情难自禁-第41部分

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　　我开玩笑说：“不是这种犒劳，我要那个一下。”

　　温惠脸顿时变得通红，急着对我说：“小点声了，这是酒店，叫人家听见了多不好意思。”

　　我接着开玩笑说：“小点声你就同意了？”

　　温惠在桌下面的踢了我一脚，说：“去你的，老占我便宜。”

　　我说：“唉，某些人老是想歪的，我说的那个一下，是想你亲我一下。”

　　温惠说：“你老来开我的玩笑，不理你了。”

　　我说：“那就说点正经的，我看叔叔和阿姨现在都不反对你跟我在一起，我想，阿惠，我们订婚吧？”

　　在海门这个地方，订婚是结婚前必须经过的一道手续，而且来得比结婚重要。不管你办没办结婚手续，订了婚这婚事就成了一大半，彼此都会认为对方是自己的家人了。

　　温惠说：“我见过我小姑订婚，手续是很麻烦的，这我要回去商量一下父母，才知道如何去做。”

　　我说：“再麻烦我也会去做，我想娶你。”

　　温惠说：“你一点都不浪漫，这也算求婚吗？”


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　　我说：“那你是不答应了？”

　　温惠狡黠地说：“答应，你已经是我的了，可再别想逃了。”

　　我环顾了一下四周，发现酒店柜台上的花瓶里有一枝玫瑰，就对温惠说：“你等一下。”说着走到酒店的柜台前，对里面的服务员说：“给我拿一瓶百事可乐，要塑料瓶的。”

　　服务员递给了我，我打开，取下瓶盖留在瓶上的塑料圆环，把百事可乐递还给服务员，说：“送给你喝了。”顺手将柜台花瓶里的玫瑰抽出，回到温惠身边，单腿跪在她面前，把玫瑰递向她，问道：“你愿意嫁给我吗，阿惠？”

　　温惠急忙来拉我，说：“快起来，这么多人看着那。”

　　我说：“你还没接受我的求婚那，我不起来。”

　　温惠说：“我刚才不是答应你了嘛，快起来。”

　　我说：“你还没接过玫瑰那。”

　　温惠接过玫瑰，说：“我接了，你快起来。”

　　我说：“你的左手伸出来。”

　　温惠伸出左手，问：“干吗？”

　　我抓住她白皙的手，把那个塑料环套在她的无名指上，说：“从今天开始，你就属于我了。放心，我会用白金钻戒来换这个塑料环的。”

　　四面的食客哗哗的鼓掌，个别喜欢热闹的甚至在喊：“亲她。”

　　我站了起来，向四面一一抱拳说：“谢谢大家的鼓励。”

　　温惠也站了起来，脸红到了脖子，拉着我就往外走，嘴里说：“羞死人了，快走。”
一百二十四、合婚
温惠只是偶尔嗅着玫瑰，一路上都没说话。送她到家门口，她转身要下车，我一把抓住了她的手，拉住她说：“你不要把今天当作玩笑，我是认真的，阿惠。你那个塑料指环等订婚的时候，我会真的用白金钻戒来换得。”

　　温惠说：“我知道。阿波，我看得出来，虽然你有时嘻嘻哈哈，其实骨子里是个有原则的人，你不会随便说话的。这个塑料指环很有意义，我会好好保留的，但是，钻戒我也是要的。”

　　我高兴地说：“贪心鬼，那你是真的答应我了？”

　　温惠扭捏地说：“傻瓜，你说那？”

　　我有些忘乎所以的摇着温惠的手说：“我太高兴了，我要跟你进去，跟叔叔提亲。”

　　温惠说：“你不能就这么进去，我们海门这边规矩很严的，等我问过了我父亲要怎么办，我再通知你来。”

　　我压抑不住心情的激动，说：“我真有些等不得了，最好是马上就娶你过门。”

　　温惠说：“好了，乖，我要回家了。”

