绝对挑战-第23部分

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　　◇ 测试结果
　　自我预测 实际结果
　　王明月［应聘者①］ 10人 10人
　　颜扬［应聘者②］ 10人 4人
　　谭中江［应聘者③］ 7—8人 6人
　　◇企业提问
　　刘丽娟［招聘方代表］：刚才听了你的语言，感到非常的亲切，但是如果你面对游客要是广东的客人，刚才你说了一句地方的话，就是“来晚了就捞不着了”，他能听懂吗？明白吗？
　　王明月［应聘者①］：如果是广东人的话，但我还是用原先的那种，东北的地方方言去说，显得亲切一些，但是随后我会做一个解释。
　　刘丽娟：如果你这个活动，我们再让你重新设计一下，你认为哪些方面有重大的改变呢？
　　王明月：整个这个活动，这个结构我不会做太大的调整。可能就是说在组织语言方面，我可能会做一些调整，因为可能语言组织方面，的确这是我的一个弱项。我这个人，你要是给我接触需要很长的时间，做很多活动才能发现我的优点，单单可能临场的时候，我不会发挥得那么全面。
　　赵国光［招聘方代表］：你对长影很感兴趣，我想问你一个问题，你这次应聘这个职位，你是更看好长影这个集体还是更看好长影世纪城这个营销主管这个岗位？
　　王明月：谢谢！其实我更看好世纪城这个岗位。第一眼看见咱们沙盘的时候，我就感觉四个字，两种感觉，一个是震撼，另一种就是非常有一种责任。为什么说震撼呢，因为这个项目投资十几个亿，非常大，给人感觉非常壮观。可能在座的观众他们不知道，我当时看第一眼太震撼了，非常激动，这是一个施展才华的最好的天地。
　　刘丽娟：我对二号颜扬提个问题，根据你的预测你的支持者可能是１０个人，但是结果是４个人，事后你思考过这个问题吗？
　　颜　　扬［应聘者②］：首先我的信心来源于我这个活动策划的目的和我的结果已经达到了。我想一是要和电影有关，组织这样一个场景。第二，主要让大家运动起来，让大家的肢体语言更多，让大家欢笑声越多，大家越积极起来那么我的目的就达到了。但是我现在反思，在这个环节中我也策划了很多比较复杂的环节，可是我忽略了一点，它只有１５分钟而且它在室外。迷宫的面积还很大，参与者在游戏当中，他们会觉得比较复杂。
　　赵国光：那么你自己给自己做一个评估，你自身最大的劣势是什么？你自己实事求是地评估一下。
　　颜 扬：我的一大缺点我的心太软，因为这是一个主管的职位，有的人是情理法，有的人是法理情。但是我的风格是先走人情化、亲情化、友情化，然后出现问题一点点升级，我再讲法，再讲专业的，然后再讲理，再讲法，再讲公司制度，是这样一步步处理的。
　　刘丽娟：我想问一下小谭，如果你在营销过程中你觉得应该注意哪些环节呢？
　　谭中江［应聘者③］：我想我能不能就以我创造的这个项目来做一个解释。我觉得第一个就是要创新，因为做这个创意之前，我觉得前面两位选手可能会选择一些游艺类的活动，那么我，我一定要做出一个跟游艺类的活动与众不同的东西，那么我就选择了这个挂瓶子。其次就是实施性，那么在实施上，一定要注意，你看到这个项目觉得简单，又有意思，没有见过，他会主动地去参与，那么我的目的就达到了。那么第三个就是成本的问题，如果想到赢利的话，未来我们的项目里，真的有这样一个项目，我们可以在旁边卖汽水、卖红绳、卖彩色的纸，又便宜，而且还可以赢利。
　　赵国光［招聘方代表］：如果我是游客的话，我把祝福的一个信放在瓶子里，我关心你最后我这个信，这个瓶子到哪里去了，你怎么处理？
