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草根浙商赢天下-第20部分
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的拐弯。先傍个老板，找块奠基石或跳板，跨上了一个新台阶，再找个绯闻，或自我炒作，或喜新厌旧，再三级跳高，这往往是现在社会上想成名和尚未真正成名的女歌星的通常做法。起初傍着大款温柔如蜜，后来找个借口自然分手，再傍上一个更大的大款或更大的大官，已成为这个行业当中的潜规则了。
对商人来说，切记投资赞助也要看对象，不能轻而易举地就把自己辛苦钱往所谓的歌星、影星身上砸，否则，等你砸完钱，她就会飞的无影无踪。
六 女人与支票
导读：把商放在前头，做个纯粹的商人，否则会被身边的女人看不起。
鱼和熊掌你要哪一个？女人与支票你要哪一个？不同的人有不同的回答，有些人说既要美人又要江山，更有些商人说既要女人又要支票。作为一个商人，假如你只能取一，你要女人呢，还是要支票？
2006年初冬，浙江商人张某交上了一个新女朋友，俩人缠缠绵绵，卿卿我我，终日形影不离。有一天，张某要到外地去谈业务，人离京了，把女孩子的心也带走了，但还是见不到面呀！于是他们一天发30多条短信，晚上又煲起了电话粥，倾诉两地思念之苦。
业务在谈着，恋爱也在谈着。才分别两三天，却恍如隔了二三十年，恨不得时时刻刻都在一起，相互思念已无法用言语来表达。
业务在进展，恋爱也在进展。有时候在谈业务中，双方还要通电话说上几句。此时双方的感情真是与日俱增。女方盼男方早日回京，男方也想早日到京。同时，他们也约定在第一时间内，女方到机场迎接男方回来。
业务谈到最后关头，把该谈妥的事情都谈妥了，总算心中的石头落地了。草拟的合同也都通过了，双方也都在合同文本上签字、画押、盖印了，当即合同产生了实施效应。按照合同约定，对方要先调入部分订金作为此项目的启动资金。那天刚好是星期五下午，对方说：“现在财务人员外出，支票开不出，你们先回京吧，等到下星期一我们把订金打到你们帐户也不晚。”张某一想也对，合同都签了，双方的公章也都盖了，这点互信的基础还是有的，难道煮熟的鸭子会飞？
多么想念几日不见的女友呀！于是，他揣着已签订的合同，听从了对方“你先回去吧”的劝告，急速登上了夜航的飞机，飞回北京。
当时心里有说不出的高兴啊！带着签约的合同回到了北京，他在第一时间内见到了多日不见的女友。他心里揣摩着，反正合同已经敲定，星期六、星期天呆在外地也实在没有多大意思，按照约定，星期一对方的财务人员一上班，就肯定把支票的事情办了。
第十章 不要给异性谈太多的商业机密，否则（5）
他一边暗暗地沾沾自喜，一边仍有一丝乌云压在心间：提前回来生意上会有什么闪失？支票真的会打过来？他看见女友时，这些担心就消失得无影无踪，因为他把整个心思都放在了女友身上。
星期一、星期二、星期三，对方没有任何消息，到了星期四、星期五还是没有消息，张某耐不住性子给对方挂了个电话，向对方询问支票的情况。询问了几次，对方才懒洋洋地回答：“我们已经取消这个业务了。”“取消这个业务了？这不是单方面撕毁合同吗？”张某在想，即使单方面毁约，也要提前告诉别人，为什么要等到别人几次询问后才告知，当初不是把合同都签了嘛，怎么说变就变？
假如张某不回京，一直盯到星期一，对方还有什么花招可使呢？为了早日见到女友，他放松了最后一丝警惕，认为签了合同就是煮熟的鸭子，没有在外地再坚持两天把支票拿到手再离开，终于被人甩了，煮熟的鸭子也飞了。
