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穿越之弃妇的田园生活-第68部分
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在现代，这各种各样的手套可是冬天居家外出的必备之外，毛线的、羊毛的、各式各样，应有尽有，不过再古代，当然是没有了。
玉容和青梅研究了很久了，找了些羊毛纺成线，再磨了两根竹针，正好可以编织手套。
记得以前上学的时候，女同学之间还流传了一段时间编织的风潮，每个女同学书包里都放着一些毛线和两根棒针，下课的时候凑在一起，互相讨论者花色，编织一些手套啊围巾之类的东西。玉容那时候也玩的不亦乐乎，学了许多的花样，手套、围巾全都编过。
现在重操旧业，居然也没有忘了，手里的针动的飞快，不到一天就编织出了一双手套，等晚上裴安回来了给他试着戴上，合适又保暖，只把他高兴的爱不释手。
青梅和花姐巧姐这些姑娘在一旁看着，早就动心不已，缠着玉容也学会了，这几天有了空闲就在那织啊织的，玩的可来劲了。
不得不说，这些做惯了针线活的姑娘手巧的很，根本不是玉容这个笨手笨脚的人能比的了的，尤其是青梅，才学会了听玉容教了几个花样，马上就举一反三，织出的手套一套塞一套的精美。玉容见了大为赞叹，让她又给裴安织了一双更好看的，可是裴安还是喜欢戴那双玉容亲手织的丑丑的，玉容虽然嗔怪着，心里却着实有些甜蜜。
这会丽娘看见的，就是青梅在编织的手套。
玉容一旁解释着，拿过青梅已经编织好的一双递给丽娘，丽娘接在手里，仔仔细细的看着。之间这手套跟人的手差不多大小，看来是羊毛的，摸起来很是暖和。
玉容拿起另外一只戴上，示范给丽娘看：“你看，要干活的时候就戴上一只，手就不会冻了。”
说着，她还指了指手指那里，“这里可以调节的，要是怕干活写字不灵活，就可以把手指这里织短一些，还可以不分手指，整个的把手掌都包起来。”
丽娘见了赞叹不已，把那手套拿在手里看了又看，又详细询问了是怎么做出来的。
“真不错啊。”
“是吧？我家青梅手就是巧。”玉容得意的夸着，青梅都有些不好意思了。
丽娘脑中一转，看着手中的手套，马上就想出一个好生意来。
“夫人，你这手套能不能跟我合作？”丽娘急切的问。
这个手套这么实用，北方天气又冷，肯定很多人需要，如果多做一些出来放在店里卖呢？生意肯定能好。如果手套卖的好了，也能带动店里的布料生意，来买手套的，顺便选购几尺布料。再说了，这个手套生意如果能跟知县夫人合作，还能跟知县夫人顺利搭上关系，以后也有了后台保障，谁还敢欺负她这个寡妇？
这么想下来，这个手套生意实在是一举三得了，丽娘心里兴奋起来。
“哦？怎么合作？”玉容不动声色的说，她今天是故意让青梅在旁边织手套的，就是想给丽娘看见，也看看她这个生意人有没有生意头脑，若是有，合作一番也未尝不可的。还好，丽娘没有让她失望。
手套生意当然可以做，甚至可以像火锅那样，在北方风靡一时，但是这个生意到底要怎么做，玉容却有些拿不准。
她刚来北方，对这边行情也不了解，生意场上有什么规矩更是不清楚，如果贸然的就开始，非常不好，所以必须得谨慎。更何况，裴安是知县，她现在顶着知县夫人的名头，朝廷是有规定的，官员家属都是不可以经商的，所以，她要想自己做手套生意，很难，必须得找个合作伙伴，帮她出面，她只隐身幕后出主意。
这个合作伙伴的人选，她看中了丽娘。
