我要成功(创业者)-第25部分

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　　我在路上发泄了两个小时以后，疼痛的感觉没有减轻。回到家后，张风不在。我知道他是找我去了，拿出手机一看，有数个未接电话和爆满的短信，都是张风的。

　　我关了手机，找了一个偏僻的小酒馆，叫拼命的上酒。我一口一杯，也不知道喝了多少。当时，我喝酒的壮观景象，在我的人生经历中是前所未有的豪放！

　　后来，老板娘终于不卖给我酒了，我开始回走。不过当时到底是走回去的还是爬回去的？我一直坚信是前者，但张风却果断的说是后者。反正已经无法考证了，我知道我那晚是吐了一路。据张风后来夸张的说法，有几条狗，跟在我的身后，因为贪图我回放的美味，却不幸都给醉死了！

　　我的初恋，终于死在了贫困的岁月。我的未来，还是一片灰暗！txt电子书分享平台　

十年规划
十年规划

　　那天晚上，我爬在水池边上吐了半夜。

　　到了后半夜，我逐渐清醒，我开始认真的思考我的人生。我知道我没有退路了，其实这何尝对我不是一件好事？我想起我闯荡江湖的岁月，我开始认真分析我自己：

　　我这些年得到了什么？

　　失去了什么？

　　我的缺点是什么？

　　我的优点是什么？

　　我以后的出路到底在哪里？

　　思考了很久，　我终于清醒的认识到，没有事业，我什么都不是！没有事业，爱情，自尊什么都不会有！

　　要想活的有尊严，我必须拥有自己的事业！

　　打开水龙头，任由冰冷的水浇在我因为酒醉而疼痛的头皮上，心底一个欲望像火一样在燃烧：

　　“我要成功！”

　　“我要成功！”

　　“我要成功！”

　　“我要成功！”

　　。。。。。

　　这个念头升起来以后，我就再也没有悲伤，心底一股无法言明的情绪替代了难过。我的情绪逐渐平静下来以后，我开始冷静的思考。

　　我知道成功绝对不只是自己想想而已，必须为之去奋斗和规划！

　　那么，我如何才能成功？

　　我依仗的成功的条件又是什么？

　　我所要的成功又是个什么东西？

　　它如何来界定？我又如何的去实施？

　　我开始设计我的人生，我知道我一定得有个目标，没有目标，就等于航行没有方向。那么，我想要的成功是什么？拥有自己的公司，自己当老板，自己说了算！在我多年来的江湖奔波中，这个念头就从没有断过，虽然一直是那么遥远。

　　以目前的条件，能在短时间实现吗？显然不行！

　　大的目标必须是由无数个小目标堆积而成的，犹如修房子，没有一砖一瓦的堆砌，就不可能有一座高楼。我开始计算我面前需要堆砌的墙壁，要实现最终的目标，首先我要先做上主管，接着是站长、区域经理，部门经理，然后是副总，最后是总经理。是的，我要走完这些过程，积累相应的经验和财富，然后才能拥有自己的事业。

　　我开始给自己详细的规划目标：

　　三个月之内：做到主管！月均收入达到两千五。

　　2003年元月份，做到站长，月均收入达到三千五以上。

　　2005年，做到区域经理，年收入达到十万以上。

　　2007年，做到部门经理，年收入达到十五到二十万左右，并出版一部行业专著，拥有一定的业内名声。当时，我们部门经理江湖传言年收入可达三十万左右。

　　2009年做到副总，年收入达到二十五万左右。

　　2012年做到总经理，年收入达到三十万以上，并出版不少于两本行业专著，成为行业的一个无法忽略的符号。

　　这样一细分，我心里有一些失落，仅仅做到发行公司总经理就需要十年，而且还必须是发展很顺利的情况下，那要拥有自己的事业，至少是十二年或者十五年以后的事情了。但我知道，要提前，那是自己欺骗自己。

