友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
超级能源强国-第138部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
么理由要我把拿到手里的东西，让给你们呢？”
“以苏董的眼界，郊县只是鸡肋吧。郊县的面积大，人口却少，属于建设成本高，回收投资慢的类型，现在铺管网很不划算的。我猜，苏董下一个目标，肯定是沿海的大城市，说不定就是广*州深*圳，您要抢在外国公司之前，把这些地方占住了才行。”唐礼坐在沙发上，翘着二郎腿，仰脸看着办公桌后的苏城，用自信的语气劝说道：“您把郊县交给我们，由我们想办法建出来，然后用的还是大华燃气公司的天然气，您只要做批发商就行了，坐地赚钱，何乐而不为呢？这么说吧，您开一个价，只要给我们留下一点利润，我们就签合同，怎么样？”
他的说辞很有力，也确实指出了大华燃气公司的目思路，与其在郊县铺设管道，不如首先抢占大城市，在成本高昂的天然气管道铺设过程中，人口密度是非常重要的指标。如果密度低于某一个数值，燃气利润很可能无法弥补管道维护的费用，这种情况下，要么加价，要么忍受损失，收回成本遥遥无期，确实如鸡肋一般。
如果城市燃气管道，没有“管道为王”的说法，苏城并不介意自己吃主城，其他公司吃郊县的做法。
但燃气管道的生意，和散伙的批发零售生意毕竟是不同的。光是这条城市管网，就值不少钱，用不着等到收回投资，就可以用上市的方式提前获利。而且，现在给黄能国际供应天然气，等它度过了难关，说不定还会联合其他公司，自己从海上进口液化天然气，到时候，他们还有可能从郊县反攻主城区，占领那些大华燃气没来得及占领的小块区域，或者参与新建楼盘的管道铺设，那可就为人作嫁衣了。
苏城以后世的燃气管道争锋做参考，心知唐礼他们即使现在没有这种想法，随着日后一步步的发展，形势也会逼他们做出决定的。
因此，他不得不用委婉的语气拒绝道：“对于郊县的燃气管道铺设，我们已经有一套思路了，黄能、家华和南气如果选择在其他城市布局，并且同意我的两项要求，大华实业就可以向你们供应天然气。”
大华实业拥有瑟坦油田，天然气属于大华实业。新的大华燃气公司是管道公司，两者除了都归苏城拥有以外，在法律关系上是分开的。
唐礼不问哪两项要求，而是继续问问：“青*岛的郊县不行，济*南的郊县也不行吗？”
中小城市的盈利前景，远不如大城市的郊县。这不仅是人口密度和消费力的问题，还有距离的关系。在没有骨干管道的情况下，压缩天然汽车的经济运输距离是100到200公里，液化天然气车的经济运输距离则有300到400公里。但是，不管选择哪种天然气车，具有中国特色的公路过路费，会将成本升高到令人匪夷所思的程度，天然气管道在中国的受欢迎程度，与一倍乃至两倍的天然气价格是有密切关系的。
当然，1990年的过路费，还没有后世那么离谱，唐礼才多少有些侥幸心理。
苏城毫不犹豫的坚持道：“为了得到山东市场，我用了1亿元人民币，更是用尽了政府关系。所以，两市的郊县，不行！即使是中小城市，也要你们答应两点条件，我才考虑供应天然气给你们。”
“苏董，有钱大家赚嘛……”唐礼放下了二郎腿，双手放在膝盖上，坐直了身子套关系。在1990年，能在2个月内就找到地方，而且敢于投资这种大项目的商人，要么是背景深厚的家伙，要么是胆大皮厚的家伙，要么是两者皆有的。