不过，合作伙伴的事必须要谨慎，她先考察了一下丽娘，见她头脑灵活，人不古板，性格也还大方，这才确定了。
于是，玉容便摆出样子，坐等丽娘上钩。
丽娘看见手套，心里马上就存了要拿去做买卖的心思，听见玉容询问，连忙把自己想到的都一一说了。
生意头脑（3）
“夫人，你家青梅这个手套实在做的漂亮，我寻思着，最近天气也冷了，这手套要是拿出去卖的话肯定有销路，不过，这手套是夫人家做出来的，不若夫人和我合作？夫人负责教会这编织手套的技术，我拿到店里去卖，赚的钱五五分成，夫人你看可好？”
“这手套原本是我们拿来打发时间的，没想到这个还可以赚钱，丽娘真是好生意头脑啊。
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玉容装着思考了一会，又为难的说：“不过我一个妇道人家，也不懂的做生意，这个手套的编织丽娘要是喜欢，尽管拿去就行了，还说什么五五分成呢。”
丽娘连忙推辞道：“夫人真是大方，可是丽娘却不能占你这个便宜，这个手套我估计啊，要是做的好的话，每个月赚上几百两银子都没有问题，夫人提供了技术，我也托夫人的福才能想到这个赚钱的电子，夫人拿五成一点都不过分。”
“不，不，不用给我了。”
“夫人不肯接受，莫非是嫌弃这个五成少了？不若再加一成？”丽娘心里很清楚，这个手套生意必须要拉着玉容一起做，因此开出的条件极为优厚。玉容有技术在手，不跟她合作的话，她随便找个什么人都能把这个手套生意做起来。
“丽娘太客气了，不用加了，就五成吧，这个已经很多了，我们这边就出了技术，其他的也帮不上什么帮，一切都要丽娘去操心。”
“不过，”玉容话锋一转，“我这边编织手套的技术最好的就是青梅，她这个丫头手也巧，玩出了好多新花样，就由她去教你那边准备好的人编织手套吧。那个五成的分红我也不拿了，青梅出了力，就给她吧。”
玉容这么一说丽娘就明白了，大概是玉容作为堂堂的知县夫人不方便出面，所以就让全部交给青梅打理，这分红全部给青梅，也只是一个说法吧。
丽娘也没猜错，玉容就是这么想的，她主要是顾及朝廷的规定：官员家属不得从商。她如果真的跟丽娘合作，拿了那五成的分红，就是有个把柄落在丽娘手里了，以后一旦事发，对裴安的仕途大有阻碍，还是谨慎点好。
让青梅出头打理，青梅的身份只是一个丫鬟，就算让人知道她跟手套生意有关系也无碍，别人也只能说玉容对待下人大方，丫鬟都能出来赚点零用钱。
当然了，这一切，也是玉容早就和青梅商量好的。青梅之前有了打理粉丝作坊的经验，做好手套生意并不难，更何况还有丽娘这个生意场上的老手帮忙，青梅不用插手销售的事情，只负责传授技术就行。
“好，青梅姑娘真是能干，夫人调教的好啊。”丽娘恭维的说，有些事心知肚明就行，不用点破。
“那里那里，是青梅伶俐，她从小就跟着我，我拿她当亲妹妹，这次她要能赚点嫁妆钱，我就风风光光的把她嫁了。”
玉容开着玩笑，只把青梅的脸都羞红了，无端的想起了聂大哥那张脸……
事情就这么定下来了，青梅和丽娘合作手套生意，两人五五分成，丽娘负责找一批人集中培训，青梅教会她们怎么编辑，然后丽娘再把大家编织好的手套集中收上来，放到店里出售，形成了产供销一条龙。
丽娘越说越兴奋，好像离赚大钱也不远了！
玉容在一旁点拨道：“不光是做手套是，这纺出来的毛线，还可以做袜子、围巾，都十分的暖和，冬天大家也用的上。”
丽娘茅塞顿开，连连称是。
