梦想金山-第22部分

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人的激情。　　　　

　　在金山，雷军就是一个极富激情的管理者。他的〃永远像刚创业一样〃的管理理念，激发了金山人近二十年持之以恒的努力。金山在选择人才的时候也会以〃有没有对未来的激情〃作为一条重要的参考条件。　　　　

　　睡地板的7天7夜　对雷军而言，最初的激情到现在也没有改变。他在2007年10月9日主题为〃致全体金山人〃的上市庆祝邮件中，对全体员工说：〃经过了长达8年的上市准备，我们终于迎来了这一刻的幸福时光，这一刻属于每个金山人，没有大家的拼搏和奋斗就没有今天的灿烂笑容……19年的春去秋来，时间没有在我们的脸上留下印记，我们依然像刚创业一样，充满了激情和活力！〃〃把金山办成世界一流的技术公司，办成一家受员工尊重、受股东尊重、受整个民族认可的软件企业〃是雷军的梦想，正是这样的梦想将金山人紧紧凝聚在一起。　　　　

　　雷军的激情从他上大学看到《硅谷之火》之后产生的，这种激情一直在他心中燃烧。他的激情被很多人见证过。无论是在各种场合的演讲，还是接受媒体记者采访，还是与同事谈天说地，雷军似乎是一个从不疲惫的人。只要讲到金山的业务、产品和未来，他就一定会精神百倍地阐述他的理念，听众往往也被这种极强的感染力所折服。　　　　

　　据金山软件副总裁邹涛说：1999年，在发起〃红色正版风暴〃之前，因产品的最后研发测试没有完成但发布日期已定，程序员们不得不加班赶进度。雷军和所有词霸的程序员们一起通宵加班，累了就在地板上打地铺，醒了继续干活；即使家里人打电话，若不是特殊情况他也不回家……就这样一直通宵了7天7夜，最后《金山词霸》销售过百万套，创造了中国软件的记录。　　　　

　　〃我经历过几家公司，接触过不同类型的老板，但雷军是第一个能够和我们一起睡地板的老板，这让我觉得非常感动。〃邹涛说。受雷军这种精神的感染，邹涛等金山高管在工作中都极富激情，遇到重大活动的时候也通常陪着大家一起几个晚上不睡觉。　　　　

　　雷军说话总是激情四射，让周围的人觉得心潮澎湃。很多记者称呼他为〃雷校长〃。在中关村每次有重大活动需要演讲嘉宾的时候，中关村管理委员会宣传处处长盖玉云都会邀请雷军，因为雷军的每一次演讲都能给在场观众真切感受到雷军和金山的激情魅力。　　　　

　　雷军不断用自己的激情让人们加深对金山品牌的理解。雷军很欣赏宗庆后的激情。宗庆后在十多年的时间里没有离开过市场一线，几乎主持了娃哈哈所有的营销会议，参与每一个新产品的推广和市场策划，每年在各地巡回市场次数超过了200天以上，往往一句话要在不同的地方不同的场合反复来回地讲。　　　　

　　宗庆后平均几天就要写一份销售通报，而且基本上是手写。雷军去拜访娃哈哈的时候在娃哈哈的档案馆看到宗庆后手写的通报，全部是由宗庆后手写而成，有的长达千余字，有的短短数行，有的甚至写在便条上。宗庆后每年要写200份的通报。雷军说宗庆后对于工作已经不是激情，而是痴迷。雷军也不断用行动证明了这种痴迷。　　　　

　　〃30岁前进不了金山，我将一生不再从事程序工作〃　这是在金山官方博客上的一篇留言：〃我发誓，如果在30岁前进不了金山，我将一生不再从事程序这个工作！！！！金山的高手们，你们记住，以后绝对有一个叫枫秋叶的人与你们并肩作战！！！！〃枫秋叶是他的网上昵称。　　　　