浙江商人也是有血有肉的人，他们有时候也会为情所累、为情所惑、为情所困。一年之后，这位女友远走高飞，远赴异国他乡了。她悄悄的走，正如悄悄的来。挥挥手，作别西天的云彩。
做商人就要做一个纯粹的商人。爱情是爱情，生意是生意，只有把生意做好了，爱情才会巩固。只有把钱赚好了，现实社会中的众多女孩子才会看上你。作为一个男人，最怕在这方面被女孩子看不起，在物欲横流的年代里，男孩子的自尊心往往也在于此。女孩子那些“没钱，看不起你”的真话、假话、玩笑话，都会刺透一个男子汉的自尊心。无论一个男人多么有钱还是多么没钱，他最不喜欢的就是身边最亲密的女人说他“没钱”。
做一个商人要像胡雪岩学习，把商放在前头，女人才会尊重你，爱惜你，否则只会让女人看不起。
七 忠诚重要还是才能重要
导读：才能可贵，忠诚更可贵——企业用人之道。
08年3月15日，我应邀赴重庆大学，为重庆房地产总裁班讲述中国商帮精髓及成功之道。课毕，我到红岩渣滓洞参观。红岩渣滓洞是我一直渴望参观的地方。
《红岩》这部小说是我在小学四年级时读的最经典的小说之一，也是我喜欢读的一部小说。我对江姐这位英雄人物敬仰不已。在参观中，我看见了江姐和其他难友们绣的红旗，看见了囚禁江姐的牢房。我参观了黑森森的地牢，看见了地牢里面的老虎凳、电刑和铁链。我仿佛看见了当时许多共产党员面对这些刑具视死如归的场面，仿佛听见了胜利的枪声在歌乐山畔响起，也仿佛听见了《绣红旗》歌声的旋律。江姐这位英雄人物永远地刻在了我的脑海之中。
其实，我平时爱听的一首歌叫做《绣红旗》。红岩精神一直鼓舞着我前进。我对江姐保守党的秘密、宁死不屈的精神万分敬佩。
2007年12月15日，我在北京搜房网举行的京渝两地房地产发展趋势研讨会上说的第一句话就是：重庆的共产党员骨头很硬，重庆的女共产党员骨头更硬。《红岩》精神一直催奋着我在商界的路上匍匐前进。这些话引起了在场重庆房地产界朋友们的共鸣，一下把京渝两地的距离拉近了。
我们也要像江姐这位女共产党员学习，为了维护集团的合法利益，为了维护社会的利益，乃至维护国家的利益都不能作叛徒，更不能做甫志高似的人物。历史上像甫志高把人出卖了的例子比比皆是。叛徒都是没有骨头的，也是没有好下场。纵观历史和现实，为了某些蝇头小利而出卖本公司、本集团或者国家的利益者都遭了痛骂甚至追杀。有些商业机密确实是打死也不能说的。正如有些保密守则所规定：“不该问的不问，不该说的不说。”商场如战场，你中有我，我中有你。睡在你身边的“地下情报人员”大有人在，一不小心有些商业秘密说漏了嘴就可能前功尽弃。一句话可以翻脸，一句话可以蹲大牢，一句话也可以送命。真的是冤案，到后来还你清白，为你*，你也吃了个眼前亏。这种人生大亏千万不能吃。
集团利益、公司利益的高度机密只能掌握在个别人手中。掌握这些高度机密的人绝对称得上是人上人，他们的心里承受力也是一般人不能比拟的。在某些危机关头依然能得心应手，化险为夷的人才真称得上是人中豪杰。选拔身边的秘书和工作人员必须忠诚可靠和守口如瓶。政治团体是这样，商业团体也应该是这样。用人之道的其中一个道理就是需要那些忠诚可靠的人，需要那些能保守秘密的人，而这些人是要经过严酷的生活实践考验的。古训云：“祸从口出，病从口入。”确实是很有道理的。
