超级能源强国-第121部分

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　　　　薛洁没好气的看着赵一东，道：“他们肯定提前有准备啊。”
　　　　“他们总不能把所有公司的机械装备都给分析了吧。”赵一东摊开手，道：“你算一下，他们现在最少分析了好几百种机械了，而且都是客户拿过来的。”
　　　　这点却是薛洁没考虑到的，她笑了一下，道：“要是真的没有提前准备，那这些工程师，不光得了解全球前沿的设计，而且本身要极熟悉这些领域，你觉得可能吗？”
　　　　“好像是不太可能。那他们是怎么做到的？”赵一东说着猛拍大腿，道：“这些家伙，是不是偷了展会的资料？”
　　　　“展会的资料，最多只有名字和简介，不可能有详细信息的。”薛洁担心赵一东弄出什么幺蛾子，认真的解释道：“要我说，或者是他们的工程师特别厉害，像纪院长那种水平，或者是他们的技术储备丰富。我听说大华实业收购了不少企业的专利，不知有没有现在用的。”
　　　　“才建了几年的公司，怎么可能。”赵一东笑了起来，道：“他们要是能有一群纪院长那种水平的工程师，还不赶快藏起来。看他们的年纪，当纪院长的学徒工都闲小，这么大的研究员，能出什么成绩……哦，我不是说，小薛你是特别的，特别的优秀……”
　　　　薛洁却不是柔柔弱弱的学校女生，她用眼珠子狠狠的挖了赵一东一下，说道：“要是没有工作上的事，我就先走了。赵科长以后还是叫我的名字比较好。”
　　　　赵一东“呵呵”的笑了几声，却道：“看你，这么大的反应。我们主要还是谈工作的吧……”
　　　　薛洁闪身进了大华实业的展台，以摆脱赵一东。
　　　　路过展示区，她就听到了孙立宪用英文给客户的介绍：“你们要更换现有钻井平台上的锁紧装置是吗？以前是用齿轮起升的？这个也好搞，一个是液压装置，一个是复位装置。液压装置买现成的，复位装置，我们可以给你做一个，价钱不贵……”
　　　　薛洁听的眼睛发胀，脑袋里不由浮现出销售抗偏磨系统时的苏城。她又好奇又好笑的想：“这些家伙怎么说话都是一个腔调的。”
　　　　就在此时，她的面前也出现了苏城的大脸。
　　　　是真的人脸！
　　　　薛洁吓了一跳，伸出手来，险些扇了上去。
　　　　就听大脸笑眯眯的说：“薛科长，又来探听我们的产业信息？”
　　　　“区区私企，有什么好探听的。”薛洁收起了手掌，动作却是仍如母豹子一样。
　　　　苏城轻笑，用下巴示意前方，道：“要是大家都能像你这样想，我们的展台就轻松多了，今天还有人冒充客户来找我们的销售员，真是浪费时间。”
　　　　“臭美。”薛洁嗔怒的瞪了他一眼，再抬眼去看，正好能从这个方向，看到成群结队的中国人，围在展台四周，观察着大华实业。想到自己也是这些人中的一员，薛洁微微的有些不好意思。
　　　　这些国企派出的“观察员”，大都身着蓝色或深蓝色的纯色西装，头发疏的一丝不苟。但是，即使不看脸和皮肤，还是能很轻易的将他们与身边的外国人区分出来。拘谨的态度和整齐划一的动作，早就深入到了中国人的骨髓当中，并不仅仅是运动年代的后遗症。
　　　　“你们的展示区是不敞开的，你真的不担心人家学去了你们的方法？”薛洁惊讶的问。她能看到中国厂商的动作，相信苏城也能看的出来。
　　　　“你说的方法，是营销方法吧？”
　　　　“学你们给外国人做订单。”
　　　　“来料加工的加强版而已。”苏城却只是一笑，道：“这种招数，他们就算能学了去，也没什么意思。他们能山寨我们的营销方法，却山寨不到我们真正厉害的地方。”
　　　　“你们真正厉害的是什么地方？”
