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我要成功(创业者)-第8部分
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我转过头看余德顺，他显得很兴奋，这对于他更是一个从所未有的新体验。
“下面我们欢迎我们的新同事，大家鼓掌！”苏经理说。我们一起鼓掌，我感受到了一种被尊敬的感觉，我忽然觉得这个团队是那么的可爱。
掌声停下来以后，苏经理接着说：“下面我们请今天第一天上班的几位新同事出来给大家自我介绍下，从左面第一个按顺序来。”
余德顺是第一个，我排在第二位。
余德顺脸皮比较厚，他倒是不怕，直接走到前面去，和苏经理并排站在了一起，面对着我们说：“大家好，我叫余德顺，很高兴认识大家。”
苏经理带头鼓掌，大家跟着鼓掌。
我想到下一个就是我了，紧张的不得了，我从来没有直接面对着这么多人介绍过自己，更主要的是面对这些人，每一个在业务上都比我强，我有些心虚，我发现自己腿在发抖。
余德顺下来以后，用手打了下我，我快步走上前，站好后，我看着大家都看着我，心里有些紧张，忽然张不开嘴了。我越急越紧张，连头都低下来了，不敢看着大家的眼神，我其实以前卖菜也面对顾客，但那些都是主动上来的，哪经历过这阵势啊，我在心里告诫自己，千万不要丢人，不要胆怯，但就是说不出来。
“这位新同事，请你给大家做个自我介绍。”苏经理提醒我。
“好。。。”我慌乱的点头，说：“大家。。。好！”我不敢看大家，发现屋子里很静，静得能听见我慌乱的心跳声，这种气氛弄的我更加局促。
“你叫什么，告诉大家，大胆的告诉大家。”苏经理说，我能感觉到他鼓励但同时也俯视我的口气，这种语气让我心里很不舒服，我讨厌轻视、同情和俯视。
我头抬了起来，看着大家，心想豁出去了。我大声说：“大家好，我叫胡亥，是一个皇帝的名字。今年二十二岁，很高兴加入这个团队，很盼望能和大家成为好朋友，也很期待能得到在座的各位在业务上能对我进行指导。”
掌声响起来，我浑浑噩噩的走了下去，也没注意到后面两个人说了些什么，只是和大家胡乱的鼓掌。
四个新人做完介绍以后，苏经理接着说：“我们下来进行我们的仪式，新来的同事要放开嗓门，跟我们一起大声喊出来，喊出我们的决心，喊出我们的激情，喊出我们的信念。那么，现在我们开始了，我最优秀！”
“我最优秀！”大家一起喊，声音很大，但我的声音很小。
“我最能干！”
“我最能干！”我这次胆气壮了不少，开始大声喊了出来，喊出来以后觉得人很舒服。
“我一定能够做到最好！”
“我一定能够做到最好！”
“我坚信我一定能够卓越！”
“我坚信我一定能够卓越！”
“我坚信我一定是永远的冠军！“
“我坚信我一定是永远的冠军！“
。。。。。。。。。。。
记忆回到2000年的春天，大年刚过，南国的阳光很温暖。
我第一次踏进了营销之门，就像刘姥姥进了大观园一样，用一双好奇的眼睛看着这个奇异的、陌生的，同时让我兴奋的世界。我感受到了我这颗不甘平庸的心激烈的跳动着，我好似走过千山万水，发现了一扇通向成功的、通向卓越的大门终于向我打开了。
我不知道里面充满了什么样的艰险，可是我发现我已经喜欢上了它，认定了它，我也感受到了也只有这一条路才能真正的改变我的命运，我除了排除万难坚定不移的走下去直到成功以外，我再无其它的方式了。
这个早上，我在心里对自己说：“成功，我来了！”但我所不知道的是，紧跟着来的却不是成功，成功永远也不会来的这么简单，尤其像我这么毫无成功基础的人。
这个世界上绝对没有无缘无故的成功，成功一定需要基础。 txt小说上传分享
第八章 第一次营销
第一次营销
我们销售的德瑞电子表零售价五十八元一支，现在实行买一支送一支的优惠促销。也就说等于二十九元一支，从价格上来讲，倒是不贵。每销售一支表我们可以提成九块钱，完成一百支的销售可以拿伍佰元的基本工资，我看到业绩表上，这个月已经有人完成了五十多支了，算下来完成一百支一个月也有一千四百块的收入。如果平均一天卖两对，一个月就有一百二十支，超过一千的收入，并且不在是一个靠出卖力气，让我一直很兴奋。我在心里对自己说，你一定也可以的！
我们交了押金以后，每个人领了四支表出来。
由于以前没有从事过推销工作，所以我们不知道从哪里下手。在大街上闲逛了一个多小时以后，我们觉得这样下去不是办法，我鼓动余德顺：“你脸皮比我厚些，要不你先试试？”
