网-第21部分

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　　在交际的过程中，伤了人家的面子，那么，你要懂得及时补偿。　　　　　
　　即使你的社会地位、名望、声誉或职位高于对方，或年龄比对方大，也应巧妙地给足对方面子，以融洽双方的人际关系。　　　　　
　　生活当中，面子就像人的衣服，可以遮掩身体。虽然面子可以作伪，但对待朋友的态度与情感却必须是真实的。因此，善用面子的人，常常会在给人面子的同时，获得别人的尊重与信任，收获人情与人脉。　　　　　
　　No。15结识关键人物　　　　　
　　拥有很好人脉的关键是结交关键人物，那些关键人物大都是政界人物、企业总裁、社会名流。他们身上可能会存在许多潜在商机。也许你结识一位关键人物，你的人生就可改变。　　　　　
　　为何要结识关键人物呢？因为关键人物常常才识超绝，在社会中具有非凡的影响力，即使不是一言九鼎，至少能够帮助你在成功的道路上少费些时间，少走些弯路。结识关键人物的目的就是，搭建自己更高层次、更高品质、更高价值的人脉网。　　　　　
　　伊索说过：“谁喜欢什么样的朋友，谁就是什么样的人。”与才能超绝、事业有成的关键人物为友，你也能获得成功。人生的品质是取决于你所处的环境以及你所交往的人群。与比你优秀的关键人物在一起，可以使你见贤思齐。要在这个团队中与人相处得很愉快，你就要给自己加压，努力学习、成长。向比你优秀的人士学习，可以使你少走弯路；关键人物还可以在你的事业上给你提供很多帮助。人在一生中至少要结识一位关键人物，并想方设法获得他的帮助。　　　　　
　　你有强烈的上进心，你有非常好的成功意愿，你也有超强的行动力。但是，也许你要在通向成功的路上走很长时间，也许永远都无法到达目的地。你想不想成功来得更轻松一点，来得更快一点？如果想，请马上找至少一位关键人物来相助。　　　　　
　　17岁时，比尔？克林顿立志当音乐家。可是，在白宫遇见了美国总统肯尼迪之后，他改变了志向：他决定放弃当音乐家的梦想，立志当一个政治家。从此，他的人生和事业方向改变了。肯尼迪在他的人生事业中发挥了非常大的作用。对肯尼迪的超级崇拜使得少年克林顿事事以肯尼迪为榜样，最后终于入主白宫。如果没有肯尼迪，美国也许就少了一位政治家，多了一个音乐家。肯尼迪是克林顿步入政坛的关键人物。　　　　　
　　成功学大师安东尼？罗宾的演讲费是世界上最高的，他事业成功的原因也是因为碰到了生命中的关键人物———吉米？罗恩。罗宾因为没有钱，上不起罗恩的培训课，请求罗恩将费用降低一些。罗恩说：“如果你能够找到这一笔上课的费用，这比我教你的任何成功方法都更为可贵，因为你在向不可能挑战。”当时只有17岁的罗宾跑了43家银行，都因为他未成年，不具有独立经济能力，而没人借给他钱，第44家银行老板被感动了，把自己的1200美元借给罗宾。罗宾上了两天罗恩的成功课，其潜能被充分地挖掘了出来。在吉米？罗恩的帮助下，罗宾走上了研究成功学、帮助他人成功的道路。可以想像，当年如果没有吉米？罗恩的引导、帮助，罗宾可能会成为美国众多的失业者中的一员。　　　　　
　　关键人物是人们生命中的开路先锋，是人们事业上的导师。找一个关键人物相助，比你做的任何决定都来得重要。因为，他们的成功经验、成功模式，能在非常短的时间内，对你产生非常大的效应。他会让你省下非常多的时间，走对方向，少走弯路。　　　　　
　　为了尽快地找到影响自己一生的关键人物，你必须从以下几个方面着手去做：　　　　　
　　首先，经常参加一些社会交往活动，不断地抛头露面，尤其多结识一些优秀人物。你主动出击的次数越多，你所认识的人也越多；你认识的人越多，认识关键人物的可能性就越大。　　　　　