苏城笑了，道：“中国大的很，你们要是喜欢大城市，可以去上*海、广*州、深*圳啊，何必纠结一个小小的郊县呢？”
唐礼说不出话来了。不过，只一会的功夫，他就回复了过来，笑道：“中小城市就中小城市吧，那我们先在高密和潍坊布点好了。”
高*密离青*岛仅100公里，潍*坊离青岛不到200公里，都在压缩天然气车的经济里程内。压缩天然气只需要高压罐就能运输，而液化天然气需要冷藏。前者的首次投资成本较低，自然是小公司的优先选择。除此之外，潍*坊也是有数百万人口的中型城市，就全国范围来说普普通通，但也是省内较大和较发达的城市了。
在这样的城市布点，好处并不比青*岛的郊县差。
苏城轻笑了一声，道：“你们布点是你们自己的事，我们大华实业也没有资格阻止。”
“苏董话里有话啊……”唐礼转着自己手上的大扳指，笑道：“大华难道要把整个山*东都吞下去？唉，这样做是亲者痛仇者快呀。”
“哦？”
“大华是有实力的公司，就应该先在重点城市布点，把小城市留给我们这些国内小企业。要不然，等你们吃掉了山东，人家外国企业怕是把沿海省份都吃完了。”唐礼说的很有内容，一门心思为大华实业好的样子。
苏城轻轻的竖起了两根手指。
唐礼一直绕开苏城所提的“两个要求”，现在避不过了，才不愿意的道：“苏董，我的建议是最符合实际的，对您也没什么损失，何必呢？”
“你们如果要大华实业提供天然气，就要同意我的两个条件。当然，如果你们用不着大华实业的天然气，那就当我没说，想怎么做就怎么做。”
“您是拿捏住了我们啊。”唐礼笑嘻嘻的，并没有生气的样子，道：“大华实业是这么大的公司，想要我们这样的小公司做什么，我们不是得做什么，别说两个要求了，您就是提100个要求，我们也只能听着啊。”
苏城看出来了，唐礼这种人走南闯北，要是绕起来，真的是绕也绕不清楚，他止住唐礼的话，道：“你们要答应两点。其一，所有管网的建设，要接受我们的标准，从管径、设备等等方面，都要符合我们的标准。其二，在哪个城市布点，要经过我们的同意。就现在来说，从青*岛到济*南一线，都要留下给我们。”
唐礼愣了，沙发也坐不住了，焦躁的起身道：“你这个……这是不平等条约。”
苏城笑着没说话。如果他不供应天然气的话，黄能国际等公司建了管网也是白建。因此，唐礼要么同意他的条件，要么就得退出。
唐礼憋足了气，最后道：“山*东地区还有胜利油田的，他们也产天然气。你提这样的条件，就算我同意了，南气和家华的老总也不会同意的。”
苏城乐了，道：“胜利油田的天然气，除了供自己用以外，就是做化肥的。现在的产量，你试试看能弄到多少？”
唐礼一滞，最后看着苏城道：“我回去通知其他人吧，不过，他们估计没那么好说话。”
“嗯。”
“如果大华实业真的不供应天然气，他们又从别的地方找到了天然气，那时候，恐怕就不会选择郊县，而会选择在市区设点了。估计，大华实业也不能一口气给全市铺满燃气管道吧。”唐礼有点警告意味的道。
苏城微笑着送走了他，并不与之争辨。
唐礼走的恋恋不舍，出了苏城的办公室，才步伐坚定了。
（未完待续）
第二百四十二章 分道扬镳
唐礼回去，给南气和家华的老总一说情况，两人顿时从兴奋的边缘跌落了下来。
小小的酒店包厢中，气氛稍显沉闷。唐礼不喜，去把窗户给打开了，一股温吞吞的风吹进来，才让三人心情好了些。
南气的老总甘革新是三人中年龄最大的，冒不得风险，低下肉乎乎的脑袋道：“大华实业是能和石油总公司说话的，苏城还是石油总公司的独立董事，这个里面的水太深了，我们南气不搞了。”
