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猎头-第11部分
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所以，资源是否充足应该是相对的，绝对充足或不充足的情况都不存在，而职业经理人就好比刚才我们所说的将军一样，关键在于整合。
第四节 引起关注
职场上的友谊是建立在利益之上，如果你没有足够的竞争力，朋友关系又能持续多久呢？ 要引起猎头公司的注意，首先是你个人的职业发展不要走下坡路，你最好站在风口浪尖上。
有些非常成功的朋友都会问我一个问题：如何引起猎头公司的注意？这句话让我感到比较难回答，有些一言难尽的感觉。我认为要分三个层面来回答这个问题：第一，你该如何引起猎头公司的注意；第二，你该和什么类型的猎头公司打交道，也就是你该引起什么人的注意；第三，猎头公司对你职业发展的影响究竟有多大。
可能很多朋友都有这种感觉，当你事业一帆风顺的时候，总是有各种猎头公司给你电话，不断地〃烦〃你，推荐一些你不怎么感兴趣的机会。但是等到你职业发展不如意，真正需要换一份工作的时候，这些猎头顾问都如同人间蒸发了一样。如果你真有这种感觉，我要说那就对了！事实基本如此。职场是非常势利的，猎头顾问为了迎合职场的规则和客户，不可避免也将受到其影响。当你位高权重的时候，你是一个非常有卖点的人，一个炙手可热的人，这时候你通常被称为〃人才〃，猎头公司的客户会花费高额佣金请猎头公司来猎取你。但是，当一个人的职业发展出现问题，尤其是在这个人的职业技能出现老化，这个人难于被猎头公司的客户所接受的时候，猎头顾问也就要悄然地离开你了。所以，要引起猎头公司的注意，首先是你个人的职业发展不要走下坡路，你最好在风口浪尖上。当然，这不是绝对的呢？当然也不是，你还可以通过以下几个方面引起必要的关注：
通过各种社会关系和一些猎头顾问人员建立密切的朋友关系；这样，你们的交往就不仅仅是商业关系。
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第49节：第五章 脱颖而出（5）
提高在媒体和专业杂志的曝光度，一般猎头公司都会通过公共媒体来收集候选人的资料。
当猎头顾问和你联系的时候，就算你对他们所提及的机会不感兴趣，也要保持礼貌甚至是感谢，记住：山不转水转……
好了，现在我们要谈一下你该和什么类型的猎头公司和顾问人员打交道，也就是你该引起什么人的注意。
由于现在的猎头公司实在是良莠不齐，如果你试图和太多猎头公司保持联系，不仅仅无助于你的职业发展，反而会浪费你个人大量的时间。你应该选择适合你自己的猎头公司和顾问人员。什么是适合你的呢？我认为，所谓适合必须达到几个条件：
对方必须有很好的职业道德和责任心。他/她不能把你的信任当作资本来炫耀，不能为了商业利益透露不该透露的问题。如果这个顾问人员总是指名道姓的说别人的薪酬状况，你就要对他有一定的戒心了。
你所接触的猎头公司和顾问人员需要有比较高的专业水准。如果这个顾问人员对商业的了解非常浅薄，那么，你很难想象他可以在你的职业发展方面给到你什么有用途的建议。而且一个专业水平比较差的公司和个人，必然得不到他们的客户也就是用人企业的尊重。如果是这种公司推荐你的话，对你反而会造成伤害。
对方所操作职位的层级和你目前所在的层级比较类似。如果这个顾问所接到的委托年薪以10～20万为主，而你现在的年薪已经在30万左右，他对你的帮助是非常有限的。而反过来，你现在的年薪只有几万元，但对方所接到的委托都在40万以上，那么，他一样对你帮助不大。在这方面，说一句最通俗的话，肩膀齐是兄弟。
最后，让我们看一下猎头对你的事业发展用途有多大。
猎头对你职业发展的作用应当用催化剂来形容。对这个问题，职场上有两个比较极端的看法，一个看法是只要我有料，猎头算什么，我靠我的本事吃饭。另一个看法是我一定要和猎头公司搞好关系，我需要他们给我推荐好位置；只要是我在这个行内多几个朋友，职业发展就有救了。实际上这两个看法都比较偏激，猎头是职业发展的催化剂，如果没有催化剂很多化学反应的速度要慢上千倍，但如果只有催化剂而没有必要元素，化学反应永远不可能发生。成熟的商业社会中，很多企业的高级管理职位都是通过猎头公司来招募，如果你不能和猎头公司共舞，你将和这些职位失之交臂。有些职业经理人不可一世，这非常容易引起猎头顾问的反感，毕竟，这个世界上没有任何人是不可以替代的；而另一个方面，如果你没有竞争力，猎头顾问根本不可能推荐你，推荐也没有用，因为猎头顾问并不是最终的决策者。这种情况下，别说你是他的朋友，就是他的亲人也没有用。说句实在话，职场上的友谊是建立在利益之上，如果你没有足够的竞争力，朋友关系又能持续多久呢？
