重生之八零年代-第16部分

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　　“哦，照这样看来，那其他商店应该很快就倒闭了吧。”曾鸿章说到底只是一个老谋深算的生意人，会用关系、耍手段，但涉及到真正经济学方面的东西，他就一知半解了。
　　“理论上是，”谢文俊耐着性子说，“等我们的便利店开起来以后其他的传统副食店很快会转变原有的经营模式而来模仿我们，叔叔你也看得出来，我们的优势很明显，所以这是必然的发展趋势，目前我们只能在稳步经营打响品牌的同时加速扩张，这样才能有足够的竞争力和其他模仿者一较高低，不过我相信，第一个吃螃蟹没被毒死的人，一定能笑到最后。”
　　曾鸿章点点头：“嗯，你说的对，那怎么对付仓储式大型超市呢，你不是说那美国的什么什么玛就是这类型的，随时会来中国开店。”
　　谢文俊终于明白了，曾鸿章并不是有意刁难，因为他对零售业和快速消费品市场根本就一窍不通，他这样做的目的应该是绕着弯儿考验谢文俊，看谢文俊一个初中生是不是真的可以做这么大的事业，因为那毕竟自己投的钱，同时也希望多提出一些不同的意见和问题能让谢文俊在处理事情的时候考虑得更周详，更细致一些。
　　谢文俊不再不耐烦，认真道：“大型超市和我们的小型超市针对的客户群体不一样，客户的消费方式也不一样，举个例子来说，叔叔你炒菜的时候没盐了，就会下来我们的超市里买，不会专门跑去大型超市，而曾伟准备买齐这个月的零食，首先就会想到去大型超市，当然也有可能会来我们的超市里买。”
　　曾鸿章满意了，笑眯眯的点点头：“对了，说说曾伟的情况。”
　　“曾伟？”谢文俊奇怪道，“他干些什么没跟你说么？”
　　曾鸿章笑了笑，说：“他说的那是主观的，没用，你给我来点客观的。”
　　“曾伟做事挺认真的，准备工作他都参与进来了，还提出了很多宝贵的意见，呃……”谢文俊见曾鸿章皱起了眉，便实话实说，“其实曾伟只不过是一学生，还处于学习阶段，虽然很多东西他都不理解，但他已经是很认真的在学了，有的东西别说曾伟，就连刘华他们也不太明白，欲速则不达，慢慢来吧，曾伟最大的进步就是学会了怎样和别人相处，他以前真的太不合群，现在好多了。”
　　自从曾鸿章提出要求以后，谢文俊每次去和刘华他们谈事的时候都带上曾伟，想让他学点东西，可曾伟就当去玩一样，对老爸交待的事情没放在心上，谢文俊也懒得多说，反正自己做足做够，曾伟学不学得到东西就看他自己了。
　　“唉，你多教教他，”曾鸿章递了一张纸给谢文俊，“这上面是我请来帮咱们开业剪彩的嘉宾名单，你看看怎么样。”
　　谢文俊迅速浏览一遍，都是些政府机关和金融部门的领导，居然连主管经济这块的赵副市长也能请来，曾鸿章还真是有面子，谢文俊点点头：“差不多了，该请的都请了。”
　　曾鸿章笑道：“你那天早点到，我给你小子引荐引荐。”
　　“不不不，”谢文俊头摇得像拨浪鼓，“100便利名义上的老板是刘华，麻烦您给他引荐引荐，我现在还是一学生，所以……”
　　曾鸿章点点头：“我明白，那开业你就不来了？”
　　“来，当然来，来看热闹，”谢文俊突然想起件事，“对了，叔叔，你好像没有邀请媒体。”
　　“有必要么？”曾鸿章没和媒体的人打过交道，反正又不是领导，请不请无所谓，94年那会媒体的威力还没有发挥出来，所以生意做得挺大的曾鸿章也不知道利用这一资源。
　　“太有必要了，免费宣传么，咱们请电视台《林溪新闻》和《民生报道》的记者，还有《林溪晚报》、《都市天天读》。”这时候媒体单位还没有明令禁止发布有偿新闻，所以谢文俊打算利用杠杆原理，花小钱办大事。