三个人正说的兴奋，花姐在外面禀报说：“杜夫人上门来了。”
玉容连忙说请，不一会儿就听见了杜大嫂爽朗的笑声：“夫人，可真会享受啊，这大冷天的窝在家里就是舒服。”
杜大嫂进的门来一看，丽娘居然也在，佯装生气的说：“好你啊，你来看望夫人也不叫我一起。”
丽娘连忙求饶：“原是预备了从夫人这里出去就直接去你那的，现在你来了，正好一起说了，省的我再跑一趟了。”
玉容笑道：“这可不依，那能让你这么偷懒呢。”
杜大嫂也连连称是。
正说着，巧姐上了茶，杜大嫂接过了喝了一口，好奇的问丽娘：“到底什么事啊？”
丽娘连忙把新进了一批布料的事说了，邀请她明天一起去看看。
杜大嫂笑着对玉容说：“夫人，我就说吧，看见丽娘这个财迷准没好事，这不就是让我们去花钱的。”
玉容也笑了，可不就是这样吧。杜大嫂跟丽娘关系很好，经常开些玩笑。
三个人笑完了，约定明天一起去丽娘的店里。
“对了，夫人，我今天来是有事求你的。”
“杜大嫂请讲。”
“上次陪大人戴了一个手套去衙门，回去我家老爷可是念叨了好久，夸了又夸，说那手套又保暖又不影响做事，戴着手套看书写字一点都不耽误，可把他眼红死了。听说那手套是夫人特别给裴大人织的，我今天来就是厚着脸皮想学一学，回去也好给我家老爷织一双。”
“这有什么难办的，这手套是我家青梅以前学的，你要想学，让青梅教你就是。如果不想学的麻烦，以后买现成的也行。”
“买现成的？外面没有啊，我可的都问遍了。”
玉容抿嘴笑了，“你这是没问对人。”
“那应该问谁？”杜大娘好奇的说，怎么吉安县还有她不知道的东西？
“喏，问你旁边的那个人。”玉容指了指旁边的丽娘，只见她但笑不语。
“丽娘那我可知道，她那只卖布料，那里有手套卖啊？”
“现在没有，马上就有了。”
生意头脑（4）
“什么现在没有有的，怎么回事啊？快跟我说说。
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玉容见好就收，也不卖关子了，把丽娘跟青梅合作做手套生意事情说了。
“以后，你们想给自家老爷买手套，不用辛苦学编织了，去丽娘店里，什么样的都有，花色还任挑。”
“哎呀，这下可好了，那周夫人、张夫人也早就动心不已呢，不过不好意思都来打扰夫人，这才派我来打头阵的，如果真有那现成的手套卖，我马上就能给你们拉来生意。”杜大嫂高兴的说。
丽娘闻言也高兴不已，看来这个主意没打错，手套生意有销路，这个生意就是稳赚了啊。
“还是丽娘有生意头脑呢，我们不过是编些手套打发时间，她马上就想到这个可以赚钱了，真正是了不起。”玉容毫不吝啬的恭维着丽娘。
“哪里哪里，还是青梅手巧，我一看这东西就不简单。”
“哼哼，我看你们两也别互相恭维了，我听着都肉麻。”杜大嫂在一旁笑道。
玉容和丽娘这才大笑着打住了。
“哎，我说你们，有这好事也不带着我玩，我也还想做点什么补贴家用呢。”杜大嫂羡慕的说。
别看她男人在衙门里也算个小官员，可是吉安县小，穷人也多，大家都是刚刚够个温饱而已，当官的也没有什么油水，仅仅是能吃饱饭而已。
“你好歹也算个正经娘子了，怎么还要跟我学？这赚钱可是男人的事。”丽娘不信的说道。
玉容也暗暗寻思着，杜大嫂刚刚那是在哭穷吧？难道她家的日子真就差钱了？
“唉，你们可是不知道……”杜大嫂哭起穷来，“我家就老爷一个人有俸禄，可是一大家人，都张嘴要吃饭呢。现在天气冷了，每天的菜钱、柴火钱，哪一样不要钱呢？这开销一天的大过一天，这冬天可怎么过啊。”