　　我有些不舍的放开手，看着温惠打开车门，下了车。

　　温惠就要关车门，忽然像想起什么来似的，又探头到车里，冲我招招手，我探头过去，说：“马上就想我了？”

　　温惠很快地吻了我脸一下，就闪出车子，笑着说：“按照你的要求，我那个你了。你要好好工作，才对得起我的犒赏啊。”

　　我看着她进了楼道，心里有些感动，温惠不在乎我的地位、资产（她不知道我已经有了几套房产在出租），她是真心喜欢我的。

　　转天我坐在展示大厅里，温惠打来了电话，这时正好一个客人走进来，本来我要试试自己所学的销售知识，现在只得示意旁边的销售员小王接待了。

　　“阿惠，叔叔什么时间让我去提亲？”我接通电话问道。



　　温惠说：“你先别急，告诉我你的生辰八字好吗？”

　　我说：“要这个干吗？”

　　温惠说：“我们这边要找人看八字合婚的。”

　　我有些紧张，问道：“万一不合怎么办？我有些怕。”

　　温惠说：“你个男子汉怕什么，不合到时候再说。”

　　我报了自己的生辰八字，然后说：“你可不许因为这个不嫁给我。”

　　温惠说：“放心了，已经答应了你。我不在乎这个的，可这是海门这边的规矩，如果不按照规矩做，我的爸爸妈妈会不高兴的。”

　　我说：“好吧，有结果要早点告诉我，让我等，我会忐忑不安的。”

　　温惠说：“好了，叫你搞得我也有些紧张。”

　　挂了电话，看到小王已经跟客户谈好了，正坐在我旁边谈合同的细节。

　　客户说：“那我要订一部‘王者’，什么时间能拿到车？”

　　小王说：“这要等五个月。”

　　客户说：“怎么还要等这么长时间？”

　　小王说：“您要的这种车很畅销，厂家的生产都跟不上了，现在下订单都要排到五个月之后。”

　　我心里奇怪明明仓库里有这款车，为什么小王不卖哪？

　　客户恳求说：“帮帮忙，有没有办法提前一点？”

　　小王说：“真的是没办法啊，这还是我们公司跟厂家关系特别好，厂家格外照顾我们，才会在五个月之内提车。你真的着急，除非……”

　　客户问：“除非什么？”

　　小王说：“你要加一点钱，我们可以跟先定好的客户商量一下，让一部车给你。”

　　客户问：“那要加多少？”

　　小王说：“百分之十。”

　　客户说：“太多了吧？百分之十，五万多那。”

　　小王说：“我们也不愿意这么做，因为还要赔给客户违约金，您还是先下订单，等五个月就能拿车了。”

　　客户说：“我就看好这部车了，又急着用，你没办法调整一下？”

　　我已经明白公司仓库里明明有车，可是就是不平价卖出的原因，原来这些车是为了加价往外卖的，这笔钱完全是白赚的。一部车的毛利润只有六个点，也就是百分之六，去掉七七八八，公司只能赚三个点，这笔加价是利润的几倍。

　　小王故作为难地说：“我很难做，公司总不能赔钱吧。要不这样，你如果加四万五千，过个三五天，我想办法伴你调一辆出来。”

　　客户有些无奈地说：“好吧，你帮我办一辆出来，我加四万五千。”

　　我已经看到了一条赚钱的道路铺在面前，金光晃晃。天雅公司还真是没白来，小叔给我的这个职位确实不错，给了我走这条发财路充分的有利条件，现在就看我如何去走通它了。书包　网　87book。com　想看书来书包网
一百二十五、饥饿
狡猾的日本人在充分研究了市场以后，发明了这种叫做饥饿供应的市场销售方法。它不同于订单供应，订单供应是根据你下的订单，生产定单上同样数量的产品，供需是平衡的。而饥饿供应则是市场如果需要一千份产品，厂家却故意只生产八百份，这样就会让市场的供应满足不了需求，使市场处于饥饿状态，也就会让市场上的消费者认为这种产品很紧俏，从而产生急于购买的冲动。表面上看饥饿供应似乎与订单供应产生的效果是相同的，产品都销售出去了，而且由于厂家的故意，饥饿供应反而少卖了产品。但实际上不是这样，饥饿供应会让消费者产生产品紧俏、甚至会涨价的预期，从而让厂家可以在一段很长的时间里，维持很高的产品利润，而订单供应则没有这样的预期，其利润就很难维持在一定的水平。



