超市以及渠道方向，我成功用华夏神跟龙芯打了一场白刃战，获得了一定知名度。但是，酒店这个特殊的地方，如果我不能成功进入，那么，这个品牌依旧是失败的，我深深明白这个道理。但是，以巨额的进店费去搏一个名声，付出的代价太大了，连我自己都不会认同，老板更不会认可。我真是骑虎难下，进驻酒店的迫切需要就像一座火焰山，时时炙烤着我。
　　

绝对角力　十七（1）
周末。
　　翎子挽着我的胳膊，我用手搂着她的腰，我们在街上悠闲地走着，尽管心里烦躁，可我不想再把坏情绪带给翎子。我时刻记着翎子曾经给我说过的一句话：“车到山前必有路。”就像上次的酒会招商的方法一样，说不定，灵感在什么时间就会闪现。
　　“甜蜜蜜，你笑得甜蜜蜜。”一听到这声音我就知道是翎子的手机响了。
　　“小花痴，快接电话。”我用手在翎子腰上扭了一把。
　　“哎呀，你谋杀啊。”翎子娇嗔着，把手伸进包里，拿出电话，变换了一个很职业的语调说：“您好，我是翎子，您是哪位？”
　　“噢，是台长啊，您好，有什么指示？晚上临时增加一个节目？好，我马上回台里。”从翎子接电话的内容里，我也明白了大概意思。
　　“小乖乖，姐姐去台里做个紧急节目，是台长安排的，你自己一个人吃晚饭，我陪你吃夜宵。”翎子讨好般地用手捧着我的脸，然后狠狠用手在我两个腮帮子上挤一下，我的嘴顿时像个小猪嘴一样，她哈哈大笑着，跑开了。
　　一个人很无聊，没办法，我下意识地溜达回办公室。
　　小师妹竟然在办公室里。她坐在电脑前正戴着耳机盯着电脑屏。我悄悄走到她身后，拍了她一下。
　　她转过头，见我来了，问：“师兄，你不陪女朋友，跑这里来干什么？”
　　“她去电视台做节目去了。”
　　“呀，你女朋友真厉害，要不等会你陪我看看她的节目吧。我还没在电视里见过她呢。”小师妹显然很兴奋。
　　“好吧。”想起自己很久没看翎子的节目了，我爽快答应了。
　　小师妹关上电脑，打开电视，顺手倒了一杯咖啡递给我。
　　电视里正在播放广告：小男孩端着一盆水喊着：“妈妈，洗脚。”画外音传来：“其实，父母是孩子最好的老师。”
　　“师兄，每次看到这个广告我就想我妈，好久没回家了。”小师妹若有所思地说。
　　“所以，每个周末你都会跑来加班，避免孤独？”我问她。
　　“嗯。在办公室，我才觉得我还活着。回到我住的那里，连点生气都没有。我经常想，假如某一天我就在睡梦里死了，也没有人知道。”小师妹的语调中透着一股可怜。我下意识地安慰她说：“傻孩子，想开些，以后你会找到一个很疼你的好男人的。”
　　“师兄，我会不会遇到一个像你一样的男人呵护我？”小师妹盯着我问。
　　气氛让我尴尬，不知道应该怎么回答。好在翎子的节目终于开始了，于是赶紧转换话题，看翎子的节目。
　　电视里的翎子谈吐优雅充满睿智，而她今天的节目嘉宾是一个五十岁的成功企业家。这位企业家目前是我们这座城市里的餐饮大王，旗下有数家四星级以上的酒店，他的名字叫邹树人，跟我们可爱的鲁迅先生同名不同姓。从电视画面上看，邹树人非常有亲和力。在看到他的那一刻我就知道，今后这个人物一定是华夏神的酒进入酒店的重点合作伙伴之一，于是，我便集中精力看着翎子和他之间的交锋。
　　说交锋一点也不为过，自从CCTV的某谈话类节目空前绝后地煽情之后，全国都刮起了一股主持人PK嘉宾的旋风。主持人如果让嘉宾现场流泪了，或者恼火了，或者癫狂了，这期节目就有收视率了；而如果平平淡淡地做下来，这期节目就宣告没戏了。我清醒地知道，翎子已经将圈套套进了邹树人的脖子。
　　“邹先生，听您刚才的经历，您开始是摆小摊卖袜子跟内裤，后来又去饭店卖炸鸡，这中间的跨度有些大，请问是什么原因使您选择卖炸鸡这条路子呢？”翎子的语言风格忽然转换成一种很体贴的态度。
　　邹树人酝酿了几秒钟的情绪，开始了自己的演说。
