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市井财女苏二娘 潇湘碧影-第83部分
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婉言笑的尴尬，她剽窃了！只得推说：“夫家大嫂有族人贩货，偶或当手信带来玩瞧见的。这个万般都好，只是要打磨加工。又是自然得成，总没个规律。所以窗子也好，顶棚也好，只得按着它的形状来，不曾想做出来怪雅致的。这也是意外之喜了。”
“我还当你们的窗子故意做成这样的形状，为图好看。”程娘子算是服了婉言了。
“是啊，我以为你们仿瓷器的冰裂纹。还想着我家也弄个这样的窗子试试。不曾想竟是这样。楚娘子，你这个……明瓦还有么？有便卖于我吧。”
婉言笑道：“这个海边多的是，就是匠人难得。明日便把商户的名刺送到府上可好？”
好了，有了这么一个亭子，以后又要人帮忙弄明瓦的弄明瓦，做水晶灯的做水晶灯。哪里好意思不报名？光程娘子就丢了四个孙辈来。一天接待两拨娘子，三天后名额就差点超标。原本打算大中小班各收二十个，没想到硬是被人塞了八十几人。楼上的教室显然不够用，好在当时的隔墙可以活动，急急拆了一座，只隔层两间房。又在一楼劈了一间教室出来才糊弄过去。要知道最初一楼是打算用来吃饭睡午觉的。如今只得调整方案，吃饭依旧在一楼，睡觉则统统赶到二楼。
二楼是木板，铺上铺盖就能睡觉。男孩一间，女孩一间的通铺。因只是中午歇半个时辰，家长倒也没什么意见。最重要的是她们后来又看了铺盖的质量。铺盖老早被婉言弄成了睡袋式，以防什么抢被子啊、踢被子啊、你又压倒我、我又压倒你之类的事情发生。一直忙乱收拾到七月底，第二幼儿园才正式开学。
婉言扒拉着算盘计算幼儿园的盈利，算的她恨不得去抢劫。一年的费用单个人是64贯。八十六个孩子，共计五千五百贯。五千五百贯神马概念啊？随随便便尼玛一年五千多两银子！？婉言忧郁了，她深深觉得，她收陈老伯二百两的设计费收低了！必须低了！这二百两还得跟楚二哥平分，更是刺激的她想去死一死。
好吧，装修房子她心里是有数的，花了差不多三四千两。当时她还想这乃天价啊，没想到人家头一年就能赚回来。十年五十万两，一百年五百万两。然后第二幼儿园，第三幼儿园……啊啊啊不能想了，再想她真忍不住去打劫的。婉言一头磕在桌子上，明明最开始是她的想法的说……人家赚几百万，她就赚一百两。呜呜呜呜，这差距也太大了！人比人得死啊啊啊啊！
正在婉言忧桑的要死的时候，外面来了个闲汉，对婉言行了个礼说：“可是楚四娘子？福清堂的陈老板有请。”
婉言只好从家里爬出来上车，一路晃到福清堂总店。陈老伯笑呵呵的坐在大堂，见婉言来了，起身带路，把她引至二楼的茶间。活计上茶，轻抿一口才开始说话：“也有好几日不见娘子，怕是在替楚秀才备考吧？”
婉言打起精神笑道：“他是考惯的人，比我还清楚呢。”
陈老伯摸摸胡子道：“我也不跟你闲话了，第二幼儿园开业势头挺好，这原本是好事，却衬的第一幼儿园村了。我想把郊外的那个停业整顿，先报名的还是原价，一直让他们读完。后头因级别不同，略比城内的低一点才行，你看如何？”
婉言正色道：“这些运营上的事可不能问我，没得让我添乱呢。只一条，若是那边要装修，就要有统一风格。全然一样也不行，郊外毕竟场院宽。就设计方面，把主要标志性的东西提出来，日后再开第三家，或许是另一个样子，然人家一看又是我们的幼儿园，这才好呢。”