　　　　“我们能用山寨的方式，跟上世界最高工业水平，然后在下一次，下下一次的产业升级中，淘汰它们。”
　　　　“淘汰外国企业？”薛洁说起技术的时候，语气生硬的听不出本色来，此时却微笑道：“再过几十年，我们也许有机会淘汰国外的企业，咱们有生之年，估计看不到了。”
　　　　苏城无奈摇头，道：“咱们两个才多大年龄，这就看不到产业升级了？”
　　　　“一波产业升级，大概是五年时间，这么短的期限，你们能跟上外国企业就不错了。五年追一年，能用25年追上外国人，我觉得就不错了。”
　　　　“你太小看中国工人的努力和决心了。”苏城瞥了她一眼，道：“也许你见惯了国企的生产状况，但你要看到，私企发展的速度越来越快了，它们的规模也会越来越大，总有一天，私企的规模会发展到国企的程度，到了那个临界点，私企的经济效率，就会彻底的显现出来……”
　　　　“私企总归是为了钱，他们不会深挖技术的。”薛洁从小在国企长大，喜欢自己所熟悉的一切。
　　　　苏城笑道：“国企领导的经营策略，要是能一切向钱看，也总比现在这种半死不活的强。”
　　　　“说的好，国企的领导，太看重权力了，不是做企业的样子。”一位穿着白色长大衣的女子，从木质的墙后绕了过来，向苏城伸出手来，道：“你好，我是大使馆的随员，柴薇。”
　　　　这也是个精明强干的女强人，比薛洁略大一些，估计有30岁左右的样子，短裙和短大衣里面，是一条黑色的裤袜，乍看一眼非常提神。
　　　　1989年的黑丝美腿，就算是在阿布扎比，也很扎眼了。
　　　　光是这一点，苏城就猜，他绝不是谨小慎微的大使馆随员。至于是谁在用这个有豁免权的使馆随员名额，苏城就有点不太想知道了。
　　　　柴薇大约也没有告诉他的意思，而是笑着说道：“苏厂长的大名，我听到好多回了，今天正好碰上了，好不好一起吃饭？”
　　　　女的请男的吃饭？薛洁奇怪的看了柴薇一眼，也歪着头猜她的来历，要是在国内，哪会遇到这么大胆的女人。
　　　　苏城却是上看看，下看看，转过头来，道：“要是买装备的事，你们自己看着办就行了，不用这么客气了。”
　　　　柴薇愣了一下，也不纠缠，笑笑道：“那等我们遇到疑问了，再找苏厂长帮忙。”
　　　　说完，袅袅的离开了。
　　　　薛洁见苏城干净利落的拒绝了人家，心里突然有些高兴，说道：“好歹是在国外了，你干脆和我们一起去吃饭吧。”
　　　　这下子，不止是苏城，薛洁自己首先呆住了。
　　　　（未完待续）


第二百一十三章　延长时间
　　　　苏城慢慢的燃起了一支烟，在烟雾后面，看着薛洁，让人看不清他的目光。
　　　　薛洁颇有些手足无措，说道：“我说的是……大家都到食堂去吃饭。”
　　　　“这里是阿布扎比，哪里有食堂啊，咱们的晚饭啊，都到会展中心的餐厅，自己解决。”
　　　　“我不知道没有食堂，那算了吧，下次有机会再说。”薛洁能把头抬着已经费尽了力气，此时找到了机会，逃跑一般的往外走。
　　　　苏城笑看着她离开的背影，转瞬又有点闷的想：这下好了，来了两个女的，又全走了。
　　　　他自己傻笑两声，转身返回展台。
　　　　霍昌自己不怎么懂英文，洽谈业务也帮不上，见苏城闲下来了，忙过来道：“展会的人来催了，说要打扫会场，问咱们啥时候下班。”
　　　　苏城回过神来问：“你怎么答的？”
　　　　“我说来问问你。”霍昌看着展台上的人群，道：“要不，咱想办法再延长一个小时？”
　　　　“一个小时估计不够。其实……这个时间拖的越久，对咱越有利。就把它当做咱们的维修训练吧，客户有需要，咱们就要尽可能的满足。”苏城想了想，道：“这样吧，你带上翻译去找筹备委员会，再去找展馆方，让他们延长开放时间。我留在这边，给咱们的工程师做好后勤工作……”