　　谭中江：一般情况下，如果人多的话，因为我觉得企业做策划，有些事情你是要把很美好的一面，展现给游客，把一些处理方面的事情留给自己。
　　

绝对挑战第２１期（4）
赵国光：最佳的处理方式是什么？什么方式说明确一点。
　　谭中江：放在一个仓库里。
　　赵国光：仓库里？
　　谭中江：对！祝福这种东西主要是心诚，我觉得祝福的人也是，你心诚到了，至于后续一些处理的问题，我觉得他会很理解。
　　实力点评
　　吴斯远［职业顾问］：我对一号王明月比较满意。我们在设计项目的时候，要遵循两个原则：第一要快，要简捷，游玩得非常简捷才行；第二个就是说快乐。为什么二号选手只得四票，刚才看非常好，听她解释以后我们明白了，她的这个项目设计过于复杂了，它不简单，很多人有挫折感，包括到最后获了奖好容易走出迷宫的人，还要说一句对白。连最后好不容易走出来的人，都有挫折感。在旅游当中，在游乐项目当中非常要注意的，我玩完了之后，一定要很快乐。
　　杜 葵［职业顾问］：我和吴先生略有不同。我首先还是看好三号谭中江。其实我们说营销的核心，是要打动人心，就像那句话一样讲到没有人拒绝祝福，你要找到人心最容易被触动的地方，这是你营销的突破口。第二个我觉得是一号王明月，他还是他惯常的亲和力比较强；但是借衣服、借车时你会习惯说，能不能帮我一个忙，作为一个营销，在你和别人要做交易的时候，你很难求别人帮你忙，你应该迅速找到的是你能帮他做什么。
　　◇选手申辩
　　颜 扬［应聘者②］：我一直强调的是源于消费者的需求，而且他们最渴望就是运动起来，快乐起来。当时他们的第一需求就是特别冷，我要快乐起来，我要运动起来，所以我觉得我完成了他们的需求。
　　至此，现场观众投票结果：谭中江［应聘者③］领先；其次是颜扬［应聘者②］和王明月［应聘者①］。
　　人在职场
　　问题１
　　如果你是一家主题公园的主管，这个主题公园需要改造，急需一笔资金，恰好现在有一个手机厂商，他同意向你们提供这笔资金，条件是在主题公园的一个明显位置，竖一幅关于手机的巨幅广告，你会不会接受？
　　◇选择结果和理由
　　王明月选择了接受
　　王明月［应聘者①］：我会接受这笔资金的。其实这个项目要操作好，能达到一种双赢的目的。
　　李佳明［主持人］：比如说你这个主题公园的主题是恐龙动物，然后这个品牌叫明月牌手机，这个广告该怎么设计？
　　王明月：其实可以这样，弄一个背景，弄一个主题公园的恐龙的背景，然后这个恐龙让它人性化一点，把手机放在恐龙的耳朵旁边，这样会很有新意。
　　颜扬选择了不接受
　　颜 扬［应聘者②］：前提是主题公园，那么主题公园它就品牌资源对它非常重要，品牌效应，品牌地位，直接影响它的前途，它的市场推广。
　　李佳明：你急需这笔资金，你找了很久都没有找到。
　　颜 扬：但是无论资金怎样匮乏，或者资金用到什么样的位置，但前提都有一个，你要经营的是什么？你永远要冷静，你主要的目的是什么？你要经营什么样的品牌。
　　谭中江选择了接受
　　谭中江［应聘者③］：我觉得主要是看，它是什么样的主题公园，比如说它是一个高科技的，比如是电影高科技这样的，那么为什么不能跟手机的广告商合作呢？世界上很多优秀的电影公司，还有包括好莱坞的环球影城，包括电影中的一些情节，它都跟这些非常好的手机厂商合作，而且达到了双赢的效果。
　　企业代表赵国光表示要接受，刘丽娟表示不接受；现场专家吴斯远表示不接受，杜葵表示接受。
