叶飘零-第13部分

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　　　　“我看能不能开个武馆，毕竟我师傅的名声还是很有号召力的……”王梓宏犹豫的说。
　　　　“那能有多少收入呀？一个学生最多能有几十两银子，这么短的时间你哪去找几百上千个心甘情愿的人来报名呀？就是有那么多人来报名你也教不了这么多！”小叶不客气的泼上冷水。
　　　　“那我们开个乐馆，教人乐理……哦，别看我，我知道这个收入更少。可是，要能赚上大钱，没大本钱怎么行？我们就这五百两银子，去醉仙楼还不够吃一桌呢，在东大街只能租一间小店面一个月，什么生意也做不了呀。西城那边房租倒是便宜，但是那住的都是些苦力贫民，一顿饭能用上五个大钱就是最奢侈的了……”王梓宏说。
　　　　闻言，小叶脑袋里好像晃过了一个模糊的念头。
　　　　“少爷不要着急，这天无绝人之路，总是有办法的。”小叶安慰到。
　　　　“你倒是说得轻松，要不你去做呀，对了，你不是很能做饭吗？你去卖那一百两一碗的凉面，没准能有五万两银子呢！”何妈妈又忍不住开始为难小叶。话说出口她自己也觉得在这时候好像这么说有些不太对，赶快又转了口风。“这样，我赶快托信给七太太，她那边早就注意着了，没准有好办法。”
　　　　“那你可先去捎信吧，就有劳何妈妈了。”王梓宏说。
　　　　何妈妈一走，王梓宏也松了口气。现在就看母亲那边有没有什么办法了。
　　　　“怎么，少爷，坐以待毙？”小叶看不过去了。
　　　　“当然不是，我只……现在忙也没办法呀！”王梓宏连忙辩解。
　　　　“谁说没办法？走！”
　　　　“你能有办法吗？那可是太好了，对了，肯定是二哥以前教过你做生意吧。那就好了，我还想要不要去求二哥帮忙呢。这下可好了，交给你就应该没有问题了吧。”王梓宏一副放下心中大石的样子。
　　　　不言语，小叶拉着王梓宏就往外走。切，我有办法关王二那家伙什么事？
　　　　“诶！去哪呀？”王梓宏没反应过来。
　　　　“市场调查！”
　　　　小叶打了个响指，拉着一头雾水的主子就出了房间。
第十九章　创业
　　　　　　　　　最近是小叶到了这个时空以后最忙碌的时间。
　　　　一心只对武学和音律感兴趣的王梓宏把所有的决策权给了小叶，也将这个测试的全部细节交给了小叶，用他自己的话说，他就是出个劳力，动脑筋的事情就不要找他了。小叶在几次抱怨无果后也只得接下来。
　　　　刚开始是出于道义，作为一个丫头对主子应该有的袒护让小叶不由自主参与了四少爷的测试。到了后来，她自己也热衷于那个创业游戏了。
　　　　这两天每天她都是一大早就和王梓宏一起出门，把整个廊城都逛了个遍。回来之后他们两就把房门一关开始写写画画，唧唧歪歪，也不知道商量些什么。这让何妈妈很是诟病。但是这时候谁也不张理她了。
　　　　“好了，目前我们就决定这样做了！”
　　　　在纸上画了一个圈后，小叶说。“待会吃了早饭后，我们几个就分头行事。马三你负责找人，注意女孩要会笑的。我就跟着少爷一起去把店面落实下来。”
　　　　“好的！”马三回到。但是眼中还是有迷惑，“小叶姑娘呀，你可确定这个……小本买卖能行？”
　　　　“相信我，没错的。”小叶很酷的回到。
　　　　在城西转了大半天，终于把店面定了下来。地方在西城的石桥边，那是城西的早市地点，那些找活做的苦工都在那石桥下蹲着等人雇佣。小叶看中的地方以前的一个小酒楼，后来生意做不下去了，已经荒废了大半年了，这回房主见有人来租，高兴得连价都不抬了，于是王梓宏花了十五两银子就租下了这小楼的一楼和后面的院子。