现代的企业、公司建议员工向江姐学习，学习她宁死不屈，为了保守党的秘密赴汤蹈火。现在的公司和企业难就难在如何解决“一大堆工人是观众，中层干部是听众，老板自己是戏中人、人中戏”的状况。一有风吹浪打，难得有企业内部几个铁哥们一起扛过去。树倒猢狲散，忠心耿耿的人很难找，少之又少。所以做老板的必须要具备这种心理素质，防止平时最信任的人背叛你，出卖你。江湖险，人心更险。
2007年5月，北京浙江企业商会在北京吉利大学举行主题为“千里马与伯乐的对话”的高层论坛时，许多人向浙江商人提问：“员工对公司忠诚重要还是才能重要？”众浙江企业家异口同声地回答道：“忠诚重要！”没有才能可以慢慢培养，至少他不会出卖你。对公司不忠诚，他越有才，对公司的破坏力就越大，有朝一日他就会出卖你，你就会毁在他手里。这就是我们通常所说，无论国家，无论政党，无论是商业团体，都需要德才兼备的人，何时何地都要把品德放在第一位。
北京浙江临海商会会长张兆东经常说：我们要重用有德有才的人。我们可以边培养边使用有德无才的人，我们坚决不用无德有才的人。
第十一章 开疆拓土做生意是浙商本色（1）
“你挑着担，我牵着马，迎来日出送走晚霞。踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发，又出发。一番番春秋冬夏，一场场酸甜苦辣。敢问路在何方，路在脚下。”唐僧一行取经，取的就是思路经，取的也是观念经，取真经谈何容易！没有踏平坎坷成大道，没有斗罢艰险又出发的毅力和行动，是根本不行的。
一 在青川重灾区做生意的浙商
导读：地震把房子震垮了，家也震没了，但浙商的精神没有被震垮。
四川青川是一个交通十分闭塞的山沟小县城。就在这巴掌大的地方，许多浙江商人也在做生意。2008年5月12日大地震，汶川青川县城遭到了毁灭性的破坏。6月16日至20日，我随北京浙江台州商会慰问团一行十人来到青川灾区慰问。
冒着滚石和余震的危险，我们的车沿着羊肠小道进入了群山怀抱中的青川。此时，我们才真正体会到蜀道难，难以上青天的滋味。在青川县城街头的帐篷中，我突然听到一阵格外亲切的乡音，马上停住脚步，只见一位妇女正操着浙江温岭方言在打电话。等她打完电话，我马上询问她：“你是浙江温岭人？”“不，我是浙江乐清大荆人。”“你家可好？”“我家就财产遭受了损失，人都跑出来了。”“人活着跑出来了就好。”“可惜我家隔壁做生意的温岭人，儿子却死在学校里。校舍整个都垮了。”“你在这儿有几年了？”“我在这儿做生意有十年了。”
这时，她的丈夫和女儿看见我俩用老家方言说话，十分惊喜。在重灾区，能碰到会说老家方言的人特别不易。他们夫妻俩执意要与我坐一坐。同他们说着话时，我已经掉队了，要着急赶路。于是，婉言谢绝了他们。我心里特别佩服眼前这位老乡能在青川这个山沟沟里做了十年的生意。大地震后，余震不断，他们仍坚持在这儿做着生意。我也特别遗憾没去看望那个儿子遇难的温岭老乡。临别时，我匆匆在他们帐篷的“家”门口为他们拍了一张全家福。
在青川、北川地震重灾区做生意的浙江商人，为了营救当地老百姓而牺牲了自己亲人的事例比比皆是。一位姓毛的台州籍商人，19岁的女儿被压在废墟下，父亲去救她时，她坚强地告诉父亲，她还行，让父亲先去救其他的人。等父亲救完他人返回，女儿流血太多，早已停止了呼吸……
青山（川）处处埋忠骨，何须马革裹尸还。
青川城满目疮痍，没有震垮的房子，也大都七倒八歪了。原来很繁华的商业街，现在已空无一人。县城大街上没有震垮的房子也都被腾空，这些房子险象环生。据了解，目前青川全县共有十二万余人失去了最最基本的生活条件。他们无家可归，土地被毁，一无所有。
二 在科索沃战火中做生意的浙商