　　李佳明：赵董的意思是要接受。
　　赵国光［招聘方代表］：有条件地接受。
　　李佳明：你的条件是什么？
　　赵国光：我的条件就是他这个广告内容，要和我一起策划，比方说，可以是两个电影明星用这个厂家的（手机）在通电话。喂！赶快走啊，咱们一块到长影世纪城去！不用把国出，也能看好莱坞。
　　李佳明：总而言之，你始终相信一定能找到一个最好的结合点。刘总，你觉得这个结合点，还存在吗？
　　刘丽娟［招聘方代表］：如果反差特大，比如说你要是做一个臭豆腐的广告，立在我这个主题公园里边，那就没有任何犹豫的，我是坚决反对。
　　李佳明：刚才几个选手都考虑了这个问题。
　　吴斯远［职业顾问］：无非是在抉择的时候，到底是品牌是第一位的还是说钱是第一位的，我们有时候也很矛盾，我们也遇到过这样的问题，我们的做法是和二号选手是一样的。
　　庞 晔［主持人］：要尊重主题。
　　李佳明：但杜先生很明显可能不太同意你的观点。因为他刚才举的是勾。
　　杜 葵［职业顾问］：我们常说，做企业就像游泳一样，其实你是一步一步，你倒腾出这口气来，你就再多活一年。有的时候企业最核心的东西是什么？现金流，现金流断了，你有再好的创意，再好的主题，可能都没办法继续了，所以在这个时候你首先要考虑生存问题。我们说经营的决策，永远是这些不同利益之间的权衡，如果你要说管理者善变，其实这是他工作本质的一部分。
　　

绝对挑战第２１期（5）
问题２
　　你的丈母娘或婆婆，今天晚上过生日，约好了一家人都去给她庆祝生日，但是你今天陪了一个重要的客户，你和客户多喝了几杯酒，婆婆或丈母娘非常讨厌人喝酒，这个时候你还会不会去丈母娘或者是婆婆家，为她庆祝生日呢？
　　◇选择结果和理由
　　王明月选择了去
　　李佳明［主持人］：明月，小孩都七岁了，你有没有遇到过这样的情况，说实话！
　　王明月［应聘者①］：遇到过。
　　李佳明：结果那一天你是以什么样的状态去的？
　　王明月：可能就是稍微有一点晕吧！但是，酒是这样，在商场有时候喝酒的时候，虽然喝得外表好像很多，但其实理智还是很清醒的。一直还是要去的，因为丈母娘的生日每年就有一次，你错过了这个，你没办法解释，也没办法弥补。
　　李佳明：没有哪个丈母娘过两次生日。
　　王明月：对，但是我喝多了，这个我可以去解释。
　　李佳明：老太太有什么反应？
　　王明月：当然她就不会说什么了，后来可能我用其他的一些优势调节调节气氛。
　　李佳明：你有什么优势，来教教我们，什么优势调节气氛？
　　王明月：就是家里边我也是很愿意开一点玩笑，或者相对活泼一点。
　　颜扬选择了去
　　庞 晔［主持人］（模仿颜扬的婆婆）：你喝酒了？
　　颜 扬［应聘者②］：对啊，我马上要告诉你。因为刚才我有一个非常重要的客户，我就敬了他几杯酒，但是今天您过生日，我知道您特别讨厌喝酒，但是我一定要来。
　　庞 晔：你为什么要喝酒呢？对身体也不好，颜扬，不是一直告诉你吗，对不对，而且你现在正打算要怀小宝宝是不是？这对孩子也不好啊！
　　颜 扬：要想做好您的儿媳妇，首先我想您对于我的要求，不仅仅做一个家庭主妇，一个孙子的母亲，一个儿子的好妻子，您对我要求应该是一个比较完美和比较各方面平衡的这样的一个女人，所以事业对我同样也很重要。
　　谭中江选择了去
　　谭中江［应聘者③］：我觉得作为丈母娘，她可能最关心的可能是自己女儿的幸福。我觉得如果我去的话，我会说非常抱歉，我今天喝了酒，但是我确实是为了工作，为了这个家庭，我必须要喝。但是今天是您的一个很重要的日子，我也不能不来，那我把礼物放在这儿，我马上就走，因为你不喜欢酒味。
