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渠道弈战-第18部分
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“恒康？”杜小娟微微一愣，她接过名片，眼睛睁得老大，“你是大区经理？那不是和我们许经理一个级别？”
“差不多吧！”蒋智扬回答，“恒康和宇龙可是死对头，所以……”
“所以我们以后见面也要装作不认识，是吗？”杜小娟的脸上划过一丝失望，“明白了，我以后跟你保持距离就是了。”
这回换蒋智扬愣住了，他心里的确是这样想的，可没想到杜小娟一下子就给说了出来。自己的心思从别人口里讲出来，这种感觉非常不爽，更何况讲话的人是个刚毕业的小丫头。他张开嘴，还想解释什么，杜小娟身后突然传来一个声音。
“还愣在那儿干什么，资料都装好了吗？”这人个头不高，相貌平平，说话时却透着一股子傲气。
“他是谁？”蒋智扬想也不想就问，似乎很好奇杜小娟和什么样的人在一起。
“他叫李遥，是我们公司的业务主力哦！他现在是我的师傅。”杜小娟回答得挺干脆，末了，她冲蒋智扬俏皮地吐吐舌头，“我要走了，保持距离，保持距离！”
没待蒋智扬反应过来，杜小娟已经快步赶到签到处，将资料取出来，一张张小心放进地上的纸袋里，纸袋子是早就准备好的，排成整齐的十几排，每排大概有十多个袋子，里面放了新品的相关资料和一点纪念品。参会者签到时，主办方会发给每人一份，这已经是会议的惯例了。有心的商家会搭个顺风车，将自家的产品资料塞进袋子里一并发放。杜小娟正在做的就是这件事。
杜小娟对业务一窍不通，李遥又总是以工作忙为由，很少教她，只会在需要人打杂的时候让她冲到最前面。杜小娟性格开朗，人又能吃苦，所以这十几天来，她虽然在业务上没什么长进，却从来不抱怨。
蒋智扬望着杜小娟一丝不苟的样子，突然有点替她惋惜。不过，这毕竟是人家公司的事，跟他没有关系。这样想着，蒋智扬决定先出去吃午饭，临到门口，他突然看到李遥站在窗户前，很大声地讲电话：“别以为我不知道，他早就不信任我了，故意安排一个小丫头在我身边监视我……对……对，到时候会联系你的。”
李遥的声音真的很大，蒋智扬发现，不光是他，就连大厅里的工作人员都向李遥投去了差异的目光，除了杜小娟。她依旧低头忙着放资料，就像什么也没听见，蒋智扬却分明看到，她的脸就像红苹果。
从这通电话里，蒋智扬大致能猜到一些。李遥口中的小丫头八成就是杜小娟，他当着杜小娟的面说这样的话，明摆着就是没把她放在眼里，这是当众的歧视，如果换成蒋智扬，铁定会暴跳如雷，没想到杜小娟却一声不吭，默默地承受下来。看样子，李遥不是第一次当她面说类似的话了。
想到女孩儿受到的委屈，蒋智扬的心态发生了微妙的变化。他有一种想要帮她的冲动，但他也清楚地知道，在场的所有人都能冲上去帮杜小娟，唯独他这个宇龙的死对头，不可以。
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第十八章 何俊的愤怒（1）
第十八章 何俊的愤怒
这天散会后，蒋智扬很想找杜小娟聊聊，却到处不见她人。杜小娟的简历早就被他扔进了垃圾桶，蒋智扬后悔自己连她的手机号都没留下。一番徒劳的寻找后，他只好自我安慰，至少刚才他给了杜小娟名片，如果有事，说不定她会主动联系他。但转念又想，他刚才不是要和她保持距离吗？她怎么可能主动找来。这样想着，蒋智扬不禁有些懊恼，以至于手机响了好一会儿才取出来看。这是一个短信，发信人正是杜小娟。短信内容只有寥寥数语：记下我的电话号码吧，说好了保持距离，以后就电话联系吧！
