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农家童养媳-第16部分
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这位大婶冷哼一声「不降价，看你们的豆腐乳卖不卖得出去」
「这个就不劳您费心了，您还买不买？」荷花继续微笑着问道。她的态度与大婶的恶劣语气形成强烈对比。
「谁还要买你家的东西」留下一句狠话就转身离开了。
经过这之後，虽然有些买的人也会嘀咕几句，好在还会忍痛买下来，不过还是比不上之前，卖的时间也久一些。都在荷花的意料之中，其实比她想像的要好些。
而吴山也带回了几个城里的大商铺名单。这几个都是城里的大户。荷花决定等辣椒长好後与其中一个合作。到时候可以大力推广。
虽然这之後买豆腐乳的人没有以前多，但是大家似乎默认了他们家的豆腐乳比别人家的贵这个事实。
大概过了一个月，他们家的豆腐乳也卖完了，主要是辣椒粉没了。好在她种下去的辣椒长起来了。
荷花决定了一个固定的合作对象，那是在洛县起家几代的李记商铺，据说他们家已经在洛县发家很长时间，属於老字号了。在洛县甚至是邻县都有不少的铺子。
正文 第四十一章与人合作
在李记的一个店铺面前，吴山与荷花走进去。这里陈放着各种各样的杂物。
店小二正在招呼客人，见到有人进来也只以为是普通的客人，过来问道「两位需要什麽？」
荷花对这里很满意，里面应有尽有，都是些生活必需品。客流量也多。
店小二的话是对着吴山说的，吴山回道：「俺们能不能见见掌柜的。」
虽然不知道两位客人为什麽要见掌柜的，可是掌柜也不是任何人都能见的，不过他还是态度很好的拒绝：「我们掌柜的不在，您要什麽东西可以跟我说。」
「啊，这个」吴山见人家拒绝不知道要说什麽好。这种与人谈判的事他还是做不了，呐呐的不知如何是好。
荷花见状连忙说道：「是这样的，我们见你们掌柜有要事相商。」
小二见一个小姑娘说出这样的话着实好笑，可是看人家小姑娘可爱乖巧也好脾气地哄着：「呵呵，你有什麽事非要找掌柜的不可」
荷花听着他像哄小孩的语气跟她说话，知道他没把她的话放在心上，心里没好气，嘴上却甜甜地说道：「小二哥哥，我们这次来是要与掌柜的商量一起合作卖豆腐乳的事。」
「这个」小二有些犹豫不决，他也是吃过豆腐乳的，味道真的很好。
「不如小二哥还是找掌柜的出来吧。我们的豆腐乳真的很好吃。说不定掌柜的还会夸奖你呢。这个送给小二哥尝尝。」荷花说着，拿出一瓶豆腐乳放在小二的手上。
小二看着手上的豆腐乳，这是镇里所有的豆腐乳中最好吃的一家了，觉得这个小姑娘说得很有道理。掌柜的说不定还会奖励他，就叫他们等一会，他去将掌柜的叫出来。
荷花和吴山在店里等了一会，小二就带着一个中年的男子出来。
荷花猜这个就是掌柜的了。吴山迎上前去：「掌柜的。」
王掌柜也走上前去「听说你要与我们合作？」
「是」吴山也拿出一瓶豆腐乳「相信掌柜的也听说过豆腐乳吧，俺们想与你合作。」
王掌柜接过豆腐乳，满意地点点头，一瓶就卖三十文，利润是很可观的。不过是放在店里卖而已。「好吧，既然你们要合作，我也可以答应，不知你们想要怎麽分成。」
荷花没想到王掌柜一来就是问如何分成的事，可是她不是想与他一家店全作，而是与所有的李记店铺合作，恐怕他还没有那个资格。不过先只能与这一家合作。以後利润大了，他的主家会注意到的。到时她们也有资格提条件了。
荷花说道：「七三分」
王掌柜「最起码要五五分账」
