草根浙商赢天下-第15部分

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　　北京浙江企业商会在引导广大浙江商人投资创业、维护商人们的合法权益、为社会分忧解难方面做了大量的工作。他们经常组织会员学习党和政府的有关法律文件，组织会员出外投资考察。
　　2008年4月20日，100余家在京浙江商会企业在北京林业大学举办了“浙江企业商会校园招聘会”，同时，北京浙江企业商会还与北京林业大学签订了共建校企人才供求合作意向书。据了解，北京由商会这类社团牵头组织企业进行大规模招聘活动，并与高校签订人才合作意向书的，北京浙江企业商会还是第一家。浙江企业商会企业今后将为大学生们提供更多的实习机会。
　　台州地阔海溟溟，云水长和岛屿青。在北京经商有近10万人是来自浙江台州的商人。罗晓明、游锡火分别担任北京浙江台州商会的会长和秘书长。北京浙江台州商会经常组织会员活动，根据自己区域经济发展的特点，制定商会发展方向，引导商会会员进行再创业、再投资，形成了发展的良性循环。
　　浙江各地县市在北京都有自己的商会。北京浙江温州商会、温岭商会、玉环商会和其他各县市的商会既有独立行动的习惯，也有协同作战、互相配合的习惯。在新浙商的旗帜下，他们形成了最广泛的统一战线，在北京赢得了良好的口碑，形成了一套组织机构比较完善的商业规范。
　　千年台州府，满街文化人。这是浙江临海市的真实写照。由北大方正总裁张兆东担任会长的北京临海商会，率领5万多在京拼搏的临海商人，凭着开疆拓土、敢于在刀头上舔血的勇气，在北京创造了一个又一个商业神话。常务副会长洪方龙、任德明、何广林、邵华龙、陈海珍等都是商界的精英。
　　张兆东充分体现了新浙商良好的综合素质，有智有谋且人缘又好、中庸低调，广大会员都愿意和他谈心、交朋友。2007年11月10日、11日，他专门组织临海商会副会长等有关人员挨家挨户地走访会员单位，向会员们问寒问暖，深入了解会员们的愿望和需求，传授从商经验，解决实际问题，共谋发展大略。无论在海淀、大兴、丰台还是在通州、朝阳，当会员们得知商会的领导来看望大家时，都会不约而同地放下手中的生意和业务，精心安排场地、布置环境。他们用乡里乡亲最高的礼仪来欢迎商会领导。各片的片长自掏腰包请客吃饭，给会员们创造互相交流、学习的机会。商会是他们在外经商强大的精神支柱和靠山，商会的领导又和蔼可亲，商户都以加入商会而感觉自豪。
　　针对会员的行业特点，在实地考察中，大家都感到要结成商业同盟，才能够抵御市场的风险，才能对抗那些不讲诚信者。雅宝路的商户过去常常被老外骗取货物而孤立无援。根据这一现象，张兆东会长建议：针对雅宝路市场的特殊性，老乡之间必须建立联盟，互相设立老外黑名单，并经常交流，对付那些不讲信用者，和他们斗智斗勇，这样才不会被洋人欺负！此建议立即得到广大商户的一致赞同。
　　2008年底，临海市委书记尹学群、市长李志坚、市工商联书记何广庭率有关方面的领导冒着严寒，亲赴北京看望北京临海商会的全体会员，并亲自为商会工作作出特殊贡献者颁奖。书包　网　。　想看书来

第七章　一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（13）
浙江省政府及该省县地市政府对商会工作都给予高规格的重视，主要领导亲自挂帅抓异地浙江商会工作。浙江省人民政府副秘书长、浙江省政府驻京办事处主任沈雪松亲自分管北京浙江企业商会工作。浙江临海市政协副主席、临海市驻京办事处主任郑士福等领导也自始自终对北京浙江临海商会的发展倾注了大量的心血。
