欲望中的城市-第20部分

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　　　　我的专业是国际贸易，可问题是我现在自己一个人，如果想继续从事这一行，我首先必须有一家自己的公司。然后想办法弄到一个“进出口经营权”。这个“进出口经营权”可不是随便能弄到的。国家的硬性规定是工资注册资本必须达到百万以上，才能获得这个权限，而且还有一系列的复杂审批手续。
　　　　一百万，我现在上哪儿去找一百万？？
　　　　我上网看了很多创业发家的小说，可大多都是YY，听着都跟做梦似的，基本都是天上掉馅饼的路子，看着就不可能。
　　　　想了很久，我决定去找老王。
　　　　我和老王说得很清楚，我想挂靠在他的公司。因为老王的公司有“进出口经营权”，我做自己的生意，我把我自己每年的销售额中间拿出2％给老王。
　　　　按照我原来在公司没有辞职那会，我每年的销售额，可以达到100万美元左右
　　　　中间抽出2％，也就是说，老王每天可以从我这里白白得到十几万人民币的利润。当然，这个只是预计，因为我毕竟辞职离开公司了，我原来的那些客户，未必都愿意继续和我做生意。
　　　　老王还是比较信任我的，甚至提出愿意在他的公司里无偿给我一间写字间。我考虑了一下，拒绝了，毕竟大家都是生意人，我不想占他的便宜。而且生意场上，如果你欠了别人的人情，将来总是要还的。
　　　　另外我还有一个念头，没有明说。老王毕竟和我不是那种兄弟一样的感情，大家都在一起，我还得防范自己的商业机密泄漏。就算我对老王放心，可他手下的那些业务人员，未必都是那么有商业道德的。
　　　　做这个行业，有客户就是王道！我得把自己的客户资料保存好！
　　　　谈妥了后，我和老王签了一个协议，用我个人名义签的。
　　　　之后我注册了一个公司，不大，注册资金只有5万，可已经是我目前的全部流动资金了。我想了一下，放弃了把房子抵押贷款的这个诱人想法。
　　　　我还要留着房子娶老婆呢。
　　　　‘
　　　　我忙了一个星期，找阿林帮忙。他父亲是退休的市政府高官，营业执照、税务登记证明等等，很快就办理下来了。
　　　　阿林笑着说：“你开窍了？准备创业了？”
　　　　我淡淡一笑，说：“看着吧，最多一年，我的公司规模绝对会超过你的公司！”
　　　　我找了一个距离市中心有两条街的看上去还算干净的写字楼，租了一个一百平方的写字间，我看上这里，是因为这里的上一个公司刚刚搬走，很多东西比较齐备，我甚至不用怎么装修，只要打扫一下就可以了，这无疑省了我很多钱。
　　　　我和业主讨价还价了很久。
　　　　主要是租金的付款方式上，业主要求一次性付清一年的房租，可是我手里没有那么资金，于是我提出每个月的租金增加两百块，但是我只先付清半年。半年后再把付款的方式改成一年一付，到时再把房租将下来。
　　　　签好了协议后，那个看上去很斯文的业主对我说：“你很聪明，我相信你会成功的。”
　　　　“为什么？何以见得？”
　　　　那个业主笑了，说：“我也是商人。你每个月提高两百块钱租金，看上去你是吃亏了，但是商场上时间就是金钱，半年的租金你不过是多支付了一千两百块钱，但是你却赢得了半年的时间！我的这个房子给了你，半年时间下来，你可以赚回几十个上百个1200块钱了！”
　　　　在很友好的气氛中，我告别了这个精明的业主。
　　　　之后的一天时间，我跑遍了南京的珠江路电子一条街，买回了电脑，传真机，办公桌椅等等一系列东西。
　　　　很多东西我是买的二手货，比如我的复印机和传真机，这些东西只要质量可靠，不影响使用就可以了。