「掌柜的，我们家要付出原料，做工费，而你们只是帮忙卖而已。五五分也太不公平了，而且我们的豆腐乳是三十文一瓶，利润是很可观的」荷花说道，想五五分账，也太黑了，简直是稳赚不赔的生意，还想得更多。不过她知道掌柜的一定会答应。
王掌柜想到反正是无本生意，答应也无防，而且最近李府在进行改革，要提拔一个大掌柜，谁的表现最好，就有希望。王掌柜答应「好，七三分就七三分。」
最後与王掌柜敲定了交贷的日期，荷花就与吴山一起去准备了。
这次回去前，买了很多的材料，还买了一个磨石，专门用来磨辣椒粉的。以後的产量大了，需要的份量多。这次光买东西就花了四两多。
回到家里又被张氏唠叨了一顿，不过知道与人合作有望，也没有更过份，只是一个人躲到房里去数她的银子了。最近银子出出进，有好些她都不知道用在了什麽地方，有时银子的数目总是对不上。她不会算数，只能靠数了，因此她总觉得数目不对。经常拿出来数一遍。
吴山进来时看到老伴在桌前，桌上散满了铜钱，碎银，而老伴正一个个将板铜串成一贯。
「哎」吴山叹叹气，现在就这样了，以後的出支更加繁杂，不知道老伴该怎麽弄得清。
荷花将买回来的磨石放到了一间空房里摆好，又将买回来的黄豆泡好。这一次做了一大批的豆腐乳，因为与王掌柜约好了七天後就交货，所以必须抓紧时间。
一会爹娘全都来帮忙，做好豆腐後就开始发酵。
到了约定的时间，就将豆腐乳放在王掌柜那里卖。
自从家里的豆腐乳卖完後，到现在已有上十天没有卖过了，荷花他们将豆腐乳送到王掌柜的店铺，当时就有人跟着来买了。
看着形式这麽好，荷花就放下心来，与吴山一起告别了王掌柜。
过了几天吴山独自一人送了豆腐乳过去。
王掌柜见到吴山来了，赶紧迎出来「哎，吴兄，你终於来了。快快请进」
吴山简直受宠若惊，连称不敢。
「不知吴兄这次带了多少瓶来？」王掌柜的问道。
「三百瓶」
「只三百瓶啊。不能多些吗？」王掌柜也没想到，一瓶三十多文的豆腐乳还有这麽多人买。上次带过来的三百瓶仅仅二天就卖完了，之後有人来买却没有贷，他也不知道吴山家住哪里，急得不行。
「三百瓶还不够吗？」吴山吃惊。
「实不相瞒，你们拿过来的豆腐乳两天就卖完了，这两天客人都催了。」王掌柜笑着说道。
「那我回去商量下再来」吴山想了一下说道，看来卖得还不错。
「那就好，那就好」王掌柜又从袖子里拿出一个钱袋，递给吴山「这是我们店卖出去的豆腐乳赚得钱」
吴山拿过钱袋「谢谢，等我们商定好了，一定很快就送过来。」
王掌柜将吴山送走，吴山回到家里跟荷花说了买卖的情况，又将钱给了张氏。
既然王掌柜的要更多的货，当然是最好的，卖的多自然就赚得多。
荷花与吴山商定好，两天後再去送货，到时她也一起去，再来进一步的商量扩展事宜。总有一天将她们家的豆腐乳卖到洛县的每一个地方，好的话还能卖到外地去。
－－－－－－题外话－－－－－－
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正文 第四十二章南瓜饼
有了石磨，辣椒粉的制作就快多了，荷花每天将长红了的朝天椒摘下来，磨成粉装成瓶子里。完全可以满足制作豆腐乳的要求。
现在一个房间里已经堆满了豆腐乳了。不过有些还没有发酵好，她今天将带上四百瓶再与爹一起去店铺里。
王掌柜见来人连忙迎上去，看到他们拿来的货物笑得更欢了。带着两人到了店里。
要知道他帮人卖东西是稳赚不赔，而且拿到的分成还不少，主家见到他的店里利益多，表扬了好几次，说不定今年就会选他当大掌柜的了。因此更加想要拉拢他们。越发的客气起来。
