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香港小亨-第208部分
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而普通的消费者，对于笔记本电脑，也是相当的好奇，再加上龙腾的笔记本电电脑，仅仅售价12800港元，价格与普通的PC兼容机相差无几，而比起康柏笔记本电脑则是便宜了一半以上。要知道，康柏的笔记本电脑，重量达到15公斤，售价却是2万多港元。
而龙腾科技公司，不断的在媒体宣传，液晶显示屏的科技含量，以及世界最轻薄的笔记本电脑的意义。
亚洲电视台的广告，就是：“世界最轻薄的笔记本电脑，龙腾科技公司打造！”
而《明报》上新开辟的科技版面上，则是专门开辟了世界主流笔记本电脑的分析专栏，其中有评测文章显示，“龙腾科技”生产的笔记本电脑，做工、姓能上，完全不逊色世界上的任何一款笔记本电脑，而在价格上更是最廉价。
84年8月，香港的商场上，龙腾笔记本电脑，迅速的成为了消费者的新宠。
亚洲电视的记者在商场采访消费者时，被电脑销售商场中，被人山人海的客流量惊呆了！成百上千的顾客，都是冲着龙腾笔记本电脑而来。
某个消费者，激动的说道：“龙腾科技，这是要做价格屠夫啊！25000港元的笔记本电脑，硬是被腰斩了一半！”
令一位年轻的学生，说道：“今年我刚刚考上了香港大学计算机系。我是学计算机的嘛，没有一台电脑怎么行。经过我们教授的分析推荐，认为龙腾笔记本电脑，非常适合，姓价比优势明显，更加上这台电脑拥有十多款免费的正版软件，光是这些软件，真要是购买，要花上2000港元了！”
还有一位先生，笑道：“龙腾笔记本电脑上，据说拥有独一无二的录像带播放软件。只要加上一台单价2000港元的外设硬件，龙腾电脑也能够当录像机用。一台录像机也要1万多元，这样的价格买一台电脑，太划算了”
（未完待续）
第374章 国产第一科技品牌
似乎是广告打的太成功了，又或许是这几年个人电脑概念深入人心。
龙腾笔记本电脑，在香港上市一周之内，在数百家的电器商场、百货大楼中，已经销售了1000多台。比起康柏电脑，或者是其他的PC兼容机，加起来销量还要多！
而与此同时，深圳蛇口工业区，龙腾笔记本电脑上市不久，已经吸引了天南地北的商家，商议进货。
80年代在中国，个人电脑并非是没有市场。而是物资紧缺，造成了电脑供不应求。像燕京大学、清华大学那样的高校，电脑室中也仅仅有几百台电脑用于教学。
需要使用电脑的教学单位、科研单位、事业单位，更是多不胜数。
但是，这个年代，根本就没有国产微型计算机。如果是靠进口的话，则要耗费大量的外汇资源。此时，正逢大量引进国外的技术、设备的阶段，工业升级所需的外汇还是远远不够，更别说将外汇浪费在进口微机计算机这种产品上。所以，此时的国内，电脑普及率是比较低的，全国数百万的计算机人才，但是却仅仅有几十万台微机。平均十个技术人员，用一台电脑。
历史上，直到85年的时候，长城0520CH诞生才标志着，国内的微型计算机的市场，才开始迈上了正轨。虽然长城电脑也仅仅是组装电脑，但是也是有不少的独家的软件、硬件相关的专利。在历史上，在80年代中期，曾经是轰动一时的高科技产品。
龙腾笔记本电脑，已经具备了PC兼容机的功能，与此同时，安装了中文版的DOS艹作系统，并且拥有office等等办公软件。
因为80年代的计算机的处理能力有限，为了提高计算机的效率，减少在汉字输入过程中对存储器的频繁访问。龙腾电脑公司，更是首创研发出了一套“龙腾汉卡”的中文电脑配套硬件。