　　　　“是。不过，要是延长太久，展馆方估计也不愿意。”
　　　　“咱们大华实业是主办方，他们想要尾款，就要行个方便。另外，电费误工费什么的，他们要就给他们。”苏城又想了一下，道：“还得安排一下外面的交通车辆，别让客户不能回去了。”
　　　　“这……真的让客户们继续问？”霍昌瞅着台上的老外，道：“咱们定个时间，让他们明天来，不是也一样？我看贝克休斯就是这样，定好时间，一分一秒都不差，该下班就下班。国内都说，外国人这种叫严谨……”
　　　　“严谨？”苏城失笑，道：“生意场上，靠的是人情，外国人也不过如此。当然，搞生产，搞技术，这个靠的是人情。咱们不能为了搞生产和搞技术，就丢了人情这个招数不要吧。”
　　　　正处于解放思想状态下的霍昌顿时处于矛盾当中，理解不能。
　　　　1989年的中国，外国人是千好万好的，就算有一丝不好，那也是严谨的科学态度使得人情味太少。但是，来自30年后的苏城知道，老外不是没有人情味，只是懒得向中国人表达罢了。大多数的外国管理者，都是把中国工人当猴子来管理的，各种管束之下，人情味是不会讲的。
　　　　处于弱势的中国人，要是不充分的利用人情味的招数，那就只能一辈子被人当猴子耍。
　　　　苏城知道，现在来谈订单的来外，很多都是贪图个新鲜，说不定就是纯聊天。但中国的茶馆，甚至后世卖茶叶的茶楼，不就是靠着聊天聊出来的吗？
　　　　不怕老外聊天，就怕老外连聊天都不肯。
　　　　苏城对于怀揣着美元来聊天的外国人，是相当欢迎的。他也曾不断的向工程师灌输这个道理，比起霍昌而言，工程师们的接受能力就好多了。
　　　　苏城自去展馆的餐厅，弄了一堆的快餐，带到大华的展台，然后一个个的替换空闲下来的工程师吃饭。
　　　　刘秋狠狠的抹了一把汗，也不吭声，蹲到休息室里，就是一阵猛啃。
　　　　能搞订单化的工程师数量并不多，基本上都是苏城所知的大牛级人物，总数不过二十余。要不是这次的展会重要，苏城也不会将他们轻易的拉出来。济南动力机厂的水平能上升到山寨贝克休斯，那也是工程师们一笔一划研究出来的。
　　　　用20多名工程师，满足这么多的客户需求，自然忙碌而辛苦。
　　　　一会儿，孙立宪也坐了过来。
　　　　刘秋喝了几口水，起身道：“我再去换人过来？”
　　　　“你再吃点，别急。”孙立宪拉了他一把，道：“苏总处理的快的很，洽谈区那边还能忙的过来，展区人也少了些。”
　　　　“这些老外也不想着休息，我现在，满脑门的都是英文，要不是来前做了突击培训，我真要不行了我。”刘秋抱怨了一句，摸着嗓子，慢慢吞咽热水。
　　　　“都差不多。”又一个工程师钻了进来，瞅见汉堡就咬，一副饿死鬼投胎的样子。
　　　　刘秋将杯子里最后一点热水喝完，又忙着去前面了。
　　　　二十多名工程师，就以三人循环的模式互相替换，吃完了晚饭。
　　　　这一天的展会，开到了晚上11点，才送走了最后一名客户。
　　　　第二天早上9点钟。
　　　　展馆如期开放，大华实业的展台，又是最早开放的一批。
　　　　这一天的人流，明显少于昨日。石油装备展里，来的都是采购东西的商务客户，一旦确认了订单，那就不会再来了。
　　　　但是，大华实业的展台，依旧是人满为患。
　　　　没多大功夫，又有20张订单签了出去，虽然都是几万美元的小单，加在一起的数量却不少。
　　　　苏城在前台帮衬了一会，就悄悄的回到了洽谈区。
　　　　刚坐下没多久，昨日见到的柴薇就回来了，熟络的笑道：“苏董，在等大订单呢？”
　　　　今天的柴薇，又换了一身衣裳，却是国内少见的女士套装，剪裁的相当合身，很有职场白领的气度。再加上御姐的气质，让苏城有种看制服诱惑的感觉。
