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35岁以前成功的12条黄金法则-第18部分

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成了股票的资金),因为股价下跌、缴纳各  种税费等,如今的证券市场的流通市值只剩下了13000亿…14000亿元。也就是说12年来股市  黑洞共吞噬了近万亿的资金,如果排除其他背景的资金损失,那么中国普通老百姓家庭的资  产在股市上至少流失了数千亿元。  在这方面,不妄想一夜暴富 ,既能当老板又能睡地板的温州商人会给我们以启示:  温州商人群体的崛起日益引起关注。他们的经商“秘诀”也日益引起专家学者的研究兴趣。  人们公认,温州商人非常能吃苦,意志非常坚韧。温州商人自己通俗的说法是,既能当老板  ,又能睡地板。即使是生意已经铺得比较大,温州商人仍会像初创时期一样拼命工作。  那些看起来没什么钱赚的小生意,温州商人也不会嫌弃。几分钱的螺丝螺帽,几角钱的小  元件,他们都会认真对待,把小生意当作事业来筹划。  一个有趣的现象是,温州商人几乎都不炒股。在几次股市热潮中,温州商人集体“缺席”  ,作壁上观。一向头脑灵活的温州商人竟然“放过”了暴富的机会,一时成为上海报纸的“  

第十一章 十一个需要避开的成功陷阱(3)
新闻”。温州人敢闯,但不乱闯。温州商人在积累财富的过程中,非常有耐心,不妄想一夜  暴富。一旦看准某项业务,就会扎下根来,踏踏实实地做事、赚钱。  当年,三株集团盛极一时,年过六旬的三株总裁吴炳新曾语重心长地对血气方刚的巨人总裁  史玉柱说:“不该挣的钱别去挣,天底下黄金铺地,不可能通吃。这个世界诱惑太多了,但  能克制欲望的人却不多。”具有讽刺意味的是,这两个人后来分别成了中国企业家中因“超  常规扩张”和“超常规多元化”而失败的典型。  80%以上的中彩者生活又回到了未中彩之前的贫穷状态,并做着原来他不愿意做的营生。请  看三株的疯狂扩张速度:1994年,吴炳新设定的发展目标为1994年销售达1亿,1995年保3亿  争6亿,1996年保9亿争16亿。但1995年制订的第一个“5年计划”却将这一发展目标翻了几  倍:1995年将争6亿改为争20亿,而1996年要达到100亿,1999年则要达到令人瞠目的900亿  。按照这一宏伟的构想,三株的年增长速度最高可达1600…2000%,甚至在达到600亿年销售  额后,最低增长率也要达到50%。  而以软件起家的巨人集团,在其辉煌期,业务曾横跨电脑、保健品和房地产三大领域,最终  却因规模太大、战线太宽而陷入资金危机,不能自拔。  一夜暴富的投机性也使秦池最终从“标王”的宝座上跌到失败的谷底。秦池的“标王故事”  在中国已经家喻户晓。一个贫困山区的县属小厂在一夜之间“誉满神州”,“每天给中央电  视台送去一辆桑塔纳,赚回的是一辆豪华奥迪”,继而又“每天送去一辆豪华奔驰,赚回一  辆加长林肯”。然而,秦池仅风光了两年,便黯然失色,难以为继了。  中国企业家应该记过吴炳新的那句话:“不该自己赚的钱就不赚。”还要向国外的CEO们学  另一项本领:会扩张也会退出。近年来,世界著名大公司不断传来“退出”的信息:西门子  公司忍痛卖掉彩电生产线;飞利浦出让生产大家电的子公司,百事可乐为集中精力打败对手  ,不得不放弃饭店和快餐业。去年,菲利普·莫里斯公司着手拍卖“非核心业务”,并进行  裁员和重新整合;通用汽车公司也将出售15家零件厂,以进一步提高竞争力。  在市场越来越规范的情况下,“一夜暴富”的投机性将会越来越没有市场。想发横财是应该  避免的一个成功陷阱。  4。耍小聪明  爱耍小聪明、占便宜者,必吃大亏。  我一向认为,耍小聪明、爱占便宜是国人的痼疾,也是成功的陷阱。  耍小聪明表现方式有很多,少数中国人在美国的表现就是其中的典型:  爱耍小聪明、占便宜者,必吃大亏。在美国,信用卡公司规定,开户、销户都是免费的,更  换磨损了的卡片却要缴手续费5美元。中国一位留学生在去更换卡片被要求交钱时便提出:  既然如此,我干脆先销户,再重新开好了。信用卡公司的工作人员听了,便觉得不可思议,  他说:“从来没有人向我们这样提出过问题。”但逻辑上又觉得留学生所讲是无可辩驳的,  便说:“好了好了,我替你付这5美元吧。”于是这位同胞免费更换了卡片。  再比如,一些商店规定,买某一件商品按原价,再买第二件则按优惠价。一些华人同胞  便先买一件再买第二件,各开一张收据,之后,把其中一件以原价退掉,于是达到了买一件  而享受优惠价的目的。  不仅如此,占了这种小便宜的国人还自以为得计地声称:“美国人最傻了。”