　　　　但是公司的办公家具，还有会议室的布置，我则狠了狠心，花了不小的开支。
　　　　这些是门面，也就是公司的脸面，很多时候，门面是非常重要的。很多客户和不和你做生意，第一印象就是看你公司的脸面是否好看，也就是说，你的门面很光鲜，才能显得你有实力！
第五十章　【诱人的机会】
　　　　公司注册好了后，我立刻从银行里把5万块钱取了出来。这些天连着交半年的房租，加上买了很多公司的办公用品，我现在就剩下3千块钱了。
　　　　我给我的几个客户发去了传真和邮件。
　　　　然后坐在公司里等消息。
　　　　果然，和我预料的一样，大多数客户因为我离开公司后，就不愿意和我做生意了。这是很正常的，他们宁可愿意相信一家公司，也不会选择相信一个个体户。
　　　　虽然我已经有了一家公司，但是在国际贸易这种生意场上，我的公司，太小了。小到一个小小的风浪，就等让我全军覆没。
　　　　当然，还是有几家和我关系比较好的客户表示愿意和我继续合作，不过他们也不同程度的表示了对我的信任是有保留的。
　　　　我心里暗暗冷笑，什么叫“有保留的信任”？无非就是暗示我给他们一些价格上的优惠而已。我靠，这些老外，一个比一个他妈的鬼！！
　　　　外贸行业，说白了，就是在和国外的采购商联系，然后外商需要什么，由我们出面在国内购买。然后在转手买给外商，有点类似于通常所说的二道贩子，说好听点就是中间商。
　　　　这种生意虽然利润不错，但是慢慢积累下来，等到我这么小的一家公司慢慢累计赚到100万，只怕也得有个两三年时间。
　　　　可我不但要成功，而且我要快！
　　　　可是怎么才能更快的积累资本呢？
　　　　我想了很多办法，但是似乎都不可行。伤天害理的事情我不会做，也不愿意做。
　　　　我坐在家里，把电脑打开，看了一下邮箱，把客户发给我的邮件又看了一遍，然后挑选了几个看上去比较可以操作的客户的订单，给工厂打电话。
　　　　国内的生产厂家是我目前最大的筹码。
　　　　原来在公司的时候，我对国内的这个供货的生产厂家就特别的客气。
　　　　这点上，我和其他的很多做外贸生意的人都不同。
　　　　因为外贸生意，就是从这些工厂手里购买产品，而我们国家各种乡镇企业实在太多了，工厂多如牛毛，再加上这些年市场竞争得厉害，很多工厂效益不好。
　　　　这种时候，外贸公司去买他们的产品，无疑就是他们的上帝。
　　　　很多外贸公司的人，对工厂的态度，都是很拽的，而工厂为了能把自己的产品卖掉，也都尽力的巴结讨好外贸公司。
　　　　可是我从来对于我手下的这些供货工厂都是很好的态度，从来都不会摆架子，我心里深深明白，随着国内市场和国家政策的变动，外贸公司这种中间商模式的行业，总有被淘汰的一天——因为这种行业，无疑是在生产和需求之间横插一脚。
　　　　前些年因为国家的开放刚刚开始，需要外贸公司来当外商和国内生产厂家之间的桥梁，但是现在很多外商都直接可以去找工厂了，而外贸公司这种中间商，总有一天会被淘汰。
　　　　我深深相信一条“生意场上，山不转水转，总有一天你有求别人的时候”，所以我处处都很小心作人，从来不得罪那些生产工厂，虽然说顾客就是上帝，但我从来不认为自己是什么“上帝”。
　　　　也因为这个，我和很多工厂的厂长，都保持了很好的私交。
　　　　我看了看客户的订单，然后打了几个电话给工厂，询问了一下现在市场的价格，在一番商量后，选择了一个报价最有竞争力的工厂。
　　　　价格谈好了后，我随口问了问那个厂长：“最近生意如何？”
　　　　那个厂长苦笑：“还行吧，不过最近原材料涨价，我们也赚钱很少啊。”
　　　　我心里冷笑：和我哭穷，如果不赚钱的生意，你才不会做呢，装什么啊！
