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我要成功(创业者)-第11部分
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“谢谢你陈总，我已经决定了！”我说。
“我们还是先谈一下，我想你会改变主意的。”陈总说。
“好吧，我等你，谢谢你陈总能这么看的起我。”
“好，你给阿林说声，中午做饭把我的也做上，我加菜！”我很多年以后都在想陈总，觉得他是典型的粤商代表，精明而节俭。最开始的时候我还曾因为他的节俭觉得他很小气，开的几十万的车，但和我们一起吃饭，也是AA制，后来开始佩服他的节俭了，那是我穷困时的优点，但后来钱不那么紧张以后这个有点就渐渐消失了。
第七章 当上业务主管3
中午陈总过来了，刚坐下就问我：“小胡，好好的怎么就不干了？”
“老板啊，我也需要提高的，一开始我就跟你说了我不送水的。”我在说话比较严肃的时候就叫他陈总，想叫气氛轻松点的时候就叫他老板，而且后面的这个啊一定感情很丰富，略带夸张。当然，我说的是实情，天气越来越热了，送水这种工作确实是太辛苦了，不到万不得已，谁愿意做？
“我知道你是有能力和有想法的人，这个店的业务能起来，你起的作用最大。”陈总有些感慨的说：“你看，开始你们五个人过来，现在就剩下你和小刘两个了。这个店现在没有主管，其实老曾走了以后，我都打算让你来做的，但你也知道，你还需要锻炼下。”
“谢谢你认可，可我真的决定了。”我真诚的说，心里也有些留恋，这几年来我在外打工，从来没有一个大老板会因为我辞职而来挽留的，陈总是第一个。如果不是空间很小，待遇很低，工作很辛苦，就为这份知遇之恩，我就舍不得走了。当然，如果他一开始在老曾走了就叫我做主管，我是一定不会走的。估计陈总想我又做业务员，又做送水员更能满足他的需求，但显然这满足不了我的需求。
“那边给你的待遇怎么样？”陈总问。
“加上提成应该有两千多，更主要的我可以做我喜欢的工作了。”
“我知道，我刚才打电话给老胡了，他说你不错的，我也跟他说不想让你走。”
“你太抬举我了，陈总，没必要的，找一个送水的很简单的。”我心情很复杂，也有点委屈，留我也没见有点诚意。
“小胡，你觉得我会为挽留一个辞职的送水员从新市跑过来吗？”陈总说。
我沉默，不知道该如何表达，他的意思我明白，所以也感激，但随便表态显然不利于谈判。
“你如果真的因为不愿意送水而辞职，啤酒业务也是我管，你可以过去，想去餐厅那边我也可以安排，我们公司这么大，有你的发展空间。”陈总说，显得很诚恳。
我思考了半天，那边的工作带着新鲜的诱惑，让我一直很兴奋，我说服自己决定了的事情就不要回头。我终于下定决心，婉拒了陈总的挽留，表示失业了再回来找他要口饭吃。他最后表示理解，但还是说，你现在没房子住，可以暂且先不用搬走，和大家挤着先住下，也可以节约点费用，实在做不下去了回来我随时欢迎。
很多年以后，我都会常常想起陈总，想如果我没走，不知道会又是一个什么样的光景？但也应该不差，但人生的路既然自己选择了就没必要在回头去检讨，只需要努力的向前走。
我正式到了古月公司上班，成为了一名业务主管，负责越秀荔湾区的业务拓展。两天后，我的工作证和名片印了出来，我第一次拥有了自己的名片，我一次次的看着上面写着越秀荔湾区业务主管，下面黑色的小楷清清楚楚明明白白的写着：胡亥。我一次次的忍不住兴奋的笑，这个职称太让我喜欢了。
我在想我这次为什么进步这么快，我想主要在于我越来越有信心了，以我菜鸟级的业务水平，又没有行业操作经验，要是放在以前，连应聘业务员估计都会心虚。而经过了这几个月的锻炼，我发现了业务开拓也并没有我们想的艰难，当然我的那份市场调研也功不可没。深入的一线了解了真实的情况，并真实的反馈给老板让其看到了我的用心，一些促销措施也行之有效，也让老板觉得我具有一定的业务水准，这也应是个关键。后来公司前期推行的业务政策就是我当初的建议，我真正的感觉到了，只要有信心，愿意努力，其实成功并不像想象的那么艰难。
到了古月上班以后，我回了次新市，找到汪伟、余德顺和陈德铭，我请大家吃了顿饭，感谢大家曾经对我的照顾。陈德铭喷着酒气说，胡主管，我早就看出你不是一般的人，以后一定会混的比我们好的多，以后小弟我要是混不下去了，记得给我一口饭吃啊。我听了很舒服，笑骂，老陈你这家伙明明比我大，这么说不是损我嘛。我口上虽然这么说，但心里却乐的花儿一样，马屁这个玩意，是人都喜欢。所以，我决定以后一定要多拍客户马屁。
