挽清-第129部分

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背景的，不管做什么生意，至少不会遭到太大的剥削，这已经算是不幸中的大幸了
　
　　　　可究竟什么生意可以赚钱呢？
　
　　　　在后世，总听说女人和小孩的钱最好赚，可在如今这个社会，能够传入的东西基本上都已经传入了，不论是衣服、化妆品、香水等等，都已经有了销售。而小孩的东西……
　
　　　　她心中一动。
　
　　　　如今的中国还缺少系统的育儿理论，更不用说那些专门为孩子们准备的食物和用具了。跟后世那些琳琅满目的婴儿食品、婴儿用品比起来，现在这个领域可称之为一片空白，就连欧洲那些先进生产力的国家也不曾对此引起重视。如果可以将后世的一些受人欢迎的东西弄出来……
　
　　　　正好现在念哥儿还小，也需要有这些东西，若是能成功制造出来，自家也可以受惠不是？而且只要宣传得当，以中国人重视子嗣的传统，这些实用而又方便的婴儿用品、食品一定会大受欢迎的，
　
　　　　想到这里，她的心忍不住“嘭嘭”声飞快地跳起来，再也按捺不住，睁开眼一下子坐直了身子。
　
　　　　菊月跟着她跑了一天，也很累了，忍不住在她假寐的时候打起了瞌睡。可她这么一动作，立刻将菊月的瞌睡虫给彻底赶跑了，一个激灵回过神来，急忙问道：“主子，怎么了？可是有什么事要做？”
　
　　　　婉贞深深吸了口气，勉强镇定下心神，不由暗嘲了一下自个儿的自制力。就这心理素质还想做生意么？连那些东西能不能弄出来都还是问题呢，尽想着发财了
　
　　　　定了定神，她对菊月说道：“嗯，你去把管家叫来，我有事吩咐。”
　
　　　　菊月诧异地看了她一眼，不敢多问，应了一声退了出去。不一会儿的工夫，带着管家匆匆走来。
　
　　　　婉贞出了外间，坐在椅子上，看着管家打了个千儿，恭声道：“奴才参见福晋，福晋有何吩咐？”
　
　　　　婉贞说道：“管家，如今爷不在了，咱家的营生究竟如何，你心里可有数？”
　
　　　　管家愣了一下，抬起头看了看她，诚惶诚恐地答道：“回福晋的话，奴才知道。目前家中的收支尚算平衡，并没有太大问题。”
　
　　　　婉贞皱了皱眉头，道：“那是算上了皇上的赏赐，还有其他人送来的礼物之后的数吧？”
　
　　　　管家一滞，只得点了点头答道：“是的。”
　
　　　　婉贞眼神一凝，道：“那这些东西用完了以后呢？若是没有人再来送东西，日子可怎么过？”
　
　　　　管家讷讷地说不出话来了。
　
　　　　婉贞微微叹了口气，道：“咱们不能只靠别人的救济过活，总得要有个长远的打算才行。管家，我方才想过了，咱家还是需要有一些营生才是。”
　
　　　　管家满嘴的苦涩，苦笑着说道：“福晋，您不是不知道，咱家也不是没有别的营生，可如今……生意难做啊”
　
　　　　婉贞笑了笑，道：“正因如此，所以我们不能再做那些别人都做的事情了，得要别出心裁才行。我倒是有些想法，你看看合不合适？”说着，便把方才自个儿所想的东西一五一十说了出来。
　
　　　　管家直听得目瞪口呆。那些什么婴儿用品、食品之类的，别说见过了，他之前连听都没听过呢也不知道这位福晋是怎么想出来这些稀奇古怪的玩意儿的
　
　　　　婉贞大略地说了一下，因为她自个儿也没想好究竟需要怎么做。但就是这大略的设想，也已经远远超出了管家所能理解的范围了
　
　　　　“你看这事儿如何？能不能做？”说完了，婉贞问道，颇有几分期待。
　
　　　　她虽是主事的人，但涉及到具体操作，还是需要管家这些人来做的，所以不管她的设想有多巧妙，也要有实际操作可行性才行。