“美国人是打  酱油的钱不能买醋。”这些同胞也不想一想,如果美国人真像他们所说的那么愚蠢,怎么可  能成为世界上最强大的国家呢?就是这样一个国家,早在20世纪初,即被写作《大同书》的  康有为称之为他所描绘的理想的“大同”社会。  不要耍小聪明,老板的眼睛都是雪亮的爱耍小聪明、爱占便宜的人总想占便宜:占他人的便  宜,占合作伙伴的便宜,占规则的便宜……结果是,他们把自己的活动空间搞得越来越狭小  ,这正是“聪明反被聪明误”,爱耍小聪明、爱占便宜的人常常是为了小小的眼前利益而丢  失了长远的利益。  所以,爱耍小聪明、爱占小便宜是成功的陷阱。一个在小事上斤斤计较的人,是不可能取得  成功的。  一个在小事上斤斤计较的人,是不可能取得成功的。  5。盲目跟风,人云亦云,人做我也做  成功的过程,就是一个形成并保持自己独特个性的过程。  受“枪打出头鸟”“出头的椽子容易烂”等传统思想的影响,中国人很少有自己独立的个性  ,在“法不责众”法制观念下,跟风走、随大流成为人们明哲处世的保险做法。然而,市场  经济是以自由、平等为基础的经济,而自由、平等必须以独立为前提,而独立则必然要突显  书 包 网 txt小说上传分享

第十一章 十一个需要避开的成功陷阱(4)
个性。所以,这是一个独立、自由,张扬个性的时代,成功也以有主见为前提条件。我从没  见过没有主见、人云亦云的人获得成功的。  ▲唯成功者能本色  独立,是任何一个渴望成功的人必须具备的品质,也是成功必须坚持的一个原则。包括独立  的经济能力、独立的人格、独立的思维等等。  但在现实生活中,不管有意还是无意,我们每个人多多少少都在掩饰自己,尤其当我们在公  众场合或者从事自己认为比较重要的事情时,表演的痕迹就愈加明显。是什么原因促使我们  这么做呢?我认为,我们还没有建立起自信,还没有取得足够大的成功以支撑我们保持自己  的本色。从这个角度说,唯成功者能本色。  贝蒂·福特成为美国第一夫人时,她即以坦白率真而闻名。当那些紧追不舍、到处挖掘新闻  素材的记者问到她对各种问题的观点时,她总是直率而坦白地回答。有一次,一个冒失的记  者甚至问她和丈夫做爱的次数,当时她竟能从容不迫地回答:“尽我所能的多。”另外,她  从不隐瞒有关她早期精神崩溃及服用药物、酒精等不怎么“光彩”的过去。福特夫人这种坦  诚的个赢得了美国人民的喜爱。  成功的过程,就是一个形成并保持自己独特个性的过程。教皇保罗八世是一个非常受欢迎的  人。他出身于贫苦农民家庭,而且身体肥胖,但他从不掩饰自己的身世,也不避讳肥胖的身  体缺陷。在他当上教皇后,有一次去拜访罗马的一所大监狱,在他祝福那些犯人时,他坦诚  地说他这一次到监狱是为了探望他的侄子。很多人认为他是耶稣的化身,除了他知道怎样分  享别人苦乐外,一个重要原因就是他保持本色,从不刻意掩饰。  在我们中国,在现实生活中,要保持自己的本色是很不容易做到的。当年中美两国领导人恢  复历史性的会晤时,尼克松在后来曾对当时的场景作了一番描述。他说周恩来小心翼翼地“  将聚光灯照在毛泽东身上”。连大智大勇如周恩来者都是如此,何况一般的平民百姓。当然  ,那是在一种特定的历史背景下,普通民众在日常生活中完全不必要如此,不必要如此不等  于没有。事实上,我觉得很多人的情不自禁的掩饰,除了文化背景原因之外,一个重要原因  ,就是他们没有取得足够的成功来支撑自己露出本色,并保持本色。  ▲形成并保持自己的个性  伟大的剧作家莎士比亚曾说:“你是独一无二的。”这是对个性最高的赞美。  人的成长的过程是一个逐步认识自我、确定自我的过程。每个人都有自己特定的个性,但并  不是每个人都能认识到这一点,或者既便认识到这一点,也未必马上就能确定适合自己的那  种特性。因为人生在某种程度上也是一个自我创造的过程。人是在创造自我的过程中逐步地  显露个性、塑造个性和形成个性的。所以,形成并保持自己个性并不是一个容易的过程。比  如,我们在成长的过程中,几乎每个人都经历过一个模仿期,尤其是从事艺术工作的人。模  仿是上帝赋予我们的秉性,也是我们的能力之一。在涉世和从业之初,模仿是可以的,甚至  是必要的。因为模仿也是我们认识自我必须经历的一个过程。但是,模仿只能是一种手段,  而不是目的。上帝是以多样性来塑造这个世界的。造物生你,是让你成为真正的自己。任何  雷同,都会使其中的一方失去其存在的意义,所以,你可以模仿别人,但千万不要让自己成  为别人。你就是你自己,你一定要找到你自己的独特之处,造就自我,形成并保持自己的个  性。  那么,如何形成并保持自己的个性、创造自己的个性魅力呢?  第一、要积极塑造自我。