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第50节：第五章 脱颖而出（6）
第五节 面试的机会
当一只熊向两个人冲来的时候，活下来的关键不是比熊跑得快，而是比竞争对手跑得快。面试是有技巧可言的。面试；事实上；就是职业经理人之间的战争。
科特杰每年至少要面试候选人10；000次，我作为首席顾问，对面试的理解还算比较深刻。理论上说，候选人能否通过面试，主要是看候选人是否拥有申请职位所需要的技能，但实际上技能仅仅是一个部分，太多原因可以影响到面试的结果。不管任何类型的测评和面试，最终都需要由人对人作出判断，因此，面试官对候选人的判断对候选人能否通过面试有决定性作用。我写这个章节的目的，不是让你伪装成一个和真实的你存在巨大差异的形象（我也不建议你那么做），而是让你更加了解游戏规则，并对你有所启发。这样，在同等的情况下，你比其他人更容易通过面试。当一只熊向两个人冲来的时候，活下来的关键不是比熊跑得快，而是比竞争对手跑得快。
好了，言归正传，我将面试的过程分成了几步，将在下文中逐一阐述。
首先，要说的是第一步，即你需要引起潜在顾主的注意。你必须获得面试机会，否则一切都不用多谈了。获得面试的机会，我们分析一下，具体方式有三种：
朋友推荐。我们在前面讲过，社会关系非常重要，好的社会关系让你可以得到不少好的机会。这需要你平时的积累。
来自猎头公司。记住，与猎头公司接触要友善但不要受宠若惊。作为猎头公司的首席顾问，我谈一下我的经验。首先，你可以礼貌地让猎头公司的顾问人员介绍一下他们推荐的职位，听一下他们对职位的分析；其次，不要过早兴奋，猎头公司良莠不齐，你需要了解一下和你联系的猎头公司的影响力和顾问的专业水平。不同的猎头公司对企业的影响完全不同，尤其当你已经做到了高层经理的时候，要尽可能避免和影响力太差，尤其是口碑太差的猎头公司打交道；然后，你需要和猎头公司的顾问人员进行一个更详尽的交流，并适当展示一下你自己。猎头公司的顾问人员每天都和大量的候选人联系，为了一个职位，他们可能搜寻了很多人，并和超过15个候选人进行了接触。如果猎头顾问认为你不合适，他根本不会推荐你，当然他会说得非常礼貌。例如：〃希望我们可以长期合作〃，〃您的确是一个非常专业的人，但可能这个职位不太适合您〃（注意：如果这个顾问说您不适合这个职位，证明这个顾问肯定是菜鸟，还不懂得礼貌和委婉）。不管怎样，有猎头公司来找你都是一件好事，就算这个职位不合适也没有关系，下一次再合作吧！
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第51节：第五章 脱颖而出（7）
主动应聘。如果你是应届毕业生，或者你的工作经验还比较少，你只能主动应聘才能争取到机会。你可以在报纸、网站或者是招聘会上找对你有用的信息，确认值得应聘以后发送求职意向。一个专业和体面的简历和求职信将大大提高你获得面试的几率。说实话，将求职信和简历写得好的求职者真不多！
好了，接下来，让我们来谈一下该如何包装自己吧！
最好不要用人才网站的格式！我不是说人才网站的格式不好，但是用这些格式的人太多了，而且有些不负责任的应聘者一次就发几百封简历，所以如果你也采用这些格式，你的求职信非常容易被淹没在这些垃圾邮件中。
除了简历以外，你一定要准备一个简短的求职信。而且，求职信如果有一定的针对性，企业就会感觉你不是一个随便应聘的人，至少你不是一个盲目的应聘者。
……
简历需要尽可能多地陈述事实，条理性要强，用事实来证明自己的优点。千万不要喊口号，说空话！
简历要注意几个事项：首先，简历里面要尽可能给出一些量化的东西，不能仅仅是在谈感觉。尽可能避免〃销售额提高很大〃、〃节约了大量成本〃之类的话，而要用〃销售额上升了27％〃、〃成本下降了7％〃等文字。其次，简历一定要符合逻辑，对一些不符合逻辑但又是真实的问题一定要做相应解释。例如，某人1997年毕业，在一个企业内做了3年销售代表，然后又做了一年销售经理，但是他在简历里没有提自己做销售代表的经历，直接写成了〃1997～2001，某某企业销售经理〃。这非常容易被企业的人事部门当成骗子，因为没有一个企业会雇佣一个刚毕业的大学生做销售经理。如果你真的能够直接做经理肯定是有特别原因，那么，你需要简单写一下原因。最后，我奉劝各位一定不要造假，否则，后患无穷且更本不会有任何作用。
