小地主家的红火日子-第55部分

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的钻进鱼儿设好的“套里”……

既然事情都如鱼儿预料的那样发展，鱼儿当下就按着心里最初的打算、编了个借口推脱掌柜的好意：“大叔你提出这么个好提议，我们兄妹本来高兴还来不及呢，可偏偏从明儿开始、我们家里就有些事儿需要我们兄妹搭把手，因此恐怕今日卖完下酒菜、明儿我们就不能再来你的酒楼里卖下酒菜。”

这杨六郎也是个急性子、做生意也都一直有些急功近利，因此鱼儿才把话说完、掌柜的还没来得及回答，他就抢先一步问道：“阿妹，你是不是记错了？我们家里眼下哪有什么事儿需要我们搭把手的？你莫要记错了白白错过这样的好事……”

掌柜的本来听了鱼儿的话神色十分沮丧，但他再一听杨六郎的话、马上就重新燃起了期望：“对啊！小姑娘你可要想清楚了，莫要白白的失了这个好机会！家里的事儿若是不急，暂且放一放也省得！”

鱼儿闻言边冲掌柜的露出不好意思的笑容，边暗暗的瞪了杨六郎一眼，随即悄悄的把手伸到杨六郎背后、使劲的捏了他一把，同时以眼神警告杨六郎不许喊疼、也不许再胡乱插话破坏她的计划！

杨六郎还不算太笨，看了鱼儿的神色后便知道自己说错话了，于是只得乖乖的低下了头、以动作表明自己不会再出言坏事……

鱼儿见杨六郎终于开窍了、才笑着“提醒”了他一句：“六哥，你忘记我们临出门前，阿母让我们卖完下酒菜赶紧回家下田拾掇白菘吗？咱家田里的白菘可是有几日没拾掇了，可不就得我们赶紧动手拾掇去？”

这杨家的白菘明明已经成熟准备要收获了，哪需要再拾掇什么？

因此杨六郎再笨也听出这是鱼儿随意编的借口了，于是连忙点头附和道：“对对对！我怎么把这事儿给忘了！明儿开始我们是得下田拾掇田里那些白菘、得不了闲。”

鱼儿一听这话悄悄的丢给杨六郎一个满意的神色，随即一脸无奈的看向掌柜的，而掌柜的一听说鱼儿兄妹明天开始真的没空、马上又愁得五官皱成一块儿，好半响才无比郁闷的问道：“小哥、小姑娘，你们真的明天开始就不能来我们酒楼里卖下酒菜了？”

鱼儿一脸认真的答道：“这还能有假？若是有空，我们还不想赚钱吗？”

“这可怎么办啊！你们若是再不来卖，我们店里的生意指不定会再差成什么样，我就是同客人们说你们真的是没空来卖，他们也一定会以为是我们为了留住客人、随意瞎编的借口……”

鱼儿见这掌柜的是真的急了，才慢吞吞的说了句：“掌柜的，我们兄妹的确是没办法再上城里卖下酒菜了，不过我倒是有个法子、能让客人们继续在你的酒楼里买到我们特制的下酒菜。”

掌柜的一听这话、当下就双眼一亮，迫不及待的追问道：“什么法子？”【奇书网﹕。qisuu。】

“就是我们把自家腌制的下酒菜一下子全部卖给你们酒楼，然后由你们酒楼自个儿慢慢的卖给客人，这样不就一举两得了？”鱼儿绕了这么大一个圈子、费了这么多心思，最后终于在最适当的时机把自己一早的目的轻松说了出来。

鱼儿这个法子十分简单、掌柜的想了一下就明白了鱼儿的用意，同时心里立马开始权衡起这个提议的利与弊———虽然掌柜的酒楼为了减少成本和风险，从不盘下经纪人的下酒菜自个儿来卖。

但掌柜的不盘下酒菜的顾虑，是怕下酒菜盘回来后滞销卖不出去继而亏本，但眼下以鱼儿兄妹特制的下酒菜的抢手程度来看，决不可能出现滞销卖不出钱的情形，甚至还可以从鱼儿兄妹这儿低价买入、随后高价卖给客人……

于是衡量了利弊后、掌柜的立马就决定接受鱼儿的提议，但他面上却丝毫没表露出自己的意图，而是一脸精明的先问了问下酒菜的价钱：“小姑娘，你提的这个法子倒是不错，不过我得先问问你们打算怎么把下酒菜卖给我们酒楼？”