　　天雅公司所代理的汽车厂商日本天雅汽车株式会社中国合资公司，采用的销售方式就是饥饿供应，造成市场上认为天雅汽车很畅销、很难买的假象，从而在中国市场上获取高额的利润。像小叔这样的不良商家，很快就看穿了日本人的狡猾伎俩，他们不但不拆穿，反而加以利用，利用产品在市场上的紧缺，价外加价，赚取比厂家更丰厚的销售利润。当然，这只是在暗地里发生的，是厂家和销售商有了一定默契的结果。

　　几年后，这卑劣的一招被我们的不良房产开发商学得淋漓尽致，并且有所创新。明明在建的房产有十几栋。却只开盘一栋，还故意找人排队购买，制造房子供不应求的假象，然后疯狂提价，一天一个价格，越发让购房者认为房子紧俏，形成房子会涨价的预期，不得不花大价钱购买。最终形成了一场房地产全国性虚假繁荣的泡沫。这已是后话。

　　我看到的发财之路并不是揭穿他们的伎俩，我没有那么高尚。而是跟小叔他们有样学样，从小叔这里赚钱。具体就是，我先在小叔这里想办法下订单订车，车来之前找到买主，将车加价卖掉，从中赚取差价。虽然不能像公司那样每辆赚百分之十那么多，但赚个百分之六、七，相信不是难事，那样一笔也有两三万，比销售人员每月的工资加提成都要高很多。而且，我是交接车的主管，车辆都在我掌握之中，信息最通畅，我不赚这笔钱谁赚。

　　现在产品的来源我可以掌握了，需要的是找到产品的购买者，最好是临近城市的，因为天雅海门公司是省内的唯一一家天雅汽车的代理商，既然市场这么紧俏，相信邻近城市里更加需要这种产品。我需要找到这种需求，我可不想只卖一两辆就不做了，那样太对不起我的职务了。

　　王宇是本地人，在海门那家全国有名的大学毕业，应该在邻近城市有很多同学，上次海州农行就是一个例子，要尽快跟他谈谈。

　　王宇听了我的想法，想了想，称赞道：“袁哥，你看事情总是看在别人前面，这件事情完全可以做。资金不成问题，我凑几十万给你。至于销售渠道，找个时间，我们去G省的D市，那里民营企业全国第一，老板有的是，也许会有很大的市场。”

　　G省的D市跟海门接壤，来去方便，还出了省，天雅公司更难掌握情况，符合我设想的销售对象。

　　我说：“主要是先看看那边有没有天雅汽车的代理商，所以应该去考察一下。只是你那边有可靠的人吗？”

　　王宇说：“放心了，我有几个同学在那边，据说都混得不错，早都叫我去玩，一直没时间。现在既然要赚钱，当然就有了时间了。”

　　我说：“你小子，见钱眼开。”

　　王宇说：“没办法，现在开销太大。”

　　我说：“你不玩那些乱七八糟的，开销就不大了。”

　　王宇说：“小心我把你这话说给我家郑亦听，看她不找你。”

　　我说：“你如果放心的话，就让她自己来找我，看我怎么教训她。”

　　王宇说：“我还真不放心，那不是把一头羊送给了一只狼吗？还是色狼。”

　　我说：“去你的，我有你说的那么不堪嘛？”

　　王宇说：“开玩笑了。说好了，这次去Ｄ市，不准带女伴。我同学说那里号称男人的天堂，带了女伴就不好玩了。”