　　“穷啊，当初就是因为穷啊！”这句开场白跟他的年龄很匹配，可以看出来，他是走过动荡年代的人。
　　“我们这个年龄的人，上山下乡回来之后，没有什么一技之长，可家里负担实在重，姊妹又多，人人都要吃饭，日子很艰苦，除了做小买卖，别无出路！”悲情场面已经初具形态了。
　　　txt小说上传分享

绝对角力　十七（2）
“那么邹先生，在饭店卖炸鸡在当时可不是穷人能干的。”翎子抓住时机问。
　　“是的，正因为当初摆小摊卖袜子，挣不了几个钱，我才下定决心卖炸鸡的。卖炸鸡利润大，当年一只鸡能翻倍地挣钱，而且吃得起鸡的都是富人，根本不在乎小钱，我就是利用这个高端消费群赚得第一桶金。”邹先生继续说，“当年狠狠心，把全部家当不到二百块钱都投上了，买了炸鸡的炉子，不锈钢桶和三十多只鸡，找了个饭店就干上了。”
　　“那么，您这点钱够饭店的场地费吗？”翎子这个问题，把我的兴致一下调动起来了，要知道，当年租饭店的地方卖炸鸡就跟目前华夏神要进五星酒店的价格是差不多的。
　　电视里的邹老板整整领带，“呵呵”干笑两声，一丝得意神情浮现在脸上：“这是我这辈子觉得干得最漂亮的事情。我给饭店老板采用了合作分成的方式，把我们的利益捆绑在一起了。每卖一只炸鸡，我分给饭店六成，我自己拿四成。古人说，欲取之，必予之。在当年，我这个理念很先进，第一家饭店我挣钱后，立即在第二家饭店卖炸鸡。很快，所有饭店都有我邹氏炸鸡的点，这样我便积累了我的第一桶金，为后来我开高档酒店打下了基础。”
　　我的大脑如上了润滑油的火车轮子一般飞速地运转起来，我感觉邹树人的话正在启发我一种新的思路。但目前我还没有思考成熟，直觉告诉我，跟酒店合作，除了交进店费之外，还有另外一种方式。
　　后面的节目我就没心思再继续看了，无非是邹树人历尽千辛万苦和几次险情，最终曲折地挺过来，成为餐饮大王。
　　不成功的人各有各的原因，成功的人都有一个固定的说辞模板，我早已看腻了这些人的说辞，于是跟小师妹告了别，独自抢先回家了。
　　翎子打电话要我吃夜宵的时候，我拒绝了。我告诉翎子快些回家，我有事情跟她商量。翎子刚进门，不等她落座，我便追问翎子：邹树人当年卖炸鸡，除了跟饭店###分成之外，还有没其他的内幕。
　　翎子笑笑说：“当然有，你以为仅凭分成人家饭店就满意啊！”
　　我赶忙趁热打铁追问下去：“翎子姐姐，求你了，这内幕对我的作用如滔滔江水。”
　　“别贫了，你想把我淹死啊！”翎子抱抱我，坐在了沙发上。
　　“这个邹树人有个亲戚，在当年跟第一家的饭店老板有交情。他那个亲戚当时可能类似于现在的城管队长的角色。总之，饭店老板应该买这人的账，所以，邹树人进饭店卖炸鸡的事这个亲戚也是提前跟饭店老板打过招呼的，这里面有官方的面子。你以为都跟你一样傻乎乎地异想天开就能做成事情？傻弟弟！人家邹树人没点背景凭什么做大，如果跟你一样，除了傻贫就是泡妞，还轮到他成功？”翎子半开玩笑地继续对我进行精神摧残。
　　“饿了，吃饭去。对了，翎子，这个邹树人以后就是我的合作伙伴，你跟他多约会几次，以后我用得着。”忽然觉得有些饿了，拉着翎子往外走。
　　“你小子就不学好吧。哪天我跟这邹老板假戏真做，你哭都来不及。”
　　“我才不哭，我再找个比你年轻的小富婆，我就不用这么辛苦挣钱了。”
　　“滚，你怎么不去死！”
　　打闹着，调着情，我跟翎子走进了一家二十四小时营业的韩国餐馆。吃饭的时候，我一直在思考，这顿饭结束之后，我自恋地宣布：“一个里程碑般的决策，在这家韩国餐馆里诞生了。”
　　　。　想看书来

绝对角力　十八（1）
“兔子，我要见你。丁小雨来不来无所谓，但你一定要我见到你。今晚六点不见不散。”我第一次用这么急迫的语调给兔子打电话，而兔子慢条斯理地逗我：“我的大经理，论身高我比你还高三公分，天塌下来也是我先撑着；论体重，我比你重五公斤；论长相我号称万人偶像，你凭什么命令我？”