　　　　点了银子签了契约后，那房主才吞吞吐吐的说：“少爷您是想在这开酒楼吗？小的说句不中听的话，这儿的人都是些泥腿子，别看一天过路的人多，却是一个都不进酒楼的，他们都是吃一个两个大钱一碗的面条之类的东西的。要不这以前那家酒楼也不会做不下去。您要是想做，可千万别做酒楼呀。”
　　　　回应房主善意的劝解的，是小叶自信的一笑。
　　　　以及王梓宏莫名其妙的眼神。
　　　　送走房主后，马三也带着小叶要他找的人来汇合了。
　　　　一个大师傅，二个买菜洗菜兼切菜配菜的老妈子，二个迎宾领座小妹，二个分菜员。
　　　　七个人在王梓宏和小叶的面前站了一溜。
　　　　小叶捅了捅身边有些不知所措的王梓宏。
　　　　王梓宏赶忙清了清嗓子，背起小叶昨天给他的稿子来。
　　　　“各位，欢迎大家假如我们这个团体。从今天开始，我们就是一根绳上的蚱蚂了，以后是有福同享有难同当。希望大家能切实把店当家，我会给大家最合适的报酬，相应的各位也要回应我最努力的工作。先把话说在前面，要是有偷懒怠工、贪小便宜的，一律开除。下面就由小叶姑娘给大家做……”说到这王梓宏很是想了一会，小叶说的那词是什么来着，对了，是“……岗前培训！”
　　　　小叶微笑着从身边变魔术一样的拿出一张大纸，打开挂在墙上，只见上面赫然写着“餐饮服务行业从业守则”！下来还密密麻麻的写着什么“微笑的方法与幅度”、“领座的艺术”“结账十须知”之类的条款。
　　　　“好，我们现在从第一条‘顾客就是主子’讲起。”
　　　　……
　　　　拿起一根大葱当教鞭，小叶开始了她的职员培训第一讲。
　　　　当结束了一天的教学任务后，王梓宏三人回到家都已经累得差不多快趴下了。
　　　　“好了，今天我们早点休息吧，明天还要整理店面、装修、采买，有的是忙的呢！”小叶说。
　　　　“对了，小叶呀，我们那铺子叫什么名号？”王梓宏突然想到。
　　　　小叶甜甜一笑。
　　　　“王记快餐！”
　　　　啊？
　　　　另外两个人面面相吁，这，也太没创意了吧！
　　　　你要问到城西的人，最近那最大的事情是什么，他一定会告诉你，是开了个“王记快餐”。或许有人会纳闷了，这一个小饭馆有什么好诧异的，可是每一个去过的人都会告诉你，那是不一样的。
　　　　他那里的饭菜分成几档，一个大钱，你可以去吃白饭，管饱不加钱；两个大钱，饭还是管饱，但是有了一盘蔬菜；三个大钱是一荤一素；四个大钱是一荤两素；五个大钱的是最好的，二荤三素。同时店里提供免费凉菜——一般都是些酸葱皮、辣酸菜之类的，还有免费的汤水——香得了不得的骨头汤。酒水是另外算钱的。他那的菜虽然都是些家常菜，荤菜也都是些肥肉片，炒小鱼之类的东西，肉虽然不是很多，但是油水很足。每份菜打上来都看得见亮亮的油花。这对于有钱人不算什么，但是对于一般的平民、商贩和雇工来说，几个大钱就能吃到平时家中过年节才吃的荤菜，那简直就太实在了！
　　　　那个店面不是很大，一进去就看见屋子中间放了一排长桌，上面放着一二十个热腾腾的菜盆，两个漂亮小妹是专门负责分菜的。店子里靠墙有几排长桌，一个个方凳就放在桌下。每个人一到这店，马上就有两个穿着合身笑得甜甜的小妹叫着“大哥”“大叔”的招呼过来，把人领到位子上，亲切的问他要些什么，不会因为对方满脸的泥灰有任何的轻蔑。当客人点好餐后，那小妹会先收钱然后给他一个盘子，让他自己去找分菜员取菜，在他点的菜的种类范围内他可以任意取菜，例如那人要的是五个大钱的特餐，那么你可以拿个大盘子在店子里有的六个荤菜十五个素菜的范围内任选二荤三素，只要盘子装得下，分量随便你拿。