　　　　但随后那个厂长说了一句话，立刻把我吸引了：“我们这里有些小工厂已经周转不过来了，有一家厂已经要倒了，最近正在找我洽谈，问我有没有兴趣买下它。可是我自己的问题也不少，哪有能力兼并别人啊。况且我这个是国营企业，兼并的事情，我一个人说了也不算啊。”
　　　　我心里一动，假装不在意的样子问了一句：“哦，是哪家厂啊？”
　　　　电话那头报了一个工厂的名字。
　　　　我脑子里立刻飞快的转动。
　　　　那家工厂我知道的，是一家规模很小的私营工厂，但是每个月的生产能力还是不错的。当时我和他们合作过两次，但是因为他们的老板是个外行，做事情不能让我满意，后来就不联系了。
　　　　“他们有没有告诉你开价多少？”
　　　　“没有啊，也就是随便说说，不过我估计，按照他们的厂房和现有的设备，就算是折价，买下他们的工厂也得有30万吧？”
　　　　我沉默了一下，没说话。
　　　　那个厂长忽然说：“陈先生，你不会对这个有兴趣吧？”
　　　　我立刻否认：“哪能啊？我又不懂工厂的管理和生产，我就是一个做销售的！再说了，我也没有那个实力啊！先不说三十万的转让，就说工厂拿下来，还有几十个工人要工作，要发工资，每个月开支不小啊！”
　　　　那个厂长忽然说了一句：“陈阳啊……”
　　　　我一愣，他从来都是称呼我“陈先生”，这么亲密的叫我名字还是第一次。
　　　　他继续说：“你不用和我打掩护，咱们合作几年了，我对你还是比较了解的，你一定是有兴趣。”
　　　　我笑了笑，说：“兴趣是有，可是我真的不懂工厂的生产和管理。买下来我也做不好。况且我也没有那么多资金啊。”
　　　　对方沉默了片刻，冷不丁丢了过来一句：“如果你真的想干，我们不妨合伙！你不懂工厂的运作，我来给你当这个厂长！妈的，在国营厂老子也干的够了。”
　　　　我思考了一下，缓缓说：“行，我考虑一下，咱们再联系。”
　　　　我挂了电话，脑子里开始盘算。
　　　　首先，这个厂长是不是真的愿意跟我合作。
　　　　我想了一会，认为他是真心的。
　　　　他现在的那个厂，是国营的，而且他也就是分管生产的副厂长。工厂的效益一般，而且除了赚的钱，还要给那些外贸公司的业务员回扣。说白了，他本人也就是一个打工的，只不过是给国营企业打工。
　　　　我清楚他想和我合作，肯定是要求要占一部分股份，也就是说，他也想自己当老板。
　　　　想通了这一节，摆在我面前的就是那80万的转让费用了。
　　　　三十万还只是表面上的数字，把一个工厂买下来，虽然它很小，但是还是有很多潜在的花费的。
　　　　首先，几十个工人，每个月必须有几万块钱的工资开支。
　　　　工厂生产的水，电，等等费用，那都是相当高的。
　　　　再有，一个厂买下来，就必须开工生产，那么你还得有一笔钱去购买原材料吧？？
　　　　我想得脑袋都疼了。想来想去，我算下来，最低也必须有80万的资金，才能真正的拿下来。
　　　　‘
　　　　我清楚我现在根本不可能有60万。就算去找阿林借，阿林也没法立刻就借出80万给我，10万8万的还是有可能的。可是这么点钱，根本不够。
　　　　但是这个机会，实在太诱人了。
　　　　只要我能控制这个工厂，利润是非常大的。
　　　　一般来说，工厂把货物卖给外贸公司，外贸公司再卖给外商。中间的差价有20％左右！！
　　　　如果我能控制这个工厂，也就是说我可以在自己的生产工厂生产出产品，然后用出厂的最低价格！！
　　　　目前这个工厂的倒闭，是因为没有销售渠道，可是这点恰恰是我的优势啊！！
　　　　这个前景实在太诱人了。
　　　　我开始努力的盘算，怎么短期内找到80万的资金。
