草根浙商赢天下-第23部分

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第十二章　回报社会，感恩社会，多做慈善事业，做有社会责任感的商人（5）
在倡议活动上，我想起了一个人、一件事、一句话。这个人就是100多年前的大浙商胡雪岩。一件事就是100多年前战火纷飞、生灵涂炭、杭州城里尸体遍野。战争一结束，胡雪岩就在市区搭起一个又一个粥铺，三天三夜向灾民义务施舍米粥，帮灾民渡过难关。他为当时的朝廷排忧解难、为灾民免费送医送药，为稳定社会立下了汗马功劳。一句话就是他常说的：当国家大灾大难时，商人要具备最起码的社会责任感。假如没有最起码的社会责任感，为官者就是一个贪官，为商者就是一个奸商。
　　*总理说：青川、北川是他一辈子都忘不了的地方。这些地方也是我们一辈子都忘不了的地方。
　　天冷了，要过冬了。我们不忍心看到灾民们还穿着单衣，更不忍心看到灾区的孩子们在冻得哆哆嗦嗦中听课。四川冷的早，比北京还冷，帐篷里没有暖气，板房里也没有暖气，寒风真的很刺骨。我们不能用自己的体温来温暖他们，但我们完全有能力为他们做点实事来温暖他们的心灵。作为商人，我们没有气吞山河的豪言壮语，也没有高耸云霄的思想境界，但做善事是一个浙江商人应该要做的事。现在我们能做到的，就是要把救灾活动延续下去。存一片好心愿举世无灾无难，做百般善事要大家利人利民。
　　在大家的努力下，我和全国房地产经理人联盟的朋友先后两次组织了慈善捐助捐赠棉衣棉被活动。2008年10月底，该联盟组织志愿者再入北川，温暖中国，把过冬衣物点对点地专程送到北川。其中一次邀请了北川有关领导来京接收捐赠的棉衣棉被和钱款。在捐赠仪式上，我发表了捐赠感言：在北川，看到北川中学许多师生埋在一堆堆的废墟下，永远挖不出来时，我真的克制不住自己的感情，这种心情真是难以忘怀，思想境界突然升华，社会责任感突然感觉到沉甸甸。此时此刻，看着众人们踊跃捐赠的情景，回忆起在灾区的日日夜夜，我在台上说话，几度哽咽，不能自持。
　　抗震救灾是个长期的事情。很多浙商已经进入北川、青川等地培训员工、招收员工。他们有很多人已经在浙江企业中就业。北川、青川的务工人员到北京浙江企业工作后，先领3个月工资，后进行上岗培训。浙商企业愿意把所有的力量献给灾区人民。
　　2009年除夕夜，中央电视台春节联欢晚会有表现抗震救灾的场景。我看到这个节目后，心情无限感慨。就在此时，我收到了来自灾区朋友的一条短信：祝福团聚，也祝福期盼的2009年，又是一个春天。愿您的孝心和爱心是我永远的榜样。谢谢陈总，有你们的爱与支持，一切都很好，欢迎你们再来绵阳，灾区人民永远和你们心相印手相牵。王小强　2009年除夕于绵阳。
　　浙商要把感动留在灾区。
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第十三章　利用媒体造势推广品牌，媒体也是先（1）
进生产力
　　知识经济、创意经济、创意策划是社会发展到一定阶段的必然产物。经济的发展和繁荣离不开周密的策划和实施，从而达到事半功倍的效果。策划也是先进生产力已得到有识之士的广泛认同。学会利用新闻媒体造势，它会让你得到意想不到的效果。它也会给你带来财源滚滚。
　　一　　温岭借“光”发财
　　导读：商人要学会利用新闻媒体四两拨千斤，这样才会财源滚滚达三江。
