异都风流-第103部分

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　　　　“是，是，”越国威先含糊不清的回答着，然后咽下嘴里的菜，这才笑道：“小欣最近干的不错，帮我们测试软件什么地，帮了我们不少大忙呢，绝对用心，还有啊，这菜也不错……”
　　　　小欣脸上露出笑容，挑衅的看着我，叶冉也道：“就是，哪有你这样一回来就教训人的，小欣是女孩子，将来要嫁人的，多学点做饭的手艺，也没错啊！”
　　　　“叶姐姐，你说什么呢？”小欣被说红了脸。
　　　　我见小欣害羞，就对叶冉笑道：“你也知道女孩子将来嫁人，要有一手好厨艺啊，可你老是不学做饭，那以后嫁不出去怎么办啊？”
　　　　赵国威正好喝了一口啤酒，闻听一笑，差点喷出来，忙捂着嘴巴扭转了头，还在不住地**肩膀。
　　　　“你！你个流氓！我嫁出去嫁不出去关你什么事？告诉你，我不会做饭无所谓，将来找个会做饭的不就行了？”叶冉满脸愤愤然的看着我，好像有点想把我吃掉的意思。
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　　　　听到叶冉叫我流氓，我就心知要糟，果然，赵国威一听见，就忍了又忍，还是没有忍住，把一口酒喷在了地上，好在他已经有了准备，脑袋已然快贴了地面，不然这一下，我们几个都得遭殃。
　　　　喷完了酒，赵国威一口气缓过来，大笑道：“今天又听见有人叫你流氓啦，笑死我也！”
　　　　我也恨恨的盯着他，说道：“少说两句吧你！”
　　　　“又听见？”叶冉听出了赵国威话里地意思，问道：“以前有人叫他流氓吗？”
　　　　赵国威不顾我在桌子下面踢他地脚，笑着道：“以前这家伙在学校绰号就是‘臭流氓’，那是臭名昭著啊，吓的中学几年，愣是没有女同学敢接近他，更别说早恋了，哈哈哈……”
　　　　靠，我算没了脾气，怎么拦都拦不住赵国威的嘴，这下好了，以后叶冉绝对是这么叫定了，要是再传出去……我有点不敢想，只有无奈的坐在那里，拿着充满敌意的眼神瞟赵国威。
　　　　果然，叶冉笑的花枝招展，还指着我道：“原来，你以前就是臭流氓……”
　　　　我没理会，自己给自己斟满了一杯啤酒，现在这种情况，立即进行反驳不是一件合适的事。
　　　　看我没有反应，叶冉和赵国威笑了一阵，渐渐止歇下来，刚刚要恢复平静，忽然听见小欣说道：“叶姐姐，我哥哥就很会做饭的。”
　　　　叶冉地笑容一下子僵住，赵国威也愣了一下，想起刚才叶冉说的那句话，再次哈哈大笑起来，我也不敢相信的侧目看着小欣。这丫头，在一旁看了半天，可能是觉得我被攻击的过于无奈。出于义愤，才来了这么一句，我记得以前小欣对别人叫我这个绰号就很反感，现在还是如此，也是成了“臭流氓”的妹妹，那能高兴吗？
　　　　到底还是我妹妹啊，跟我最亲，看见我郁闷，就心有不忍。简简单单的一句话，就把叶冉置于尴尬地境地，看着叶冉红晕上脸，我也忍不住笑起来。
　　　　“小欣，你怎么说叶姐姐呢？”叶冉皱着眉问道。似乎也有些不敢相信。小欣会忽然说出这句话来，但小欣的一句回答就揭开了答案：“谁让叶姐姐刚才说我来着！”
　　　　我再次狂笑，这一阵笑，真顶得上两个月来的总和，好久没有这么痛快地笑过，现在竟然觉得腮帮子有点疼。
　　　　好不容易忍住笑，把饭吃完，小欣知道我们要谈事情。乖巧的自己收拾了碗碟，去厨房洗了，我和叶冉、赵国威坐在客厅里，聊起了公司这个月的情况。
　　　　这个月中旬，软件的正式核心终于完成，叶冉亲自出马，带着软件和一些客户进行了沟通，可是事情还是不太顺利，虽然有这么个大美女出面，大多客户算是比较客气的接待了，但多次接触之后，还是没有任何进一步商谈地意思，更别说有进一步的需求了。