　　经过罗曼这件事情以后，我再也不会欺骗自己了。

十年规划2
确立了十年奋斗目标以后，我开始琢磨如何才能达到这个目标。

　　首先，完成十年目标的前提是如期实现前面所有的目标，只能提前，不能滞后。

　　那么第一个目标自然就是先要当上征订主管，三个月能不能实现的前提是我有多少业绩。实现业务主管之前，我还要为当上站长做准备，我必须要让上面的领导知道，这样一个一千多人的团队里面，有我这样一号人，而且是个能人。那么，如何又到达这一目标，我想到我有两个长处：其一，我做了多年的业务，在发行团队，我的业务能力绝对是顶尖的，不然也不会成为《南国早报》的档铺王，所以我的业绩必须是鹤立鸡群，要让站长以上的领导发现我的这一优点；其二，我做了多年的文学青年，在报社我的写作水平不怎么样，但在发行团队里面，绝对是非常优秀的，而且是靠前的。我们现在的发行公司有一份内刊，有谈论业务技能的，也有小散文之类的，这两个类型都是我的强项，我一定要通过这个平台宣传好自己。这样一梳理，我的目标已经很清晰了，我好似已经忘记了罗曼给我带来的伤痛了，我竟然心底升起一种莫名的兴奋，我好似已经看到成功在向我招手了。

　　天这个时候快亮了，张风也已经起来梳洗了，他看到我一夜没睡，说：“还在哭吗？”

　　我没有理会他的调侃，说：“把你的票给我。”

　　“你不是一直没有睡吗？不好好休息下，明天在努力？”他边从包里给我找票，边问。

　　“大哥我现在不和你鬼混了，我要工作了！”我说。

　　张风平静的看着我，说：“我知道你早晚会明白的，我等你这句话很久了！”

　　在我的记忆中，在贫困的岁月里，这好象是张风唯一一次和我一本正经的说的一句话！

　　张风走了以后，我冲了个冷水澡，借此减轻因为一夜没睡带来的困意。洗完澡以后，我换上了一套干净的衣服，刮了胡子，背着我的业务包推开了大门。

　　这时，太阳出来了，阳光很温暖。。　最好的txt下载网

一战成名1
一战成名

　　到了站里以后，我看到业绩墙上第一名是张晓强，只有五份年单。

　　五月份按说对报纸征订而言，算不得淡季，但由于本报在四月份的时候是一百二十块钱一份，还送两箱饮料。到了五月份也许是考虑到量已经足够大，所以年定价提到了一百八块，而且新的礼品没有到位。所以整个发行站只有张晓强有五份订单，其它的投递员也是三份两份的，而几个征订员几乎没有什么订单。我忽然升起了一个想法，要是能如此，岂不是显得我很强悍？

　　我本来身上有两份票据，张风早上给了我一份，所以身上只有三份票据。这个时候杨站还没有来，我让内勤再给我三张票，内勤不给。因为别人都交了押金的，唯独我没有，而且我身上以前领的两张票据还没交，按照规定已经不能再领了。我们当时的内勤是本报第一美女，叫文清，投递员们都叫她清姐。文清皮肤白的要命，说话细声细气，但很多发行员对她又敬又怕。文清老公是八一厂的一个什么领导的儿子，为人豪爽大气，后来和我成了很好的朋友。

　　我只有给杨站打电话，说我要再领三张票。

　　杨站听到我要这么多票，兴奋的要死。马上给文清说让领给我，他回来签字担保。

　　拿了发票以后，我骑车出站。

　　我首先把目标确定在站旁边不远的一个小型建材城。那里如果跑完了，对面还有一个汽车配件城，我觉得这两个地方不停的跑，应该可以跑三个小时左右。下午我再去南三环建材城，那个地方大，一直可以跑到下班。

　　目标市场选定以后，我就再也没有耽误，我开始疯狂的拜访客户。

　　这一两个月到了这边没有什么业绩，但毕竟还是走访过不少客户的，多少记录了几个意向客户。在上午十一点多的时候，我已经开了两份年单。接着我没敢耽误一点时间，直接去了南三环建材城。到了以后，正是吃饭时间，我看到有一个卖快餐的，就随便吃了点。

　　吃完饭，我在建材城的厕所里整理自己的仪容，镜子里的自己看起来很憔悴，这是一夜没睡的结果。我对着镜子握拳鼓劲，在心底呐喊：“胡亥，你最优秀！你一定能行！”