“哈哈，我们爷俩算是想到一块去了。”陈老伯笑道：“你先前胡乱弄的风车是一个，明瓦是一个，那个什么滑梯是一个。你想想还有什么？”
婉言想了想道：“若是场院宽，很不必要用明瓦的亭子，造价到底高了些。标记也无需太多，太多反而僵了。说句到家的话，人都喜新厌旧，你总给他们弄一样的东西看着也烦。万变不离其宗便是。比如那水晶灯，也不是家家户户能吊着好看，得要够高的天花才行。所以我们日后的屋子，主屋必定弄的高高的。看着也敞亮，又可吊漂亮的灯。不拘第二幼儿园那个款式，什么样式都可以有，总归是水晶灯就行了。”
陈老伯一想也是：“那我们就定一个规矩，日后凡是我们家幼儿园，必定高屋顶，有明瓦的窗子和大风车。接送的马车换成统一样式。”
婉言忽又想到另一个问题，但说出来似乎挺断自己财路的。可陈老伯是什么人，一见婉言神色有异便问：“有什么话直说，我既不会怪你，也必不亏了你！”
婉言深吸一口气，心里还在犹豫，嘴上却说：“老伯且等等，让我整理一下思路。”
陈老伯点点头，悠闲的喝茶吃点心，也不催她。
婉言苦逼了，她想到一个重要的问题。幼儿园不能开第三家！！第一家是尝试，第二家够奢华的。这些都是高消费场所，一旦多了，高消费的心理优势就会掉地上去。先不说什么饥饿销售，就只一点——阿猫阿狗给钱就能进，怎么体现我的高贵冷艳啊！？在北宋尤其如此，上一回基本一网打尽中上层家族，虽然不是顶级，却也是有一定身份地位的了。如果再开第三家，商户大量涌进来，那些当官的人家未必愿意。北宋因其特殊的政治原因不歧视商户，可万物皆下品唯有读书高早已镌刻到人的骨子里。前朝商户还贱籍呢！这时候门阀制度垮了一半，但崖山之后才无中国，那些端着装x的家族遍地都是啊！可是幼儿园不开了，小学那是有前例的，不过就是弄的华丽点，点子还可以照抄幼儿园。她的工资那就领到上一份为止了。要不要说咧，要不要……
陈老伯对自己不坏，自家装修的钱也攒了一大半，做人不能没良心是吧！？婉言终是顶不过良心的压力，开口对陈老伯说：“幼儿园不能开多，多了……就不精贵了。”说完，仿佛听到自己心碎裂的声音，我的钱啊啊啊，你就这么弃我而去了啊啊啊！！！！
市井财女苏二娘 98婉言对上老狐狸
陈老伯愣了一下；背上渗出一层白毛汗，太大意了！起身珍重向婉言做了一揖：“多谢娘子提醒！”
婉言干净跳开：“老伯，这使不得！”
“老朽差点让眼前一点蝇头小利晃花了眼！这一番善言，老朽感激不尽。 ”婉言属于捞一笔走人的；能这么提醒一句，算是断自己财路，这可真是大人情了。
婉言晃着双手说：“我也就随便一说，其实也可以弄个旗舰店什么的。就那一家幼儿园最好，余下的都一般。”
陈老伯却摇摇头：“那是福清的招牌，砸一个就是砸全部。要做就做顶尖的，如今我们是头一家；要做成也容易。最多还能加一点！”陈老伯生出一根手指：“汴梁城内地方太小，我也弄不到大宅。把大中小班拆了；一处只管一个班。小班孩子小，以照看教学吃饭等为主，这是我们以前商议过的。然而把他们统统拆开，就能做到更精致。”
婉言也灵光一闪：“对，比如小班可以铺地毯！”
陈老伯点头：“大孩子呢，那得开蒙了。眼见就要去官学，哪能混玩呢？所以大班就要严肃点，书也要多点。”
“小班也可以有书，写到棉布上便是。那个撕不烂。多两本书看着舒服。”
“这些都由你做主了。”陈老伯道：“你是做惯的人，我就不嘱咐你了。”