……
第六节 卖掉自己
人不是商品，但人力资源是商品，你所要做的就是好好推销自己，争取将自己卖一个好价钱！
接到面试通知、获得面试机会仅仅是第一步，下面要看你该如何通过面试了。记住，人不是商品，但人力资源是商品，在面试过程中，你的工作就是如何推销你自己。你需要通过面试来确认对方值不值得你去效劳，以及如何将自己卖个好价钱。如果你想成为一个超级〃面霸〃，你就要做好以下工作：
第一，搜集所应聘公司的基本情况和相关行业信息。如果你应聘高露洁的职位，但是你对面试官说：我常用你们的海飞丝洗发水（宝洁的产品），那么我基本上可以恭喜你，你出局了！你竟然将竞争对手的产品当作他们的产品。对方会认为你对他们不重视甚至是蔑视！实际上，你要搜集这些信息非常容易，找个在这个行业任职的朋友问问，或者上网查查，就能搞定。如果有猎头公司推荐你，那就更简单了，你可向推荐你的猎头公司询问。
◇欢◇迎◇访◇问◇BOOK。◇
第52节：第五章 脱颖而出（8）
第二，分析所应聘职位的岗位标准。你必须清楚所应聘公司需要的是一个什么样的人，他们大约希望应聘者具备什么样的素质，达到哪些标准。设想一下你是面试官，你需要一个什么样的候选人。需要特别提醒的是：不同类型的公司会有不同的企业逻辑，有不同的企业需求；同一个职位名称并不意味着同一种职责，更不意味着同一种标准。举个例子，微软非常看重一个人的聪明才智和机敏程度。而麦当劳则看重一个人是否脚踏实地，对太聪明的人他们反而有些反感，他们认为天才不可靠。每个公司的逻辑都不一样，这就好比一把钥匙开一把锁，不要试图用一把钥匙能打开全部的锁。
第三，整体形象的准备。仅靠得体的打扮可能并不能帮助你赢得一份工作，但是肯定可以给你加分。不得体的服饰和形象很容易让你死在起跑线上。所以，请不要等闲视之。
1。服装。原则上一定要正式，就算面试官自己只穿便装，他也希望面试者穿着比较正式。如果您要面试的是经理级或以上的位置，您一定着正装（如果天气太热可以不穿西装，但是一定要打领带）。如果您要应聘的职位是在写字楼工作，不管您应聘的职位高低也要穿正装。这里所强调的正装，衬衣可以是白色、蓝色或者是灰色，但是绝对不能是方格衬衣，西装也绝对不能是休闲西装。而且，千万不要在衬衣里面穿一件领口比衬衣领还要高的内衣。如果您应聘的职位是在车间和户外工作，那么，您最好穿商务便装（business casual）。作为男士，您可以不打领带但必须是有领的衬衣，作为女士不要穿凉鞋和超短裙。另外，您所穿的衣服一定是干净并且熨烫平正的，不要认为皱巴巴的服装非常有个性，这只会让对方认为你来自一个没有教养的环境。而且，我建议，如果您的经济不是非常紧张的话，一定要购买质量比较上乘的服装，我相信这点投资是有回报的。我们难以想象一个系着50元领带的人来应聘一个月薪5；000元以上的职位。最后还有一点要切记，整体服装色彩搭配一定要协调。
2。鞋子。如果您是男士，我建议你穿黑色皮鞋。如果您是女士，我建议你所穿的皮鞋一定不要过于鲜艳，而且款式不要过于夸张。鞋子一定要非常干净，绝对不能布满尘土（我建议您进门前可以用纸巾擦拭干净）。
3。眼镜。不要戴非常夸张或者非常过时的眼镜，而且，你的眼镜绝对不能有任何锈迹（大学生非常容易戴生锈的眼镜）。虽然没有一个公司会说：由于你的眼镜生锈，所以我不能雇佣你。但是，一副不恰当的眼镜可能给面试官带来非常不好的第一印象。
4。发型。修剪得当是必须的，原则上不要搞成太奇怪的发型。我的一个朋友的朋友从国外回来后始终没有找到合适的工作，我也和他通过几次电话，感觉这个小伙子谈吐和专业知识不错，因此非常纳闷。但是，当我和这个小伙子见面后，我马上就明白了原因。这个小伙子流了一个非常夸张的马尾巴，虽然用我的审美观确实不错，但是我还是建议他立刻进行一个修改。这个小伙子当天就照办了。两个星期后，小伙子就接到了一个跨国企业的聘书。
虹桥门户网。
第53节：第五章 脱颖而出（9）
5。皮包。你在面试的时候可以不带皮包，若要带的话，就一定是公文包，而且是一个质量比较上乘的包。带一个破烂的人造革包或者是一个运动包，至少会增加你的面试风险！我认识的一个人力资源部经理曾经和我说：有个家伙居然带一个运动包来应聘副总监，我10分钟就把他打发走了。我相信，这个来面试的家伙可能做梦也没有想到，他居然栽在了一个包上。
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