客气一番後，荷花提出能否与李府的当家谈谈，她希望与李府进行长期的合作。
王掌柜听罢，似有为难，要知道他可是仗着这点生意压其他的掌柜一头，如果其他人和他一样有了这个合夥人，他不就没有优势了吗？於是很委婉地说「这件事目前急不得，必须让当家的看到了成效才好与之商量，不如这样，等明年怎麽样？」
他现在可一点也不敢小看了这个姑娘，虽然有大人陪着，可拿主意的却是她。
荷花见王掌柜的如此推拒，也不在意，她只是无提个醒而已，要她现在做出那麽大批量的豆腐乳来，她还不一定做得出来。
「好吧，既然如此，以後可就拜托王掌柜的了。」
「那是自然。」王掌柜想到时他当了大掌柜的，所有的店铺都归他管，想要在所有的店铺里面摆上他们的东西还不是易如反撑。而且他也不想失去这麽好的机会啊。满口答应下来。
以後每天只用送货到王掌柜的铺子里就行。有爹和娘去送，所以最近荷花又开始闲下来。就琢磨着做些新东西去卖。
第一个被她想到的就是南瓜饼了，上次腰折过一次，这次肯定能成功，南瓜已经长熟，而且很多，院墙内外爬满了南瓜的滕。上面结满了南瓜。荷花摘了一个下来。决定先做出来尝尝看。
她先将南瓜蒸熟，然後将其捣碎，加入盐，糖，鸡蛋搅拌均匀，再将南瓜泥搅匀後制成饼状。将南瓜蘸上面粉，然後放入锅中煎至金黄色。
做法很简单，荷花将做好的南瓜饼装盘子里，首先尝了一个，味道真的不错。
剩下的时间，她将午饭做好，等到其他人回来，看到桌上的南瓜饼，都很高兴，早就听荷花说要做南瓜饼了，害得他们也很期待，特别是吴家帆，早就迫不及待的拿手去抓了，都忘了荷花说过饭前是要洗手的规矩。只一个劲的直呼「好吃」
荷花看吴家帆吃得高兴也不说他，咳，再说，她每次教育吴家帆的时候可不会当着张氏的面。招呼吴山与张氏吃南瓜饼「爹娘，你们快点尝尝。」
吴山与张氏也赶紧尝了起来。
张氏夸道「嗯，真的好吃，俺还没吃过这麽好吃的饼呢」
「你吃过什麽好饼啊，最多不过是烙饼」吴山笑呵呵道。他也觉得不错。
张氏没好气地白了他一眼。
荷花看着两人觉得好笑，真羡慕两人，可以白头皆老。虽然平时有争吵，不过夫妻床头吵架床尾和。隔夜照样互相照顾有加。
看着吴家帆扑哧扑哧地吃着南瓜饼，心里叹口气，她不会真与这麽个小鬼呆一起吧。
吴家帆见荷花看着他，拿起一块南瓜饼递给她「那，给你」
好在他很有潜力，虽然刚来的时候他是挺渣的，不过现在还不是很听她的话。荷花接过南瓜饼往嘴里塞。
等吃饱喝足後，荷花还没开始说出她的计划，张氏就问「这个南瓜饼俺们是不是也做的卖啊」
「是的，我们明天就可以做了去卖」
「那腌们今天就要做好吗？」张氏问道。
「今天不行，我们必须明天早点起来做，只有新鲜的最好吃，而且我们需要一些包饼的纸，就像上次买芙蓉糕一样，」荷花说道
「这件事交给俺了，俺等会就去将东西买回来。」吴山道。
「那好，俺明天跟你一块早起。」张氏对着荷花说道。
第二天做好了南瓜饼，两人又到镇上做买卖了，以前是豆腐乳，现在是南瓜饼。
当她们来到之前的摊位时，别人以为她们是来卖南瓜饼的。都过来问，荷花与张氏将做好的南瓜饼抬出来。顿时香味扑鼻，引得人口水直流，特别是一些姑娘小姐，看到这南瓜饼既漂亮又美味，都忍不住停下脚步。
这时荷花的声音传来了「这是新鲜出芦的糕点，叫做南瓜饼，又好吃又营养，就连品味斋都没得卖。」
一位女子向前「是吗，你这个怎麽卖的。」