呃！？小银元宝就这么撑着小腿奔回来了！？
陈老伯又一拍脑袋：“看我这记性！那什么拆分先别论，别人也想不到，你万万不能说出去。今日请你来，还是想请你改一改郊外那个，也要改的差不离才好。说着其他的事，倒把这个忘了。”
婉言傻傻的点头：“行。”
“价格照旧吧，材料还是请你二伯？”
婉言道：“那个已经给过钱了……”
陈老伯哭笑不得：“你还真是，我难道是那一个田螺打十二碗汤的人？岂能亏了你去？你那屋子什么时候动工？依我说一齐动手反而更省事。”
婉言不好意思的笑笑：“钱还不够呢。”
陈老伯恨铁不成钢：“你个笨娘子，有我在还能让你修不成屋！”
婉言刚才被银子来回轱辘敲木的脑子一下子就清醒了，咧开一个灿烂的笑容道：“那敢情好，有老伯这句话，我先去租房子啦！”
陈老伯不得不产生智商上的优越感，内心默默吐槽：这笨蛋，老纸是卖药的，能传出刻薄小气黑心眼的名声嘛！善待身边人，是做好人的第一步。我不用钱把你砸瓷实了，再来个人丢你三四百贯，你修个比福清更大的幼儿园，老纸前面的努力岂不打了水漂？你又不是我雇的女使伙计，又是秀才娘子。别人请了去，也不存在背叛不忠，对你的名声一点都没损失。我傻了才不把你吊住，要踹也得等幼儿园成气候了才能动手好不好……换个人早上杆子爬了，这货还不好意思。幸亏不是我家女儿，要我生的这么没商业头脑，看我不抽死Y的！
再次见面，婉言又捞了一笔，陈老伯又拓宽了财源。再一次的皆大欢喜，陈老伯还发现自己请的设计师是个傻鸟，巨好忽悠，高兴坏了。一高兴非拉着婉言跑到隔壁铺子里扯了两块好布，又到隔壁的隔壁买了一大堆零食包了才同婉言告别。婉言这小市民，见又占了便宜，眼睛都笑的只剩下一条缝了，背着一大包零食抱着两块布料一蹦一跳的奔回家显摆去也。
冲进家门，恰与楚二哥碰到一块。楚二哥道：“什么事这么兴头？陈老伯又与你买吃食了？他倒当你是自家小娘子了。”
婉言仰天大笑三声：“能不兴头嘛！第一，陈老伯说让我只管装修房子，不够的钱他借给我。第二，郊外的幼儿园要重新弄过，又是二百贯，二哥，最近有空不？”
一百贯的生意不要是猪，楚二哥狠狠点头：“要！怎么都要腾出空来。只是这次你管多少呢？”
“还跟上次一样吧，如今我小五虽然他外祖母看着，我也不能全然撒手不管。家里又要装修，啊，对了，你替我在左近找个房子呗。楚四要看书，要安静点的，只用一个单间，贵点都没关系。”
楚二哥心想，果然是对半分！心情也暴好。他原本就是做经济的，找间房子这样的小事连脑子都不用费，爽快的道：“房子容易，明日就得了。那些工匠你也别找外头去，我一总替你办了。你只给他们工钱便罢。我去租的库房那里点点材料，你把工程图给我，好估算所使的材料。缺的正好趁着这一次补上。你屋里也用明瓦？”
婉言无可无不可：“那个也没亮堂到哪里去，我得先算算。 ”
“依我说要做索性做好，窗户纸到底容易坏，冬天也不如那个暖和。”
一语提醒了婉言：“我总觉得屋里容易冷！再有我原本的想法，怕是夏天也容易晒！我得做个隔热层才行。”
“隔热层！？”
在楚二哥面前，婉言懒得卖关子：“木墙太薄了，有时候侄儿屋里没点火盆，我屋里不点大火都觉得寒浸浸的。我听说木炭隔热，想弄点子木炭，装在布口袋里，做成一块一块的，夹在两块木板之间做墙，你觉得如何？”这特么阿弥陀佛，居然还记得初中物理。老师，你可以安心了，你的学生还不算逆天= =｜｜｜。
楚二哥笑道：“这个我就真不懂，罢了，我一同替你问问吧。你得闲了先把郊外那个幼儿园如何改的章程给我。”