蒋智扬忍不住笑了起来，这是他来成都后第一次露出开心的笑容。可是这样的笑容很快被一个不和谐的人用不和谐的声音打断了：“请问，是恒康的蒋经理吗？”
声音中带着浓重的广东口音，蒋智扬认识这个人，他永远穿着深色西装，配上黑白条纹的领带，这样的装束让他看起来比实际年龄大了不少。
“你是，许勇许经理吧！”蒋智扬故作惊喜地伸出手，“我前几天还在重庆听瑞博的晏诚轩经理说，我到的第二天，你就离开了，怎么也不多待几天？”
“事情太多了，手下那帮人又不得力，没办法，只好亲力亲为啦，天生的劳苦命，不像蒋经理啊，手下都是精兵强将。”许勇笑着说。他早就知道蒋智扬找过晏诚轩，也很清楚晏诚轩长期周旋于宇龙恒康两家代理之间，所以他这次有意投给重庆十几万广告费，还放宽了额度和账期的限制，想将晏诚轩彻底拉过来。
和蒋智扬不同，许勇无论穿着还是言谈，都显得有些古板，虽然这些特点有损他的个人魅力，但在麻痹对手方面却非常有效。很多人自以为聪明，喜欢根据对方的言谈举止判断其为人，其实这种做法太过主观。兔子就是看到乌龟脚短，速度慢，所以轻易被乌龟麻痹，自以为稳操胜券，结果输得很惨。许勇就是一只聪明的乌龟，在他眼里，晏诚轩也好，蒋智扬也好，不过是两只早晚连输都不知道输在什么地方的傻兔子。
“我那些人哪能跟宇龙的李遥比啊，他可是当之无愧的业务尖子。”蒋智扬试探着说。
提到李遥，许勇的脸色微微一变。蒋智扬更加确认自己的猜测：李遥刚才打电话时，说有人派一个小丫头监视他，这个人应该就是许勇了。
李遥之所以会当着杜小娟的面打电话，应该是希望杜小娟将听到的话告诉许勇，李遥想让许勇知道：自己不是个傻子。而杜小娟，不过是夹在两人中的传话筒兼出气筒。
蒋智扬略微想了想，如果他的猜测没错，李遥和许勇之间的矛盾应该不小。
许勇是个聪明人，他立即摆摆手，转移话题说：“别提了，你我虽然是竞争对手，但你在上海时我就在关注你，当时宇龙请你去做华东区的大区经理，你却拒绝了。没想到，你当了恒康西南的大区经理。我们老总为这件事遗憾了很久的。他还告诉我们，宇龙的门永远向蒋智扬打开着。”
蒋智扬笑了笑，笑容有些尴尬。一月份，宇龙的销售总监的确找过他，想挖他过去，蒋智扬当时就拒绝了。虽然他也希望有一个更高的平台供自己施展拳脚，但鲁毅对他一直不错，另外，鲁毅告诉他，郭军翔有意让他管理西南大区，蒋智扬权衡再三，决定继续留在恒康。这件事过去的时间并不久远，蒋智扬没想到许勇会如此大方地提起这件事，更何况，这是两人的第一次见面。蒋智扬暗自惊讶，看来许勇这个人并不像他所看到的那么简单。。 最好的txt下载网
第十八章 何俊的愤怒（2）
两人寒暄了几句，说出的话看似空洞，但出于职业经理人的敏感，双方都在努力从对方身上寻找着自己需要的线索和信息。
何俊的电话打断了两人的对话，他的声音听起来很激动，不说有什么事，只说自己心里烦，想找个人聊聊。
蒋智扬让他半个小时后再打来，然后匆匆和许勇告别，在会场楼下打了辆车，直接赶回公司。
何俊是个稳重的人，和蒋智扬的关系又只能算一般，蒋智扬不禁奇怪，何俊今天这是怎么了？
答案很快揭晓了，回到办公室，蒋智扬收到一封关于市场部整改的邮件。总部决定将公司的广告宣传这块全部外包给广告公司。恒康市场部今后将只负责处理一些活动费用和宣传品的制作。广告费是恒康市场部开支的大头，郭军翔把这一块划分出去，说白了，就是断了何俊的生财之路。
