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尘世人生-第104部分
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出二十，一个小时二十，两个小时四十，一天营业十二个小时，一个月开业三十天，这样累积下来，那可就是个天文数字了！
“法国Carrefour集团是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁销售集团，现拥有一万一千多家营运零售单位，业务遍及世界三十多个国家和地区，无论资金，渠道都可以称为零售业中巨无霸的存大，数十年的经营，积累了丰富的管理经验和独特的企业文化，和这样的对手打对台可是一件非常辛苦的事情。新安超市自营业到现在已经换过了三位店长，还没有一位哪怕在一个月内的数据统计上超过家乐福。”陈辛娜答道。过目不忘是一位优秀秘书的基本功，而陈辛娜做为助手无疑是最优秀的。
“这么说我要做的就是首先在单月统计上超过它们了？”释天生问道。想要在和家乐福这样的对手在竞争中不落下风甚至超出显然不是一件轻松的事情，至少不是在短时间内可以实现的事情，正所谓冰冻三尺非一日之寒，那需要长时间的艰苦付出，不过若是把这个目标细分为一个个较小的具体目标，就象爬山一样，这样至少能够让人看到自已的进步而不至于失去信心。
“呵，这是必须的，不过就算是这样的目标，也不是那么容易做到的。”陈辛娜笑笑答道。
她这样的回答不是没有原因。
新安店如果单纯从经营的角度来看其实并不划算，事实上，中天集团高层早就有人提出要关闭此店，将投资转到其他领域，如果不是顾及数百名超市员工的安排和企业形象等方面的原因，这家一直亏损的店说不定早已经不存在了，所以，集团高层对这家店的要求其实不高，只是要求不要亏损的不要太厉害，不求能向集团上交利润，只要能自负营亏，正常运作就阿弥陀佛了。只不过从数年内换三位店长来看，维持这一最基本的目标也是一个很难的问题。
“呵，走着看吧。”释天生笑笑。他原就知道这不是一件轻松的工作，今天现场对比一看，就更明白任务的艰巨。不过话说回来，沧海横流，方显英雄本色，假如什么事都一帆风顺，如履平地，又怎么显出谁是庸才，谁是人才？
进入店内，更感觉到两家超市的气场不同，还没到高峰时间，这里的顾客就已经不少，开通的四个收银台前每一个前都排着七八名推着小车，提着购物篮的顾客，其中既有五六十岁的老者，也有十几岁的孩子。
留意着店面的布置情况，员工的工作状态，感受着一流超市的气氛，两个人在店里边顺着过道慢慢转悠。
“看，糖果区。”扯了扯释天生的衣袖，陈辛娜指着不远处的货架小声叫道。
看来她还是忘不了刚才遇到的那对年轻母女。
释天生心中好象，不过他也很想知道家乐福中商品的价格是不是真的就比新安超市低。
两个人来到货架前开始寻找，一位身穿带有家乐福标志的小姑娘见状走了过来。“请问有什么需要帮助的吗？”标准的笑容和标准的服务语言让人感到非常亲切自然，没有半点儿唐突。
“噢，我们想找一种巧克力奶糖，红色的纸盒包装，一盒三十颗装，上面画着一只笨笨熊。”陈辛娜形容道。
“噢，你们要找的是这种吧？”促销员的业务非常熟练，带着两人绕过一排货架，很快就将奶找到。
“是这种，谢谢。”接过看翻看一遍，果然是刚才在新安超市见到的那一种，陈辛娜笑着说道。
“呵，不客气。有什么需要请尽管讲。”小姑娘微笑答道，重又回到原来站着的位置。
“不仅是价格不同，连服务热情也不一样啊。”从陈辛娜手中拿过糖果查看过标价，释天生叹道。
刚才在新安超市里转了那么半天儿，没有一位超市工作人员主动上前询问，如果说客户者，照顾不过来还能够理解，不过刚才的情况明明的工作人员比顾客还多！
看来，两家超市的差距是全方面的。
第二百九十七章 新官上任
第二次来新安超市是三天之后，和第一次不同，这一次不是微服私访，而是正式上任。
做为原先新安店的负责人，郭德阳将店内副主管以上级别的干部都招到会议室，欢迎新的领导到任。
家电，百货，烟酒，服装，食品，财务，安保，客服十几个部门的正副主管还有行政人员加在一起足有三四十人，会议室里坐得满满一屋子，倒也非常热闹。
释天生接任新安店店长的事情大家早就知道，所谓一朝天子一朝臣，新店长的行事作风直接关系到他们这些人的生计，不关心，能行吗？