　　其次，帮你认为可能成为你生命中的关键人物做事。在关键人物身边做事，你会学到很多东西。　　　　　　　　　
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第71节：拓展人脉的方略（15）　　　　　　　
　　再者，与生命中的关键人物一起合作。所谓与马赛跑，不如骑马成功。毕竟，站在巨人的肩膀上，成功来得比较容易。　　　　　
　　选择关键人物后，你还要懂得与他们发展个人友谊、友情。你要注意做到以下几点：　　　　　
　　1。主动真诚，做出姿态　　　　　
　　关键人物通常具有显贵的身份和社会地位。他们很少会主动与平常人交往。而作为平常人的我们，身份在下，地位比他低，自要主动积极，充满真诚，先迈出一步，做出友好的姿态。这是尊长敬上的美德，也是交际的惯例。　　　　　
　　小玉在一次会议上结识了一位有成就的作家，她十分珍惜这层关系，可她只是个平常的文学爱好者，又是小字辈，当然并没有引起作家的注意。但小玉每逢节日必寄贺卡给这位作家，作家终于记住了小玉，并与她结下了深厚的友情。小玉最后也在作家的帮助下成了一个小有名气的专栏作家。　　　　　
　　2。尊重对方，严谨有致　　　　　
　　与地位显赫的关键人物发展友情，要准确把握双方关系，给其以相应位置，充分表现出你对他的尊重。这是对双方关系的确认和定位，也是对对方的一种渴望受尊重愿望的满足，必须严谨有致，不可苟且。　　　　　
　　王董事长很平易近人。虽然他与二车间的干事小许并未谋面，但他赞赏小许的才华，便约请小许与他聊聊。小许在王董事长面前并没有得意忘形，忘乎所以，他的言谈举止都严谨得宜，很有分寸，注重距离。王董事长虽性情开朗，多次表示要小许随意些，但还是对小许的举动很赞许，他觉得没有看错人。就这样，小许与王董事长逐步建立了友情。不久，小许被调到公司董事长办公室当办公室主任。　　　　　
　　3．态度自然，不必拘谨　　　　　
　　关键人物无论地位，还是阅历、学识都高我们一筹。与他们交往，常令我们肃然起敬，有时还有一种威严感。作为平常人，尤其是作为未见过大世面的青年人，在这种情势下往往显得动作走形、言语嗫嚅，特别别扭、生硬。其实关键人物也是我们平等的交际对象，也是一种自然的交往关系，我们既要尊重对方，又要立足于自己，守住方寸，保持本色，自然而正常地交往，不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力，赢得对方的认可和尊重，从而使关键人物会乐意与我们发展友情。　　　　　
　　小刚是个有才华、求上进的青年人，他很想与一些德高望重的前辈交往，可最终以失败告终。原来小刚太拘谨了。试想一副窝窝囊囊、畏畏缩缩的样子，必然会让关键人物大失所望，怎会与他建立友情呢？　　　　　
　　4。切忌奉承，不卑不亢　　　　　
　　尊重关键人物应该是有原则、见真情的。如果不顾原则，另有目的，对关键人物就会表现出阿谀奉承来。这表面上似是尊重对方，其实它与尊重本质是不同的。阿谀奉承、虚情假意、夸大其词、别有用心，只能让人反感、嫌恶、痛恨。本来可以建立友情，但因双方失去真情而无法发展下去。当然也有一些地位显赫的尊贵者好大喜功，乐于听奉承话、看媚态。但与这样的尊贵者发展友情，你很难会有所受益的。　　　　　
　　5．巧托会配，不可狂妄　　　　　
　　在交往过程中，关键人物是交际的主角，而我们则是配角，处于次要地位，这是交际现状，也是交际规律，是由交往者的身份和交际能量决定的。我们要积极支持关键人物，热情配合关键人物，鞍前马后，服从需要，听候调遣。这是合乎交际现实的，不仅不会损害自己的“身价”，而且会取得关键人物的信任。而如不能摆正这层关系，不恰当地显示自己的能耐，卖弄自己的才华，以致背弃、排挤尊贵者，往往适得其反。　　　　　