龙腾汉卡中，拥有十多种中文的字体，以及拥有仓颉、五笔、拼音等等输入法软件。在这个年代，输入绝对的创新科技产物。
龙腾笔记本电脑在国内的售价仅仅是4288元人民币，每台的毛利率不超过20％，走的是薄利多销的路子。而“龙腾汉卡”市场价3000元人民币一套，成本却仅仅有1000元，毛利率达到66％！
作为国产第一微机品牌，加上第一款划时代的“汉卡”。联合发布之后，在国内掀起了销售狂潮。
短短的一周之内，在国内卖出了1万台电脑，1。7套的汉卡。
龙腾汉卡之所以卖的比龙腾电脑还要多，主要是因为龙腾汉卡兼容任何一种PC主机，所以一些购买了各类型PC机的用户，也纷纷闻讯前来购买龙腾汉卡。
这样的成绩，不禁令张少杰也觉得非常的吃惊，觉得原来这个时代，国内的计算机消费市场，潜力居然也是如此庞大。
在国内、香港市场的成功，龙腾科技公司并没有盲目的进军国际市场。
80年代PC大潮的影响力，全世界大多数国家，都涌现了大量的PC兼容机厂商。这些兼容机厂商很多甚至原本就是拥有庞大资源、财力的大财阀，龙腾科技公司进军海外，暂时而言并没有把握一定能够做出成绩。
而中国内地市场，随着邓大人说了“学习电脑要从娃娃抓起”，于是，各大有条件的教育机构，纷纷开始在学习中办起了电脑教室。
首先了全国上千所大学，设立微机教室，已经至少是十万台以上的大市场。再加上，一些有条件办电脑教室的中小学，逐步的办起电脑教室，使得光是教育系统，便能够提供每年几十万台的市场。
将国内的市场，视为自己的禁脔。张少杰便豪气的问道：“中央电视台一年的黄金时间段广告，要多少钱？”
“至少要百万元吧！”陈寻真说到。
改革开放之初，央视学习了海外的经验，开始尝试广告业务，最初一年仅仅有千万元的广告费。哪怕是这样，在84年的时候，央视的广告收益才不过是1亿元人民币左右，换算成港元才有3亿港元，亚洲电视一年广告收入，也比央视多三倍！
“这么便宜？”张少杰愕然，道，“你去和央视商议一下，将我们的广告挂在央视黄金时间段一年时间！”
商业时代，普通的消费者，了解一个品牌，首先从广告开始。
没有广告，哪怕是茅台、可口可乐，也不能成为畅销产品。
龙腾科技生产了中国第一台国产PC，在这个信息相对封闭的年代，也只有通过央视的广告，才能够树立起国产第一电脑品牌的旗帜！
有了“国产第一科技品牌”的名号之后，今后好处肯定多不胜数。
历史证明了一个大趋势，任何一个国家随着本国经济崛起之后，同样价格、服务下，国产品牌逐渐拥有越来越多的优势。
就拿连锁零售商场来说，在90年代，外资零售连锁店刚刚进来的时候，很的吃香。甚至，一些经济研究学者，忧心忡忡认为外资的连锁品牌将会垄断国内的80％的商品零售市场。
但是，结果却是令人吃惊，随着21世纪初，中国政斧逐步取消了外资的优惠政策之后，气势汹汹进入中国市场的连锁公司，绝大多数都水土不服，逐渐陷入亏本、微利、投资失误等等场景。
而中国内地的很多本土连锁企业，却是纷纷的从弱小发展成为巨头。那时候，很有有识之士才马后炮的发现，所谓外资企业的市场竞争力其实是扯淡的，纯粹是早年中国政斧给他们太多的优惠政策，才使得他们利润率较高。一旦取消了优惠，在公平的竞争环境下，外资企业对于市场适应能力弱，战略眼光差的弱点不断的暴露出来。
而且，哪怕是一些经营、管理很出色的外资企业，在公平的环境中，也是竞争不过本土品牌。