我也虚荣的第一时间给家里写了封信，在信里夹了一张名片，我跟外婆说我现在混的很好，老板很信任我，待遇不错，工作轻松。
但真的有这么好吗？我第一次走上管理岗位，第一涉猎了我从没有经历过的行业，而且这个产品明显并不受市场认可，我这么兴奋的盲目的闯进去，真的就是最正确的选择吗？我不知道，除了竭尽全力做到最好，我别无所选。
第八章 兼职
进了古月我才知道其实做支装水的推销从难度上来讲，反而比桶装水要简单些。因为桶装水面对的是终端客户，你需要说服他购买，这个过程会很艰难。而支装水面对的零售商，如果价格合适，有钱赚，他就会拿货。
我跟新市的主管要了各个区的代理商资料，因为平时大家都是年轻人，虽然没有在一起上班，但他比我年纪还要小，是以前负责啤酒业务的，老曾走了以后，他常常过来，我们关系比较好。我把我要找两个代理商的事情说了，他就给了我资料，并给了一些建议。很快我们就确定了两个区的代理商，然后就帮助他开拓业务。
开始按照我说的那种方式，买两箱送一箱，由于价格上占了优势，很多个店都拿了我们的货，没过多久，就完成了第一次铺货，也就没什么事情可忙了，偶尔去跟踪下，贴个海报之类的。我第一次感觉到工作的轻松，也才明白原来做业务这么简单，想起前几个月刚往这个行业闯时的艰难，真是感慨万千。
我晚上依旧是住在水店，因为又来了新的送水员，刘磊搬到下铺，我就和他睡在一起。晚上就常常鼓动刘磊说，你长的这么帅，嘴巴又甜，不做业务太浪费了。他见我做的这么轻松，自己送水送的那么辛苦，也很动心，但因为没有做过，心存畏惧，一直下不了决心。
这天我在周门的一条街上的一个士多店贴完海报，看到旁边有个水店写着招聘业务主管和业务员的招聘启事，心想反正没事情做，偷着做个兼职吧。
店里坐着两个女人，一个四十几岁一个二十来岁。见我进来，小姑娘就站了起来，说：“先生要买水还是看看机子啊？”
“这里招业务主管？”我笑着问。
“你等等。”小姑娘对着楼上喊：“刘经理，有人应聘。”
这个铺面分上下两层，一楼是水店，上面还有一层，应该就是那个刘经理的办公室了。我听到上面叫了声：“叫他上来吧。”
我从楼梯爬上去，一个四十几岁的男子坐在一个办公桌后面，前面摆了两个沙发，他见我上来，也站了起来，说：“坐。”
“谢谢。”我坐在靠门边的那个沙发上。他也走了过来，坐下以后，他说：“怎么称呼啊？”
“我叫胡亥，这是我名片。”我从包里拿出名片，双手奉上。
“这个水我知道，清远的嘛！”他接过我的名片，看了下笑着说。然后递给我他的名片，我看到上面写着明山泉广州总代理，经理刘会城。
“是啊。”我回答：“是清远的，现在主要是做支装水，桶装水这边还没有。”
“以前做过桶装水没有？”他问。
“做过以利。”我说：“：周门这个店我还是*。”
“知道，就在前面不远！”他说：“那看来我就不需要介绍太多了。”
“是。”我笑：“水的业务很简单，我是老手。主要是待遇和提成我更关心。”
“你想做专职还是兼职？”
“兼职吧。”我说：“我现在这个工作还不错，市场已经打开了，目前没什么事情做，刚好可以做下你这个。”
“那好，兼职主要是拿提成，当然完成一定的量的话我也给底薪。”
“怎么个计算方式？”
“新开发的客户，每桶两块钱的提成，续自己的单是五毛钱一桶，如果一个月完成八百桶，我再另外支付你一千块的基本工资。”
“行，安排给我做名片吧。”我说：“希望合作愉快。”
“好，明天中午过来拿就可以了。”刘经理伸出手，说：“合作愉快！”
两手紧握，一种男人和男人之间的契约竟然就这么简单的达成。我走出店门口的时候想起这一年多来的经历，恍如隔世。以前找工作是那么的艰难，而现在竟然是这么的简单。
我看了下快到吃午饭的时间了，就到街边的一个店里买了份烤鸭，拿回水店。阿明看见我来了，就笑：“胡主管，今天加菜啊！”
“我刚经过这里，中午一起吃吧。”
“那你给我接下电话，我去做饭。”
“好，这个事情还不是常常干。”阿明去做饭，我给他接电话。刘磊不一会也回来了，我把兼职的事情跟他说了，他羡慕的不得了。我再次动员他出来跟我做业务，我说，你送一辈子水，老板再器重也不会有出息的。我忽然想到这句话南方电子城的刘老板曾经跟我说过，很久没去看他了，下次过去一定找个机会去拜访他下。
“老大，我没你这个水平啊。” 刘磊听了我的话，还是有点担忧的说。
“我带你嘛。”我说：“你可以先不辞职，请个假，我带着你跑几天，练到差不多了就出来做嘛，很简单的。”
“那好，我过两天请假跟你却学习一天吧。”