　　　　叶冉亲自拜访客户还是这样的效果，那些普通销售人员就更惨，有些人连介绍都做不完，就被打断送客，还有的客户，根本就不接待，这让叶冉焦急万分，天天皱着眉头，可是暂时也没有什么办法，谁让我们是一家名不见经传的小公司、新公司呢！
　　　　我想了想，这条路走不通，还得另选蹊径，于是说道：“还是先不要那么着急，从多方面满足客户需求入手吧，既然核心已经完成，那衍生地相关软件应该可以搞出来不少，只要我们有很多种产品，总会有客户需要的，而且产品开发的多了，也能证实我们公司的实力，你觉得如何，国威？”
　　　　赵国威点点头，说道：“这一点我想过了，而且和易南、李明都商量过，既然现在核心开发完毕，那下一步就该尽量多开发衍生产品，比如证件识别、税票识别、护照地、驾照的等等，而车牌识别呢，又可以设法形成一套完整的车辆管理系统，甚至是交通稽查系统，智能交通的一部分，可以说，能做的东西很多，只不过需要一点时间罢了。”
　　　　叶冉也认真思考了一阵，说道：“这样最好，我们有了这么多产品，客户用不着这个，但可能就会用得着那个，一系列各种产品拉出来，对我们的公司形象也有好处，将来做好了，产生效益的地方也会多了……”
　　　　“还有，销售的产品也可以灵活一些，除了现成地东西，还可以授权使用SDK软件包，让别的有能力做单子的公司去出头做项目，我们来提供技术，一样赚钱嘛，算是合作互利，怎么样？”我忽然想起硬件做工程的一些办法，也揉合加入进来，算是一种新的销售方式。
　　　　“好，这个想法好！”他两个都赞同起来，尤其是叶冉，眼睛亮亮的，眉头也不再那么紧锁了。
　　　　商量了好久，我们确定了今后的一些研发重点，说起来容易，但有些衍生产品至少还需要几个月的时间，特别是测试阶段，保证充足的样本就是一个大问题。
　　　　不过，事情总要一件一件的做，如果能够走通授权技术使用这条路，那样本可以让合作伙伴提供，研发上是如此，而叶冉在销售这边，目前还没有更好的办法，只能继续努力。
　　　　我们一直谈论到很晚，他俩才告辞回去，叶冉刚走不大会儿，我手机响了一声，是苏雯的短信：“已经回来了？听叶冉说你情绪好多了，看来什么样的失败都打不倒你，我很欣慰。”
　　　　我微微一笑，给她回复道：“在我人生的字典里，没有失败两个字，最多只有暂时的挫折，我不会被打倒的！”
　　　　下卷　　二零一章　…　校园互动
　　　　　更新时间：2009…10…11　15：04：48　本章字数：3082
　　　　2004年9月初，小欣直接到南京学校报道几天后，我也再次飞到南京，专程协助骏辉公司进行校园行宣传活动。
　　　　我之所以再次过来，是因为王天杰毕竟刚调来几个月，不如张强在这里时熟悉，有些事情处理的不够顺手，而上个月我们一起制定的促销活动规模也比较大，在好几个大学里都有宣传，所以他是连着给我打了好几次电话，非得要我来帮他，尤其是第一场讲座，一定要我参与，考虑了一下实际情况，我决定再走一趟，顺便也看看妹妹小欣转学院的手续办得如何，转过去后是否习惯。
　　　　一到南京，我就被许云伟接到酒店，放下行李，然后直接去了骏辉公司，和吴总他们一起商量起具体的执行情况，王天杰这几天和要搞活动的这些大学取得了联系，和学生会、计算机协会都说好了合作的计划，我们不仅仅是在校园进行展示和促销，还要举办计算机知识普及讲座，以及IT行业从业的技巧等，这才是真正吸引大批学生的重点，也是真正建立我们品牌形象的手段，只要他们参与了这些活动，对我们的品牌有了认知，今后他们就有可能成为我们的潜在客户。