　　6．求助求教，接受呵护　　　　　
　　关键人物是力量的象征，在他面前，我们显得很弱小稚嫩，所以要接受并求得呵护。一则是得到我们与关键人物交往所寻求和迫切需要得到的东西；二则是作为关键人物，他也会从中获得施与和扶持之乐，是两种自我价值的实现。寻找呵护一要尊重关键人物的愿望；二要适度得宜，不可仰仗、依附于关键人物。这包括恰当的求助及一定程度上的求教。小牛老师对本校的一位知名特级教师十分敬重，就主动拜他为师，经常请教一些问题，求得帮助和扶持。由于小牛尊重他的作息习惯和癖好、秉性，所以每次请教都会有收获。而在这一次次的请教中，那位教师也和小牛逐渐产生了很深的友情，小牛的教学水平在特级教师的帮助下突飞猛进。　　　　　　　　　
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第72节：拓展人脉的方略（16）　　　　　　　
　　No。16　与朋友分享人脉资源　　　　　
　　你有两个苹果，我也有两个苹果，如果彼此交换，还是各有两个苹果；但是，如果你有两个苹果，我有两个梨，彼此交换一个后，双方都有一个苹果和一个梨的组合。同样地，倘若你有一个非常好的人脉网，我有一个非常好的人脉网，我们互相交换，那么，你有两个人脉网，我也有两个人脉网。因此，扩展人脉最有效的方法就是与你的朋友一起分享和交换人脉资源。　　　　　
　　有这样一对好朋友：马克是汽车推销员，约翰是保险推销员。　　　　　
　　有一次，马克向一位文化名人成功推销了一辆汽车。一个礼拜后，这位文化名人突然接到一个陌生电话：“××先生您好，我是马克的朋友，感谢您一个礼拜前从马克那里买了一辆汽车。我今天打电话是想通知您，请您明天抽时间开车回车行进行检查。”约翰知道，大凡名人都很忙，一般不会随便接受别人的邀请。所以，约翰想借这位名人回车行的机会请他吃饭。　　　　　
　　第二天，这位名人如约而至。检查车况后，约翰对他说：“××先生，我很感谢您的支持。已到午餐时间，我想请您一起坐一坐，我们可以顺便聊一聊如何更好地维护您的爱车。我想您不会拒绝一个朋友的请求吧？”文化名人盛情难却，接受了邀请。　　　　　
　　席间，约翰说：“像您这么成功的人士，一定会非常注意生活的品质，一定需要一份完善的保障计划。您帮助了我朋友，您一定也会帮助我的。我这里有一份保险计划书，请您留意看一下。”这位文化名人面对约翰的盛情，实难拒绝，于是接过保单。　　　　　
　　几天后，约翰不断地打电话和亲自拜访，终于签下了一张保单。同样，马克也以同样的方式向约翰的保险客户推销汽车。这就是朋友之间一起分享人脉资源的成功例子。　　　　　
　　想一想，目前你的人脉网有多大，你想扩展你的人脉资源吗？这个世界上没有人可以限制你的人脉网到底有多大，惟有你自己可以决定。它可以无限大，也可以无限小，这要看你的努力程度了。甚至于你的人脉网可以是这个星球上的总人口。　　　　　
　　学会与你的朋友共享人脉资源，当你们互相交换人脉网时，你们可以各自拥有更加丰富、完善的人脉资源。　　　　　
　　No。17　和各种人相识相知　　　　　
　　在社会交往中，我们应该和各种各样的人打成一片，不仅能够从中找话题、找朋友，在关键时刻还能找到帮助呢！　　　　　
　　怎样与各种人快速建立起友好关系呢？下面几点意见可供参考：　　　　　
　　1。善于结交低职位的朋友　　　　　