　
　　　　管家犹豫了一下，说道：“若是照福晋说的，那些东西都能弄出来的话，这生意倒也做得。可奴才不敢担保……”
　
　　　　“我明白了。”婉贞皱了皱眉头，说道，“这样吧，你先去找一些相关的工匠过来，研究一下再说。”
　
　　　　管家应了一声，不敢耽搁，赶紧出门去办事儿去了。
　
　　　　婉贞叹了口气，发现这事儿确实不是想象中那么容易的啊

　　　　　　第二百四十四章　故人
　
　　　　管家的效率还是很高的，很快便找来了几个工匠，都是有着几十年经验的老师傅了。他也知道婉贞想做的这些东西可不是普通货色，换了一般人怕是没那个本事。
　
　　　　婉贞本身在前世并未生养过，所以对于婴儿用品和婴儿食品，也只不过就是在商场逛街时看到的一些，还有听那些生了孩子的同事妈妈们聊过一些，再联系着如今的工艺水平，能做出来的种类其实也不算多。把知道的一些东西给工匠们描述了一遍，她便放手让他们研究去了，能做成什么样是什么样，反正也不要求一定要将后世的东西原封不动照抄过来。
　
　　　　如此折腾了几天之后，居然果真将第一件东西给折腾出来了婉贞颇为惊喜地看着眼前这有些眼熟的小车，仿照摇篮式的设计，下面套着四个轱辘，上面有把手，可以推动着走，停下来的时候又可以作为摇篮使用。这清朝版的婴儿车上，还架着小小的顶蓬，可以遮阳，四周如果耷拉下来油布，可以防雨，顶蓬内部还有小架子，可以悬挂一些婴儿玩具——当然，这些婴儿玩具还有待开发——可谓设计周到，虽然样式跟后世的婴儿车有些不一样，却完全体现了“人性化”的特点，婉贞见了，不禁更是喜爱了几分。
　
　　　　满意地点着头，她说道：“做得不错，不过，具体好不好用，还得试验了才知道。”顿了一下，又道，“不管怎么样，你们几位辛苦了。其他的东西还要麻烦几位继续努力，就跟当初说好的一样，每做出一件东西来，我都会重重有赏。”说完，示意管家将这婴儿车的奖励发给了工匠们。
　
　　　　她给出的报酬不可谓不高，工匠们个个笑逐颜开。所谓重赏之下必有勇夫，他们做起事来更加尽心尽力，接下来的日子，各种婉贞记忆中的小玩意儿也陆续出炉，他们得到了赏金，念哥儿也得到了许多新鲜的玩具，婉贞更是找到了巨大的潜力市场，可谓皆大欢喜。
　
　　　　接下来的事情，就是研究如何降低成本、量产的问题了。工匠们做出来的试制品，因为是给王府的阿哥做的，自然用料讲究、做工精细，但这样的东西却绝不可能量产，更别提推广开来赚钱了。婉贞的设想是将这些东西都做成不同层次的产品，一般的平民用什么、富裕人家用什么、达官贵人们用什么、皇亲贵胄用什么，都分成不同的等级。自然，产量最大的是平民和一般富裕人家用的，不需要用多好的材料，不需要有太过花俏的装饰，以实用性为重。而达官贵人们和皇亲贵胄们，并不是每家每户都天天有孩子出生的，自然销量不会很大。而且他们讲究的是实用性和美观并重，要凸现出他们的高贵身份来，自然做工上要考究很多。不过鉴于这样的需求并不大，所以婉贞并没打算在这上面多费功夫。
　
　　　　说到量产，仅凭现有的几个老工匠显然是不现实的。管家于是干脆去收购了一个小作坊，听说是王府要的，东家也没敢多收钱。买下来以后，老工匠们带着自个儿的徒弟住进了那里，开始攻坚如何用最便宜的材料做出符合标准的产品。这些东西都是给婴儿用的，婉贞本身也是个母亲，自然不会允许以次充好，用次品去伤害那些可爱的小宝宝们。
　
　　　　所有的工匠因为工艺保密的需要都住进了作坊里，婉贞给他们开出了高于平常的酬劳，作为交换，他们也必须全部住到作坊里，不得随意外出，更不准向无关的人泄露半点儿制作工艺，否则一旦发现，立刻便是开除的命运，并且将会交给官府处理。鉴于钟郡王府的地位，那些人在官府里会有怎样的境遇就不用多说了。