　　　　当天晚上，就是在小欣学校举行的第一场讲座，会场早已订好，海报也早已贴出，等我们六点来钟赶到的时候，先到的王天杰和骏辉公司技术部的一帮人，已经在调试设备，还有展示地产品都在匆忙布置。
　　　　我从公司带了不少宣传资料，这时也都交给他们，准备开场前分发下去，正忙着，小欣不知从哪里冒了出来，拉着我道：“哥哥，加油啊。我们系里好多人都来了，要看哥哥演讲呢！”
　　　　我看看她身后已经有不少女孩子开始入场，打头的几位都是她宿舍的，就笑了笑：“行了，小丫头，今天可不是你哥的专场表演秀，你是不是在暗中鼓动啊！”
　　　　小欣见我识破了她的安排，伸下舌头，做了个鬼脸，然后道：“好啦，不跟你说了，我去找同学去了！等结束了我再来找哥哥！”
　　　　“去吧，我这会儿也顾不上和你说话。”我冲小欣挥挥手，看着小欣轻盈的朝那几个同学走去。回过头来，却发现正干活的几个哥们楞楞地看着妹妹的背影，见我发现了，才忙不迭的开始继续手中的活儿。
　　　　王天杰在一边也是愣了一会儿，蹭到我身边，贼兮兮的问道：“兄弟，那是谁啊？”
　　　　“我亲妹妹！快干活，开场时间快到了！”我打断他的遐思，把他推到忙乱的现场中去。
　　　　晚上七点半钟，我们公司和骏辉公司联合举办的校园行活动拉开了帷幕，第一场交流式的讲座开始了，会场里早已坐满了人，就连走道和门口都聚满了来听讲的同学，乌压压的一片，好不壮观。
　　　　他们学校计算机协会的人先介绍一下这次讲座，还有我们的身份。
　　　　首先请骏辉公司的技术经理做了半小时的计算机知识讲解，对目前硬件技术的发展做了一下介绍，尤其是涉及我们的产品和他们公司销售的产品部分，更是做了一些侧重，接下来就是我上台做IT市场的一些介绍，还有在我工作中积累的一些经验。
　　　　与计算机硬件知识相比，我演讲的内容更令他们感兴趣，只是一上台，下面潮水一般地掌声就响了起来，我看见小欣和她的同学们也在拼命地鼓掌。
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　　　　一样的，我也用了半小时来说明目前国内硬件市场的情况，还有从事IT职业所要注意的事项，接下来，是一个小时的提问回答时间，同学们可以用写纸条和直接提问的办法，来求得自己想要的答案，这是面对面的互动，由于同学们可能提出各种稀奇古怪的问题，所以需要回答的人有相当的水平，我和骏辉公司的技术经理一起，在台上等待着互动交流。
　　　　最开始，传上来一些纸条，上面都是比较笼统的、没有针对性的问题，应该是学校计算机协会组织的提问，涉及技术类比较多，我请身边的技术经理回答了，片刻，新的纸条被送上来，有一些就很有针对性了，我尽量注意着措辞，从尽可能公正的角度来回答着，下面不时爆出阵阵掌声，看来大家还是比较接受的。
　　　　又过了一阵，我拿到了一张纸条，上面写着：你们来学校的最终目的不就是做广告嘛，还搞什么讲座，是不是有点虚伪？身边的技术经理也看到了，对我摇摇头，意思是不要理会这个，否则会造成不必要的影响，对我们的校园促销很可能是个反面作用。
　　　　我微微笑笑，这样富有挑衅的问题如果不给予解答，那提这样问题的一群人就会大肆夸耀，说我们根本就不敢回答，会尽力把我们贬到体无完肤的境地，那样才真正会对我们日后的宣传起负面作用。
　　　　我拿起纸条，给大家宣读了上面的问题，果然，会场里一阵骚动，都没有想到我敢于直接把这样的问题放在台面上说，我还看到，小欣紧张的盯着我，一副担心之极的模样。