　　人们在和主管与普通职员交换名片时，一般都会较珍视主管的名片。许多人认为结交主管能够拥有立即可以发挥效用的人际关系。但是建立人际关系，务必以长期性的观点进行思考。普通职员也会不断往前突进，将来他们也可以助你一臂之力。　　　　　
　　如果眼前因为对方职位低下而加以漠视，等到对方变成重要人物之后，即使亲切接待，彼此也绝不可能结成莫逆之交。　　　　　
　　所以，越是可能发迹的普通职员，越需要郑重地看待对方。只看重眼前的职衔，你所建立的人际关系会受到很多限制。　　　　　
　　2。与论敌结为知己　　　　　
　　初次谋面，人们都会以温和的话题来打发时间。然而有时候，人们从一开始就产生争论，虽然在分手之后有可能感到后悔，“啊，我和对方大概无法交往下去了”，然而事实上，你根本无需为此感到闷闷不乐，因为你的论敌也有可能与你成为知己。　　　　　
　　在遇上重要人物时，不妨抱着敢于怀疑一切、挑战一切的心境大胆说出内心想法，这反而会出乎意料地让对方对你产生好感。　　　　　
　　理不辩不明，木不钻不透。虽然因为想法不同才顶撞对方，但是反过来说，可以导致争论的原因，是因为彼此共同拥有某种沟通的基础。倘若是不投缘的对象，恐怕连架也吵不起来。　　　　　
　　3。与对手打招呼　　　　　
　　越是自认难以对付的对手，越该掌握时机先打招呼。想到自己不善应付的人在场时，虽然容易产生尽量不碰面的念头，但可以反过来微笑着与对方打招呼，这既表明了你的宽宏大度，也表明了你的热情。有道是：“伸手不打笑脸人”。无论你们有多么深的成见，对方也不会与微笑着对他的人为敌。　　　　　　　　　
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第73节：拓展人脉的方略（17）　　　　　　　
　　此外，打招呼的态度一定要饱含热情，切忌草率。最糟糕的情形是，打招呼时眼光不看对方。虽然说打招呼时最好点头进行强调，但更重要的是，一定要与对方进行目光交接。　　　　　
　　4。信任难以亲近的人　　　　　
　　看起来神情不和悦的人一般并非难以亲近，只因天生害羞，绝对不会对别人充满恶意。有的时候，难以亲近的人往往更容易成为朋友，更值得信赖。他们由于生性害羞，无法表现出平易近人的气质。而且，由于外观看起来冷漠平淡，总让人有敬而远之的感觉，他们总是怀抱着“为什么人家总是远远地躲开我呢？”这种孤独感。　　　　　
　　对于这种类型的对象，你反而可以怀着大胆闯入的心情来接触。对方必定出乎你意料之外地张臂欢迎你，他们往往成为你可以信赖的对象。　　　　　
　　5。切记不要苛求别人　　　　　
　　孟子云：“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”　　　　　
　　生活中每个人都有自己优点和长处。同样，每个人也都有缺点和弱点。如果你向来注意的是朋友的优点，你就会爱友、敬友，对朋友的弱点或过错就能不介意；如果你平时耿耿于怀的是朋友的缺点和不当，你就会什么都不顺心、不满意，自然无宽容之理。　　　　　
　　受人挑剔和轻蔑是令人不痛快的，只会让其滋生对抗心理。因此，你要学会“爱人”、“敬人”的本领，不要这也“不是”那也“不是”地乱挑剔。和睦相处的秘密就在于彼此尊重对方的弱点。推而广之，要想获得深厚的友谊和建立良好的人际关系，我们就必须从宽容他人的弱点开始。　　　　　
　　水至清则无鱼，人至察则无徒。没有鱼的水是死水一潭，没有朋友的人是孤家寡人一个。与人交往时，我们必须对别人的人格独立、人身自由、行动自主，给予足够的尊重。彼此相互的行为协调、关系密切的程度，应由双方的意愿、交往的实际决定，千万不能不顾实际、强求一致。过分地强求，不是违心地改变自己，就是蛮横地改变别人。前者是愚蠢，后者是霸道。苛求是自设罗网、自