这些鱼儿一早就都想好了，因此她十分爽快的答道：“自然是按份来卖了。”

掌柜的再问：“那一份多少钱？”

“一份十二文钱，分文都不能少。”鱼儿一字一句的说出心里早就盘算好的价钱，且打定主意一分不少。。

“十二文？”

掌柜的先是吃惊的重复了遍鱼儿的话，随即找来一个伙计低声问了几句，问完后一脸不悦的冲鱼儿说道：“小姑娘，你这样做可就有些不厚道了———你们前日把下酒菜卖给酒楼里的客官时、一份才卖十文钱，为何我一次性将你们的下酒菜全买了，你不但不便宜些卖还生生涨了两文钱？”

鱼儿和杨六郎前日卖豆腐乳时也没刻意隐瞒价钱，因此她早就料到掌柜的一定会拿原先的价钱来讨价还价，不过鱼儿早就把应付掌柜的说辞想好了，只见她当下便不慌不忙的说道：“掌柜的，前日我们卖的那个价钱可是‘尝鲜价’，这个价钱算起来我们还亏了本呢！而我们之所以亏本卖、目的是想让客人们能先尝一尝我们下酒菜的味道，同时也是为了让我们的下酒菜让更多人知道……”

第七十六章 　　　　赚了个满盆钵

“这客人们尝过鲜且喜欢上我们的下酒菜后，那我们自然就不能再继续以尝鲜价来卖我们的下酒菜了，否则不是一直亏本下去？若是做小买卖一直亏本，那我们还瞎折腾什么？”

鱼儿说到这儿笑容可掬的看向掌柜的，循循善诱道：“掌柜的，若是你把我们的下酒菜都买了去，那全城可就只有你们一家酒楼卖这种独一无二的下酒菜了，天底下的物事都逃不过一句‘物以稀为贵’，到时候你就是一份下酒菜卖十五文也有人愿意买！”

鱼儿这么细细一说、杨六郎当下就彻底领悟了她的妙计，当下就跟着哄抬了句：“就是，且我们的下酒菜还能替你们酒楼吸引客人，可以说是一举两得的大好事啊！掌柜的你若是不愿意一次全部将我们的下酒菜买下，那我们可就要上别的酒楼去商讨了，我想别的酒楼的掌柜的一定比你干脆……”

掌柜的一听杨六郎说要找别的买家，当下就一咬牙应下了鱼儿价钱：“好，十二文一份就十二文，你们还有多少下酒菜、我全要了！”

鱼儿却是不急着同掌柜的拍板，而是笑容满面的掏出一早写好数目的小纸条递给掌柜的：“掌柜的，上面写着我们眼下能马上送来给你，以及大约十天后便可以腌制好的新一批下酒菜……”

“你若是都想买下、银子可以分两次付———已经腌制好的下酒菜我们给你们酒楼送来后，你必须一口气将钱全部付清，还没腌制好的下酒菜你可以先付一些定金，待腌制好送来后、再把余钱付清。”

掌柜的看了一眼鱼儿写好的数目，见数目比预期的多了些、忍不住有些犹豫，生怕出了什么意外状况、一次性买了太多囤着会赔了本。

而鱼儿一见掌柜的犹豫，马上不着痕迹的再煽了把火：“掌柜的，这下酒菜你们酒楼要是卖得好，那以后我们可以长期合作不是？我们还可以保证只把下酒菜卖给你们这一家酒楼，这样一来我们的下酒菜、不就慢慢的成为你们酒楼独一无二的招牌？这个招牌可是能替你们酒楼源源不断的吸引客人……”

鱼儿最后抛出的杀手锏、可比前面那些劝说的话语有力度多了！毕竟一时的生意兴隆，再怎么也比不上源源不断的吸引客人、让酒楼一直兴隆下去。因此听了鱼儿最后这番话后，掌柜的终于决定放开手脚为自己的酒楼博一搏：“行，就按小姑娘你说的办！”

鱼儿早就料到掌柜的会答应，所以脸上没有太多的欣喜神色，而是一脸稳住的同掌柜的谈起其他的细节来：“今儿我们正好又挑了十罐腌制好的下酒菜、打算上城里卖，这一罐子的下酒菜、大约可以装成五十小份下酒菜来兜售给客人，按每份十二文钱来算，五十份便是六百文钱，十罐便是六千文钱、也就是六贯。”