丽娘闻言也沉默了，她家的日子也不大好过，要不怎么还要她一个弱女子出来抛头露面呢？
玉容一寻思：“要不，杜大嫂，你也跟着丽娘一起做手套生意吧。”
“这个怎么做？”杜大嫂很感兴趣，丽娘也看着她。
玉容心里一琢磨，已经有了一个大概的轮廓，这会边想就边把自己的想法说了出来：“你看，刚刚我们谈好的，青梅负责教会编织手套，丽娘负责卖货，是不是还需要一个生产的人呢？”
大家都是有些见识的人，被这么一点拨，马上就恍然大悟了。
可不是嘛，总得组织一些人一起学会了这个编织手套，再统一收购起来，送到丽娘的店里贩卖。就好比以前的那个粉丝加工厂，需要组织一帮大神们一起生产粉丝。
手套也是这样，不过可以更加的灵活机智，连场地都不需要，教会了大家编织手法，给她们分配了毛线，让她们自己回家织去，按时间收上货来就行。不过，这个需要一个人统一负责，这杜大嫂不就是正合适的人选吗？
青梅不行，她毕竟是知县府里的人，出去抛头露面成何体统，丽娘也不行，她一个做生意的，大家心里隐隐都看不起她，也没什么威信。杜大嫂就不同了，她性格爽朗，男人又是衙门里做事的，平时认识的妇人们就多，大家也愿意卖她一个面子，大家隐约的都向着她，她来做这个组织者再合适不过了。
“我看那，这个人负责人，也不用出去找了，杜大嫂就正合适不过的了。”玉容趁热打铁的说。
“我？我——我不行，我从来没干过这个。”杜大嫂连忙推辞，听着好像就是要做大生意的，她一个没什么见识的妇人，哪里做的来呢。
“杜大嫂你就别推辞了，你不合适的话就没人合适了。”丽娘也劝到，她自己是明白玉容的心思，不过她心里却比玉容想的更深更多，杜大嫂的夫家在吉安县也是很有根基的，这事有她出面，十成是能定下来了。
不过，她却有些佩服玉容，在她的印象里，官家的夫人都是一些大门不出二门不迈的闺阁之辈，没什么见识，可是她怎么事事都能提点到点子上？难道真是误打误撞？
杜大嫂推辞了几句，也着实有些动心，就半推半就的答应了。
多了一个人，分红自然是要调整的。
议论了一番，玉容提出建议，分红分成三份，丽娘因为要负责销路，所以多占一点，占了四成，青梅和杜大嫂就各占了三成。
听到玉容定下的这个分配方案，两人都连忙推辞，都说青梅也出了大力气的，三成太少了，她才应该占那四成。
这两个人心里都清楚，青梅只不过是一个幌子，真正的幕后人是玉容。这手套生意，是玉容提供的思路，她有是知县夫人，是两人都要讨好的对象，怎么能占了她的便宜呢？
玉容却极力推辞，她现在也不缺钱，这个手套生意不过是打发时间随便弄的，主要是想借这个找几个合作伙伴，取的是投石问路之效果。
经过玻璃配方那件事，她差点被抢婚白幕然被绑架，她可算是明白了，枪打出头鸟，这个世界就是一个强权的世界，实力比她强的人太多了，这些人要是看中点什么，她根本不是对手，所以为了避免给身边的人招来什么祸事，还是低调一点的好。钱可以不赚，但是出头是万万不能的。
虽然裴安好歹算是个知县，可是知县这样的芝麻大的小官，多了去了，并不能算什么后台，还是谨慎行事的好。
当然，谨慎也并不是指一棒子打死，什么也不做了，只是要万事小心，能不出头的就不要出头，等以后各方都熟悉了，找一个代理人，什么都交给她去办，她
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