对于这位新官，人们可谓是议论纷纷，每个人得到的信息来源不同，每个人的理解想法不同，老话讲，话传话，越传越出奇，有些人说，这位新上司是一位奇才，还在很小的时候就已经表现非常出色的领导力，七八岁的年纪就能领着一大群十几岁的孩子到处乱跑；有些人说，这位新上司是一位铁腕人物，做起事来铁面无私，哪怕私交再好，只要违反了规章纪律也照罚不误；有的说，这位新上司和蔼可亲，最喜欢和普通员工打成一片，总之，什么样的说法都有，虽然其中有很多根本是自相矛盾，完全不可能存在于同一个人身上，但也正是因为如此，还没有上任，释天生身上便先已笼罩在一层迷雾中了。
九点二十五，会议室的房门打开，释天生，陈辛娜还有郭德阳三个人从外边走了进来，会议室里的人顿时安静了下来。
会议桌尽头的三张椅子空着，三个人分别坐了下来。郭德阳看了一圈，见该到的人都到了，于是轻咳一声，把大家的注意力吸引过来。
“这次把大家叫来开会的原因大家应该都已经知道了，就是在空缺了一个月后，咱们新安超市迎来了新的店长，请大家鼓掌欢迎咱们的新店长——黄春明。”
哗。
在大家的掌声中，释天生站了起来。
“哇，真这么年轻？！”
“哟，还挺帅气的呢。”
“年少有为，说的就是他这样的人吧。”
“太子爷啊。没法比呀。”
早就知道新来的上司年纪不大，此时一见，竟然比大多数人想想中还要年轻，有羡慕的，有钦佩的，有不服的，有不屑的，什么样的心情都有，不过至少在表面上，大家都是挂着一张笑脸，谁也不愿意当那只出头的笨鸟。
“大家好，我是黄春明。从今天起，就和大家在一起工作了。卖场管理我还是第一次接触，几乎没什么经验，很多地方都需要大家的帮助和指点，在此，我先表示感谢。”新官上任，总需要表个态，发表个讲话，释天生遵从的就是这个惯例。所谓拜一拜，不见外，礼多人不怪，虽然这是江湖道，但在职场生活中却也是极有用的常识。
按惯例，掌声响起，虽然这只是套话，说了大家未必信，但不说，必定会有人满，认为你眼高于顶，看不起他们这些老人。
“这几天，我暗防了北京地区的多家超市，发现在咱们超市的管理上和经营理念上存在许多问题，而这些问题直接导致新安店的经营效益不够理想。为了扭转这一被动情况，我要上任以后会实行一系列的改革措施，希望大家心理都有个准备。”释天生接着说道。
人们的精神顿时紧张了起来。
新官上任三把火，到了新的单位，最常用的立威方式之一就是杀一儆百，拿某个人，某件事开刀，从而显现自已的能力和权威，谁要是这个时候被选做目标，就只能自认倒霉了。
“好了，面也见过了，客气话也说过了，接下来还有很多工作要做。陈助理，散会以后请你安排一下儿，十点以后，让各个部门的主管分别到我的办公室单独面谈。”释天生不管底下人们的反应，转头向陈辛娜吩咐道。
“是。”陈辛娜点头应道。
“郭副店长，您还有什么要说的吗？”转过头，释天生再向郭德阳问道。
“呃，噢，没什么。”郭德阳一愣，他没想到释天生作事风格如此干净利索，直接了当，以前，那几位店长为了表现自已的能力，在欢迎会上总喜欢长篇大论地发表演讲，没半个小时往少说也得有二十几分钟，哪一位都不象释天生这样短短几句就完事了。
“好，那么散会。”释天生马上宣布，随后起身和陈辛娜走出了会议室。
会议室里的人是面面相觑。
管中告假窥豹，可见全斑。
虽然只是一个见面会，但从新领导短短的几句话和行动上，大家都感觉得出这是一位雷厉风行，作事果断的上司，和以前那三位喜欢摆出领导架势的店长完全不同。
这样的新上司肯定会给新安店带来一股新风。
只是这股新风对每个人而言是福还是祸呢？
第二百九十八章 辛苦
调查在继续。
没有急着马上出台改革措施，释天生首先进行的还是调研。兵法有云：知已知彼，百战不殆；不知彼而知已，胜负各半；不知彼不知已，每战必殆。现在新安店的直接对手是家乐福，想要详细了解这样实力雄厚大超市的方方面面，优点，弱点绝不是短时间内可以办到的事情，所以从自身入手，先知道自已手中的牌是什么便顺理成章了。
陈辛娜是当过董事长秘书的人，对于这种事务性的工作再擅长不过，在她的安排下，各部门的主管，副主管依序到店长办公事和释天生谈话，长的半个小时，短的十几分钟，直到下午四点多钟，第一次谈话才告结束。
最后一位主管从门里走出，伸手抹了一把额头上冒出来的汗，长出口气，然后匆匆离开。
总算完了。
陈辛娜轻轻敲了敲门，然后推门走了进去。
屋里，释天生坐在办公桌后，桌上摊开来很多张稿纸，上边密密麻麻写满了字，见是陈辛娜进来，释天生放下手里的纸笔，靠在椅背儿上。
“累了吧？”走到释天生背后，陈辛娜轻轻按住对方的肩膀，一边慢慢揉捏着，一边柔声问道。
“是呀。在策划部熬夜赶写策划案时也没这么累过。”闭上眼睛，感受着从肩膀处传来的轻柔力道，释天生轻声答道。
搞策划和搞管理不同，前者是个人才华，想象力和表现力的展现，往往靠的是一时的灵感。后者需要的则是意志力，理解力，执行力，靠的是细致的工作和足够的耐心。