因鱼儿是穿越人士，所以很快就心算出十罐豆腐乳能卖多少钱，但掌柜的却没鱼儿这般好本事，只见他听了鱼儿的话后、赶忙让伙计到柜台上拿了一架算盘，当着鱼儿的面拨算了好一会儿珠子、才算出十罐豆腐乳的价钱来：“没错，十罐下酒菜正是六贯钱，小姑娘真是好本事、一下便算了出来。”

鱼儿不想太出风头，于是故作谦虚的说道：“我一小丫头能有什么天大的本事儿？这数儿是我一早便算好的，刚刚只不过装个样子而已。”

说话间鱼儿已和杨六郎一起、把箩筐里那十罐豆腐乳给搬了出来，掌柜的连忙命伙计前来把豆腐乳腾到自家空的陶罐里，顺道再点一点数目、看每罐是不是真如鱼儿说的那般能装成五十小份豆腐乳。

不一会儿伙计就把豆腐乳给腾空、并点算清楚数目了，掌柜的见数目和鱼儿先前说的并无两样，便开口问道：“那六贯钱你们是想要铜钱还是银子？”

鱼儿答道：“若是掌柜的方便，给我们银子好些。”

掌柜的闻言点了点头、转身从柜台里取了六两银子递给鱼儿：“六贯钱拿到钱庄正好兑换成六两银子，没错吧？”

“没错，那就多谢掌柜的惠顾了，”鱼儿说着小心翼翼的把银子揣到兜里，收好了才继续说道：“我们现在就赶回家、把家里剩下的那些豆腐乳也挑过来，请掌柜的暂且等我们一会儿功夫。”

这些事宜一早就已商量妥当了、眼下掌柜的自是没什么意见，而鱼儿和杨六郎则挑着空箩筐、一口气从城里赶回了家。

一回到家鱼儿先把刚刚卖豆腐乳得来的六两银子藏好，随后才和杨六郎一起、把家里剩下的十几罐豆腐乳分别装在几个箩筐里，再把杨大郎、杨三郎和杨四郎三人一起叫上，兄妹五人挑了箩筐就急忙往城里赶去。

到了城里后把物事一交给掌柜的，仔细点算后、掌柜的当场就再付了十五两银子给鱼儿。这十五两银子中、有九两银子是卖刚挑来的十五罐豆腐乳得来的钱，剩余的六两银子则是掌柜的预先付给鱼儿的定金，且双方约好待鱼儿把新腌制好的豆腐乳送来，掌柜的就马上把余钱结算清楚。

物事卖完、钱拿到手后，杨家几兄弟的脸上都是一片既兴奋又紧张的神色，他们之所以兴奋、乃是因为杨家一家人从来不曾有过这么多银子，至于紧张则是一下子有了这么多银子，他们担心会受到什么坏人的觊觎和打劫……

于是赶回小岞村的路上，杨家几兄弟在杨六郎的提议下、几人分别站在鱼儿身边的几个方位，不由分说的把身揣“巨款”的鱼儿团团围住，以此来保护那关系着杨七娘命运的“巨款”。一路上更是个个都面色怪异、明明很紧张却努力装出一副无所谓的样子，惹得鱼儿暗笑不已。

鱼儿虽然觉得杨家几兄弟有些小题大做，但她知道他们之所以如此紧张、也是因对杨七娘的一片关心，于是鱼儿也就乖乖的走在杨家几兄弟中间、接受他们的保护。

但杨家几兄弟围着鱼儿走了一会儿后，最终还是没能按奈住心里的激动和好奇，几人一等出了城走上通往小岞村的黄土小道上，性子较为开朗古怪的杨四郎就率先八卦的问道：“阿妹、六小子，你们是怎么赚到这么多银子的？真是了不起啊！”

杨六郎先前差点坏了鱼儿的“吊胃口大计”，因此眼下他丝毫不敢居功、老老实实的答道：“我们能赚回这么多银子、可都是阿妹的功劳，我们阿妹可聪明了！”

这杨四郎堂堂男子汉却比妇人还要八卦，只见他一个劲的催促杨六郎：“怎么个聪明法？六小子你倒是快说，别磨磨蹭蹭的吊哥哥们的胃口，小心我们揍你！”

“这黄豆是阿妹教我种的，豆腐乳也是阿妹教我腌制的，腌制好了、挑到城里后也是阿妹提议挑到酒楼里去买的，就连哄着酒楼掌柜的心甘情愿把我们腌制的豆腐乳都高价买下，也全是靠阿妹一人想出来的好计策……”