　　现在各种“节”多如牛毛，无非利用各种“节”扩大当地影响，搞活经济。在众多的“节日”中，浙江温岭市的曙光节赫赫有名，赚得满盆金银。1999年，浙江温岭市委、市政府无中生有策划出了21世纪千年曙光节，吸引全国上下的眼球关注，吸引成千上万名游客到温岭旅游。温岭借“光”发财，短短几天，收入就达到两个多亿元。
　　随着21世纪来临，各地政府想尽一切办法招商引资、提高本区域的知名度。对浙江温岭人来说，处处皆商机，处处充满着发财的机会。他们借“光”说事，无市找市，以“节”搭舞台，媒体鸣锣开道，商界、企业界大合唱，使该市在全国的知名度迅速窜红，招商引资形势一片大好。
　　事情是这样运作的：前期邀请一大批气象专家、天文专家，包括南京天文台的有关专家对2000年1月1日的第一缕阳光在中国大陆的首照点进行论证。他们发现温岭市石塘镇的某一个山坡上无论从经度还是纬度都是新世纪的第一缕曙光的首照地。此论证的结论真是十分了得。温岭人立即发现新世纪第一缕曙光潜藏着巨大的金银财宝，有造不完的势，做不完的市，做不完的事，也有赚不完的钱。于是，市委、市政府浩浩荡荡地组织了一批人到北京召开大型的新闻发布会，邀请全国各大媒体记者，邀请专家学者，邀请有关领导，邀请在京的温岭籍人士，经南京天文台的专家论证后宣布2000年1月1日在大陆的第一缕阳光所照地为浙江温岭石塘镇。顿时浙江温岭石塘镇成为万众瞩目的焦点，到石塘镇沐浴新世纪的第一缕曙光，成为了人们最大的心愿，他们希望新世纪的第一缕曙光给自己带来好运气、好财运！
　　温岭石塘镇以石筑屋，屋咬着山，山抱着屋，石屋、石路、石墙随地升降和独具风格的渔村小镇闻名，一直被各路的摄影家、画家誉为中国的“巴黎圣母院”。
　　全国大小媒体的反复宣传与炒作，吸引了全国56个民族的游客和海外人士涌向小小的石塘镇。万众目睹着千年第一缕曙光，万众目睹着一轮红日从东方冉冉升起，人们欢呼歌唱的宏大场面是温岭历史上少见的。
　　来自全国各地的众多游客，为温岭的旅游、交通、酒店、娱乐带来了丰厚的收入。据不完全统计，短短几天，旅游收入就达到近2亿元。温岭的知名度与影响力，迅速在全国得到了提升，各路的投资商也纷纷签下投资协议。
　　之后，在新世纪的曙光首照点建起了千年曙光碑，成为温岭的一大旅游景点。二十米高的帆形千年曙光碑，迎着一轮喷薄而出的红日，遥望海天相连的景色，仿佛温岭人民正乘风破浪，扬帆远航。
　　在我孩提记忆中的温岭长屿石板矿，仅是温岭长屿乡小小的石板矿，那时该乡交通闭塞、经济落后，许多人祖祖辈辈在山上以开采石板为生。40多年前，城里的许多人要盖石板屋都到这来买石板。采石板的矿工用肩扛、用车推，把一块块硕大的石板从山上运下来。矿工们干的是高强度、高风险的活，收入却很微薄。许多矿工长期在粉尘中工作后，都患上了严重的职业病。书　包　网　txt小说上传分享

第十三章　利用媒体造势推广品牌，媒体也是先（2）
改革开放后，温岭人民发挥了无限的创造力和智慧。沿着石材的来源、开凿、应用这一线索，他们把几千年的古火山岩相，古代采石工艺、历代采石遗址，以及散布在长屿周围平原上的各类石质建筑与器物有机的融为一体，把一个小小的乡石板矿变成了世界地质公园、国家重点风景名胜区、国家4A级旅游区，形成了长屿硐天系南北朝以来人工开采石板后形成的石文化景观。景区于1998年4月荣获世界吉利斯之最，并建起了国内首个岩洞石文化博物馆。该博物馆可直观的展示长屿1500多年的采石历史，是全国最大、也是国内唯一的一座以洞穴形式展现石文化的博物馆。2002年3月，国内著名音乐家经过实地考察，在该景区内发现堪称天下第一绝的国内首个自然“岩洞音乐厅”，并成功举办了“中国首届岩洞音乐会”。