　　　　你说这样的方式，怎么不受老百姓的欢迎？
　　　　可能有人会疑惑，这样能赚钱吗？
　　　　不说别人，我们的王四少爷首先就怀疑上了。
　　　　“当然赚钱！”
　　　　小叶笑着把账本推到王梓宏的面前。
　　　　“你看，我们这半个月，支出员工工资共四两银子，买菜三十七两银子，酒水十九两银子，成本六十两银子。我们的收入呢……”小叶一指后面的数字：“三百七十四两！”
　　　　“不会吧，怎么会怎么多？”王梓宏吃惊的看着账本。“我们做的都是两三个大钱的生意呀！怎么会呢？”
　　　　“首先是我们成本低，我们买的菜多，拿的价钱就低，肉那些也不用买太好的，大多是便宜的肥肉，酒也是便宜的米酒。最主要的是，好汉架不住人多呀！少爷，你知道一天多少人到我们店子吃饭吗？你看，”小叶一指昨天的记录，“七百多呀！连城南的小贩都跑过来吃饭了。而且人是越来越多，为此我们还加了四个人手呢。另外，你发现了吗？刚开始还有很多人是吃一个大钱的白饭，现在都是以三个大钱的普餐为多，大部分人还会花上一个大钱要上一碗酒。就算来一个人我们只赚一个大钱，但是积少成多呀！一天最少的就有将近十两银子的净利润呢！”
　　　　看着记录，王梓宏疑惑了：“这样呀，可是为什么他们都不只吃白饭了呢？”
　　　　“馆子中的肉香菜气的引诱以及……面子作祟。一起做工的人都吃普餐，就自己一个人吃白饭，那多没面子呀。现在有很多平民是拖家带口的来我们店里吃呢！”
　　　　“真看不出，这一个大钱一个大钱的，一个月下来也会有七、八百两银子呢！三个月就有……小叶这不够呀，这才顶多三千两呢！”
　　　　“这是当然了，因为我们还没有规模化嘛！现在我们的名声也出来了，当务之急就是在别的商家抢入之前独占这个市场。”小叶一笑，智慧尽显。
　　　　“独占？那怎么做？”王梓宏现在是完全蒙了。
　　　　“开分店，这，这，还有这，”小叶在两人面前的简易地图上连画了八个圈，在廊城中几乎所有的人流聚集处都画了一个，特别是几个港口处都有至少一个店。“我们在这会有九家连锁店，同时我们开展开我们的外卖业务，在东城、南城这些富人区，我们还提供十五个大钱一份的外带全家桶。”
　　　　哈哈，肯德鸡，对不起了，先把你的创意在这个时空用了！
　　　　“不错！这样的话，我们一个月就会至少有……七、八千的收入？”说着这个数字，王梓宏有些不可置信。这么多的钱，是自己和小叶靠卖几个大钱的饭赚的？太不可置信了！“那我们得赶快去找店面和人手呢！”
　　　　“呵呵。”一听主子这么说，一边的马三笑了：“少爷，小叶姑娘十天前都开始找新的店面了，除了东城、南城有两处因为价钱没有谈拢之外，其他的都差不多了。人手更是好找，我们开的价钱比别的店高些，还包吃，多的是人抢着来！现在已经有将近一百个员工在训练，还有十多个人在城西那家老店里实习，小叶说以后就让那些人当新店的店长，再带新人。现在我们有那家老店当模子，流动资金也从那来，方便着呢！”
　　　　“哦，那感情好，真没想到会这么顺利呢！”王梓宏开心的把玩着手中的笛子。小叶真是厉害呀，像是什么事情她都能打理得清清楚楚的，二哥对自己真是好，这么厉害的丫头他都送给我，想来他是看到我要过试了，故意叫小叶过来帮我的呢！下回见到二哥可要好好的谢谢他！王梓宏心中暗忖。
　　　　“现在这世道，只有动脑筋，都是有钱赚的，而且最赚钱的，”说到这小叶一顿，“要么最俗要么最雅！现在我们做的就是俗的。”
　　　　“是，是，俗得赚钱！”看见能通过测试的曙光的王梓宏非常高兴。“为了庆祝，我给大家弹上一曲小叶刚刚谱的《春江花月夜》！”