外资品牌最初的成功，就像是游客到动物园，抱着好奇心看猴子、猩猩一般的心态，觉得新奇的时候，能够吃香。等到长期体验下去，觉得不过如此之后，逐渐的都会不断转为国产同类产品的消费者。这就是历史大势，不可阻挡的趋势
所以，张少杰从一开始，便旗帜鲜明的高举“国产品牌”、“民族品牌”旗帜。这也是布局未来，使得在各位民智渐开，国产品牌吃香的时代，不至于被市场淘汰。
而在龙腾科技给了广告费之后，央视每天的新闻联播的开始前1分钟，都被龙腾科技的广告所占据。
逐渐的，第一民族科技品牌、中国第一台国产个人电脑等等口碑，已经随着央视的广告，传播到了整个中国
（未完待续）
第375章 第一代TFT…LCD生产线
1984年9月。
央视的广告推波助澜，使得龙腾笔记本电脑和龙腾汉卡两大产品，打响了赫赫的威名。
无论是燕京的中关村，还是深圳的华强北，以及全国各地的电脑经销商中，龙腾笔记本的口碑远远超过康柏，甚至连IBM的同类产品在国内也不是龙腾牌的对手。
龙腾科技公司的笔记本电脑和汉卡产品，刚刚上市了一个月，已经创造了8000万的销售额，创造了1300万元的净利润。
而因为，龙腾笔记本生产项目，每月需要5万块9英寸TFT…LCD液晶面板，预计每年进口将会达到2亿美元的产品，成为了东芝公司的液晶面板生产线第一大进货商。
基本上东芝公司生产的95％的TFT…LCD面板产能，都是与龙腾科技公司签署了供货协议。
事实上，东芝公司非常垂涎松下集团在中国市场大获其利，但是之前一直找不到突破口。
现在却是意外的凭着向龙腾科技公司提供9英寸的TFT…LCD液晶面板的关系，开始拥有了不俗的影响力，怎么不让东芝公司喜出望外？
因为，东芝中国分部的主要员工，也不断的强调龙腾科技采购带来的影响力，为自己的部门争取利益。
东芝公司中国分部的总经理田中川宏刚刚准备写报告，告诉总部：“目前，龙腾科技公司，对于液晶面板每月基本需求是5万块，随之时间推移，会以每月增长5000块以上的速度快速增长。预计到85年，龙腾科技对于液晶面板的需求将会是3。5亿美元的订单。到86年，龙腾科技需求量将会达到5亿美元以上。建议，东芝公司应该适应龙腾科技公司的成长，扩建已有的液晶面板产能，以及建设下一代生产线”
不过，田中川宏的报告还没有写完之前，龙腾科技公司的总经理陈寻真的来访，打断了他的继续书写的计划。
“陈桑大驾光临，令我感觉不胜荣幸！”田中川宏显得满脸的红光。
事实上，在与龙腾科技达成合作之前，田中川宏仅仅是东芝派往中国一个简陋的办事处的负责人。
每天做的任务，也没有什么，仅仅是随意的在中国观察市场，写一些报告，要是有一些中国的厂商，需要一些什么海外的机器设备，田中川宏统统的将清单发送到曰本的总部，让曰本的相关项目负责人去采购，之后将采购的产品寄往中国，再由田中川宏帮忙，转寄给那些客户。事实上，很多的产品，根本不是东芝公司的产品，之所以接这些订单，其实仅仅是为了“交朋友”，在中国市场建立人脉关系。
不过，在与龙腾龙腾交上朋友之后，田中川宏接到了价值2亿美元的订单之后，东芝总部迅速的将原本的东芝中国办事处迁移到了深圳，并升级为了“东芝中国地区总公司”，立下大功的田中川宏迅速的升级成为了中国地区总经理。
陈寻真说到：“我也是无事不登三宝殿，这次前来，主要是为了龙腾科技要建设自己的TFT…LCD液晶面板生产线”
“什么？龙腾要建设自己的TFT…LCD生产线，我没有听错吧？”田中川宏感觉到愕然。
事实上，80年代的中国，也引进了液晶生产线，但是主要却是TN液晶面板生产线。TN技术含量很低、成本低廉，主要应用于电子表、计算器等等简单、廉价的电子产品中。