　　喊了几遍，感觉状态回到了巅峰，我走出厕所，开始一家家的拜访。

　　不知道被拒绝了多少次，也不记得自己到底跑了多少个客户，虽然累的要命，但我不敢稍作停息，我生怕我的目标难以达成。

　　每开一份订单我就更加兴奋，虽然我早已经累的不行了，尤其是两条腿，感觉到非常沉重，我知道，如果我现在一坐下来，我一定再也不想站起来。一天不停的说话，不时就会口干舌燥，实在顶不住的时候，我就到洗手间，在水龙头上接水喝，最后洗把脸继续给自己打气。这样到了四点多的时候，我终于把最后一份发票开了出去。

　　我骑上车子就往回冲。想到自己拼命一天，竟然拿下了六份订单，而第一名的张晓强只有五份，我一天的业绩干掉了站里一个月的冠军，这种成就感让我异常兴奋。到了三环路上，我看到人少，忍不住放声高唱：“想当年，老子的队伍，七八个人，就有十几条枪。。。。。”　。　想看书来

一战成名2
由于是五月份的最后一天，站里很多平时没有交单的人都回来了，而且他们投递的也定在今天开五月份的总结会。

　　到了站里，已经五点多了，杨站看我回来，满怀期待的说：“老胡，有单没有？”

　　“有点。”我故意显得很失落，这个表情像极了一个成绩不理想的人。

　　“过来交了吧！”文清喊。

　　我在文清的办公桌前坐下，小莫凑了过来说：“老胡终于开始爆发了啊，今天搞了几份啊？”

　　“没多少！”我继续低调。然后掏票，先把张风拿出来递给文清，说：“这是借的张风的票！”

　　“你还借的有票，那你有多少票哟？”文清边说边核对票据。

　　“这是我月初领的两张票，估计你要在前面去翻了。”我慢悠悠的说，享受这种快乐。我需要自己给自己制造这样的快乐来抵消罗曼给我带来的疼痛。

　　“啊？你今天搞了三份新单啊？”小莫惊讶的喊。

　　“来，给大哥看看在哪里弄的？”张风这个时候也进站了，看到我交单，也走了过来嚷了起来。

　　我嘿嘿的笑，看着文清去翻我的票据号。杨站这个时候在画业绩图，听到这话，也呵呵的笑说：“老胡终于爆发了啊！”

　　我连道惭愧：说“瞎猫碰上死耗子，也就是运气比别人好点点。”

　　小莫和张风都笑骂，说你小子真假。

　　文清把三张票的记录销了，说：“交钱吧！”

　　“不急，不急，还有一点点！”我笑，然后把另外三分单拿了出来。

　　“我靠，你小子行啊！”张风夸张的叫声让所有人的注意力都吸引了过来。

　　“难道还有？”小莫刚才已经坐下了，听了张风的怪叫又跑了过来。

　　“惭愧，是还有那么三两份！”我终于忍不住，呵呵的笑了起来。

　　这个时候，无疑我成了焦点，在大家羡慕和惊讶或者嫉妒的眼神中体验到明星的快乐，我感觉到了自己的虚荣，但却很享受。其实业务精英们又有几个不虚荣？多少人不正是靠着这种虚荣而产生动力吗？

　　目前在报纸提价，实用性的礼品也没有的情况下，我仅仅靠着去年的一些送不出去的礼品拿下了六份新单，而且仅仅是一天，就超过了站里一个月的第一名，而且这个第一名是投递员，几乎都是续单，而我全部是新单。这无疑是别人无法想象的，尤其对于站里提升业绩的榜样作用是巨大的。

　　我在大家的赞赏声中重新找到了工作的快乐，我才意识到我浪费了多少时间，原来工作带来的快乐远远大于爱情带来的伤痛，我过份的高估了爱情对我的影响，所以错误的浪费太多的时间，好在我终于醒悟过来了。

　　我想起一句话，只要愿意努力，任何时间都不晚。

　　但正在我得意的时候，一件意想不到的事情发生了，它再次让我感受到了挫败感。　电子书　分享网站