婉言欢快的点头，跟楚二哥告别以后，一阵风的冲到正屋，把零食一总倒出来：“娘娘，咦，大嫂也在啊？今日没去张家玩？对了，这些零食娘娘你收着给孩子们分哈。”又挑了几块自己爱吃的打包：“这些我拿去吃了。”
才刚婉言那么兴奋的跟楚二谈工程的事，楚娘娘又不是聋子，自然知道眼前这货又拉了大生意，心情也很好，点了婉言的额头一下：“这么大人了，还跟孩子似的爱吃这些。”
婉言拿起一块塞楚娘娘嘴里：“多甜啊，谁说只有孩子爱吃的？”
在物资匮乏的时代，谁不爱吃个甜的呢？楚娘娘只是很不舍得，被婉言塞了一嘴，吃下去意犹未尽，狠狠心还是忍住没再拿，想着等下藏哪里才不容易坏呢？
楚大嫂也爽的要死，婉言一动工程，就要用明瓦。她亲戚家正好做生意，按照行规，介绍人那也是有抽成的。如果量大，她又能白得七八贯的水头，怎么能不高兴？哎哟，四叔眼光真是好啊真是好。正准备问婉言房子的事，婉言倒先说出来了：“娘娘，大嫂。我那屋你们也知道，过一阵就不够住了。我想改一改。”
“改吧！”
“怕是吵着点，灰尘又多。还请娘娘和嫂子们担待一下。”搞装修神马的，周围邻居一般都很想死的说。
楚大嫂笑道：“我不跟你绕弯子，我们家有一位……，怕是要安抚一下。”这说的就是便宜大王楚三嫂。
其实爱占便宜的人最好对付了，婉言贼笑：“屋子窄，要改的顺当，东西都要重做。先前的家具，娘娘和嫂子们不嫌弃，尽管挑！”
楚娘娘有些心痛：“好端端的，做什么新的呢？旧的还没坏呢，重新漆过，保管同新的一样。”
楚大嫂却是知道婉言鬼点子多，又得了不少便宜，便在一旁帮腔：“不浪费，她刚不是说给你和妯娌们使么？再有外头租客有几家的家具破烂的不成样子了。买吧挺贵，不买吧不好租。她屋里的大家伙不正好么？”
这么一说，楚娘娘也反应过来了，笑道：“我也不用你的家具，让妯娌们挑吧。你们三嫂那脾气……大嫂你让着些吧。”
楚大嫂不耐烦用人旧东西，答应的十分爽快，又补了一句：“想来二嫂也没空，动起工来，让三嫂先挑吧。”
婉言暗笑，果然在婆家打好关系是很必要的！唔，宋朝没有炒菜，不如哪天让三嫂试验一下炒快餐？憋不住笑的奸诈：“娘娘，我知道樊楼那道爆羊肉怎么做的咧。”
“啊！？”楚大嫂一惊：“我没吃过，却听说那是一道秘方，你怎底知道。”
“知道一部分，改日让三嫂试试。”说完眨眨眼。
作为严格遵守偏心眼传统的父母，楚娘娘是始终的一如既往的担心笨老三和他的笨老婆。老大有自己的遗产继承又有功名，即使赚钱并不多，但日子过的很惬意。老二是个机灵鬼，担心谁都犯不着担心他。老四……老婆太凶残。扒拉来扒拉去，就只剩下老三了。卖吃食是赚钱，然而买吃食有多辛苦，做了一辈子笼饼的楚娘娘能不知道？那真是风吹日晒加雨淋。冬天冻的半死，夏天热的吐血。自己做的时候，什么苦都吞了。轮到儿子做，那真是身心双重折磨。所以不由的偏向了一点，偏楚三嫂各种不招人待见，楚娘娘纠结得想死的心都有。
婉言又拉单了，婉言生长子了，婉言要搞家里的装修了！眼看日子过得越来越好，却还不忘替笨蛋老三家想招。强势了一辈子的楚娘娘，对婉言的态度那是越来越好。笨老三老婆还吃醋，还去戳人家。楚娘娘想起这事就泪流满面，有些人真的是可以蠢的神仙都发愁啊啊！还好婉言脾气不好，心眼却不小。楚娘娘决定去�
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