“你就这么白跑一趟？”家华的老总武强不愿意了。这是个搬运工出身的人物，从送气工做起，到自己批发液化气，再到承包气站，成立公司，又找到计划内的液化气，一步步的赚到了别人想都不敢想的天文数字的钱，除了天生的胆子大之外，顺风顺水的成功，让他的自信心膨胀的很厉害。
甘革新知道武强的意思，笑笑道：“我在这里，人生地不熟的，又能怎么样？唐总，黄能国际是个什么想法？”
唐礼在车上就想了很久，此时犹豫了一下，道：“苏城卡着天然气的渠道，这招太厉害了，咱们就算造了管子，没有人给咱供气，确实起不来。”
武强嗤的一笑，说：“唐总，就这么小的事，你也打了退堂鼓？咱们做这行的，什么时候容易过？就说供气站，屁大的科长都拿捏着咱，但咱怕过没有？我用钱砸的他见了我就叫爹。没有了苏城，山*东就没气了？没有了张屠夫，就要吃带毛的猪？我看，你们早点卖了公司，回家奶孩子去吧。”
唐礼皱眉，道：“你不要激我。燃气管道随便一投就是几百上千万的，如今贷款也难找，没有气源的话，我宁可不做。”
“我要是有气源呢？”
“你有气源？有气源用得着在这里和苏城耗吗？咱去广*东不是一样的发展？”
武强得意的一笑，道：“气源还真得着落在山*东。”
“胜利油田？”甘革新立刻叫了出来：“武总深藏不漏啊，你在油田还有关系？”
“有个兄弟伙很讲义气，我当年在河北的时候帮过他不少忙。前两天联系到了，还是个实诚人。”武强哈哈大笑，颇有人脉天下的荣耀。
唐礼是跑天下的商人，眼光很准。心想：武强这种人，能有什么讲义气的兄弟伙，估计还是用钱砸出来的。
想到苏城说的话，他提醒道：“苏城就是从胜利油田出来的，现在的胜利机械厂，有段时间就叫大华实业，后来不知怎的又还给了胜利油田。你要借胜利油田的气源和他斗，太难了。再一个，胜利油田的天然气是不少，但用的也多，都是签了长合同的，你要弄个几万立方米没问题，几百万立方米的不容易吧。”
武强撇撇嘴，没有争辩，却道：“谁说我要弄天然气了。”
“那你做什么？”
“就做咱的老本行，液化气。”液化气是液化石油气，乃是炼油过程中的尾气。80年代末和整个90年代，中国家庭最常用的天然气罐，里面装的就是液化石油气。总体而言，液化气的工业性质比不上天然气，做民用气则相差不远，尤其是价格有优势的情况下，两者之间的竞争就会变的很激烈。
在天然气不受上游石油公司重视的情况下，液化气颇有一段辉煌时期，年销售量超过千万吨。因为它是石油冶炼过程中的尾气，因此，无论人们是否需要液化气，只要有石油产品的需求，液化气就会源源不断的排出来，对90年代初的国企来说，这还是个挺麻烦的事，某些情况下，甚至要白白烧掉，造成浪费，价格自然也就上不去。
胜利油田是个产原油的大企业，也有自己的石油化工企业，因此而生产的液化气价格便宜量又足，确实是个比天然气好的选择。
唐礼明白了武强的思路，微微点头，道：“用液化气确实比用天然气好，你准备做管道，还是加气站？”
“做管道。我问过了，液化气的管道不用加降压，成本比天然气的还便宜。怎么样，哥两位来不来？”武强一脸的振奋。他的公司规模比不上唐礼的黄能国际，也没有唐礼的背景，所以谈判都是交给唐礼去做的，如今在唐礼一筹莫展之际，找到了解决方案，便有了扬眉吐气的舒畅。
唐礼低头沉吟，甘革新迟疑的道：“我们做天然气管道，就是要和大华实业争了。这么搞，不如答应大华实业的条件，给他们做分销商，想他总不能坑我们吧。”
“我也是这个意见。”唐礼等他说完了，立刻道。
武强从吐气扬眉中清醒过来，气道：“你们怕什么？”