　　“行，那你给我的秘书说一声，让她去办。”
　　从曾鸿章公司里出来谢文俊整个人轻松了，所以的事情已经准备就绪，就等着开业吧。
　　　　正文　【No。036】大米换来的“广告”
　　　　　更新时间：2009…3…27　13：13：14　本章字数：2434
　　“100便利”福照街总店门口凌晨两点就排起了长龙，不少人提着小板凳，披着厚厚的军大衣等待超市早上9点举行的开业典礼，因为开业典礼完毕以后每个人都可以免费领取一袋二十公斤重的本地米，一共五百袋，赠完为止。
　　领完米之后还要根据领米的顺序进行抽奖，抽到的十个人每人均可获得一辆价值688元的捷安特弯把变速车。
　　上午九点，盛装打扮的刘华开始对着话筒致辞，谢文俊在人群中看得一阵好笑，这身打扮哪是参加开业典礼，结婚也不过如此。
　　曾鸿章和赵副市长也致了辞，完毕以后所有领导参与剪彩，记者拍照，歌舞表演……
　　就这么折腾了一个多小时，刘华才点燃了一串两千响的炮仗，噼里啪啦炸完以后，刘华对着话筒说：“今天100便利开张，所有人都可以免费领取一袋本地大米，领完米以后大家不要走，凭你们手上的号牌我们还要进行抽奖，奖品是捷安特变速车，下面大家按顺序排好队，现在开始发米。”
　　一阵稀稀拉拉的掌声过后，大家伙一拥而上，发米的壮汉都要被他们挤倒，刘华扯着嗓子维持秩序。
　　赵副市长走到曾鸿章面前，笑道：“老曾，你的开业典礼办得不错嘛，这么多人，宣传工作做得好哇，就连我都自叹不如，哈哈。”
　　曾鸿章谦虚道：“赵市长太客气了，凭您之前在市委宣传部多年的工作经验，我哪比得上，这些都是年轻人搞的，我不过是从旁协助，对了，给您介绍介绍我的合伙人。”
　　曾鸿章把刘华叫了过来：“赵市长，这是刘华，我的合伙人，便利店的工作都是他在搞，我就一甩手掌柜，哈哈。”
　　赵副市长热情的刘华握了握手，感慨道：“你们的超市的经营方针我看过，不错，符合经济发展的必然趋势，依我看将来会成为咱们林溪消费品市场的主导，好好干，发展上有什么困难可以直接来找我，市里正大力发展非公有制经济，你们的连锁店确实是个好项目哇，市里一定大力支持，呵呵，长江后浪推前浪，以后就是你们年轻人的天下了。”
　　有了赵副市长的这席话，刘华更是皆尽溜须拍马之能，把赵副市长捧得哈哈大笑。
　　谢文俊待了一会觉得无聊，刚想走人却见曹云芳在领米的队伍里和几个机床厂的女工有说有笑。
　　谢文俊走过去叫了几声阿姨好，然后问曹云芳：“老妈，你也来领米？”
　　“是呀，李阿姨昨天在报纸上看到这里发米，就叫上我们一块来了，对了，原来小刘华也在这里工作，”曹云芳突然觉得不对，奇怪道，“你怎么会来，这个时候你不是应该在学校么。”
　　糟糕，居然忘了这茬，谢文俊赶紧说：“今天上午测验，完了就没事了，下午才上学，我就想着来找刘华哥玩一下。”
　　“是么，”曹云芳将信将疑，“你早就知道小刘华在这里工作，怎么不告诉我们。”
　　“又不是什么大事，我忘了说，我先走了。”
　　“别到处乱跑，小刘华正忙着呢，哪有空理你，过来跟妈妈一起排队。”曹云芳怕这个调皮的儿子影响刘华的工作，赶紧把他拉到队伍里。
　　发米活动已经过半，谢文俊看看眼前长长的队伍，五百袋米根本不够发到他们这里，于是说：“老妈，别排了，我听刘华哥说只有五百袋米，你看看这么多人，轮到我们早就没了。”
　　“啊？只发五百袋啊，”李阿姨想了想，“云芳，你不是说刚才说话的那是你们以前的邻居么，要不你去跟他说说，让我们插个队。”
