神龙斩-第67部分

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　　　　陈枫一听明白过来，他想知道自己究竟能拿多少，还要看看他们怎样做这笔帐，给他公司一个不露马脚的价目表。当下点头说：“高主任，你尽管放心，明天我们就把价目表送来，绝无问题，你这个朋友我是交定了。”
　　　　高主任点点头，举杯说：“好了，下午还有工作，干了这杯酒，咱们撤吧。”
　　　　陈枫立即给每人倒满酒，说：“希望我还有机会来这儿请大家喝酒，来，我们干！”
　　　　喝完酒，高主任让工程师交给陈枫一套平面图，对陈枫点点头，就这么走了。
　　　　陈枫结完帐，和张燕回到长安车里坐下，张燕说：“应该有戏，这家伙像个吃回扣老手，做法很老到。”
　　　　陈枫沉吟说：“估计别的厂家也给他开了价码，他想对比一下，不然不可能要我开价目表。”
　　　　两人各点一根烟抽上，张燕说：“未必，可能他背后还有主，他这笔回扣要分给好几个人。”
　　　　陈枫一想也是，点头说：“很有道理，他一定还要摆平公司里的领导，这样的话……我们必须给他个人安排一份回扣，不能算进工程总价。他刚才在暗示我们，否则不会这么说。”
　　　　正文　第一百七十六章节　生活永远是美好的（3）
　　　　　更新时间：2010…5…23　2：48：56　本章字数：4049
　　　　张燕笑道：“这个老狐狸，咱们要是不聪明，乖乖给他一份正常价目表，这笔生意可就泡汤了。”
　　　　陈枫急不可耐地说：“走，回市场去，今天我们要把这笔帐算清楚！”
　　　　开车回市场，来到陈枫的摊位，陈枫让于兰珍招呼生意，兰姐和陈枫一起算帐。这个工程确实大，就算有整tao图纸也要算半天，三个埋头奋战两小时，总算得出需求量。
　　　　宾馆共有三百二十个房间，总共有三百五十个卫生间，浴缸和淋浴房他们公司另有安排，只要马桶和洗脸台盆，共三百五十个马桶、五十个蹲槽、五十个小便槽、三百四十个洗脸盆。酒店算上大堂和包厢，有三十个卫生间，需要二十个马桶、十个蹲槽、二十个小便槽、四十个洗脸盆。
　　　　这批台湾卫浴的零售单价是马桶一千元、蹲槽两百元、小便槽四百元、洗脸盆七百元。三百七十个马桶是三十七万元，六十个蹲槽是一万两千元、七十个小便槽是两万八千元、三百八十个洗脸盆是二十六万六千元。总价六十七万六千元，七折价位四十七万三千两百元。
　　　　给姓高的半折回扣，就是三万三千八。陈枫还能赚一成五的毛利，有十万一千四百元。去掉那位周经理的一万块好处费，估计利润有九万左右。
　　　　这笔生意……怎么说呢，比陈枫想象中差，虽然值得一做，但也吃不饱。
　　　　随后就是张燕的帐，三百八十个卫生间需要约五千八百平方的内墙瓷砖，张燕的瓷砖每平方售价八十元，总计四十六万四千元，张燕主要靠厂家返利，这笔业务她个人只赚五万左右，另外要给姓高的两万三千二的回扣。
　　　　两方加起来算，这笔生意超过九十万，算是大单子，姓高的一共可得到五万七千元回扣。陈枫赚九万，张燕赚五万，基本还可以，大家都有赚头。
　　　　“我个人再加八千，”陈枫说，“算是给姓高的私人红包，回扣总计六万五，就这么定了。”
　　　　他ma的！我多赚就只能多出钱，心疼也没办法，谁叫决定权掌握在老狐狸手中。
　　　　唉……和谐社会是啥意思？就是要让大家都有好处捞，谁也别漏下，否则你就和谐不起来。
　　　　第二天陈枫把价目表送到那家公司，卫浴设备四十七万三，内墙瓷砖四十六万四，总计九十三万七千元。随后陈枫递给高主任一张纸条，上面注明：卫浴设备按原价半折，计三万三千八百元；瓷砖按总量百分之五，计两万三千两百元，共五万七千元整。这笔回扣等工程款结算后付清。