　　根据各自区域发展的特点，在京的浙江各地县市商会经常组织商会会员回报家乡、回报社会。它们还经常组织商会会员学习党的路线方针和政策。许多会员从无资金、无实力、无地位的“三无人员”，通过十几年的艰苦拼博，成了行业中赫赫有名的领军人物。有些会员被当选为全国人大代表、政协委员，有些会员还主动申请入党，有些会员成为了该行业在北京的领头人。
　　经商之道，道亦有道，道亦无道，人间正道是沧桑。浙江商人的商业精髓及成功之道的其中一个主要因素就是抱团。
　　商会是商人的群众性组织，利用这个组织，商人们可以紧紧地团结在一起，来谋取最大的商业利益。无论商会会员众寡，做好商会工作，会长、秘书长和一大帮副会长为班底的组织机构尤为重要。会长处处为会员着想，秘书长上下沟通得当，副会长组织落实顺畅，这样的商会才是生机勃勃的商会。否则，会长不管不问，秘书长谋取私利，副会长各自为政，这样的商会非垮不可，会长和秘书长非被广大会员赶下台不可。这样的事例我亲眼所见不少。实际上，无论会长是多大的老板，秘书长有多高的学历，商会会员不认可你，会长和秘书长是一点办法也没有的。因为，在商会内部，一个人的公信力很重要，无论钱多钱少，大小都是老板，大家一律平等，没有上下高低贵贱之分。
　　2008年7月20日，浙江省驻京办事处领导陶君毅在北京浙江企业商会三届一次会长会上对商会工作一语中的：“商会的活力在于活动，商会的活力在于会员，失去活动，失去会员的商会是没有生命力的。精英办会是错误的，它脱离了商会的方向，因为商会是讲乡情的。地域性的老乡商会离开老乡会员，商会都会一事无成。”
　　2008年12月26日，在北京浙江台州商会二届三次理事会上，浙江省驻京办事处综合处处长蒋汝忠的一席话让人耳目一新。他说：商会要做好微观性的工作、趋势性的工作，要做好前瞻性的工作、做好对商会会员的维权工作。同时，商会还要加强与政府机构的合作，加强对国有大企业的对接。
　　八　　登黄山　　看商帮
　　导读：没有把冷板凳坐热的毅力是做不成商人的。
　　浙商、徽商、川军、晋商、闽商等各大商帮都淋漓尽致地体现顽强拼搏、不屈不挠的精神。中国商帮商业精髓及成功之道都由此精神而迸发出来。
　　到安徽黄山旅游已经是很多年前的事了，我至今没有忘记黄山挑夫的形象。自古黄山一条路，这条路又陡、又悬、又窄，游客徒手攀登都感觉到大汗淋漓、气喘吁吁，两腿发抖，力不从心，想要攀上顶峰通常需要两天时间。在登山中，我亲眼目睹了几名挑夫挑着一个很大的变压器，吃力地登上一个又一个台阶。他们咬紧牙关，肩膀上青筋暴突，喊着“哼嗨、哼嗨”的号子，齐心协力，在很窄、很陡的山道上把硕大的变压器一寸一寸地往上抬。我站在路边，凝视着他们的一举一动，为他们勇于攀登、勇于向上的精神而感动。我想：这可能就是徽商精神。

第七章　一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（14）
近几年，我一直在研读红顶商人胡雪岩的有关书籍和资料。胡雪岩的商业思想实着让我入迷。胡雪岩的身世有许多种版本。安徽人说他是徽商。浙江人说他是浙商。我经过考究得出这样的结论：胡雪岩祖籍是安徽绩溪人。由于家道中落，他12岁就到杭州做学徒。然后，他一直在浙江杭州，从端尿壶的小伙计到富甲一方的商贾，到富可敌国的首富再到被赐黄马褂成为红顶商人，最后至满门抄家客死他乡的从商历程都是在浙江完成。他是清朝的最后一位商人。至今，被誉为“天下第一大豪宅”的胡雪岩故居还完整地保留在杭州的望江路元宝街。他经营过的胡庆余堂药店也在他故居的不远处。12岁的胡雪岩还是个小毛孩，人生观没有形成，世界观也没有形成。他从12岁到杭州当学徒开始，到死都没有离开浙江，最后也葬在了浙江。史书也无记载他回过安徽，荣归故里，去做回报祖籍绩溪的事。所以，我一直认为，把胡雪岩划归为浙江商人更为妥帖。