　　我说：“要不要我把这话告诉郑亦一声？”

　　王宇哈哈大笑说：“你告诉她，我们就去不成了。”

　　我说：“玩笑归玩笑，赶紧联系，赚钱不等人。”书包网　87book。com　想看书来书包网
一百二十六、结束
小叔说：“阿波，在这里还习惯吧？”

　　我说：“还可以，我差不多已经背熟了每辆车的技术数据。”

　　小叔说：“要干这一行，下点功夫是应该的。”

　　小叔说：“你在野田公司搞过比较隆重的接待没有？”

　　我说：“搞过一两次，都是野田公司很重要的关系。”

　　小叔正要说什么，隋力突然推门进来，气哼哼地嚷嚷道：“不能再这样了，不能再这样了，易国这个王八蛋，太过分了。”

　　小叔提醒隋力说：“老隋，小袁在这里。”

　　隋力这才注意到我坐在旁边的沙发里，说：“哦，小袁在这。”

　　我站了起来问候道：“隋董好。”


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　　隋力气犹未消，坐在小叔对面，说：“嗯，叫他气坏了。小袁也不是外人，老袁，我们俩是不是该管管易国了，这个月他又自己签字拿走了十万块。”

　　小叔也急了，骂道：“这家伙发神经了，以为这个公司是为他一个人开的，他这么拿，我们还赚什么钱？”

　　我在一旁听到这，插话说：“隋董，其实你们严格一下财务管理制度就行了，谁要提款，必须您跟我叔叔之中的一个人签字，财务才可以付钱，这样不就解决问题了。”

　　隋力说：“对，这家伙不要以为帮了我们大忙，就居功自傲，我们开个财务会议，把这一条在会上公布，谁不遵守，就处罚谁。”

　　小叔说：“好，就按你说的办，易国这家伙得寸进尺，不能再这样了。”

　　看来易国与隋力的蜜月期已经结束了，易国的不知收敛，已经损害了小叔和隋力的利益，小叔和隋力有可能已经站到了一起，所以我进公司隋力才没反对，而易国只能阴阳怪气的说两句，没有其他办法反对了。

　　隋力说：“那就先这样，老袁，通知下去，明天召开财务会议。”说完走了。

　　小叔说：“人哪，贪心不足，你说这个易国，帮我们进这个公司的时候，我们已经付了一笔好处费给他了，怎么还这么胡搞那？”

　　我说：“可能人家以为自己功比天高。”

　　小叔说：“以前交往时，还觉得人不错，挺够义气的，怎么牵涉到利益，就变了。”

　　我曾经听小叔说过，易国原来先是他的朋友，那时隋力是东润公司的董事长，小叔是东润的总经理，东润想插手天雅汽车海门的代理业务，已经做了很多前期工作，结果却被北京天和公司强龙过江把代理权给拿走了。易国因为是和天和一起组建天雅汽车海门公司的那个小公司金荔公司的董事长，在天雅公司担任了财务副总。为了牟取天雅的代理权，小叔介绍易国跟隋力认识，正赶上易国对当时天雅的老总很不满，三人就密谋重组了易国的金荔公司，小叔跟易国各持股３３。３％，隋力持股３３。４％，然后易国利用掌握的财务资料举报了天雅当时的老总，老总被判刑，易国利用独掌天雅公司大权的时候，趁机把金荔在天涯的股份增持到７２％，三人就这样一举拿下了天雅公司的控制权。严格来说，易国是在里面出了大力的，也正因为如此，小叔和隋力开始都有些让着他，三人基本维持各自独立，从而三足鼎立的局面。现在易国越来越嚣张，已经让小叔跟隋力站到了一起，眼见就要形成二打一的局面。

　　小叔叹了口气，说：“不说他了，刚才我们谈到哪了？”

　　我说：“你问我办没办过比较隆重的接待。”

　　小叔说：“对了。公司现在有一项很重要的接待任务，日本天雅汽