市场部是个肥差，这一点谁都知道。何俊是个聪明人，他苦心经营这么多年，为的就是这个职务。可现在，油水最大的广告费用被包给了别人，他当然有一肚子怨气。当然，这样的怨气不可能明着发泄，所以当他说想和蒋智扬聊聊时，蒋智扬就有一种不祥的预感。
一个自以为长袖善舞的职场经理人突然失意了，他会说什么呢？
在何俊第二次打来电话前，蒋智扬将能想到的可能在脑子里过了一遍，试图有一个思想准备，可何俊说出的第一句话还是让他大吃一惊。
“智扬，我被人给耍了！”
“怎么回事？”蒋智扬下意识反问。
“郭军翔早在今年一月就已经做好计划，打算把市场部全部外包出去。但他不能一口气把市场部的人全部遣散了，所以找了个借口，先把广告这块外包出去。过段时间再取消整个市场部。看着吧！要不了多久，恒康市场部就不存在了。”何俊的声音不大，却毫不掩饰内心的愤愤不平。
“我看不会，郭总把广告部分外包出去一定有他的原因，市场部从恒康成立时就有了，不可能说撤就撤。”蒋智扬安慰他。
“你算了吧！我在恒康待的时间比你长，郭军翔葫芦里卖的什么药我会不知道？其实我气的并不是他打算撤销市场部，而是他明明有这个打算，还煞有介事地把我调来做市场总监，什么都不告诉我。知道他为什么瞒着我们所有人吗？因为那家外包公司就是他老婆的一个亲戚开的。这两口子开起了夫妻店，把我当猴耍！我知道郭军翔的打算：过段时间市场部撤销的时候，我手下那帮人还要我来遣散，等我处理完这堆麻烦事，郭军翔再开掉我！”何俊说得非常激动，说出这堆话时，他一改抑扬顿挫的讲话习惯，中途竟然没有停顿。
“你不要瞎想了，郭总不是这样的人！”蒋智扬试图给何俊吃一颗定心丸，“再说了，市场专员归属各区域的大区经理管理，如果公司因为这个原因开除何丽研，我一定会站出来说话。”
“你以为你说的话有用吗？智扬啊，你和我一样，只不过是郭军翔手中的一颗棋子，知不知道？”何俊叹了口气。
“棋子，你这话什么意思？”蒋智扬不解地问。
“知道为什么郭军翔会破例升你做大区经理吗？之前我也不明白，可来北京这十几天里，我终于悟出来了。那是因为你的老上级鲁毅鼎力推荐了你。鲁毅和郭军翔过去同是总经理的候选人，大老板两个都欣赏，可职务只有一个，所以可想而知，两人当时的竞争十分激烈。后来郭军翔胜出了，原本想找借口把鲁毅挤走，大老板却出面力挺鲁毅，让他做了华东的大区经理。郭军翔和鲁毅虽然是上下级关系，但遇到需做重大决策的时候，大老板一定会找两人一同商量。郭军翔非常不满，视鲁毅为眼中钉，恨不得把他一脚踢出恒康。而你的出现，恰恰就是个好机会！”说到这里，何俊不无嘲讽地笑了笑。。 最好的txt下载网
第十八章 何俊的愤怒（3）
蒋智扬没有说话，他突然明白过来，为什么郭军翔会给西南加派百分之五十的任务量，郭军翔从头到尾就没想过让蒋智扬在大区经理这个位置上长期待下去。而只是想要利用他，扳倒眼中钉鲁毅。
“现在知道了吗？”何俊接着说，“亏得你我过去那么天真，还当真以为郭军翔给西南加派任务是有什么苦心，现在看来，他那点儿苦心全是为了自个儿。西南的状况我和你一样清楚，川渝就不说了，云南过去被假货害得那么惨，公司却没有拿出任何有力措施，我上报的几个方案又全给否了。当时我不明白啊，郭军翔明明是个激进派，怎么可能放任云南不管。现在我算知道了，他故意把西南做成个烂摊子，下着套让鲁毅钻。鲁毅也傻啊！还当真就把你推荐去了西南。现在他是没法收场了！”
