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阳光基业-第2部分
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司的诞生是“先有的董事长后有的股东”，其股东包括中国石化、南方航空、中国铝业、中国外运、广东电力等超豪华阵容，但如此强大的股东阵容却没有一家股东单位派出高管参与管理；这家公司在短短3年时间里，就在100多家保险公司中，成长为国内7家保险集团公司之一；其旗下的产险、寿险公司在业务经营中均创造了新设公司的奇迹，业务规模在第4个年度就突破了百亿元大关。这家公司就是在中国保险市场中崭露头角并已引起国际保险巨头们关注的阳光保险集团股份有限公司。
“阳光保险用3年多的时间走完了其他公司10年的路程。”2008年3月4日，中国保监会主席吴定富到阳光保险调研后，给予了它高度评 前言。价。事实上，如果你有兴趣并乐意用几分钟的时间来了解一下中国保险业的发展历史，你就会发现，吴定富的这句话决非空穴来风。
前言（2）
1805年，英国东印度公司鸦片部经理达卫森在广州发起成立了谏当保安行，这是中国成立的第一家保险机构，中国保险业的历史从此开始，至今已有200多年的历史。按说几代人的时间，足以让中国保险业变得理智而成熟，遗憾的是另外一场灾难让它几乎是销声匿迹了。
1958年末，在“大跃进”运动的背景下，中国保险业失去了生存的土壤—在武汉召开的全国金融会议决定立刻停止国内保险业务。
“*”时期有一句颇为经典的评语表达了当时的主流观点，“保险公司嘛，就是内行说不清，外行听不懂。这样一个外行听不懂、内行说不清的资本主义玩意儿，要它做甚？！”
中国保险业由此进入了一段长达20年的空白时期。直到1978年，保险业枯木才逢春。这段空白期，不只是中国保险业思维意识的空白，还意味着中国消费者被迫从词典中删除了“保险”这个词。
尽管中国当代保险的故事从1979年重新开始书写，实际上在这之后的30年里，保险行业一直保持着平均25％以上的增长速度，整个行业的保费收入也从1980年的亿元增长至2009年的11 137亿元，30年的时间里增长了将近3 000倍。然而，保险业“总体上说仍然处于发展的初级阶段”，个别公司的发展仍在徘徊之中。即使在今天，吴定富还在保险行业的2010年工作会议上指出：“集约经营和内涵式增长能力不强，产品结构单一，非理性价格竞争突出，诚信经营理念不强等问题仍较为突出。粗放的发展方式，既是当前保险市场面临的突出问题，也是制约行业长远健康发展的关键因素。”
狄更斯在《双城记》的开篇写道：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是一个智慧的时代，也是一个愚蠢的时代；这是一个光明的季节，也是一个黑暗的季节；我们的前途有着一切，我们的前途一无所有；我们在一直走向天堂，我们在一直迈向地狱。”用这句XXI 阳光基业。
话来形容中国当前的保险行业，也许是再恰当不过的了：一方面是整个行业的美誉度饱受争议，一方面却是越来越大的市场需求；一方面是行业的快速增长，一方面却是行业经营的困难重重；一方面是诸多中小型保险公司的赢利乏力，一方面却是“热钱”不断涌入……因此，2004年5月，当张维功辞去中国保监会广东监管局党委书记兼局长职位的时候，所有了解他和跟他一起共事过的人都深感吃惊。
在随后的半年多时间里，当大家都在关注他的行踪时，他在行业内却杳无音信；而事实是，就在别人感到好奇甚至困惑时，他本人却正经历着自己职业生涯中最艰难的挑战。
谁能想到，当年的张维功褪掉了政府正厅级官员的光环，以一介布衣的身份，在半年多的时间里向389家不同类型的企业讲述保险业的美好前景、向忙碌中的企业家们“布道”投资之道时，他面临着怎样的内心挣扎和现实挑战？他又如何向多家国有特大型企业的高管成员讲述“保险财富效应”，并成功地说服他们？在公司筹建阶段，当同行都在忙于如何建队伍、找市场时，阳光保险的创业者们却用了几乎三个月的时间来讨论一本名为《阳光之道》的小册子，这本小册子到底告诉了他们什么？
时间正在慢慢说明这一切：阳光保险成立时，它不过是20余家同时成立的保险公司中的一家，况且它的筹备期比一般公司都要长。因此，甚至有人怀疑它可能是个“难产儿”，或许出生不久就会夭折，或者天生就营养不良。然而5年间，它不但把同行们远远地抛到了身后，成为10多年来业内唯一成立的一家集团化公司，并且为它的股东们带来了可观的投资回报。2010年4月20日晚，在中央电视台《情系玉树大爱无疆抗震救灾大型募捐活动特别节目》中，阳光保险更是“一掷千金”向青海玉树地震灾区捐款1 000万元，充分体现了在灾难面前勇于担负社会责任的良好形象。 电子书 分享网站