　　2007年6月底，我率北京顺义工业局及开发区一行人赴浙江招商引资，并参加浙商大会时，专程去胡雪岩故居参观走访。我开完会赶到胡氏故居时，已是下午4点，刚好是闭馆时间，门票已经停售。售票处工作人员要我明天再来参观，我说明天要回北京了。恰逢胡雪岩故居文物保护管理所副所长徐晓峰在场，他得知这一情况，便爽快地破例让我进去参观。工作人员在旁不禁感慨：“胡雪岩已经死去一百多年了，每天还有这么多人来参观他的故居！”
　　据了解，每天来胡氏故居参观的人络绎不绝。胡氏故居年接待游客达到20多万人次。胡雪岩作为近代的商圣，昔日他的经商之路，也许就是我们今天所要走的历程。特别对于当代的浙商来说，研究从本土本乡成长到富可敌国的大浙商胡雪岩的盛衰史、研究他的商业思想，都具有十分重要的现实意义。2008年8月8日北京奥运开幕之日及11月13日出席浙江台州商人大会返京之机，我连续两次又专程赴胡氏故居参观、体会、研究胡雪岩的商业思想。每次，我凝视着胡雪岩故居轿厅上方的“经商有道”的匾额，都会沉思良久。
　　人哪！不能太盛名！一旦盛名了之后，总有几个地方要争他的“出生地”和争夺其“祖籍户口”。从古到今，无不例外。你默默无闻、一文不值时，有谁能理睬你？你出了大名后，又有许多平时八杆子打不到边的人对你格外的“关心”。
　　2008年9月5日，援引了大量的史料和事例，我把胡雪岩的经商之道，向北京浙江临海商会全体理事做了深入浅出的讲解。胡雪岩的经商之道包含着信誉之道、眼光之道、团队之道、资源之道、投资之道、品牌之道、慈善之道、官商之道等八大内容。
　　2009年3月20日晚，北京师范大学经济与工商管理学院特邀我为MBA学员讲座《胡雪岩商业思想探究》。讲座的结束语我是这样说的：我们研究一百多年前的大商人胡雪岩具有很强的现实意义。一百多年前的商业案例在当今都会重复出现，历史在循环反复。今天我们研究胡雪岩最要紧的是古为今用，使我们少走弯路，少摔跟斗，少犯错误，面对危机从容不迫。
　　2008年3月，我应邀在重庆大学为房地产总裁班讲学。在朝天门一带，我首先就看到了很有名气的“棒棒军”，他们用一根根棒子挑出了一片片新天地，用一根棒子走遍了重庆的每一个角落，也用这根棒子挑起了重庆的发展。他们无论肩膀上负载多少重量，都没有丝毫怨言，还是那么一步步地踏实的往前赶路。重庆的发展离不开棒棒军，棒棒军可能是重庆最底层的劳工，也是最累的劳工，但正是棒棒军造就了重庆的经济。我也在想；这可能也就是川军的成功之道。抗战时期，重庆遭遇日军大轰炸，该地几乎被夷为平地，但川军仍与敌军进行顽强的抵抗。2008年5月12日，汶川8级大地震摧毁了他们的家园，然而，他们从山崩地裂后的堆堆废墟中爬出来，擦干自己身上的血迹，掩埋好家人和同伴们的尸体，又继续战斗了。大轰炸炸不垮他们，大地震震不垮他们，这就是川军本色。txt电子书分享平台　

第七章　一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（15）