　　这个留言里面所流露出来的豪言壮语和壮志激情，刺激着每个读者。金山市场部的人很好奇：当很多人只是为了谋生而谋求职业的时候，这个人似乎是为了一种理想，而这个理想在他心里的分量竟然如此之重。他们辗转找到了枫秋叶的联系方式，给他发了一封邮件。回信如下：　　首先谢谢你们回复我，其实，我也不知道说些什么好，只是有一个问题，如果我的学历不高，是不是就直接被否定了。　　　　　　　　　　

。§虹§桥　虫　工　木　桥　书§吧§　　

第74节：激情年代（5）　　　　　　　　　

　　当年家里困难，高中毕业后，就出来打工了，基本上累的、下贱的、脏的、危险性的工作都做一番，但心中依然对电脑这个东东一往情深，也使得我最后选择了专门学习电脑这方面，当然，我自己挣的钱肯定不够去报读一个专科大学。只能去一些培训机构学习，当初选择的是电脑设计方面的，像什么Photoshop，3DMax，CAD之类的。不过，我自己认为我应该是我学习的那个班里最好的一个了，当然，教师也这样认为。但出来上班时才知道，自己学习的还不够，还有好多需要我去学习。在上班的那一年里，也实在是看了好多设计这方面的书，对于三维建模还是应该算可以的了，呵呵。　　　　

　　在一个偶然的机会，公司里需要一个内部网页，用于销售部门，于是乎这个责任落在了我的身上，说实在的，自己可从来没有碰过这个东西，怎么做，完全是茫然的。不过至少还知道有一个叫做FrontPage的工具可以用来做网页，然后便开始动手做，可问题也就跟着来，而且是一来便无从下手了，心里郁闷，这网页怎么做啊，应该怎么划分？网页应该有一些什么东东，越是不知道自己便越是不服气。呵呵，记得那时候连吃饭都在自言自语。最后在自己的构思下把第一个网页做出来后，自己看着都想吐，更不要说让客户看了……　　　　

　　没办法，只好一头扎进网吧（那时候公司没牵网线呢），专门去看人家的网页是怎么构成的，而且当时最笨的是，不知道网页可以通过〃另存为〃把它保存到本地，自己用一个本子把别人网页的构成特点密密麻麻了好多……而且偶然发现了还有一个DreamWeaver专门做网页的工具，心里别提有多高兴了，可回家一用，发现还是Frontpage好用，也许是前面用Frontpage多一些吧，呵呵。再后来干脆两个工具并着用，当把基本的页面弄出来后，那感觉真是……　　　　

　　那时自己明白了一点，一个好网页，素材的搭配真的很重要。怪不得，第一个处女作出来后，自己看到想吐！！！当这个完成后，在一次帮朋友找工作时，看到了电子科大在软件园开设的一个软件开发实训机构正在做宣传，面向的人群正是我这种类型的。嘿嘿，当时只是对这个编程很感兴趣（因为当时本来想在那个网页里面加一个留言板，可上网一查，全是需要编程实现），所以就抱着去问问玩的心态过去聊了一会儿，在那教师给我的一份测试题作完后，居然完全通过。也正因此，我便踏入了编程这条路……　　　　

　　当然自己也知道，编程这东东会涉及到很多东西，但至少自己还明白笨鸟先飞的这个道理吧。在学校里几次做项目时，都能保质保量地完成。因为进入这块了，对金山的了解就不像以前那样少了。也正因为这样，自己对金山充满了无限的向往，进入金山便成为了我的人生目标。回忆一下，当时学习使用WPS时，自己还在上小学。不过都是到现在才知道WPS是在什么情况下研发出来，也知道了WPS的起起落落。所以现在，金山的产品，我还是用的挺多的。申明，是正版的哦。　　　　