　　“是呀，是呀。”众女工怂恿道。
　　“这……”曹云芳有些为难，他不会干也不想干这种耍滑头的事，但又不忍心让大家白白排一上午的队，一时间不知道该怎么办。
　　“不能插队，”谢文俊叫道，“刘华哥说前面好些人都是昨晚就开始来排队的了，而且好多都是家庭有困难的人，我们去插人家的队，好意思么。”
　　“小俊啊，你李阿姨我们家就不困难么，你家也好不到哪里去，”李阿姨指了指队伍后面，“你再看看后面那群人，我都认识，有好些是我家老陈原来厂子里的，厂子老早就破产倒闭了，他们不也困难么。”
　　谢文俊突然有了一个想法：“呃……老妈、李阿姨你们先排着，我记得刘华哥说过好像还有东西要发，我帮你们去问问。”谢文俊说完也不顾曹云芳叫唤就跑开了。
　　领导们都**了，赵副市长和曾鸿章也走了，刘华正在帮忙发米，谢文俊他拉到一边，说：“除了这五百袋米，咱们店里还有多少？”
　　刘华想了想：“不多，应该不超过一百袋。”
　　“这样啊，”谢文俊大致算了算排队的人数，如果要每个人都发到起码还得四百袋左右，“那还有什么米咱们店里多一些？”
　　“泰国珍珠米，还有三百多袋吧，”刘华一脸狐疑，“你不会也想拿来发吧，这米的价格可是本地米的一倍，而且我们不是在报纸上登过赠完为止么，没必要再发了吧。”
　　“排在后面的好多都是困难群众，咱们能发就发吧，而且……”谢文俊奸笑道，“一切为了宣传，华哥你去给报社的记者一人封个红包，让他们再等一下，就说我们还有一条消息要上，但是稿子不用他们写，我现在就去写，然后再跟大伙宣布一下，说我们本来只发五百袋，可是又不忍心大家排了队什么都领不到，又有好多困难群众我们于心不忍什么的，所以临时决定继续发米，一直发到最后一个人，反正怎么煸情你就怎么说，自由发挥，泰国珍珠米就分一下，改成每人发十公斤。”
　　交待完毕后各自分头行动，谢文俊找了个安静的地儿拿出纸笔唰唰唰几下就完成了一篇煸情的报道。
　　刘华赶紧把稿子拿给报社记者，稿子不用写还有红包拿，记者们也乐得自在。
　　第二天，报纸上就出现了一篇名为《热心社会公益，100便利情暖市民心》的报道，小标题更为惹人注目：古有员外开仓赈民，今有一百赠米慰人，五千年中华文明优秀传统再现人间。
　　谢文俊看着报纸哈哈大笑，这种赤裸裸的有偿新闻如果放在前世，稿子早被扔到垃圾桶了，还想变铅字，门儿都没有，本来还为宣传费用头疼呢，现在却用几百袋米就换来这么一个比广告还要有效的“广告”，爽！
　　　　正文　【No。037】一人买个BP机
　　　　　更新时间：2009…3…27　13：13：15　本章字数：2416
　　“100”便利开业以后生意蒸蒸日上，老百姓很满意这种新型的且经济又实惠的购物方式，十家店铺每天的平均营业额都在3000块以上，毛利也有800多块，照这样良好的态势发展下去，用不了多久就可以成立公司实行连锁加盟。
　　金盆洗手的马德凯做了一件好事，他把谢文俊分给他的三万多块钱的店铺介绍费全分给了跟着自己的兄弟当做遣散费，自己则一分钱都没留，心里想着自己跟着谢文俊混还会有赚钱的机会，但在家里等了好多天都没什么消息，心中焦急万分，于是频频来二中门口等候“衣食父母”的召唤，谢文俊就让他用分给他的店铺介绍费去学个驾驶证，学完以后来帮“100”便利开车拉货，马德凯当场就生气了，自己好歹也是个场面上的人物，怎么能去帮人开车拉货，直到谢文俊说了只是暂时性的，以后还会有其他活找他干才眉开眼笑的说：“嘿嘿……其实介绍费都分给兄弟们了，想学车也没钱啊。”