“我又没搞过，你说要做推销的，你应该先试试。”他也不知道怎么办，第一次开始总是很难的。
这时，我看到一个单身的女子迎面走了过来，说：“快去，这个说不定有戏。”
余德顺不接招，推我：“你去，我先观望下。”
我见余德顺不接招，只好鼓起勇气迎了上去，说：“小姐，你好！”
“乜洗？”她警惕的看着我，一口粤音。
“买表吗？”我问，心里异常慌乱。
“畸形！”女子扬长而去，弄的我尴尬的不得了。
余德顺看了哈哈大笑，笑完以后两个人愣愣的相对着，觉得这条路好像并没有我们想的那么简单。
这次打击让我们的热情冷却下来了，后来明白这样根本算不上打击。但每个第一次推销的人谁不面临这样的一个关卡？有些心理路程不是靠书本和激情就可以跨越的，必须亲自去体验，克服了就会成功，克服不了就必定失败。
我们找了个地方坐了下来，余德顺掏出一支烟给我，我接过，他给我点上，我狠狠的吸着，心里一片茫然。余德顺也不说什么，两个人都沉默着，各自想着心事。过了一会，余德顺打破沉默说：“我觉得我们应该不适合干这个？”
“那我们能干什么？”
“我还是去找个地方当保安，你去找个厂吧。”
“一个月几百块？继续做苦力和机器，一辈子被人当狗一样看不起吗？”我抬起头看天空，阳光刺眼。
“我知道你有追求，可这不是光说说就可以的了。我们真的没这个本事，得现实点。”余德顺说。
也许他是对的，我们也许真的不具备这个能耐，我们只配在流水线上做工人，或者去做搬运，可连搬运我都做不好，我还能做什么？这一刻，我也真的有点灰心了。
“我们干脆回去把表退了吧，把押金要回来？”
“我还试了一次，你试都没试，就想放弃了？”我问。
“我张不开嘴，也不知道怎么开口。”
“其实你比我能说，应该没问题的？”我还是不想放弃。
“认命吧，我们不是这块料。”
命？我们该一个什么命，我们难道真的就只能做人下人？我忽然想起在大岗镇的日子，想起那些穷困潦倒，没钱吃饭，亲戚朋友同学都没有人愿意给一分钱吃饭的日子，想起那些轻视的眼光，想起联防队的那些人，想起那夜挨的毒打。难道这就是我的命？我不甘心！我又想起我外婆，她为我受了那么多的委屈，她唯一的希望就是我能出人头地，可我这样下去能出人头地吗？我又想起了我看的那本《李嘉诚传》，他十几岁就出来做推销，也全部靠自己，为什么他可以，我们就不可以？是的，凭什么我们就得接受这命运？刚刚选择了这条路，才迈出了第一步，我为什么要急着认输？与其临渊羡鱼，不如退而结网。想到这里，我站了起来，说：“我不会放弃的，就算这个工作做不下来，我只会考虑换工作，但不打算换职业了。”
余德顺看着我，想必被我的决心感染了，也或许觉得说服不了我了。就跟着站起来了。这时，一个男子走了过来，我迎了上去，说：“先生，你好！”
“什么事？”
“买表吗？”
“滚开！”他恶狠狠的说。
我死死的咬着牙，压抑着自己的屈辱和愤怒，过了一会，心情平息下来，我对着他远去的背影说：“谢谢！”
我们迎着来来往往的人群，走上前去，重复着一样的话：“先生、小姐，需要买表吗？”我们一次次的被拒绝，一次次的遭受白眼。余德顺多次坐下，但我被拉了起来。我无法数清我倒底向多少人推销过了，每一次开口都无一例外的得到拒绝，但我发现我再也不怕了。我敢说出口了，我敢对一个个陌生的人兜售了，虽然并不成功。可我终于迈出了第一步，我战胜了自己，我没有退缩。我告诉自己，一定会经历这一关的，只要努力了，一定就会有收获，哪怕是失败了，但我也得到了经验。
这一天，我们没有卖出去一支表。接下来会怎么样？我不知道。但我唯一能够知道的是，我不愿意再回去做搬运了，不愿意回去上流水线了。何况就是我想去，那边也不会要我，除了推销这条路，我没得选择了。
有时候，没得选择就是最好的选择，选择过多，往往会选择错误。破釜沉舟，背水一战常常会有意想不到的收获。
第九章 漂亮的第一单1
第一次营销
我们销售的德瑞电子表零售价五十八元一支，现在实行买一支送一支的优惠促销。也就说等于二十九元一支，从价格上来讲，倒是不贵。每销售一支表我们可以提成九块钱，完成一百支的销售可以拿伍佰元的基本工资，我看到业绩表上，这个月已经有人完成了五十多支了，算下来完成一百支一个月也有一千四百块的收入。如果平均一天卖两对，一个月就有一百二十支，超过一千的收入，并且不在是一个靠出卖力气，让我一直很兴奋。我在心里对自己说，你一定也可以的！
我们交了押金以后，每个人领了四支表出来。
由于以前没有从事过推销工作，所以我们不知道从哪里下手。在大街上闲逛了一个多小时以后，我们觉得这样下去不是办法，我鼓动余德顺：“你脸皮比我厚些，要不你先试试？”