　　◇专家点评
　　杜 葵［职业顾问］：其实我们在考核这个岗位的个性品质的时候，一个非常重要的素质是在原则性和弹性之间的平衡能力。其实你经常会面临两难的问题，在你的工作当中，到底怎么解决？从刚才表现来看，我觉得一号王明月对于压力下的问题或者给他的压力的时候，能够迅速地做出反应，而且能够把话题圈回来，这是他表现比较好的一点。二号颜扬她说，我是为了我的事业，女人也需要事业等等，其实婆婆最关心的不是你的事业，婆婆最关心的是她的孙子。三号谭中江他比较聪明，他会想到说，我是为你的女儿喝酒的。其实做营销的一切必须是客户导向，这个时候你的丈母娘是你的客户啊！
　　选择结果
　　现场观众最后投票结果：谭中江［应聘者③］领先，其次是颜扬［应聘者②］和王明月［应聘者①］。
　　谭中江［应聘者③］获得由智联招聘网提供的一万元培训基金。
　　企业最终选择的是颜扬［应聘者②］和王明月［应聘者①］。
　　◇选择理由
　　赵国光［招聘方代表］：一、二号有一个共同特点有一定的激情、热情。三号也应该说不错，比如说搞其他方面的管理他可能更适合，但是他始终表现出来的那种理性，并不一定适合做这种娱乐项目。
　　吴斯远［职业顾问］：我觉得三号选手是一个很优秀的选手，我想提醒他在以后工作选择的时候要根据不同的文化地区调整自己的性格，特别是理性和感性发生冲突的时候，
　　杜 葵［职业顾问］：从我的角度来看呢，我觉得有点遗憾，我还是非常看好三号，做营销的人有的时候要把你的热情、内在的热情表现出来，我觉得在这一点上他与其他选手有一定距离。
　　场外点评
　　该案例的结果可能出乎多数人的意外，人气颇旺的谭中江未被企业看中，而看起来相对差一些的王明月和颜扬却被录取了。这里，我们可看出选人单位的良苦用心。
　　按常理，候选人的工作能力是最主要的因素。但按照能力的“冰山理论”，能力实际上包含两个方面的内容，即浮在水面以上、显性的学历、知识、经验等和沉在水面以下、隐性的性格、品行、激情、动机等等。在实际工作中，企业成员、尤其是重要岗位的成员，显性和隐性的部分都是重要的。
　　在该案例中，长影厂招聘的职位是影视娱乐城的营销主管。这一职位的需求特点主要不仅是具有营销的策划、组织和协调能力，而且应该具有从事本项工作的激情和动力。用人单位充分考虑到了对候选人的这些能力要求，在选拔候选人时，不但十分关注候选人的业务能力，而且十分关注候选人的从业精神和内在的激情，这是比较全面的选拔方法。
　　

绝对挑战第２１期（6）
其次，在这个案例中，用人企业反映出了强烈的文化认同感。王明月和颜扬都是本地人，对长影厂比他人表现出有更多的了解和情感。对地处东北的冰雪文化也有比南方人更多的认知和融合。候选人的这一区别在“压力面试”和“实力做证”活动中表现得比较突出。比如，谭中江的活动设计就缺乏对冰雪的利用。他的活动中冰雪文化的特点就不够明显。对一般的观众来说，好像关系不大。但对这一特定的职位来说，对用人单位来说，则是十分重要的。用人单位一般会注重候选人的专业能力，但更会注重候选人是否能与本企业的文化特点相融合。否则，企业会担心这种“能人”是否会待得长？所以，作为一个求职者，应该从能力和情感两方面去考虑未来的岗位，是否真地喜欢这一工作而不是只顾眼前。否则，对大家的长远都不利。
　　丁敬平
　　华信