前言（3）
在短暂的5年间，阳光保险不断成长，在全国各地设立了1 200多家分支机构，它不但把业务拓展到了中国内地的几乎每一个县城，而且巧妙地实施了“走出去”的海外战略，伴随着中国企业走出国门，犹如中国海军护航编队，为中国的企业保驾护航。
在行业起步阶段，企业难免会周期性地陷入一种“发展怪圈”的噩梦中。具体到保险行业，就是随着竞争不断加剧，保险公司会采取降低保险费（也就是变相降价）的方式以维持或扩大自己的市场份额。
最终，整个行业就可能会出现系统性风险乃至遭遇重挫。但张维功和他所带领的阳光保险对此早有准备和防范。寻找到蓝海市场并建立“红黄蓝赢利模式”，成为阳光保险快速赢利并健康发展的重要一环。
拉姆·查兰的《执行》一书中有一个不太引人关注的观点：执行无力不是认知问题而是情感问题，公司和经理人执行乏力的重要原因是缺乏执行的激情。没有执行的激情，再完善的流程也只能是一架没有加油的引擎，而对目标近乎偏执的坚持和对过程近乎苛刻的打磨，正是激情的显像与执行的注脚。没有近乎狂热的执行力，就不会有阳光保险今天的成长之道；没有对目标高调和做事低调的清醒认知与执著，就不会有张维功为阳光保险所系上的保险砝码。
阳光保险的成长速度为它的员工们提供了无限的成长机遇，在阳光保险，真正的赢家是那些敢于承担风险的人，不仅是对自己所承保的客户承担风险，在其他商业决策上也是如此。在不断将业务扩展到不同区域的过程中，张维功始终都在不停地面对风险。在这个问题上，他同样也是出类拔萃的冒险家。
别人的冒险总能引起自己的好奇，但或许让人感到迷惑的是，虽然张维功已经取得了巨大的成就，但他却很少受到媒体的广泛关注。
之所以会出现这种情况，未必是因为他的刻意低调。比较重要的原因之一，可能是在过去5年中，张维功不知疲倦地苦心经营阳光保险而不刻意曝光，他被公认为保险业中最勤奋、最敬业的掌舵者；作为一位典型的强势者，即便是在阳光保险已经发展成为一家年收入高达百亿 元的公司的时候，他还是会进行许多细节性的管理：在去基层调研的过程中，他有时不会让陪在他身边的分支机构总经理先发言，而是听业务人员讲上两个小时；他还会不遗余力地推动策略的执行，并要求他的下属们全力以赴去实现那些看起来不可能实现的目标，并因此诞生了业内知名的“阳光夜总会”。要知道，在保险业中，张维功绝对算是一个异类。
当然，故事并不仅仅如此简单。
阳光保险一直充满着巨大的诱惑力。这家公司总是十分高调又积极进取，这家公司的掌门人十分低调又非常强势，围绕这家公司短暂的历史产生了数不清的传说和故事，它巨大的诱惑力无人可挡。在百度中搜索，或者是打开阳光保险的网站，你会发现所有关于它的头条新闻总是在更新。但是，即使是业内资深人士，也未必能够很系统地描述其成长基因，因而很难捕捉到其快速成长以及在行业内迅速崛起的真实原因。
要想了解阳光保险的今天，就必须了解张维功和他所带领的这家公司的起源以及它5年来的发展历程。这是一段不同寻常的发展史，这一切都不像是一家保险公司的发展史，而更像是一部扣人心弦的电影。
本书想要讲述的，就是阳光保险的另类创业和发展“背后的故事”。
XXIV 第一章重生 立意高，才可能制定出战略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙着做，做到什么样子是什么样子，做公司等于撞大运。
——柳传志
重生。（1）
阳光保险的股东在哪里？
在这家名为阳光保险集团股份有限公司①最初的历史里，有一个特别的镜头是值得记录的，那就是张维功进京。
这个镜头记录的时间是2004年5月19日，刚刚辞去中国保监会广东监管局党委书记、局长职务的张维功抵达北京机场。消息灵通的中央电视台记者对这位曾经在保险业中颇有作为的前官员发问，这次到北京来有什么动向？一向意气风发的张维功非常优雅而得体地回答：
“来北京筹办一家保险公司。”
此时的张维功还是一个不大不小的新闻人物，因为这位年轻官员“下海”，正是转型时期中国的一个缩影。张维功“下海”的时候，席卷中国大地的改革开放热潮已经走过了27个年头。在中国，商业正大踏步地前进，在新兴的市场中，越来越多的要素参与到创造中来。人们相信，张维功和他的团队将会推动中国保险业的前行。
然而，在这个出彩的镜头之后，张维功在8个月的时间里从人们的视野中悄然消失了。
其中一个有趣的细节是：张维功原先的社交圈中，很多保险业内人士和与他有关的人关心着他的行踪，同时也期盼着能与他联系。因为在人们的印象里，张维功进京创办公司是一件必然要发生的事情。
一方面他是一个想干事、也能成事的人，另一方面，他进京创业的条件也已经全部具备。