　　　　陈枫又在高主任面前亲笔写了几个字：签署合同、八千元整、高。意思是只要他定下合同，陈枫当天就给他八千块好处费。他点点头，当即扔了纸条，冲陈枫使个眼色，陈枫带着张燕离开，等他的回音。
　　　　这笔业务比陈枫想象中差很多，陈枫还以为这么大的量至少也能赚十几二十万，现在看来净到手八万就不错了。于是想起那个占地几百亩的学校，让张燕开车带陈枫去小和山。
　　　　来到这家学校的工地，果然是个气势宏伟的庞大工程，看样子是一所学院。小和山有个大学城，是杭州三个大学城之一，面积比下沙大学城小很多，但下沙现在已差不多建完了，没什么大工程，能挣一票就算一票。这校区实在庞大，转半天才找到筹建办，见了里面的总工。得，人家手里至少已有二十几份外墙瓷砖资料，他们算是来晚了。
　　　　没关系，只要没定下就有希望。于是陈枫坐下跟他慢慢吹，张燕现在挺佩服陈枫的，陈枫发话时她基本不开口，就在旁边听。陈枫顺便也把她的瓷砖吹嘘一通，这样就有低中档两个层次可供选择。
　　　　这位总工是个实在人，陈枫看不像是个吃回扣的主，不过也要防一手，就直接开出两个价码，陈枫的福建外墙砖每平方四十元，张燕的本地外墙砖每平方八十元，等于普通工程的报价，留下回旋空间，到时可以讨价还价。
　　　　大家可能不明白，我跟你们仔细说说。上回陈枫做了个小学，外墙瓷砖也是四十元一平方，张燕做了个园林式宾馆，也是八十元一平方。为什么陈枫说有回旋空间，就在于这两个工程是普通工程，算不上大工程。那家小学总量五千平方，那个宾馆是八千平方，听着挺大，但是跟现在这家学院比起来，基本等于毛毛雨。
　　　　这家学院有十多幢教学楼和学生宿舍，外墙瓷砖总量达到两万八千平方，这样的面积属于大型工程，不论陈枫那个福建人上家还是张燕的厂家，都能给他们更大优惠，比如陈枫本来是四折进货，现在至少也有三点五折，张燕也一样，厂家给她的年终返利至少能比普通工程高五个百分点。
　　　　这是大型工程的总量，陈枫却依然是普通工程的报价，这样就给陈枫留下了空间，既有陈枫个人的利润，也能应付回扣、交际、运输、损耗之类的费用，只要定得下来，这笔业务至少也比前面那家多赚两倍。
　　　　他ma的！失策啊，老子早干嘛去了！现在人家都把资料送来，老子姗姗来迟，先机都让别人占了。
　　　　张燕一语不发，笑吟吟地看着陈枫。她对这个工程没把握，她知道两万八千方的量他们厂家未必吃得消，也就乐得安静，让陈枫来争取这笔业务。其实陈枫又有什么把握？福建人的厂子就是供应一万方也够呛，这笔业务听着特带劲，但没点儿实力压根拿不下来。
　　　　管它个屁！谈了再说，福建人吃不消老子找别家去，东拉西扯的总能凑足两万八千方。
　　　　这位总工老实巴交的，特别和善，没几句就把他们校方的底细全说了出来。跟陈枫预料的差不多，张燕的瓷砖价钱太贵，他们不考虑，陈枫的瓷砖四十块一平方，价格比较合适，最好再压低一点，因为其它厂家有报价三十一方的，还有三十五一方的，共有两家和陈枫形成竞争。三十块那种瓷砖花色不好看，校方也不太中意，目前已初步决定用那家三十五块的。
　　　　PS：今天还有至少四个章节，奉上。顺便说一下，流浪君子，你ju花痒了？要不要给你找一个高丽大棒子捅捅？嘿嘿，谁生气谁不是带把的。
　　　　正文　第一百七十七章节　生活永远是美好的（4）
　　　　　更新时间：2010…5…23　2：48：56　本章字数：4346
　　　　陈枫二话不说，当即压价到三十五块，两人谈了一个多小时，陈枫听出这位总工心里还是倾向于那个厂家，于是yaoyao牙，直接报了个最低价：每平方三十二元。