　　2008年11月，我出席中国（温岭）石文化旅游节暨“温岭知名人士故乡行”活动。在长屿硐天内，我看到了一幅幅巨大熟悉而陌生的照片。这些照片表现了当年的采石工风餐露宿，用背扛，用肩挑，用锤子、手推车等极为原始简单的工具进行作业。目睹这些照片，我极为惊叹前辈们的吃苦精神和创造能力。
　　现在该地成了温岭市主要旅游风景区之一，凡到此来参观过的客人都惊叹不已。财源滚滚的旅游业带动了当地经济发展。
　　温岭市的人口密度在全国位居榜首，温岭人民无中生有开拓市场的能力也是世人叹为观止的。愚公移山、精卫填海的古代传说在温岭都变成了现实。围海造田、垦荒拓地成了温岭人的拿手好戏。近年来，温岭填海涂53500亩成田地，垦废弃旧盐碱地四平方公里成工业开发区。3年前还是一片荒芜凄凉、经常受台风袭击、海水倒灌的地方，如今，风力发电机高耸入云、吊车林立，到处都是机械轰鸣声，呈一片繁忙景象。
　　温岭市充分利用温岭境外知名人士的优势，经常策划各种大型活动，其目的就是打造内生温岭、海上温岭、市外温岭的“三个温岭”，鼓励温岭境外知名人士回报家乡。2008年11月，温岭市举办石文化旅游节暨温岭知名人士故乡行大型活动，同时举办了2008中国（温岭）农渔产品展示交易会、第三届中国（温岭）工量具展览会、温岭市美食节。温岭市委、市政府对这些活动十分重视。市委书记陈伟义、市长叶海燕率五套班子全体成员，以最隆重的方式迎接温岭籍知名人士返乡。温岭市工商联等有关部门从海内外温岭籍人士中精选了500多名知名人士来到家乡。在产业集聚区、总部基地、中心渔港，他们抱团投资家乡、开发项目。乡情、乡亲、乡音把大家连在了一起。情浓于血，在外温岭籍知名人士回报家乡，给家乡带来了巨大的社会效益和经济效益。
　　温岭市工商联党组书记陈卫平说：我们为此活动精心准备了三个月，付出了大量的心血。只有政府结合商人的势力才能把经济搞活，两者缺一不可。目前，我们正积极运作异地温岭商会回归家乡，建立商会大厦，以吸引更多在外温岭籍人士回报家乡。
　　浙江温州、台州、温岭等地政府都经常组织大规模的在外知名人士返乡恳亲活动，同时，策划各式各样的投资项目。浙江当地经济发展的重要因素之一就是政府花大力气亲商、爱商，并在海内外建立本土本乡的商会网络，重视各级商会、重视各类商人，并让一大批具有影响力、号召力的商人组成强有力的商人团队，最终达到团结、投资、发展之目的。　。　想看书来

第十三章　利用媒体造势推广品牌，媒体也是先（3）
温岭市委、市政府对在外游子十分关爱，每年多次组织干部到各地看望温岭籍在外人士，倾听他们对实施建设内生温岭、海上温岭、市外温岭“三个温岭”的建议。2008年隆冬，市委书记陈伟义、市长叶海燕分别率队赴北京、杭州与温岭籍人士共商发展温岭大计，形成温岭内外互动，希望大家为发展温岭、繁荣温岭、和谐温岭跑步（部）前进。
　　二　　奇然大酒店开业
　　导读：商业新闻策划能化危机为商机。
　　1997年2月19日，一代伟人*去世，举国悲痛。当时我从家乡返回北京，一下火车，就看到报亭里的报纸以粗黑标题报道*去世的消息。此消息让我陷入了巨大的悲痛之中，因为我是托着*的政策考上大学，走出国门，并成为在京创业的新浙商。
　　一个月前，位于北京陶然亭公园北门的奇然大酒店就拟定1997年2月28日举行开业大典。该酒店是由一名浙江台州玉环籍的老板任总经理。该酒店亭园式的环境及高档的客房引起了各界人士及宣武区政府重视。大家都想把开业典礼搞得热热闹闹，以图大吉大利，同时把该酒店的总机号码尾数定为2288，意为2月28日隆重开业。