而在电话另一端的张维功，虽然很清楚这些情况，但他却强迫自己不去接听这些电话，以免陷入自己原先的交际圈中。作为曾经的政府高官，他很清楚*关于“人是所有社会关系总和”的这一说法；①阳光保险集团股份有限公司，简称阳光保险；目前拥有阳光财产保险股份有限公司（简称阳光产险）和阳光人寿保险股份有限公司（简称阳光人险）等多家专业子公司。—编者注 阳光基业。
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可他却决心要从所有过去的关系里消失，至少要坚持到绝地重生的那一刻。
因为此时，张维功的人生，正在经历巨大的落差。他几乎是要从零开始自己的人生。
连那个采访张维功的记者都不知道，就在他询问张维功动向之后的几天内，张维功作出了一个关乎他和他的团队前途命运的决定。这个决定把张维功自己打入了命运的最低点，也让他的团队陷入了前途未卜的境地。而这种命运的改变，只是源于张维功的个人理想与现实环境存在着差距。
我们暂且把这个决定和张维功为什么要把自己逼入绝境的原因留作悬念。先来看看张维功和他的团队在作出这个决定前后的命运。
作出这个决定之前的张维功，是一位政府高级官员。转换身份“下海”后，股东已经给他安排好了汽车、办公场所、资本金，并提供强有力的后盾。
然而，作出这个决定后，张维功一下子变成了一个从零开始、几乎身无分文的普通创业者。他既然已从政府辞职，就不可能再回去从政；他虽然有机会可以去一些大型保险企业任职高管，但这并不是他的初衷，也不是他的目标和愿望。除了自己的前途外，最让张维功感到困扰的是，他还带领着一个团队。团队中的所有人都已经从原有岗位离职，作为领头人的张维功既然劝说他们放弃优厚的待遇和稳定的生活，和自己组队创立一家新公司，那么现在就面临一个困局：怎么跟他们交代？txt电子书分享平台
重生。（2）
可能更让他尴尬的是，在这个决定做出以前，他已经被京城的新闻媒体注意。而现在的他却像一个准备起跳的跳高运动员，在万众瞩目中已经完成了热身，走上跑道并且跑了几步准备起跳时，却忽然又退了回去，剩下的是观众睁大眼睛的惊讶和不解。日后刘翔在2008年北京奥运会上突然退出跑道，留给观众的感觉大致也如此。张维功将 第一章重生。
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如何处理这种差之千里的落差？
后来张维功和他的团队把这个决定轻描淡写地称做“调整股东”，也就是说张维功要放弃原来的所有股东，重新开始寻找新的投资者。
我们知道，对于一家尚未出生就遭遇“基因突变”的公司来说，尤其是对于一家想从事保险事业的公司来说，失去了资本的支持重新再站起来，几乎比登天还难。
从高级官员到普通创业者之间的落差，可以说渗透到张维功当时生活的每一个角落了。创业团队首先从当时住的五星级酒店里搬了出来，先是搬到了档次更低一点的陶然花园酒店，最后又搬到了山东省潍坊市市政府在北京的落脚点—潍坊市市政府驻京办事处，在那里租房办公兼住宿。迫在眉睫的事情是，如果张维功及其团队还想筹建一家保险公司的话，那么，他们必须尽快找到新的股东。把这个空白填上，这是他们重新站起来的唯一机会。
资本金在哪里？这是最为考验人智力的问题。在这场被人们称为“智本”和“资本”的博弈过程中，只要完成了资本金的寻找，张维功就算赢了，而如果完不成，他们就将是地道的失业者。
张维功清楚地知道这一点。在这个过程中，他非常羡慕每个早晨在他面前匆匆而过的上班人群。“因为他们都有工作，每天都有事情去做，自己对工作从来就有巨大的热情，可现在唯一的工作就是找愿意投资阳光保险的人。”
但是阳光保险的股东在哪里呢？
瞄准央企在这场智力与资本的博弈中，张维功赢的机会很小。因为创办保险公司所需要的资本，实在不是一个小数字：根据监管规定，保险公司最低注册资本为2亿元人民币，而要打造一家全国性保险公司，则必 阳光基业。
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须达到5亿元以上。
在寻找股东的过程中，张维功后来描述过这样一个场景：有一个民营企业家与张维功见面谈投资之后，对方准备出5 000万元资本金给张维功让他运作。但是张维功没有答应，因为对于一家高起点、全业务领域的保险公司来说，5 000万元的资本金是远远不够的。
如此巨额的资本金，有多少企业可以只凭着一个团队和几份可行性投资报告而拿出来呢？而拿得出这般巨额资本金的企业，又为什么不自己来经营这家公司而要交给一个外部团队去打理呢？
在四五个月的时间中，张维功及其团队的工作就是把这两个问号拉直。他必须在这两个问号间，找到属于自己的出路。
保险业是一个新开放的行业，而张维功在保险领域里已经从业20多年，他知道这个行业的机会�
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