　
　　　　其实婉贞也知道这种东西并不能一辈子保密下去。有心人如果买去一辆婴儿车，拆开来仔细研究，想要参透里面的技术还是有可能的，她只不过想要在开门营业的初期，自个儿的牌子还没有打响的时候能够保持一下竞争优势就可以了。等牌子打响之后，再有竞争者也很难改变自己的产品在顾客心中的印象，那么只要保证自己的产品质量，就不必再害怕别人的挤兑了。
　
　　　　一个月后，一家不起眼的小店在京城的繁华地带悄然开张了。小店里的东西很快便引起了人们的注意，卖的那些东西令自诩见多识广的京城人们也目瞪口呆，从未想过居然还有这样的东西可以提供给婴儿。但无可否认的，有了这些东西，无论是在带小孩儿的时候，还是在哄婴儿的时候，都方便了许多，省了大人不少的麻烦，因此，很快地，这家店的生意就红火起来。
　
　　　　京城的人家不少，虽然不是每家每户都有婴儿，但基数大，购买的人数也就多了。小店的生意一天比一天好，更有许多人买过了一次之后，觉得好用又来给自个儿家的亲戚朋友购买，如此一来，销售量一天天增大，渐渐到了作坊已经做不过来的程度，有些制作稍微复杂的东西，例如婴儿车和学步车，不得不提前订货才行，忙得工匠们找不着北的同时，也让管家喜笑颜开，看着银子如流水一般哗哗地流进来。
　
　　　　转眼间这家专卖婴儿用品的小店已经开了三个多月了，可市面上仍然只有他们这一家专营，并没有如婉贞想象中那般出现同类的竞争者，不由有些奇怪。不过这时念哥儿已经半岁了，渐渐好动起来，成天在家中爬来爬去不说，还到处搞破坏，弄得婉贞一个头两个大，也没空再去研究什么生意的事情。毕竟孩子才是她生活的重心，在她心里，钱再多也没有自个儿的亲人来得重要
　
　　　　这天，她和菊月、何氏三人正伺候着念哥儿满地乱爬，所有的桌脚椅凳都用布给包上了，以免他撞着磕着，地上也铺上了厚厚的一层地毯，随他爬来爬去也不成问题。三人手里都拿着他喜欢的玩具，试图yin*着这多动症的小子站起身来，虽说六个月就学走太早了些，但看他这副精力充沛的模样，婉贞倒也想试上一试。
　
　　　　三个大人、一个小孩正在戏耍着，忽然听人来报，说多罗郡王爷来了。她不由得一愣，站起身来。
　
　　　　“啊……”瞧见母亲站了起来，似乎要走的样子，聪明的念哥儿“啊啊”叫着手脚并用，使劲爬了过来，抓住了她的裤脚，然后挣扎着往她的腿上爬。
　
　　　　婉贞赶紧一把抱住了他小小的身子，这小子长得好，所以半岁而已，就已经将近二十斤重了，抱起来确实有点吃力，但也不能任由他把自己的裤子给扯破了啊
　
　　　　被母亲抱起来，念哥儿乐得呵呵直笑，心满意足地抓住了她的头发，使劲扯。婉贞痛叫了一声，菊月和何氏见状，闷笑着赶紧上前来，用手里的玩具吸引了念哥儿的注意力，这才放过了婉贞那一头青丝，却已经被他抓得不成样子了。
　
　　　　婉贞好气又好笑，本想将念哥儿交给何氏，然后让菊月简单给自己整理一下头发，没想到念哥儿赖上了母亲，何氏一伸过手来就开始嚎，并不是哭，而是撒娇兼耍赖，不肯离开母亲的怀抱。
　
　　　　婉贞无法，只得抱着他，辛辛苦苦地避开他那对不安分的小手，在菊月和何氏两人合力之下，好不容易整理了一下发式，虽然还有些乱，却也顾不得许多了，总不能让载洵在外面久等吧？
　
　　　　抱着念哥儿一路走出来，时间已经进入了初夏时节，瞧着外面绿草茵茵、鸟语花香的景象，他更加的兴奋了，小手到处指指点点，“呀呀”兴奋地叫着，看样子是想要去玩儿。婉贞不得不安抚着他，然后快步向着前院客厅走去。