　　写这些不是想你们同情我，只是想让你们知道，有这么一个程序员正在为进入金山而努力着。现在的我也正在科大学习，当我觉得我有资格进入金山的时候，再来打扰……　　　　

　　一个正在为进入金山而努力的程序员　枫秋叶　很多人可能不理解一个外人对一个企业的热情竟会如何之高。但在这个商业时代，与能力相比学历显得越来越不重要。金山要用的人不是〃学历＋文凭＋证书〃，而是〃兴趣＋潜质＋能力〃。枫秋叶为了实现进入金山的目标，正在认真学习编程语言。金山官方博客在回复文章中说：〃枫秋叶正为了自己的理想和事业努力学习着，他与金山的故事也许还在继续。我们期待有一天，这个叫做枫秋叶的人能与我们一起并肩作战！〃　在金山，许许多多的程序员都是慕名而来的，许多技术高手在金山工作十多年都没有离开。他们喜欢金山技术立业的追求，他们在这里可以同很多同行高手切磋，这里有着家一样的温暖和真情。更重要的是，他们的理想都是做中国最好的软件，做世界一流的软件公司。　　　　　　　　　　

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第75节：激情年代（6）　　　　　　　　　

　　我自豪，因为我是金山人　金山软件董事长求伯君在金山宣传册的寄语中说：〃〃缔造让我们每个人为之骄傲，让家人和朋友为之骄傲，乃至整个民族为之骄傲的世界一流的软件公司〃是每个金山人的梦想。〃事实上，每个进入金山的人都觉得自己是幸运的，并且很自豪。2007年6月，刚刚加盟金山的张朝晖在日记中这样写道：　我自豪，因为我是金山人　经过几关的面试，6月4日我终于如愿加盟了金山软件增值业务部。工作职责是与PC厂商合作，在他们销售电脑时捆绑我们的软件产品，以此来增加用户量，同时也增加我们更广阔的用户知名度。　　　　

　　15年的工作经历中，无数的风风雨雨，每次期盼与努力总是在成功后与失望相伴。而今我有幸成了金山人，和很多朋友打招呼时，有的朋友顺便问一句：现在在哪儿？我可以骄傲地回答：金山。今天这种骄傲使我回忆起余世维的话：大声地说出你在法国贝尔工作，而不是小声地说在一家小小的、不知名的公司，并且始终不愿说出公司的名字。　　　　

　　我自2002年从一家知名的大公司出来后，一直找小的公司，期望在小公司能发挥自己的才华与公司一起成长，但总是事与愿违，种种原因不能实现我的梦想。并且我甚至与那些小的公司一起沉浮乃至陨落。于是我不得不重新定义我的职业目标，准备加盟一家稳步成长的大公司，脚踏实地的努力工作。而我在目标确立之后成功加盟了金山，成为金山人，我怎能不为此骄傲？　　　　

　　金山19年的骄人业绩，金山今天在软件业的地位，让我作为金山人非常骄傲。　　　　

　　骄傲之余，更多的是思考。金山今天的成就是金山人一点点稳步走过来的，是金山人用热情做出来的。今天我作为金山人，要无愧于这个称号。　　　　

　　很想多了解金山，于是打开金山博客，在这看到金山同事的风采。欣赏之余，感慨我在这不只是能发挥我工作的能力，还能发挥我表演及乒乓球的些许才华，呵呵。　　　　

　　2004年以来一直从事软件OEM工作，加盟金山所从事的还是我的老本行。这对我来说轻车熟路，工作起来得心应手，迅速投入到工作中去。我来金山的第四天，出差去天津恩伯尔电脑，为了拿到这个客户，我做好了一切准备。坐在飞驰的列车上，我心潮澎湃，思绪万千。　　　　

　　过去在小公司拜访客户时，我所服务的对象都是大型PC、家电或电信企业高管，无论我多么想让自己与对方站在平等的地位，他们的气势总是压着我。而去恩伯尔电脑时我的心情是那样的轻松，这种轻松不只是因为与对方多熟悉，而是来自金山的品牌所给我的气势。今天我所代表的是金山，那种感觉不亚于代表Intel的心境。　　　　

　　恩伯尔人给我以足够的尊敬，我觉得这不止于过去的关系，那另一层金山所给我的光环也在我的头上闪光。与客户沟通产品，交流天津的发展，谈PC业的趣闻……　　　　

　　当我代表金山时，我不用再与人兜圈子，不用担心他们会拒绝我们（因为他们没理由拒绝）。在所有的寒暄过后，直指我们的目标。目的达到了，我相信这里面除了我的谈判能力之外，就是金山所给我的骄傲起的作用。　　　　