导读：浙商，在战火纷飞中也倔强。
科索沃宣布独立，以伊巴尔桥为分界线，科索沃第二大城市米特罗维察北区的塞族人每天都在*示威。当远远看见示威人群时，陈富云，这位来自浙江绍兴的商人都会马上招呼老乡关好店门。
08年2月18日和19日，在塞尔维亚南部地区尼什，有3家中国商店的橱窗被砸，幸好没有发生人员伤亡。
听到这个消息，住在塞族聚居区的陈富云心头一紧，“到中午就关门。已经两个多星期都没有生意了。”为保平安，陈富云花了55欧元买了两面塞尔维亚国旗插在自己的两家店铺外面。“贵是贵了点，但或许这是个平安符。”陈富云笑着说，他的妻子、侄女都在这边一起做生意，孩子都在绍兴老家。
第十一章 开疆拓土做生意是浙商本色（2）
陈富云不打算撤离。“人走了，东西怎么办？”他说，塞族的老人小孩都没有撤离，应该不会发生冲突。陈富云已在科索沃经商6年，能用塞语跟当地人沟通。
自科索沃局势紧张以来，陈说，“我们的使馆工作人员来了好几趟，天天打电话催着走。”
使馆的劝说并未起效，都遭到“拒绝撤离”的回答，他们并不打算离开。“我们的全部家当都在这里了，有价值数十万、上百万的商品，我们不会轻易选择离开。”
三 在俄罗斯做生意的浙商
导读：出国挣大钱，回家去投资。
2008 年4月4日，对外经济贸易大学国际经济合作系主任梁培教授与我交流时，她说：假如组织5万浙江商人到西伯利亚去，那里的生意将会如何？
真正在莫斯科安分守己谋生的华人便是广大散兵游勇式的练摊者，这些人中又以浙江商人居多。几乎在每一个自由市场都可见到浙商练摊者的身影。莫斯科的冬季来得特别早。九月底，天气就开始下雪了，漫长的冬季，半尺厚的冰雪吓不倒浙商练摊的热情。每天，他们早早起床，匆匆吃点早饭，乘地铁，赶赴就近的市场，占据有利的地形，天寒地冻、白雪皑皑，直到万家灯火才会歇摊。这样，他们每月可净赚千余美金。
莫斯科自由市场的摊位大都是早到早“坐”的。有的市场需要进场费。有的市场由警察代收市场摊位费。摊位费由最初的2000卢布涨到万余卢布（约合人民币百余元）。为了对付日益上涨的摊位费和防止警察敲诈。众多的华人练摊者由一人背货买一张门票而进，其余的则冒充顾客混入，一俟出现警察收摊位费，左右几个摊位配合默契，动作迅速把货物都叠放在某一个摊位上，都称是一个摊位。到底要收几个摊位费，警察也傻了眼。
浙商的摊位上各式皮夹克、运动衫应有尽有。过往的“老毛子”不停驻足问价，“丝库里革（多少钱）”的询价声不绝于耳。试衣、看中、成交，一件件皮夹克被买走。中国人做生意比同行的“老毛子”灵活，只要有赚头就成交。市场上，上好质量的皮夹克久售不衰，价格坚挺，居高不下。由于俄罗斯人身材高大，有时特大号的中国皮夹克试穿在身上也直喊：“马琳革！马琳革！”（太小了，太小了。）
散兵游勇式的练摊者大多数采取“今天批发几件，出卖几件”的灵活方针。为了行动方便，他们身上穿着5－6件皮夹克，行李袋中只放几件。如果买主是位男子，警惕性很高的练摊者往往使劲地拉住衣角，以防买主接上手后拔腿就逃。
千里冰封，万里雪飘。在零下十几度，户外练摊的确是件不易之事。不用几小时，众多练摊者个个冻得缩下了腰。他们使劲跺脚、呵气、搓手也驱散不了阵阵寒气。他们宁愿风吹雪打，也不愿离开这寸“发财”之地，耐心等待着买主的光临。
近日，一则新闻让我感慨无限。这则新闻说，俄边境城市为中国商贩立铜像。
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