张氏回道「俺们一包卖十文钱。」这个是之前就商量好的，有了之前的例子，这次报高价，她心里底气倒是很足了。不觉得卖贵了会怎样。
果然这名女子不满道：「这也太贵了，能不能便宜点」
「这位漂亮姐姐」荷花甜甜地喊道「我们家的南瓜饼可好吃了，不信你先尝尝，等你尝了就知道值不值这个价了。」荷花拿出一块南瓜饼切成一小块一小块的。
女子见荷花长得可爱漂亮，又听她甜甜的声音，心里萌得不得了。拿起一块放到嘴里，果然芬香扑鼻，口齿流香，不比她在品味斋买的金华酥饼差，而金华酥饼是品味斋的招牌，贵得要命，十文钱也买不到，而这里却可以买到不比它差的南瓜饼，确实很划算了，於是要了两包。
荷花将两包南瓜饼送到她手里「姐姐，我们家的南瓜饼可不比品味斋的招牌差，姐姐要经常光顾哦。」
「好好」女子拿着南瓜饼，笑呵呵地离开了。
荷花刚才是故意拿南瓜饼与品味斋相提并论，旁边的人也都听到了，也有人过来品尝，倒想看看什麽饼能与品味斋相比，要知道品味斋的糕点在这里可是出了名的。
这样正合荷花的意，真金不怕火炼，她不怕人尝，等别人尝过後，都赞叹不已。
买的人开始多起来，到後面的人虽然不知道前面发生的事，可看那麽多人来买，也都掺和进来，荷花与张氏开始忙碌起来。
等到卖完所有的南瓜饼，太阳已经挂到正中央了。
正文 第四十三章无题
吴山回到房间见到张氏又在数钱，每天不知要数几次，每次都不一致，出出进进的钱多少，一般人都弄不清楚，何况是她，别人家账目多了还要请一个账房先生呢。哎，他叹气着摇摇头。「俺说，乾脆你就让荷花来管钱算了。」
张氏正数到关键位子呢，一听急了连数哪都忘了，「哪能让她管，俺管就行了。」
吴山坐到她对面「看看你，这些进进出出的账，你每天靠数还不一定数的对，荷花很聪明，就交给她吧」
「她想得美，俺们家的钱当然要拿在俺手里才行。俺可告诉你她别作梦了。」张氏气呼呼地道。
吴山见她发火，声音也大起来，这个房子的隔音效果又不好，被听到了就不好了，赶紧安扶她「好了，你先别发火，俺也只是跟你商量，你瞎嚷嚷啥呀」
其实荷花心里是有一个帐的，他们每天卖出去的数量基本是一样的，只要扣除了原料费用与每天的开支，张氏手上还有多少钱，她是很清楚的，百来两是有的，钱不在她手上没关系，只要她能让钱生钱就行，就怕张氏到时又舍不得。
她想好了，到时再开发新产品，总不用一直这样摆摊卖，最好能在镇上买个铺子。算算张氏手上的钱，目前买个铺子是够了，可是买了铺子後，手上的活钱就少了。所以还是在等一等。
而且地里的晚稻就要收割了，现在家里没有人手再去做其他的，等秋收过後，她再与家里人讨论这件事情。
忙於收割的这几天，停了南瓜饼的出售，等到有时间去镇上卖的时候已经过了十多天了。
当他们再次出来摆摊，南瓜饼卖得空前好，排队来买的人多得数不清，有句话叫欲擒故纵，不知道用在这个地方妥不妥当，原来还有人嫌贵的，现在也不嫌弃了。
不到一个时辰，她们带过来的南瓜饼就全部卖完了。正在收拾东西准备回家，突然听到一声轻叫「娘，真的是你？」
荷花抬头一看，原来是吴翠翠。
「哎，翠翠你怎麽在这里？」张氏可高兴了，没想到在这里见到女儿，自从女儿出嫁到现在还是第一次见到。
「我来买些东西，刚才听到有人说南瓜饼，想着以前在家听到荷花提到过，就来看看是不是你们，没想到还真是」吴翠翠见到亲人也是很高兴。
「三姐」荷花向吴翠翠打招呼，以前与三姐的关系是最好的了，自从三姐嫁人後就没见过
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