　　　　我实在抵抗不住这个机会的诱惑，我打了电话给那个厂长，让他和那家准备转让的工厂联系，就说有人对他们感兴趣，一个月之内和他们联系。
　　　　挂了电话，我浑身激动的发抖。
第五十一章　【拜见岳母大人】
　　　　我苦苦思考了一整天，甚至都想到了把房子拿去抵押。但是也远远凑不到80万。
　　　　司棋的母亲来了，晚上的时候司棋打电话给我，说是她妈妈想见见我，我只能暂时放开了脑子里的这些烦人的念头。
　　　　我只有3千块钱了，而且算算我两个月内还无法有收入，我最快的一笔生意，也要到2月后才能收到货款。
　　　　我在家吃了一碗方便面，匆匆洗了个澡，穿戴整齐了出门。我已经没有多少钱了，不敢再打车，只能去挤公共汽车。
　　　　我在公车里拥挤的人群中随着车子摇来摇去，身边的形形色色的人在我身边挤来挤去。等我下了车的时候已经是大汗淋漓。原本整齐的西装已经被挤得皱皱巴巴。约好了7点钟，我6点50左右到了司棋住处的小区门口。说起来好笑，在楼下看表的时候，我心里就砰砰的乱跳。
　　　　我已经很久没有来过司棋的住处了，我不知道司棋的母亲会对我是什么态度。
　　　　说实话，我有些紧张。更麻烦的是，来之前路上我想好的几种开口象司棋的妈妈提出要和司棋结婚的方法，现在想起来好像都有点不太合适。
　　　　我走到司棋家楼下，远远看见司棋站站在那里等我，我面带微笑走了过去。
　　　　司棋上上下下打量了我一番，皱了皱眉，说：“你怎么这么邋遢就过来了？”然后伸手温柔的帮我整理了一下衣领袖口。我闻着她身上淡淡的幽香，忍不住搂住她的腰，凑过去在她的脸上亲了一下。
　　　　司棋被我偷袭，脸红红推开我，小声说：“你小心点，这是在我家楼下！给别人看见！”
　　　　我大言不惭，说：“我亲我自己的老婆，别人管得着么？？”
　　　　我拉着司棋就要上楼，司棋却拽住了我，脸上似笑非笑，说道：“你就这么上去见我妈？”
　　　　“嗯？不这么上去还怎么上去？？”我有点奇怪。
　　　　“唉！”司棋叹了口气，松开我的手，走开两步，从墙角拎出来几盒礼品，对我幽幽说道：“我就知道你想不到的，所以给你准备了。喏！拿着！”
　　　　我心里一热，心头涌起一阵愧疚，暗骂自己太粗心。
　　　　哪有第一次去正式见女朋友的父母是空手上门的？？
　　　　我接过司棋手里的东西，心里一阵感动，忍不住说：“司棋，对不起，我真的给忘记了，你真该死，你，你别不高兴。”
　　　　司棋叹了口气，轻轻道：“算啦。”可眼睛中却还是忍不住显露出几分落寞。
　　　　我心头一阵激动，一把抱住司棋，咬牙说：“司棋，我真的对不起你。今后我一定会好好补偿的。”
　　　　司棋把头轻轻靠在我的肩膀上，轻轻说道：“呆子，谁要你补偿。”
　　　　我心里一热，就想去吻她，司棋黑暗中嘻嘻一笑，说：“别闹了，时间不早了，你第一次见我妈，迟到了不好。”
　　　　我跟着司棋上楼，司棋似乎察觉到我有些紧张，对我说：“你别担心，我这几天在我妈面前可说了你不少好呢。”顿了一下，又说了一句：“我妈脾气比较急，但是心还是很软的，待会儿你稍微注意点就可以了，没事儿的。”
　　　　司棋的母亲四十多岁，但是看上去却很年轻，而且保养的也很好。看得出来，司棋的美貌很大程度是遗传了她的母亲。
　　　　我进了门就恭恭敬敬的喊了一声：“阿姨好。”
　　　　司棋妈妈还算客气，招呼我坐下，然后让司棋给我倒了杯茶。
　　　　有一句没一句的聊了一会儿，司棋妈妈开始套问我的一些比较敏感的问题，其实也就是无非是我的一些经济条件。
　　　　比如房子啊，工作啊，收入啊，什么的。
　　　　“陈阳，你不要怪阿姨我太实际，这些问题虽然不太好听，但是却关系