汇通天下、情通天下一路奔放是100多年前晋商的经营理念。我特别喜欢看《乔家大院》，并收藏着该片的全套VCD。我反复观看该片，体会揣摩当年晋商的经营理念。几年前，我特意到山西乔家大院去参观、感受、体会当年汇通天下的气息。在乔家大院的门口，我专门买了一本《晋商的智慧》来研读。我从100多年前的晋商身上吸收到了许多精神营养和经商的智慧。那时他们就敢于把生意做到了恰克图、俄罗斯等国。他们牵着骆驼，迎着朝阳、送走晚霞，流着眼泪放歌吼，闯西口、杀东口，入虎口，使当时的票号遍及天下。电视连续剧《乔家大院》和话剧《立秋》一直是我推崇的两部好片子。这两部片子把100多年前的晋商刻画得入木三分，特别是《立秋》的“天地生人，有一人应有一人之业；人生在世，生一日当尽一日之勤”的格言和勤奋、敬业、谨慎、诚信的商业训言都深深地刻在我的脑海中。每次在外做商业演讲，我必提到这两句格言。当《大宅门》、《乔家大院》、《立秋》等描写100多年前晋商的优秀作品出现在我眼前时，我惊奇于100多年前的晋商，佩服于他们汇通天下的胆量和商业谋略。
　　可惜可叹的是，近30年来，晋商躺在老祖宗的账上吃起了老本，渐渐地，在许多老板的嘴里，开口闭口就是“山西有的是煤，额（我）挖煤的”。
　　每每听到这些话，我心中一阵酸楚：昔日的辉煌，只能是历史的骄傲，丰德辉煌的一页已经掀过去了。昔日大宅门的繁荣已经褪去，乔家大院时代的辉煌也已经远去了。
　　300多年以前，一股“闯关东”的浪潮席卷山东。齐鲁大地上的农民们推着小车，挑着担子，用两条腿走出一条充满血泪的“闯关东”之路。冰雪早已覆盖足迹，远方的炊烟摇曳温暖的召唤，风儿无法吹断回望的视线，家园好像永远征途漫漫。
　　一个“闯”字，沸腾了他们的生活，造就了他们的性格。当时光渐渐冲淡这段历史时，一部电视剧《闯关东》，将人们尘封的记忆重新唤醒。主人公朱开山，似乎就是他们的时代背影。
　　齐鲁大地也是孔夫子的故乡，但鲁商受孔夫子“父母在不远游”的传统思想左右，很少有人为了做生意而远渡重洋，走尽千山万水的。
　　闽商和粤商，沿海这一带的商人，从小养成了与海为伍、喜弄时代潮流的习性。自古以来，外国商家也在这带海岸线登陆，大肆做起了鸦片生意。结果爆发了鸦片战争。闽商和粤商，也是从小在生意场中摔打滚爬，习惯了四海为家做生意，形成了天不怕、地不怕闯世界的勇气。
　　追利逐益是普天下商人的一大特征，但利益从来都不会从天上掉下来。天上不会有个林妹妹正好掉在你怀里，也不会有一块大肥肉刚好掉在你嘴巴里。没有一种顽强精神、巨大忍受力和敢于把冷板凳坐热的毅力是做不成大商人的。
　　九　　“董事长”与“总经理”的双簧
　　导读：好局面需要众人围。干大事、做大生意，必须靠团队。
　　浙江的企业绝大部分都是中小型民营企业。这些企业的老板对市场反应快，触角灵敏，正所谓船小调头快。但往往这些企业的老板都是董事长、总经理一身兼。有时候这些老板还扮演着供销科长、业务员的角色。他们真是能上能下，角色转变得很快，心里承受能力也很强。有时候在正式谈判中，董事长和总经理一身兼的老板就不那么方便了。为此，浙江商人有浙江商人的招，草船借箭、声东击西，他们能把孔明的三十六计娴熟地运用到商场中。“各村为战，各自为战，各村有各村的招，各自有各自的招，打得敌人片甲不留。”　txt小说上传分享

第七章　一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（16）
我的一个朋友是做游泳装备器材的。创业初期，董事长、总经理、销售科长全都是他自己。几年前，他要赞助一个全国性的游泳锦标赛，以提高产品的知名度，并从中打开市场。出席这样正规的场合和活动，总不能孤身一人，单刀赴会！浙江的小型企业，全是家庭或者家庭企业，出席这么大的场合，总不能把老婆孩子也带上吧！
　　浙商有浙