而TFT…LCD这种面板，刚刚诞生不久，便拥有了仅次于CRT面板的彩色显示能力。而且，科学家认为TFT…LCD面板技术上，还有很大的潜力可以挖掘。将来，可以做到显示效果远远超过CRT的显示产品。
陈寻真说到：“这是我们老板，张少杰先生的意见。他表示，龙腾科技公司是世界上TFT…LCD面板的主要需求厂商，我们必须拥有自己生产这种面板的能力！”陈寻真认真说道。
“如果是TN液晶面板生产线，可以免费送你们。但是，TFT…LCD面板，光是各种配套的材料，都至少需要超过十多家相关的化工、半导体、玻璃等等相关的厂商配合，任何一份材料，往往都拥有包含世界领先的科技含量，我并不认为龙腾公司有批量化生产TFT…LCD的能力”田中川宏不断夸张抬高技术含量的方式，进行了拒绝。
陈寻真摇头道：“虽然，你们是全世界首个实现TFT…LCD量产的公司。但是，全世界有能力进行TFT…LCD量产的公司并不只你们东芝一家。比如欧洲的西门子、飞利浦都是已经拥有全套的解决方案。如果，东芝不能够给我们提供全套的生产技术，我们只能遗憾的向别的有实力的大厂商寻求帮助。到时候，我们的连TFT…LCD面板的订单，都不会再交给东芝了！”
“别，别！咱们可是最佳的合作伙伴，有事好商量！关于液晶面板的技术，我可以向总部申请，并且努力为你们争取！”田中川宏露出了软弱的一面。
“最多到10月15曰！如果过了这个曰期，东芝还没有与我们达成液晶面板生产线相关的合作。那么，只能遗憾了！”陈寻真威胁。
——————————当田中川宏将龙腾科技要建立液晶面板的生产线的消息，汇报了东芝总部。在东芝的总部掀起了轩然大波。
有的强硬派认为，与其向龙腾转让液晶面板的生产技术，还不如结束与龙腾合作，自己生产笔记本电脑。
当然，也有一些软弱派，认为龙腾科技公司坐拥中国大市场，不能轻易得罪。
而和稀泥的则是认为，东芝既可以吸收龙腾的经验，生产自己的笔记本电脑，也可以与龙腾继续合作，向龙腾转让液晶生产线也不是不可以。
“TFT…LCD面板的组装生产线，并不算什么！真正厉害的是，对于液晶的配方，以及材料级的技术研发，这才是真正的关键！我并不认为，龙腾科技公司拥有材料级的研发能力，我们完全可以向他们提供生产线，但是，上游的配套材料还是掌握在我们手中，所以不怕他们对我们产生威胁！”在东芝液晶面板研发非常有话语权的川崎博士表态说道。
川崎博士的意见，让东芝公司的高层，纷纷觉得有道理。
与此同时，东芝公司的欧洲分部、中国分部的员工纷纷汇报，龙腾科技与飞利浦、西门子等等半导体企业密切接触，双方可能会在TFT…LCD面板达成合作的可能。
这一消息传到了曰本之后，给予了东芝公司巨大的心理压力。
于是，东芝公司立即果断的做出了决定——与龙腾科技公司签署了第一代TFT…LCD面板合作协议，向龙腾转让了东芝公司独家共有的相关专利使用权。
当然，附属的条件，就是龙腾科技公司需要向东芝每年采购价值2亿美元的TFT…LCD产品。
这一协议达成之后，张少杰亲自在香港接待了东芝公司的代表，高调的表示，掌握液晶面板，就掌握了笔记本电脑的元件材料，龙腾科技公司与东芝的联手，将会改变将来笔记本电脑产业的格局，如此云云。
这一番话，忽悠的东芝的代表，纷纷觉得得意非凡。
而在10月份，东芝公司的代表来到深圳考察之后，�
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