　　我现在所接触的仅是金山一小块业务，但是我感觉得到我身后金山强大的力量，更广阔的前景在向我们招手。我自豪，我是金山人。　　　　

　　就先写到这里吧，未来我用行动描写！　从这些真实的文字中，金山人对金山的热爱和激情处处可见。而这一切都离不开金山〃做中国最好的软件〃、〃做世界一流的技术公司〃这样的理想和壮志。　　　　

　　我时刻准备为金山〃战死〃　在金山，每一场战争的胜利都离不开永远处在第一线的指挥部。　　　　

　　雷军认为，一项具体业务的领导者，类似于一场战役的指挥官，指挥官如果不亲临前线，永远不可能带领队伍打胜仗。一个好的指挥官不要指望〃运筹帷幄，决胜千里〃。金山在长期的实战中推崇的就是高管要亲临一线，了解一线的业务情况。　　　　

　　2005年，在《封神榜》公测前后的两个月中，雷军和几个副总几乎跑遍了半个中国，从胶州湾畔的齐鲁大地到天府之国的巴蜀古都，从烟雨江南的西子湖畔到沃野千里的松嫩平原。作为指挥这场恶战的指挥官，金山高层首先要作的一件事情就是〃跑网吧〃。而这一〃跑〃，每天往往就长达10个小时，一圈跑下来要拜访数百家网吧。　　　　

　　回到北京，雷军和几个副总几乎每天都会给所有的大区经理，甚至是区域业务经理打一圈电话或开电话会议，每次几乎都在半小时以上，前线与总部保持着最快捷的畅通渠道。　　　　

　　金山领导的这种身先士卒的精神鼓舞着每一个员工。每一场誓师大会都能见到这些热血澎湃的员工。在《封神榜》公测前，相关员工召开了一次动员大会。这个动员大会开得异常热烈，有人在台上发言的时候讲着讲着已经泪流满面。　　　　

　　在动员会将要结束的时候，一个清瘦的男孩走上讲台，讲述他参与《封神榜》项目的经历。虽然他的演讲并非激情四射，但言语中流露出来的真诚打动了每个人。结束的时候，他高举拳头，大喊一声：〃我时刻准备为金山〃战死〃！〃霎时，全场肃静，3分钟后全场爆发出热烈的掌声。　　　　

　　遗憾的是这个镜头没有被数码相机、DV等记录下来，却留存在在场所有金山人的脑海里。这个没有被记住姓名的员工所代表的金山精神，将被一代又一代新的金山人传递下去。　　　　　　　　　

◇。◇欢◇迎访◇问◇　　

第76节：天天向上（1）　　　　　　　　　

　　第二章天天向上　　　

　　有一次雷军去台湾拜访同行，他在一家著名企业看到他们把源程序放在一只大保险柜里，回来后，他也去银行租了保险柜，把金山所有的源程序也保管起来；金山在做杀毒软件市场前，雷军买过趋势科技公司的繁体字版传记，后来又买了简体版的传记，连续读了4遍，还买了80本，见到同事就送，并把这本书当〃教科书〃；为了将《金山词霸》的包装做得更漂亮，他到美国和日本买来了很多同类软件，研究他们的包装和用材……雷军说：〃谁也不比谁聪明多少，我们要做的就是好好学习、天天向上。〃　　　　

　　善于学习、乐于分享是一种习惯，也是一种企业文化。〃金山的强大在于学习能力，这是我们在市场上立于不败之地的核心原因。我们的营销队伍要想成为业内最强大的队伍，首先需要建立学习的文化和不断进取的文化。〃这是雷军对一个叫做〃金山星期二〃的学习活动的寄语。　　　　

　　从一家几个人的小软件公司到香港上市公司，金山在学习中成长起来。乐于学习、善于学习，是金山的传统。　　　　

　　第一节　〃价值10万的课程，只有金山才拥有〃