“你说的都是真的？”蒋智扬的声音听起来还算沉稳，他必须努力让自己镇定下来，因为他刚刚知道，眼下西南的困境不光关系到成都分公司，还和他的老上级鲁毅有着紧密的联系。如果这次西南不能打一场漂亮的翻身仗。不光他这个大区经理做不成，就连鲁毅也会被郭军翔成功地扫地出门。
鲁毅是在蒋智扬潦倒的时候遇到他的，对蒋智扬有知遇之恩。千里马很少，伯乐更难寻。蒋智扬一直认为，自己能有今天，全靠鲁毅的栽培和提携。因为这份感恩之心，蒋智扬又多了一个振作的理由，他暗自下定决心，无论如何也不能给鲁毅丢脸。
出乎何俊意料，他的话非但没让蒋智扬颓废不安，反而像是一针强心剂，把蒋智扬的精气神全给提了起来。
“当然是真的！不信你问鲁毅本人，他没有告诉你这些，是不希望你分心。他知道你是个踏踏实实做事的人，不喜欢往偏处想。”何俊叹了口气，“我就跟你直说吧！我之所以告诉你这些，是为了泄愤。郭军翔也太不是东西了！我的辞职报告已经打好了，明天一早就给大老板发过去。走之前，我一定要把这些情况告诉你，好让你有个准备，不要像我，临到头才知道自己给人耍了。”
“你真要走？”蒋智扬问。
“啊！”何俊微微一愣，这明明是个问句，可从蒋智扬嘴里冒出来却丝毫没有发问的意思，反而带着几分嘲讽。于是反问：“怎么了？”
“没什么，只是想起我们交接工作那天，你对我说的话。你说，你很了解西南的情况，所以上任后一定会在市场费用方面对这个地区有所倾斜。可你现在要走了，当时说过的话也就只能当成没说过了。”
“你什么意思？你说我何俊讲话没信用？”何俊的声音突然大了起来。如果电话有视频功能，蒋智扬一定会看到电话那头的何俊突然站起来，一副豪气干云的梁山好汉模样，好像他从来就是个说一不二的人。蒋智扬叹了口气，看来何俊真的是气糊涂了，他过去不会这么冲动的。
“老何，不要着急，你听我说：你现在撂挑子走人，对你有什么好处？你告诉我这些，我又能做什么？”
“什么能做什么？”何俊被蒋智扬的话给问蒙了。
“我的意思是说，你现在离开，明摆着中了郭军翔的计，你就真的心甘情愿遂了他的愿？而且，你在这个时候离开，没有人会同情你。大家只会说：总经理才刚把广告这块给外包出去，新任的市场总监就走了，他一定是因为捞不到广告油水才辞职的。到时候，你不但什么也捞不到，反而会变成别人的笑柄。就连大老板也没办法替你说话，你说你冤不冤啊？”蒋智扬说得语重心长，却字字中的。
第十八章 何俊的愤怒（4）
他的话果然起了作用，当一个人的心事突然被人给挖出来时，内心难免心虚。何俊的声音顿时小了许多，语气也谦和了不少：“那你说我该怎么办？”
“你刚才也说了，我不过是郭军翔为了扳倒鲁毅使的一颗棋子。既然这样，你我就是绑在一根绳上的蚂蚱。你在他眼皮底下，要有什么动作当然很难。我就不同了，西南天高皇帝远，郭军翔就算来，也待不了几天。虽然现在西南的情况不乐观，可我还有翻盘的机会。只要我能把这里的销量提升起来，证明鲁毅之前对我的推荐是正确的，郭军翔就没什么话好说。到时候，我会请鲁毅在大老板面前替市场部说话。你想啊，广告外包对恒康有什么好处？那些广告公司就算再专业，可毕竟隔行如隔山，加上中国这么大，渠道问题又错综复杂。说白了，有时候我们业务还得靠这几个广告费去讨好代理，一旦外包出去，我们想在什么地方做广告还得和广告公司商量，那多麻烦啊！
“只要鲁毅把这些问题向大老板讲透，相信大老板会责令郭军翔收回广告外包的想法。到那时候，你再找一个合
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