　　　　这位总工明显动心了，陈枫这批瓷砖虽然档次不高，但花色品种特别多，可以在学校大楼墙面上拼出陈多图案，这点是人家做不到的，再说那家三十五块的瓷砖和陈枫也是一个档次，大家没啥区别，关键就是价格，陈枫压下三块钱，就给学校省了八万四的费用，他再不动心陈枫就只好朝他拜喽。
　　　　三十二块对陈枫来说利润还是不少，这是大型工程，福建人至少给陈枫三点五折进货价，也就是十四块一平方，陈枫每平方至少能赚十八块，算起来就有五十万左右的毛利。天，五十万啊！想想都能美死我！
　　　　陈枫还在做五十万的美梦，总工老兄准备送客了，说要回去研究研究。陈枫见他不像是个捞回扣的，也就没提这事儿，只顺便带了一句，意思是不会忘了他的好处，就和张燕告辞离开。
　　　　正在半路上，于兰珍的电话打过来，大声说：“阿枫！阿枫你快回来！有大生意上门了，我应付不过来！”
　　　　晕，卖了那么多年的摩托车，居然还应付不了一票零售生意。陈枫只好说：“行，你等着，我就到。”
　　　　回到市场，只见陈枫摊位里来了一大群人，正和于兰珍说着什么。还真是兴师动众，难怪她向陈枫求救。
　　　　于兰珍见陈枫回来，连忙拉住陈枫对那些人说：“这是我当家的，你们和他谈，他能做决定。”
　　　　陈枫还没看清是什么人，嘴里笑道：“你们好，你们好，初次见面不胜荣幸，我能为你们做些什么？”
　　　　这帮人向陈枫看来，只见其中有五六个年轻nan女，都是那种头发长长衣着怪异的类型，估计是室内设计师，当中是一老娘们和一老头，看上去像是fu妻，老头木讷内向，老娘们显得jing明能干，冲陈枫一笑，说：“你是老板吧，我们手头有一批样板房要装修，你的卫浴设备不错，我们很感兴趣，希望你开个实价，省得大家浪费时间。”
　　　　样板房？难怪来这么多设计师。陈枫说：“你们大概需要多少？”
　　　　靠！几十套就了不起了，还大生意，于兰珍也真大惊小怪！
　　　　这老娘们一开口吓得陈枫差点跳起来：“四百套样板房，共八百个卫生间，每个卫生间配备一个马桶、一个淋浴房、一个洗脸盆。”
　　　　我的天……大生意……果然是大生意……他ma太大了！
　　　　陈枫心里翻起惊涛骇浪，死死控制住脸部表情，尽量沉着冷静，对他们发出一个极富魅力的微笑。
　　　　“哈哈！请坐请坐，我们好好谈。兰珍，小兰，你们别愣着，赶紧泡茶啊！燕子，你帮我搬几张椅子过来，我这儿还少三张，谢谢了。来来来，各位请坐，您抽烟，您喝水，咱们坐下聊，呵呵，慢慢聊……”
　　　　陈枫恭恭敬敬地请这一群上帝朋友们坐下，老娘们和老头坐陈枫身边，陈枫奉上茶水，递给老头一根烟，帮他点上，没想到老娘们也要，于是三人都抽上了，于兰珍和兰姐站在陈枫身后，老老实实聆听上帝的教导。
　　　　老娘们说：“这几位是家装公司的设计师，我们今天特意来新时代看货色，转来转去，还是你这家比较合适，关键是价位。你也知道，我们这次的装修量很大，是一个城东的农改居高层公寓项目，当地农村撤村建居，村子集资建造五座高层公寓，每座二十层，每层四户人家，都是jing装修大户型，各带两个卫生间。我们走了一圈，最终认为你这家比较好，东西价廉物美。但是你也要给我控制成本，不能超出我的底线。”
　　　　“好说，好说，”陈枫连连点头，让兰姐拿来计算器，埋头计算起来，当然要算零售价，谁叫两位上帝就在旁边盯着呢。
　　　　淋浴房六百一个，马桶三百一个，洗脸盆四百一个，各八百个。淋浴房总价四十八万，马桶总价二十四万，洗脸盆总价三十二万。总计……我天！居然有一百零四万！！