　　一代伟人去世和酒店开业本是两件互不相干的事，又恰在同时发生。此时，酒店开业不允许像平常那样的大红大绿，更不能脱离政治气氛来搞酒店的开业大典。
　　2月25日，小平同志的追悼大会在北京召开。此时，酒店开业前的各项准备工作也早已就绪。大家左右彷徨，进退两难。
　　真正考验一个商业新闻策划者功力的时候到了，如何巧妙借用这个历史事件，在企业的发展史上留下一笔，这确实是政策性很强的事情，要拿捏得准，否则越雷池半步，就会犯政治大错误。
　　伟人*生前极为关心希望工程，多次捐资濒临失学的孩子。伟人的风范是我们学习的好榜样。伟人虽已离去，但他高尚的品格深深感动着我们。在奇然大酒店相邀下，我以这一重大的历史事件为由头，策划了酒店迎来第一批客人的新闻。
　　北京延庆红旗甸乡是北京五十个贫穷乡之一，人均年收入仅三、四百元钱。红旗甸乡小学的许多孩子家境极度贫寒，马上濒临失学。我得知这一消息后，立即产生了灵感：悼念小平同志的最好行动要落实在实处，而不是在口头上。小平同志以一个老共产党员的身份为我们树立了杰出的楷模，他生前十分关心教育事业，多次捐资“希望工程”。我们和这些贫困学生结成“一对一”助学是悼念小平同志的最好行动。
　　我把特殊时期的商业新闻策划的主题思想向奇然大酒店的总经理会作了全面的沟通。他们一致认为：这一商业新闻策划主题鲜明，操作性很强，并具特有的政治效应、社会效应和商业效应。于是，经延庆县教育局普教科协助，我们挑选了十名品学兼优的孩子作为入住酒店的第一批客人。我恳求董事长、总经理以酒店极高规格来迎接希望工程的孩子，并当场捐资助学。我亲自带队迅速赴红旗甸乡小学一一核实情况，并立即和北京市、延庆县等民政部门联系，派专车赴红旗甸乡小学迎接这些面临失学的贫困孩子作为该酒店开业的第一批贵宾入住。
　　1997年2月28日，我和学校的班主任带领孩子们走出层层障障的大山来到了奇然大酒店。此时，酒店全体员工以整齐的队列夹道欢迎孩子们的到来。董事长、总经理在酒店的大堂以最高的礼仪迎接这些希望工程的孩子们。随后，十名孩子为酒店开业揭幕。董事长、总经理当场捐资，全体员工纷纷解囊。酒店还当众为这十名孩子设立了专项账户，现场气氛十分热烈。感受着隆重的气氛、和着《爱的奉献》的乐曲，看着大家踊跃捐款的场景，带队的班主任和孩子们流下了激动的泪水。　。　想看书来

第十三章　利用媒体造势推广品牌，媒体也是先（4）
第二天早晨，我和酒店董事长及其它员工带领这十个孩子去天安门广场观看升国旗仪式。大清早，国旗杆下已围着里三层，外三层的人群，我轻轻喊着：这些都是希望工程的孩子们，请大家让个道。顿时，人群中不约而同地闪出了一条通道，让这些孩子们顺利地走到了旗杆之下。当仪仗队迈着正步走来，雄壮的国歌奏响，五星红旗迎风飘扬时，孩子们情不自禁地用少先队队礼向国旗致敬，目视着国旗冉冉升起。在国歌声中，孩子们非常激动，他们的手在抖，泪在流，合着乐曲，唱着国歌。升旗仪式结束后，他们在天安门广场唱啊，跳啊。我问他们：“你们以前来过天安门广场没有？你们以前看过升旗仪式没有？”他们都摇了摇头。其中一个孩子的回答令我至今难忘，他说：“我最远只到过延庆县城，其它同学从没有走出过大山。”
　　生动的爱国主义教育、观看天安门升旗仪式、酒店全体员工为这些孩子们捐款助学等一系列活动把这次新闻策划活动推向了高潮，赋予了新的内涵。无论从哪个角度讲，这都是一个很成功的新闻策划案例。第二天，京