“我又没搞过，你说要做推销的，你应该先试试。”他也不知道怎么办，第一次开始总是很难的。
这时，我看到一个单身的女子迎面走了过来，说：“快去，这个说不定有戏。”
余德顺不接招，推我：“你去，我先观望下。”
我见余德顺不接招，只好鼓起勇气迎了上去，说：“小姐，你好！”
“乜洗？”她警惕的看着我，一口粤音。
“买表吗？”我问，心里异常慌乱。
“畸形！”女子扬长而去，弄的我尴尬的不得了。
余德顺看了哈哈大笑，笑完以后两个人愣愣的相对着，觉得这条路好像并没有我们想的那么简单。
这次打击让我们的热情冷却下来了，后来明白这样根本算不上打击。但每个第一次推销的人谁不面临这样的一个关卡？有些心理路程不是靠书本和激情就可以跨越的，必须亲自去体验，克服了就会成功，克服不了就必定失败。
我们找了个地方坐了下来，余德顺掏出一支烟给我，我接过，他给我点上，我狠狠的吸着，心里一片茫然。余德顺也不说什么，两个人都沉默着，各自想着心事。过了一会，余德顺打破沉默说：“我觉得我们应该不适合干这个？”
“那我们能干什么？”
“我还是去找个地方当保安，你去找个厂吧。”
“一个月几百块？继续做苦力和机器，一辈子被人当狗一样看不起吗？”我抬起头看天空，阳光刺眼。
“我知道你有追求，可这不是光说说就可以的了。我们真的没这个本事，得现实点。”余德顺说。
也许他是对的，我们也许真的不具备这个能耐，我们只配在流水线上做工人，或者去做搬运，可连搬运我都做不好，我还能做什么？这一刻，我也真的有点灰心了。
“我们干脆回去把表退了吧，把押金要回来？”
“我还试了一次，你试都没试，就想放弃了？”我问。
“我张不开嘴，也不知道怎么开口。”
“其实你比我能说，应该没问题的？”我还是不想放弃。
“认命吧，我们不是这块料。”
命？我们该一个什么命，我们难道真的就只能做人下人？我忽然想起在大岗镇的日子，想起那些穷困潦倒，没钱吃饭，亲戚朋友同学都没有人愿意给一分钱吃饭的日子，想起那些轻视的眼光，想起联防队的那些人，想起那夜挨的毒打。难道这就是我的命？我不甘心！我又想起我外婆，她为我受了那么多的委屈，她唯一的希望就是我能出人头地，可我这样下去能出人头地吗？我又想起了我看的那本《李嘉诚传》，他十几岁就出来做推销，也全部靠自己，为什么他可以，我们就不可以？是的，凭什么我们就得接受这命运？刚刚选择了这条路，才迈出了第一步，我为什么要急着认输？与其临渊羡鱼，不如退而结网。想到这里，我站了起来，说：“我不会放弃的，就算这个工作做不下来，我只会考虑换工作，但不打算换职业了。”
余德顺看着我，想必被我的决心感染了，也或许觉得说服不了我了。就跟着站起来了。这时，一个男子走了过来，我迎了上去，说：“先生，你好！”
“什么事？”
“买表吗？”
“滚开！”他恶狠狠的说。
我死死的咬着牙，压抑着自己的屈辱和愤怒，过了一会，心情平息下来，我对着他远去的背影说：“谢谢！”
我们迎着来来往往的人群，走上前去，重复着一样的话：“先生、小姐，需要买表吗？”我们一次次的被拒绝，一次次的遭受白眼。余德顺多次坐下，但我被拉了起来。我无法数清我倒底向多少人推销过了，每一次开口都无一例外的得到拒绝，但我发现我再也不怕了。我敢说出口了，我敢对一个个陌生的人兜售了，虽然并不成功。可我终于迈出了第一步，我战胜了自己，我没有退缩。我告诉自己，一定会经历这一关的，只要努力了，一定就会有收获，哪怕是失败了，但我也得到了经验。
这一天，我们没有卖出去一支表。接下来会怎么样？我不知道。但我唯一能够知道的是，我不愿意再回去做搬运了，不愿意回去上流水线了。何况就是我想去，那边也不会要我，除了推销这条路，我没得选择了。
有时候，没得选择就是最好的选择，选择过多，往往会选择错误。破釜沉舟，背水一战常常会有意想不到的收获。 。 想看书来
第十章 漂亮的第一单2
“真的很不错，我们的内部零件都是瑞士科技，外观是总部请的法国高级设计师设计的，因为生产地在广东，所以现在市场调研，根本就是亏钱销售。”
“真的假的？”她虽然是怀疑的话，但我看出她在笑，而且并不是真的不相信。
“自然不敢骗你啦，我们也还想通过你的使用，然后反馈意见给我们，我们才好来进行改进。何况五十多块钱也不算贵，尤其是你这样的大老板？”我违心的拍了个马屁，这是我第一次拍�
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