人生不像草木,是一个自然而然的过程。人是有能动性的,人生从  某种意义上来说是一个创造的过程,也就是一个创造自我的过程。所以,你一定要采取积极  的态度,积极地行动,按照自己希望的那种样来塑造自我,使你成为自己希望成为的那种人  。  人是在创造自我的过程中逐步地显露个性、塑造个性和形成个性的。第二、接受真实的自我  。这种接受包括一切缺陷、过失、短处、毛病以及我们的优势与长处,做到自我承受。当然  ,你一定要明白,你的这些弱点和缺陷是属于自己,但不并等于自己。有了缺点,并且知道  自己的缺点,会使我们改正缺点的努力更具有针对性,也使我们自我进步的努力更有意义。  第三、脱下面具。这个问题说起来容易,但做起来很难。在现实生活中,我们总是处在表现  自己和保护自己的冲突之中。一方面,得到尊重的渴望,要求我们自我表现;另一方面,保  护隐私、维护自身安全等的需要,又让我们不敢真实地展现自我。要解决这个问题,既需要  

第十一章 十一个需要避开的成功陷阱(5)
有相适应的大的社会文化环境,也需要个人的努力,用成功来证实自我,保持自我。  6。小富即安,知足常乐,不思进取  天行健,君子以自强不息。——《周易·系辞上》  “知足常乐”是国人奉行的一种调整心态、保持心理平衡的方法,但现在经常被一些人庸俗  化为对待事业和工作的一种态度,从而得过且过,不思上进。  我始终认为,成功就是人生价值的最大化,换句话说,就是最大程度地发挥了天赐潜能。那  么天赐潜能到底有多大,这谁也说不清楚。但可以肯定的是,你只有去做、去尝试,才有机  会认识自己的潜能,发挥自己的潜能。在现实生活中,就是要不断地给自己树立新的目标,  使自己不断地奋斗。  汪中求在《营销人的自我营销》中的说法我比较欣赏:人就是要跟自己过不去。人要对自己  有一点刻薄,才有可能使自己取得进步,获得成功。让自己艰苦起来,让自己受勤奋的折磨  ,这样的人才会有动力,而且富有成就感。  小富即安、不思上进的人,不可能取得大成绩我自己就是在不断地否定自我、挑战自我的过  程中取得成绩的。当初创立公司时的目标并不高,想着只要能够赚个几十万就收手不干了。  我没想到,我很快地就实现了这一目标。如果我满足于第一次实现的目标,公司就不会发展  到现在这种规模了。  根据我的观察,人们失败的两个最主要的原因,一个是畏难中途放弃,另一个就是满足于已  有。  “天下真不知有多少人一无所成,原因就是他太容易满足了。”拿破仑·希尔说:“天下真  不知有多少人一无所成,原因就是他太容易满足了。要求进步的第一步,就是绝对不可停留  在现有的地位。不满足于现状可以帮助你不断获得新的成功。”  7。掩饰错误  掩饰错误往往要比承认错误花费更大的代价。  美国总统罗斯福于1912年在新泽西州的一个小镇###上,向文化层次较低的乡下人发表了一  篇演讲。当他在这篇演讲中说到女子也应踊跃参加选举时,听众中忽然有人大声喊道:“先  生!这句话和你五年前的意见不是大相径庭了吗?”罗斯福不是回避或者掩饰,而是聪明地  回答道:“可不是吗?五年前,我确实另有一种主张的,现在我已深悟我那时的主张是不对  的!”  他的这种坦白、忠实、诚恳、亲切的回答,不但使那位问话的人获得了满意的答复,就是其  他听众也丝毫觉察不出他有什么不安的情绪。  每个人都会犯错误,这个道理人们都懂。当别人犯错误时,我们总是希望他们能够承认并加  以改正,可是当这种事发生在自己身上时,很多人都采取回避态度:或者为保全颜面,或者  出于承认错误则有不如人的感觉。于是很多时候,人们不愿意承认自己的错误。这就造成了  人们相互交往的障碍,因为每个人都坚持自己是对的,而各自的观点分明是不同的,甚至是  对立的,于是便留下了埋怨、不满和争执,轻则影响相互之间的关系,重则影响自己的做人  形象,同时,掩饰错误的行为会使你背上沉重的心理包袱。  所以,不肯承认错误、“保全面子”的做法,最容易使人错上加错,等于让自己背上沉重的  包袱。相反,如果勇敢地承认错误,才会帮你在成功路上有所收获。  掩饰错误往往要比承认错误花费更大的代价。最大的错误,就是不承认错误。当你准备坚持  任何事情时,最好先仔细想想你的坚持,是否因为你确有毫无瑕疵的理由?还是因为你只是  为“保全面子”而已?如果你觉察出有保全面子的因素在内,那么请你及早抛弃你的坚持。  因为为“保全面子”而采取的任何行动,都只能使你处在最容易受到攻击的地位,被动地采  取守势。  8。着力于克服弱点  要将精力用于发挥优势上,而非克服弱点。  无论在战场上,还是在
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