　　　　如果不是对方的身份特殊，他一定要问一句：您拍片的吧？
　　　　明面上，苏城笑呵呵的道：“哪里有什么大订单。昨天到今天，我们工作了十几个小时了，最大的订单也就刚刚突破了百万美元。现在承接到的，除了几万美元的柴油机和发电组小单，就是海上钻井平台的组件。”
　　　　“只要能接到一个海上钻井平台的大单，苏董就发财了，是吧？”柴薇笑吟吟的，问话的内容却让苏城警醒。
　　　　苏城嘿嘿的笑了两声，立刻接口道：“我们做企业，赚的都是合理利润，海上钻井平台的单价高，成本也高，风险还大，没有接到也不可惜。而且，我的油田已经开采出石油了，不缺钱。”
　　　　“苏总好像很紧张？”柴薇一步一步的走到苏城面前。
　　　　（未完待续）


第二百一十四章　维修
　　　　展馆上空的换气扇，哗啦哗啦的吹着。
　　　　满场的英语和阿拉伯语，也是各种哇啦哇啦。传统的石化五百强企业，都有阿拉伯分公司，派遣阿拉伯语的翻译，甚至阿拉伯裔的工程师不在话下。
　　　　大华实业就没有这样的条件了，只能用英语来充数，这样还需客户自己懂英文，或者再带一个英文翻译，来个三方翻译。
　　　　苏城觉得，柴薇有使美人计的意思，但如果仔细观察，又觉得她的动作语言再正常不过。
　　　　他暗自警醒的同时，一笑而过，道：“紧张总是有一点的，尤其是摸不清对手底细的时候。”
　　　　柴薇轻轻的笑了两声，道：“苏董视我为对手？咱们完全可以互惠互利，达成各自的目标。”
　　　　“我和你又不熟，何谈互惠互利，咱们还是各干各的事，互不干涉为妙。”苏城听她扯到合作上来，顿时一阵头大。
　　　　“苏董不想多卖出几台海上钻井平台？听说，这个东西和舰艇的价格差不多。”
　　　　“你说的是成套的海上钻井平台吧。钻井平台价格高昂，不是说卖就能卖出去的，有一系列的细节要谈。再者说，我们大华实业的海上石油装备还没什么名气，积累两年，再进入世界市场比较好。”
　　　　这句话说的言不由衷，只是不信任柴薇罢了。国内不管是什么部门，再厉害也管不到外国。上千万美元的钻井平台，哪里是几句话就能决定的。迪亚布是指着阿联酋的石油大国，以王储代表的身份谈话的，苏城可不觉得柴薇能达到这个层次。
　　　　柴薇看出了苏城的不信任，眯着眼笑笑，就道：“总不能让你太吃亏了，这样吧。作为感谢，我介绍一个单子给你，不过，能不能拿到，的确要有一系列的细节要谈，能不能谈下来，就看你的本事了。”
　　　　她这么说话的时候，显的有些老气横秋。
　　　　不过，等她请来的人出现，并介绍说“这位是纳斯尔…拉蒂亚。Aramco公司的代表”的时候，苏城确实惊讶了。
　　　　沙特国家石油公司的代表！
　　　　对于世界各大石油公司来说，“沙特国家石油公司”绝对是皇冠级的优质客户。他们名下的石油资源实在太多，以至于根本不在乎花钱……世界上最好最多的石油开采装备，以及石油炼化装备，都是卖给沙特的。
　　　　Aramco也是沙特唯一的石油公司，拥有整个沙特的石油资源，第一大股东是沙特国王。自80年代，沙特从美国公司手里收回全部的石油产权之后，他们对石油的控制日益严格，利润也节节上升。不能从沙特采油的石油公司，都把销售石油装备视作捞钱的不二法门……即使是苏城，也没有预料到，会有沙特国家石油公司的代表找上门来。
　　　　柴薇向他眨了一下眼，介绍道：“你来谈吧。希望我们以后合作愉快。”
　　　　“以后？”
　　　　“我们已经和迪亚布先生联系上了。”柴薇做了一个打电话的手势。
　　　　苏城这才想起，自己在外经贸部的会议厅里