　　“该死的，你小子不来，我就勾搭你老婆，然后把你当年写的那些情书再重复一遍，告诉她你连情书都是盗版我的，看看你会不会来。”
　　“你狠，超人，哥们认栽，等着。”
　　晚六点，某餐馆。
　　“超人，说吧，什么事这么急？”兔子一进门就先给我贫上了。
　　“兔子，这次我真需要你帮忙了。知道皇宫大酒店吗？我想把我那华夏神葡萄酒放里面去，可我又不想掏太多的进店费。我想跟他合作分成。我这酒卖了，给它六成利，我要四成，实在不行，给他七成，我要三成都成。”我先把难题抛出来，看看兔子的反应。
　　“超人，别给我装蒜了，你直接说让我帮你介绍多大的政府官认识就行了。你说的这些，局级以下办不了，所以，你小子才想起我来，让我给你介绍个能制约皇宫大酒店的主，对不对。”兔子的聪明让我有些嫉妒，面对这么个家伙，我不知道自己应该是高兴还是难过。这两年兔子那种敏感度让我在他面前似乎成了透明人，什么想法他都能洞悉，用句粗话讲：我一撅屁股兔子知道我想拉屎，我撅多高他知道我拉几个屎蛋。
　　“能办吗？”我不再掩饰，直接问兔子。
　　“能办，但要动钱动关系，这事还要我家老爷子出面。介绍工商局的局长给你认识，公关工作你自己做，最好把局长利益跟你们捆在一起。”兔子说完，深思着，他思考问题的样子很深沉，我连忙递给他一支烟。
　　“兔子，这方面我没有你有先天的优势，不上道，你给我仔细参谋一下吧。你参谋成这事，我保证不惦记你老婆了！”我的一句话把兔子逗乐了。
　　“超人，你小子就贫吧，帮你还要被你损，我真觉得自己是古代那种长条形的武器。”
　　“贱就贱呗，人至贱则无敌，你以后肯定商场无敌。”
　　笑闹了片刻，兔子给出了我一个策略，又让我对他更加的刮目相看了。
　　皇宫大酒店黄总经理接到秘书的汇报：工商局的黎局长来了。黄总经理连外套都没来得及穿便迎了出来。
　　“黎局快里面请。小王，快倒水，把我那极品普洱冲上。”
　　黎局五十岁出头的年纪，精神矍铄是一个瘦瘦的小老头。
　　“黄总啊，我是无事不登三宝殿啊，今天来客套就免了，我有事想求你黄总。”黎局的风格跟他的外表一样的干净利索。
　　“黎局，您请讲，您这大局长有什么事情尽管吩咐。”黄总目不转睛地看着黎局。
　　“是这样，我有个小侄最近搞了一款葡萄酒，叫华夏神，想跟你合作合作。我知道你这边档次高，进店费也高，所以，想让你卖我个面子，给他点优惠，你们合作合作。具体事情，我让他来找你谈，你看怎么样？”黎局缓缓而自然地说出了这番话。
　　黄总马上答应了说：“黎局，让你那小侄来吧。我们谈完之后，我再向您进行汇报，如何？今天中午你来我这视察工作，我这酒店蓬荜生辉，我可要陪您好好喝一杯。小王，吩咐餐饮部，把最好的那个单间给我留出来，把我中午的应酬取消了，我要陪领导一醉方休。”
　　午饭的最后一句话，黎局说的是：黄总，我小侄那事，你多费心。
　　黎局那小侄不是别人，正是我，而为了这个小侄的身份，兔子和我费劲了周折。
　　在遥远的青海，有座著名的寺庙，也是旅游的圣地，叫塔尔寺。塔尔寺是藏传佛教里黄教创始人宗喀巴出生的地方，这里的宫殿、酥油花、朝圣的人、穿红衣的喇嘛，处处显示着深厚的藏文化特色。
　　书包　网　。　想看书来

绝对角力　十八（2）
文殊菩萨是中国佛教四大菩萨之首，为释迦牟尼佛祖的胁侍之一，是智慧的化身。在藏传佛教中，文殊菩萨具有非常至高无上的地位，因此在塔尔寺，文殊菩萨殿是一座有着金顶的大殿，来塔尔寺的游客，首先会选择来这里跪拜。
　　这天清早，大殿的蒲团上依次排列跪着五个人，他们是从远道来的，而这五个人中主角是×市工商局的黎局长，其余的四个人分别是百货大王陆鹤年（也就是兔子的父亲），兔子，丁小雨，还有我。
　　从遥远的齐鲁大地到青海来