“在山*东地面，苏城是地头蛇。胜利油田更是他的娘家，关系肯定深的很。咱们用胜利油田的气和他打擂台，再想想吧。”唐礼其实是拒绝了。他们来的急，内幕消息自然无从得知，但是，仅凭经验，他也能察觉到其中的风险。
不仅如此，对唐礼和甘革新来说，气源是武强的还是苏城的，并没有多少不同，他们都的都是分销商。既然如此，与其打擂台，不如和气生财。
武强的脑子就慢了一圈，他光想着计划内的液化气能让自己赚多少钱，根本顾不上苏城的威胁，不屑的说道：“我的兄弟伙是现管，他即便有什么以前的关系，也该人走茶凉了吧。我给你们说，别看天然气耐烧，液化气才是大家用惯的，我们到时候把管道接起来，赚的钱绝对不少，没什么擂台好打的。”
两人才不会被他蛊惑了去当一个莫名其妙的兄弟伙的下游商，再次委婉的拒绝后，就先后离开了酒店。
几天后，唐礼和甘革新找上了苏城，同意了他的条件，分别在日照和泰*安开始铺设网络。日照市距青*岛很近，泰*安离济南亦近，除了没有管线之利，本身是不错的选择。
苏城无法做到布点全省，那就必须让利出来。1990年的天然气管道盈利比不得2000年后，时人也从未想过股票上市，因此，除了两个副省级城市之间的燃气管道被大华燃气公司预定之外，其他支线交给黄能国际等公司也没关系。待日后有钱了，再建大口径的天然气输送管道，也不会受到影响。
唯一引起争议的就是标准。天然气管道建设不易，成本颇高，又多深埋于地下，因此，建成后再改的成本很高，为了避免某地的天然气管道形成瓶颈，统一的标准是非常必要的。后世的西气东输管道由中石油建设，自己定标准自己遵守，自然方便。苏城没有此等财力，但他也要黄能国际和南气的管道能配合自己的天然气供应，否则运营时多出来的成本，全得自己承担。
黄能国际和南气自然不太愿意建高标准的天然气管道，他们都是改革开放初期就下海的商人，用了10年时间才积攒了一笔家当，如果要搞燃气管道，等于要把老本全投进去。在没有见到利润之前，这种投入自然是越少越好，选择便宜的管道自然最符合他们的利益，至于说能用几年，那也要几年后有钱了再考虑。
争论归争论，苏城坚持之下，他们也只好遵从，协议总体而言签的算是顺利。
然而，分开的家华公司老总武强就就不会去考虑标准和位置的问题。他找到了胜利油田的“刘公子”，说定了液化气供应的事项，草签了一份合同，就直奔潍坊而去，这里距东营较近，离青*岛也不远，正是兼具现在和未来的位置。
武强已经打好了主意，一等赚到了钱，就从潍*坊进军青岛，到时候，哪怕只占一个区，利润也不会少。他们这些做多了燃气的人，虽然还说不出管道为王，却也有了模模糊糊的认识。
除非公司倒闭或被收购，否则的话，占领一户人家就有一份盈利，比起普通的生意，还是要好做的多。
虽然没能拉上黄能国际和南气，武强也并不在意，全国想做燃气管道的人多了，他这边只要启动了，自然会有人揣着钞票来加入。他自己也拨了几个电话，准备在立足之后，就将家华公司的总部搬过来。
家用的液化气罐虽然有利润，但分销的层级太多，家华挤在中间，实在难做，不如早早的放弃。
武强想定，就在潍坊的宾馆里舒舒服服的睡了一觉，第二天开始，在刘公子的引荐下，拜访市府官员。
刘公子是胜利油田管理局的领导之子，在省内很吃的开，开一辆纯白色的标志车，一身港式明星的打扮，看起来真如翩翩佳公子似的。
武强还是�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！