　　“这是好事啊小马哥，”谢文俊非常欣赏马德凯这种弃恶从善而且还讲义气的态度，大方的说，“你去找华哥吧，让他先预支一笔钱给你学车，完了以后算公账，给你报销。”
　　马德凯庆幸自己没选错路，高高兴兴的走了。
　　等马德凯走了，郑刚和李强才从学校门口炸洋芋的小店里出来，郑刚问道：“怎么小马哥会来找你，长毛那件事还没完呐？”
　　谢文俊摇摇头：“没有，别的事。”
　　“哦。”郑刚没有再问，他和李强那天虽然跟谢文俊一起去谈判，但找店铺那些事情是谢文俊和马德凯谭辉他们单独再谈，两人都不知道内容，班上知道这件事情的只有曾伟一个，他当然是不会乱说的。
　　“去打游戏机吧，我请。”李强提议道。
　　郑刚拍拍胸脯：“不用，不用，我请。”
　　“我请，我请……”
　　“我来，我来……”
　　两人自从卖洋画分了钱以后经常都是这般模样，抢破了头充大款，总感觉自己身上钱太多，用来用去也用不完，这也难怪，一个90年代的初中学生除了打打游戏机吃吃零食以外，也没有太多花钱的地儿，身上揣着几千块的零花钱，短时间内当然是怎么花也花不完了。
　　两人如果知道谢文俊现在赚了多少钱的话，估计不是昏迷也得休克。
　　“街机有什么意思，”谢文俊神秘一笑，“想玩电脑游戏么？”
　　李强脱口而出：“想啊，我早想要台电脑了，可我妈一直不给我买，说影响学习，真没劲。”
　　“电脑游戏是什么？”只在电视上见过电脑的郑刚傻呼呼的问道。
　　“玩了你就知道了，可带劲了，不用投币，死多少次都可以重来，”李强问谢文俊，“对了，上哪去玩？”
　　谢文俊用竹签插了一坨炸洋芋，边吃边说：“去了你不就知道了，不过先等等辉哥，我和他要去买点东西，买完东西再去。”
　　谭辉用他那破摩托载着三人穿梭于狭窄的小巷躲避着交警，花了好长时间才来到电信局。
　　李强从摩托车上一下来就奔向花台边，呕了几口以后就骂骂咧咧的，说以后再也不坐摩托车了，坐个摩托车居然还会晕车！
　　谢文俊和郑刚哈哈大笑，这丫明明就是刚才拼命吃炸洋芋吃了撑着才吐的。
　　“对了，小俊，你和辉哥来这买什么呀？”郑刚问道。
　　“买个BP机，方便联系。”
　　李强吐完以后终于舒服了，问道：“你不怕被你爸妈发现么，你不是说没告诉他们卖洋画赚了钱的事。”
　　“调成震动不就完了，”谢文俊笑了笑，“再不然调成静音。”
　　等谭辉停好摩托，四人走进电信局营业大厅，售货员小姐热情地为他们推荐各种机型，为了便于藏匿，谢文俊挑了摩托罗拉一款小巧的中文机，价格贵了点，三千二百八。
　　谢文俊让谭辉也要这种的，可谭辉嫌小，非要摩托罗拉那款大方砖，说大点才显得气派，大方砖也不便宜，两千八百八。
　　这一下就卖出两款当时天价的BP机，售货员小姐乐得眉开眼笑，问道：“请问服务费是交一年的还是交一个月？中文机一年的服务费是360，一个月是30块。”
　　“交一年的，总共多少钱？”谢文俊问道。
　　售货员小姐早就算好了，脱口而出：“一共是6880块。”
　　谢文俊从书包里掏出一沓老人头，数了69张放在柜台上，售货员小姐本以为是谭辉付钱，没想到居然是这个小孩，惊讶之情溢于言表，不仅售货员小姐惊讶，郑刚和李强也惊讶得合不拢嘴，谢文俊卖洋画的钱早就花得七七八八了，现在又掏出起码一万块钱来，这小子肯定又去搞了什么赚钱的名堂了，但是不该问的不问，两人好奇归好奇，还是只有强忍着。
　　在等着售货员小姐过去开发票的间隙，谢文俊对郑刚和李强说：“你俩最近不是老