第二天，我拿了明山泉给我做的名片，开始给他推销。
跑了两条街，记下了几个意向客户，最后我看到一个店面口停了很多自行车，自行车上上面写着《南国早报》的字样。我进了店门口，看见一个二十来平米的铺面里，靠墙三张桌子，最近门口的桌子后面坐着一个长脸的男子，带着一幅黑色镜框的眼镜，显得很斯文；中间桌子后面坐着一个金色短发的女子，最里面坐着一个脸型瘦削的男子。几张塑料凳子上坐着一些穿着统一工装的送报纸的人。
我想里面的这个肯定就是负责人。我径直奔他而去，那男子也看到我了，就问：“有什么事情？”
“你好，我是明山泉的业务主管，请能给我两分钟时间，让我有机会给你介绍下我的业务。”我递上了我的名片。
我原来以为这只是简单的一次营销，没想到的是，这个名片递出去以后，我的命运就和这群人有了莫大的关联。
第一章 传媒圈初接触
这个男子叫朱长生，他和我交换了名片，我看到上面写着《南国早报》荔湾区发行站站长的职务。
我说了些例行的推销词，他一直笑着听，偶尔说没有费用的话，但并没有表现出想结束谈话的意思，按照我时间不长的业务经验分析，这个客户应该有戏，那他既然没有一次购买那么多水的费用，如何才能打动他？哪种方式更适合他？我考虑了下说：“你看，你现在一个站有二十几个送报纸的，天气热了，每个人每天在外面买一瓶水要花两块钱，一天都要近五十块钱。如果用桶装水的话，一桶水差不多就要装四十瓶，这么算下来，差不多一桶水可以给员工省下七十块钱。大家每个人每天人均只出五毛钱就够了。”
“嘿嘿，账到是这么算的，但我还不是要买你的机子才能用。”他嘿嘿的笑，提出新的问题。
“这样，你买我二百桶水，我想三个月差不多就喝完了，我送一台机子给你吧。”一台台式机的价格明山泉给我的成本是一百二十八，如果他买二百桶水，我光提成就可以赚四百块，这个方式如果他接受，我又不亏本。而且这样的大户，也许可以说服刘经理送机子。
“二百桶谁你打算给我算多少钱？”
“现在是十三块一桶，我给你算十二吧，再低就没办法送机子了。”
“我不要你那个温热的机子，你要是送冰热的我就要了。”
“大佬，冰热的要卖三百五十八啊，你这样一算，我们就没钱赚了。”这个时候我已经会说几句广州话了。
“少来了，你的机子成本肯定没那么高的，我们这里一天至少要喝两桶，你的水也不会真的那么高。”
谈了一会，谈不下去，朱站长坚持两个观点：第一，必须送冰热的，因为员工夏天送完报纸回来等很热，只有冰热机才适合；第二。他们钱是大家出，只能每天送几桶水收几桶水的钱。喝完二百桶了，机子就正式归他了。我努力了半天，觉得他说的都是实情，就出去给刘经理打了电话，刘经理考虑了下就同意了。
开了户，不一会儿，水店的送水员就把水和饮水机送了过来。朱站长这个时候已经和我比较能谈的来了，动员我说：“你业务能力这么强，干脆来我这里上班算了！”
“送报纸啊？”我笑着问，带着有点不屑。
“你这个水平来这里一定会赚钱的？”他故意忽略我的问题。
“嘿嘿，可是我现在不打算送报纸啊。”我笑，心想好不容易摆脱了靠力气吃饭的时代，再回头多蠢。
“你可以少送点嘛，我们这里提成很高，一份报纸你能提五十四块的，做的好的话，一个月能赚两三千。”
“每天要起来很早吧？”那个时候我对这个行业还一无所知，尤其对送报纸的一点都不了解。
“五点起床，一般的一个多小时就送送完了，你如果来，我给你安排一条好线路，只是象征性的送点报纸。主要去搞征订就可以了。”
“基本工资多少？”我问。
“八百。”朱站长说：“我觉得你这么年轻，又这么能干，在现在这样的小公司做，能有什么空间？到报社这样的大平台，才会有你发展的机会！”
“这样吧，我给你介绍一个能干的人来吧。”我想起刘磊，他每天送水辛苦的不得了，而且又看不到前途，这个地方怎么也比他现在强的多。
我用他们的电话给刘磊打了传呼，没过多久，刘磊来了，一谈彼此欢心，刘磊当下就决定过来上班了。但由于要交三百块钱的押金，刘磊没发工资，我就先给垫上了。
离开发行站后，我非常开心，一是又落实了一笔业务；二则刘磊的问题我终于解决了；三是我发现自己越来越有市场了，越来越多的人认可自己了，我再也不是年初那个连份搬运工都找不到的人了。想想这不过半年时间，自己变化竟然这么快。
我想到没什么事情，就跑去了南方电子城，见了刘老板，两个人打了招呼，我见他正忙着打包。就帮手给他打下手，做完以后，他问起我的境况，我把两个公司的名片都给了他，并感谢他的提点。他
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