这杨六郎眼下可是对鱼儿佩服得五体投地，因此才起了个话头就收不住了，在几个哥哥鼓励的眼神下、滔滔不绝的把事情的来龙去脉说了一遍。尤其重点描述了鱼儿如何白送豆腐乳给酒楼客人品尝、吸引客人掏钱买豆腐乳，和鱼儿如何吊客人们的胃口、以及如何同掌柜的讨价还价几点。

杨大郎几人听了杨六郎的描述后惊得目瞪口呆，长大嘴巴、一脸难以置信的看向鱼儿，心里都不约而同的认为鱼儿是擅长做生意的小神童……

杨大郎几人怔怔的看了鱼儿好一会儿，才收回下巴、张嘴问道：“阿妹，你是怎么想到这些稀奇古怪的法子的？”

鱼儿用的这些法子其实并不稀奇古怪，聪明人用心点想都能想到，因此鱼儿故意眨了眨眼、一脸调皮的答道：“鱼儿脑子好使，转着转着就想到了呗！几位哥哥可是见了鱼儿这般聪明，觉得自个儿笨了些？嘻嘻……”

“脑子好使？”杨家几兄弟被这回答给彻底打败了。

而鱼儿怕杨大郎几人多想，心思转了一圈后便给自己找了个借口：“几位哥哥忘记鱼儿眼下正在同小栓子比明算吗？”

这事儿杨六郎最清楚，因此他马上答道：“没错，听说小栓子还没赢过你呢。”

“小栓子是还没赢过鱼儿，但这也是鱼儿下了苦功夫跟着大哥学明算的缘故，若是几位哥哥都像鱼儿这般努力钻研明算，把脑子给练灵活、练聪明了，也能想出这样的好点子来做生意！”

鱼儿这么一说、杨家几兄弟当下就释然了，这古人学明算大多是为了算账，人们也常说只要能把帐算清楚了，不但能够持家有道、做生意也大多亏不了本。因此鱼儿一说自己之所以能赚回这些银子，乃是因为苦学了明算、有足够的本事把卖豆腐乳这笔账算清楚，大家便一下子都释怀、并觉得理所当然了。

鱼儿凭借着自己的聪明才智和现代的一些知识，轻轻松松的把腌制出来的豆腐乳一次性、抬高价钱给全卖了！

鱼儿这个方法不但赚的钱多、还省了日日站在酒楼里兜售的辛苦，最终还能够多出一些时间来做别的事儿，可谓是一举多得的好点子！自是让杨家几兄弟一脸自豪的夸奖了鱼儿一番……

而鱼儿第一次卖豆腐乳赚了五两银子，第二次卖则一口气赚回了二十一两银子，只后面这一次赚的银子、就把赎回杨七娘的银子都给凑齐了。因此鱼儿兄妹一回到家，鱼儿就赶忙把银子一起送到刘氏手里，刘氏见鱼儿兄妹齐心协力的赚回这么多银子，心中除了感到欣慰外、更多的是为有这么一群孝顺的子女而感到自豪……

这银子既然凑齐了，刘氏自然是迫不及待的取出先前借来的那些抱媳礼，再从鱼儿赚的银子里数出了二十两银子，拿了钱和物、以及当日立下的契书就直奔王家，一到王家、刘氏就把抱媳礼和二十两银子交给了王福贵。

这王福贵把物事都点算清楚后，马上就取了订亲文书给刘氏，刘氏当场就把那张束缚住杨七娘、让她必须留在王家的订亲文书给撕成了碎片儿！撕完订亲文书刘氏便把杨七娘从王家接走，从此杨七娘同王家桥归桥、路归路再也没有任何牵扯，杨七娘也不用担心再被柳氏逼着给王二郎守活寡了……

这样的结果杨家人已盼望了许久，因此杨七娘一平安回到杨家，一家人便围着她说个不停，小小的船舱里载满了一家人团聚后的欢声笑语，杨大柱得知消息从田地赶回来后，更是紧紧的将失而复得的杨七娘搂在怀里。

鱼儿兄妹这一次赚的银子，扣除拿去赎回杨七娘的二十两、还有六两银子，刘氏先取了五两银子还给村里人，再用先前自家攒的那些钱买了鸡蛋、果子、米等物事一一还给人