　　　　一听这话，小叶好生尴尬，上次让王梓宏缠得受不了，就随便哼了点调子给那个乐痴，没想到他还真的有模有样弹出了差不多的曲子……我这个应该是抄袭还是侵犯知识产权呀？小叶恶寒一个。
　　　　王家的主宅。
　　　　大老爷书房中。
　　　　王老爷和他三个大管事以及二少爷王梓枫正对着桌上几份账本指指点点。
　　　　一会过后，结论出来了。
　　　　王老爷长长的出了口气，动了动脖子，灯光映在他已经被岁月刻下痕迹却依然俊铄有神的脸上。
　　　　“这次的测试时间已经过了一半了……”王老爷说，嘴角的笑意让人难以忽略。
　　　　“这次几个少爷的表现都还是不错的。”一边王老爷的心腹大管事接着说。跟在主子身边多年，他自然知道自己主子想表达的是什么了。“尤其是我们四少爷！”
　　　　“恩……梓宏这次还算是争气。”王老爷也点了点头，脸上的骄傲是个人都看得出来。
　　　　“何止是还算争气？那简直是太厉害了。咱们以前谁都没有想过，卖那种几个大钱的饭居然可以……一个月收入上万两银子，要知道我们名下最大的酒楼月入也不过是万来两银子，可是那是多少的本钱呀，我们四少爷只用了五百两银子就有了今天的局面。真是神了，特别是他这个开分店的举措，我们以前都是一个城开一个，谁想四少爷一开就是十二个，而且彼此还不抢生意，现在廊城的小饭馆已经很有一批让我们的王记快餐给挤垮了。”
　　　　一边的另一个管事也接着说。言语间满是对四少爷的赞叹。
　　　　“现在在茶乡的堂少爷才刚刚把店子开起来，在那茶叶店林立的地方，他要不想点办法，保本都成问题，看来他今年想过测试就悬了。而去北边的堂少爷好些，货物的采买正在进行，但是他现在已经把钱花得差不多了，估计他现在正为回来的开销头痛。不过好在他还年轻，今年不过他还有两次机会。目前局面最好的就是四少爷了。”
　　　　一直没说话的那位管事在翻了翻那些记录几位少爷过试表现的密报后，说。
　　　　“依目前的情况看，就算四少爷月入上万，三个月下来他也到不了五万两银子的收入呀。”这位管事很是理智的指出现在形式一片大好的四少爷最主要的问题。
　　　　王老爷低头沉思了下，挥手让几个管事退下，却留下一直没有表达意见的二儿子。
　　　　“梓枫，你的看法。”王老爷看向自己一向看中的二儿子。他可是第一次参加测试就过了的。
　　　　“没事的，梓枫相信四弟这次绝对没有问题。一次性过试那只是个时间问题，他绝对会在三个月内赚回五万两银子的。”
　　　　王二少爷回到。
　　　　“哦，这么有信心？那信心从哪来的？是对小四能力的信任，还是……对你那宝贝丫头的信任？”饶有兴致的看了儿子一眼，王老爷说：“我也知道单凭小四那单纯的性子，本来抽到这样的题目他是没办法了的，可是没想到还是你想得远，早在他一回来的时候有放了个得力的棋子在小四身边。”
　　　　可是神情平淡王梓枫让想从他脸上看出些什么来的王老爷失望了。
　　　　这个儿子，真的是越大越不好玩了，都快成人精了，还是自己的小儿子可爱。那粉嘟嘟的样子，想起就好玩。想着自己为了刺激小四和他打的赌约，只要他能一次就过试，自己就不再逼他学商，想必小四会全力以赴吧。呵呵。
　　　　“父亲过誉了，梓枫可没那么想得远，只是小四和我以前那丫头投缘，向我讨要，我见小四刚才回来，身边也没个机灵点的丫头伺候，也就答应了，哪有什么事先的准备呀。”王梓枫说，不卑不亢的，一点情绪的起伏都看不出。
　　　　“是吗？”王老爷轻抚下巴，很有深意的笑了。
　　　　“下去吧。”他挥挥手。
　　　　王梓枫允声告退。可就在他走到大门边的时候，父亲的声音传过来。
　　　　“将这么个摇钱树送了人，不后悔吗？