　　　　“其实呢，这个问题并不复杂，我们来的最终目的确实是做广告、做宣传，这没什么可隐瞒的，因为这是事实，我要是说不是为这个，那恐怕我只能说为了看贵校的众多美女才来的……”会场下一阵哄笑，刚才有些紧张的气氛立即消失无形。
　　　　“但是呢，做广告做宣传有各种各样的手段和方法，不一样的做法，可以有不一样的效果和好处，我可以一直在市场里嚷着我的东西最便宜，也可以在媒体上网络上掏钱做广告，让大家知道我的产品不错，还可以写一些技术分析类的文章来介绍，给你列举愿意选择这些产品的理由，当然，更可以来到我们的校园，通过和大家面对面的交流和探诗，让大家认识我们的品牌，了解我们的产品性能……在这么多的宣传手段中，我最喜欢的，还是现在的这种方式，因为这么做，不仅仅是我们受益，在座的各位也能够同时受益，我们宣传了自己的产品和品牌，同学们得到了想要了解的信息，这是一个双赢的结果，既然大家都有好处，那为什么不去做呢，各位同学，你们说是不是？我可不学古龙小说里的损人不利己白开心！”
　　　　会场里一阵大笑，气氛一下子整体活跃了起来，开始有人举手提问，但相对来说，再没有敌意性的问题，而大多是涉及实际工作方面的问题，我尽可能的回答着，会场里的掌声也越来越激烈，越来越真诚。
　　　　很快，一个小时的互动时间就过去了，但会场内的同学们丝毫没有满足，还在不停的举着手，因此座谈被迫延长下去，一直延了半个小时，眼看马上就要熄灯，大伙还没有散的意思，计算机协会的人实在忍不住了，强行宣布座谈结束。
　　　　最后，我对大家说道：“今天非常感谢大家能抽出周末的宝贵时间，来这里和我们一起渡过，我们非常高兴，因为能和大家认识，并且能够增进了解，相信日后我们都会成为朋友，以后在请算机方面要是有什么问题，欢迎和我以及骏辉公司的朋友们进行交流……”说着我在黑板上留下了我的电子邮箱地址，并告知大家明天开始在校园内会有进一步的产品展示，当我和大家说感谢并再见的时候，全场响起长久不息的掌声。
　　　　看着同学们渐渐散去，我又开始帮大家收拾东西，小欣又跑到我身边，笑道：“哥哥，你真的好棒啊！讲的太精彩了，我在下面听见好多女生说，都好崇拜你呢！”
　　　　“哪儿有那么夸张，不就说几句话嘛！你可别添油加醋啊！”看着小欣得意的面孔，我本来想刮她鼻子一下，但看着周围的眼光，只好作罢。
　　　　“真的，真的，不骗你，哥哥，我估计，你的邮箱里，以后除了交流计算机问题的，还会有求爱的邮件呢！”小欣今天可能是依仗我的表现赢得了不少面子，此时自豪不已，眼睛又笑成了弯弯的两个月牙，可爱之极。
　　　　“小丫头又开始瞎说，对了，你们宿舍的人都来了吧，要不要哥哥抽时间再请她们吃顿饭啊？”我转变了话题，现在实在不愿和妹妹谈这些。
　　　　“嗯，除了赵敏和王燕，别的都来了，就她们俩，最近老是鬼鬼祟祟的很晚才回来，也不知道在干什么？”小欣有些不满的回答，想了想，又道：“哥哥要是想请客，还是等她俩回来吧，到时候我通知哥哥。”
　　　　下卷　　二零二章　…　卖处女孩
　　　　　更新时间：2009…10…11　15：05：10　本章字数：3224
　　　　我笑了一下，点点头，说道：“没问题，很晚了，哥哥马上也要回酒店，你还是先回宿舍吧！”
　　　　小欣说了声好，和在会场门口等她的女孩子挥挥手，然后和我告别走了。
　　　　我和大伙收拾完东西，看着骏辉公司来的车装好拉走，这才和王天杰他们一起离开校园。
　　　　由于今天的讲座非常成功，算是来了个开门红，王天杰非常兴奋，一再拉着我和许云伟去吃宵夜，我推辞不过，只好去了，随便吃了一点东西，看着他俩互相开着玩笑，丝毫没有吃完就走的意思，我提醒他们，明天