　　　　农民富啊！他ma的，这年头做什么也不如做农民幸福啊！我干嘛就不是个农民啊……
　　　　陈枫激动得双手发抖，连忙抽烟掩饰，咳嗽几声，说：“嗯……这个嘛，总价是一百零四万……这样吧，你爽快我也爽快，一口价，一百万！好不好？”
　　　　老娘们微笑道：“抹去零头听着挺痛快，其实摊到每一件货色上，你没有给我们多少优惠。我们是诚心做生意，你也不想失去这样的机会，对吧？我不妨明告诉你，我们两个就是这个村子地产公司的负责人，我先生是老总，我是副总，我们也清楚做生意不容易。这样吧，我不要你的发票，我自己想办法解决财务充帐，你把这笔税务去掉，再痛痛快快给我一个价码，行就行，不行拉倒。”
　　　　陈枫悄悄擦一把汗，用颤抖的手拿起计算机，噼里啪啦一通乱点。
　　　　等等，让我算算这笔帐……他ma的，手都不听使唤了……别急别急，慢慢来，老子能算好……一百万的业务量远远超出我每月的定额数目，如果另开发票要交百分之四的税务，那就是四万块钱……减去这笔税务是九十六万……他ma的，索性就这个数，省得罗嗦！
　　　　陈枫痛心疾首地叹一口气，说：“这个数目是最低的了，九十六万，我足足抹去八万块，再也不能减了。”
　　　　老娘们估计也懂财务，知道要交四万块税，点头微笑道：“你很实在，但是我希望你能再压一点点，在我们那边三、六、九是不吉利的数字，你给我们讨个彩头，九十五万八千块，怎么样？”
　　　　陈枫苦笑道：“这位尊敬的女士，你知道……我不容易，真的不容易！你看……能不能……？”
　　　　老娘们说：“如果你连这两千块也不肯降的话，那我们只好……”说着准备站起身来。
　　　　“别！”陈枫大叫道，“别别别！我肯！我肯！就九十五万八，我做了！”
　　　　正文　第一百七十八章节　生活永远是美好的（5）
　　　　　更新时间：2010…5…23　2：48：56　本章字数：4579
　　　　老娘们微微一笑，说：“你爽快我也爽快，先定下吧，我明天过来和你签合同。”
　　　　“不是……”陈枫忙笑道，“这位女士，你看……我也要去准备一下，你能不能先付点预付款？呵呵，这样我提货也方便，心里也踏实。呵呵，呵呵，呵呵……”
　　　　老娘们还没说话，那老头掏出一张空白支票，往桌上一搁，说：“你说吧，要多少？”
　　　　咦？合着这位才是真正的财神爷？老子还以为他是个哑巴呢！真他ma失策！
　　　　陈枫立马凑近过去，笑道：“这位爷……不、这位尊敬的老先生，一般来说吧，咱们都付五分之一的预付款，九十五万八……你等等，我算一下，嗯……是十九万一千六百块。您看……呵呵，呵呵，呵呵……”
　　　　老头大笔一挥，开出二十万，交给陈枫说：“这是二十万，你拿着，我们这就签一份临时合同，明天签正式合同，随后你立即给我送货，我一天也不能耽搁。”
　　　　“没问题！”陈枫大声说，“保证完成任务！明天签了合同我就供货，随叫随到！”
　　　　老娘们有些无奈地看看老头，对陈枫说：“既然我先生这么爽快，想必你也应该知道我们的诚意。不过我也要提前告诉你，你供货完毕后我们会押下十万块的货款，等工程验收后再付清。”
　　　　陈枫一边把支票塞进兜里，一边大笑道：“这是常规，我知道，没关系，大家爽快就好！哈哈哈！”
　　　　老娘们掏出一份临时合同，双双签了名，随后拉着老头站起来，说：“我们走了，明天见。”
　　　　陈枫恭恭敬敬起身，送一群人直到楼梯口，目送着他们下楼，还面带微笑向他们挥手，说：“慢走，走好，不送，一路顺风……”
　　　　回到摊位，于兰珍一个猛子扑上来，大笑道：“阿枫，我们发达啦！”
　　　　陈枫抱起她转了几圈，又分别抱住兰姐和张燕