　
　　　　一脚迈进门槛，她张口就急忙说道：“抱歉，六爷，让您久等了念哥儿这小子实在太调皮了，没办法”
　
　　　　话音一落，就听见一个怪里怪气的声音说道：“哦，这就是你的宝宝吗？婉贞，他实在太可爱了”
　
　　　　她一愣，这才定睛看去，发现客厅里除了一脸笑意的载洵之外，还有个意想不到的熟人高高的鼻梁，碧蓝的眼珠，褐色的长发，正是近一年没见的奥斯顿
　
　　　　“奥斯顿，你回来了？什么时候到的？”她又惊又喜地问道。
　
　　　　奥斯顿笑着说：“来了好几天了，不过想来见你却见不到，你家的门卫可真厉害，说什么都不让我进去。没办法，我只能先去找六王爷，然后请他带我来见你了。”
　
　　　　婉贞笑了笑。这并不奇怪。自从她生了念哥儿以后，除非逼不得已才会出门之外，其余时间都乖乖待在屋里，一副大门不出二门不迈的模样。而钟郡王府的守卫从来就没放松过，没有特殊允许，谁也不得进入。
　
　　　　“抱歉，奥斯顿，因为我一个人住在这儿，所以很多人都不方便见，守卫也是奉命行事，并不是针对你的，还请见谅。”她笑着说。
　
　　　　第二百四十五章　深意

　奥斯顿眼睛一亮，忙道：“不不不，我并没有什么不满的，请千万别在意。”说着又把眼光转向了自打进来以后就安安静静，好奇地瞪着自己的念哥儿，用夸张的语气说道，“哦，这就是你的孩子吗？婉贞，他实在太可爱了看看，他正看着我呢，这是不是就是你们中国人说的‘有缘’？”说完，伸出手来，就想抱一抱念哥儿。
　
　　　　谁知念哥儿前一刻还睁着好奇的大眼睛看着呢，后一刻一见他伸出的双手，立刻一扭头，躲进了母亲的怀抱，再也不肯出来了
　
　　　　婉贞不由得好笑，看着尴尬的奥斯顿说道：“他出生以来还是第一次见到跟我们不同的外国人，自然是感觉新奇的，不过倒不一定愿意让你抱了。这孩子最近调皮多了，我都有些约束不住，你可千万别见怪啊”
　
　　　　奥斯顿急忙笑道：“没事，不要紧的，小孩子嘛，调皮是正常的。我相信，等他见得多了，以后一定肯让我抱的。”
　
　　　　说得他好像会经常在念哥儿面前出现似的。载洵在一旁听着，几乎微不可见地皱了皱眉头，笑着站起来说道：“婉贞，这些日子我和五哥都忙于政事，没空过来看你，一切都还好吧？念哥儿似乎长得不错啊”
　
　　　　提起儿子，婉贞立刻眉开眼笑，说道：“是呀，最近又长高长胖了，我都快抱不动他了偏生他还特别喜欢黏着我，走哪儿都要跟上，真真是烦都烦死了”嘴里说着烦，可眉梢眼角的那一丝得意与宠溺却骗不了人。
　
　　　　载洵叹笑着摇头，伸手抱过了念哥儿。从小就经常见到，念哥儿跟他也算是熟悉了，因此并没有拒绝，反而笑呵呵地伸出了小手去摸他的脸，乐得他也是笑容满面，一脸的慈祥。
　
　　　　“果然是重了。”载洵只觉得手中的重量比往日沉了许多，不由笑道，“还好，我们原来还担心，你开了那家店，会不会影响到对念哥儿的照顾呢，现在看来，倒是我们多心了。”
　
　　　　婉贞一愣，随即便反应过来。以他们兄弟如今的权势，别的地方不敢说，北京城里头又有什么瞒得过他们？尤其是钟郡王府，怕是一点儿风吹草动他们都知道吧
　
　　　　“开店不过是为了补贴点儿家用，又怎么可能为了那种事情疏忽了念哥儿的事呢？”她淡淡地笑着，只是陈述事实。
　
　　　　载洵深深地看了她一眼，笑道：“补贴家用？我看你赚了不少吧？不过这样也好，你太倔强，不愿接受我们的接济，能够自食其力也是极好的，我们都乐意见到这样的你，也希望你的生意能越做越好。”
　
　　　　婉贞笑看了他一眼