所谓画龙画虎难画骨，知人知面不知心，这个世界，最难搞明白的就是人心，不要说一个店十多名主管，就算一家子人，也未必能做到心有灵犀一点通吧？
为了在新店长面前表现自已，证明自已是有能力的主管，想要搞好新安店，自已是不可或缺的人才，每一位主管都极力发表自已的真知酌见，摆自已功劳和资历，讲述自已对超市经营的想法和现在店里存在的问题，每个人都有自已的立场，每个人都有自已的看法，这么多人，这么多想法搅在一起，哪儿那么容易理顺？
“不要太拼命了，工作重要，可也得注意身体呀。”陈辛娜心疼地说道。
“呵，不拼不行啊。真是不问不知道，一问吓一跳，这次谈话，收获真是不少。那些主管并不都是做一天和尚撞一天钟混日子，他们当中不少人还是很有想法的。”释天生笑笑答道。
“呵，当然了，他们都是直接在一线工作的人，超市经营的好坏，直接关系到他们的生计，他们怎么可能不上心呢？他们这些人学历未必高，理论水平也未必有多深，不过，论到对新安店的了解，恐怕没有谁会比他们更深。”陈辛娜笑道。
“是呀。不过话说回来，和他们聊完以后，感觉最大的问题其实还是人的问题。”释天生叹道。
“呃？怎么讲？”陈辛娜好奇问道。
“心不齐啊。聊了这么多人，每个人都在谈自已做的如何如何好，别人做的如何如何不对，自已稍稍有一点儿成绩就吹得好象天上有，地下无，有一点错误，就一推六二五，全是别人的不对，没有一点团对合作精神，以这样的心态工作，不相互拆台就已经很不容易，更惶论跟别人合作了。”释天生感慨道。
“原来是这个呀？呵呵，这也是人之常情。谁不喜欢讲自已露脸的事呢？就算你自已，不也是喜欢说自已过五关，斩六将，从不说走麦城吗？”陈辛娜笑道。
“呵呵，倒也是哎，我什么时候走麦城了？”释天生连连点头，猛然间醒过昧儿来，扭回头来问道。
“嘻嘻，自已想去。”陈辛娜狡黠笑道。
另外一间办公室里，郭德阳从桌上抄起电话拨通一个号码。
“喂，黄总，我德阳啊。嗯，嗯，黄店长今天主要是和店里的中层管理干部谈了一遍话。”郭德阳汇报道。
“嗯，先了解情况，倒也算明智之举。谈话的主要内容是什么知道吗？”另一边，黄有志问道。
“噢，我问了几位主管，主要是让他们谈一谈自已负责的部门存在什么问题，有什么想法，和改进措施，还有新安店和家乐福店比有哪些不足，什么地方可以改进等等。”郭德阳想了想答道。
“呵，还真够聪明的。知道自已对超市管理不熟悉，所以让对超市最了解的人出建议，然后他再根据这些建议进行改革。这一招不错，大概是董事长教的吧。“黄有志笑道。
“是呀。看起来他还真是一个很有能力的人。”郭德阳说道。新店长越能干，他想夺权的机会就越小，从这个角度讲，他真的是有些失望。
“呵，不要着急，现在刚刚开始，他还没有真正出招，路遥知马力，日久见人心，时间还早着呢。”黄有志笑道。
是啊，现在仅仅是开始，日子还长着呢。
第二百九十九章 小试身手
经过细致而又繁琐的调查研究和讨论分析后，新的改革方案出台了，首先，参照其他知名超市的成功经验，释天生重新设计了店面布局，将价格高，销量相对较少的商品移到店面深处，把价格不高，但百姓经常需要，销量较大的商品摆在比较靠近外边的地方，以方便顾客购物，而且针对很多属于冲动性消费的消费者特别设置了特价促销专柜，保证天天有特价，日日有促销。
其次，严把进货关，尽量减少中间环节，直接和商品生产者联系，想尽一切办法把商品进货价格降下来，即使无法做到和其他大超市一样的条件，至少也要做到相差不多。
第三，培训超市基层业务人员，包括理货员，促销员，业务代表等等，高标准，严要求，不仅要做好本职工作，而且在条件许可的情况下主动和顾客沟通，帮助顾客解决问题。
第四，业务部门要和厂家增强联系，反应顾客需求，争取促销活动。
第五，设置监察部门，聘请顾客做为超市的监察员，专门监督超市工作人员的工作情况以及提出。
第六，设置合理化建议奖金，基层员工针对超市经营提出的合理化建议或发现经营不当的问题，一旦被采纳使用，提出建议者将得到现金奖励。
第七，设立严格的奖惩制度，有功必奖，有过必罚。
新的方案执行后，新安超市的感觉顿时变了一个样，其实超市普通员工的想法很简单，就是打工赚钱，养家糊口，如果可能，谁也不混日子。原先超市效益不好，管理者忙于争权夺利，勾心斗角，不把心思放在经营上，普通员工看在眼里虽然大有意见，但人微言轻，没人重视，时间长了自然也就灰心丧气，得过且过。但释天生的到来给他们带来了希望，看到这位�
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