重新找回工作中的动力和激情:羚羊为什么奔跑-第6部分

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　　不会奔跑的人，就像三流的猎狗不会寻找猎物，就像断翅的飞鸟一样不会飞翔。
　　以奔跑的姿态去工作，这是一个优秀员工之所以优秀的内在原因。
　　“以奔跑的姿态去工作”会使人自信，充分发挥主动性；
　　“以奔跑的姿态去工作”会使人向现实挑战，主动发现和改进工作中的问题，这也就意味着你会喜欢任何挑战性强的工作或任务；
　　“以奔跑的姿态去工作”会使人形成向前看的意识，你会看重在公司里机会的获得和别人的评价，你会投资自己、锻炼自己并获得自我的提升；“奔跑起来”也会带动其他人跟随你一起跑起来，形成团队和组织的巨大向心力，从而使整个组织焕发出一种自动自发的精神力量。
　　那么，从现在开始，请你比别人晚睡一小时用来阅读，早起一小时用来行动；
　　当别人拜访10个顾客结束，请你拜访11个，12个……
　　当别人下班，请你继续加班，留下来多做一些事情；
　　当别人出去玩的时候，请你找一个安静的地方来充电；
　　当别人想放弃的时候，你再多坚持一会儿；
　　当别人走累了的时候，你再多走几步路；
　　……
　　也许，这些都是古往今来成功的秘诀。
　　对于那些普通职员来说，不管你现在的职位是多么卑微，被指派的工作是多么琐屑，都应该看成是“使自己向前跨越一步”的好机会。推销员每促成的一笔交易，教授的每一次演讲，科学家的每一次实验，都离成功更近了一步。
　　丘吉尔是最懂得奔跑的人，在第二次大战的黑暗年代，他利用每一个机会不厌其烦地告诉英国人绝对不能投降，他教导了整个国家坚持的宝贵信念。因此尽管死伤惨重，英国人仍旧不屈不挠、顽强抗争，最后他们赢得了那场战争。
　　只要你坚持跑起来，总有一天，理想的种子会长成参天大树。
　　

第7章　　内驱力：被关在笼子里的猎豹（1）
你难道从未感受过满足感所带来的狂喜吗？你难道还没有找到生命的动力吗？
　　要知道，对于人生真正意义的追求，能够使我们热血沸腾，把我们的灵魂点亮。这种追求并不仅仅局限于一般意义上的维持生计，它在更高层次上与我们身边的社会息息相关，并且能够满足我们精神上的最终需求。
　　　　羚羊与猎豹的对话
　　小羚羊又走了很多地方，请教了很多人，仍然没有找到最满意的答案。但它并不气馁，这一路的经历已经使它学到了很多东西，增长了不少见识。它不断激励自己说：“也许，下一站我就能找到答案了。”
　　就这样，这只毅力非凡的小羚羊，几乎走遍了整个世界。这一天它来到了一座动物园，在这里，它惊讶地发现了一只猎豹。当然了，在动物园看到猎豹，那是再正常不过的事了。只不过这只猎豹，小羚羊却认得，它正是当初在草原上最后消失掉的那只小猎豹！小羚羊绝对不会认错，因为小猎豹曾经追捕过自己，那次要不是跑得够快，恐怕早就成了它的午餐了。
　　几年不见，小猎豹已经长成了一只体格健壮的成年猎豹。不过，它的身上已经没有了往日那种强悍而危险的气息，它现在就像是一只病猫，懒洋洋地躺在笼子里晒太阳，心安理得地享受着饲养员带给它的美味佳肴。
　　羚羊小心翼翼地接近笼子里的猎豹，问道：“记得我吗？是草原上你最后追逐的那只小羚羊。你……为什么会被锁在笼子里？”
　　猎豹似乎想起了当初的小羚羊：“是你呀！……我关在这里的原因很简单，人类捕捉了我们，他们为了赚钱，把我们放在笼子里供人参观。”
　　羚羊说：“我看你现在过得很舒服呀，不用担心会有什么危险，也不必为了生存而奔波，每天可以享受到最好的食物。可是，你怎么好像一点都不快乐呢？”
　　猎豹叹了口气：“这种生活枯燥、无味，有什么乐趣可言？如果让我选择，我宁愿每天在草原上快乐地奔跑。”
　　羚羊饶有兴致地问：“那你有没有想过，你为什么而奔跑呢？”
　　“老实说，”猎豹沉思着说，“这些年来，我一直闲着没事，就在思考这个问题。一开始，我认为我是为了每日的午餐而奔跑。那个时候，我曾经厌恶奔跑，为每天的辛苦劳碌而抱怨。可是，自从我被关进笼子里的那一天起，我的想法就改变了。在这里，我不用为了生存而担心，可我却不可遏止地渴望奔跑。渴望在一望无际的大草原上，自由自在地奔跑，哪怕是没有任何目的也好。”
　　“我明白了，”羚羊插嘴说，“你需要的是自由。”
　　“那当然是其中一个原因，但并不是最主要的。”猎豹像哲学家一样思索着说，“我想，我是从内心深处热爱奔跑的，因为那是我天生的本能。只有在奔跑中，我才能感受到生命的价值。与这种美妙的感觉相比，舒适的环境、美味的食物都变得一文不值。”
　　小羚羊没有说话，它陷入了深深的思考当中。思考真是一个好习惯，这只羚羊后来之所以伟大，受到所有羚羊的尊敬，就是因为它懂得思考、善于思考。
　　在与猎豹的对话中，小羚羊领悟到了一条最重要的道理：内驱力才是奔跑的最大动力。而这种动力的来源，就是发自内心深处对于奔跑的热爱。
　　但是另一方面，草原上的羚羊们还没有意识到，生命的价值只有在奔跑中才能最大限度地体现出来。一旦停止奔跑，人生的意义也将荡然无存。
　　就在羚羊思考这些问题的时候，猎豹好像想起了什么。
　　“那你呢？”猎豹反问羚羊，“你怎么会出现在这里的？”
　　羚羊从思考中回过神来，说道：“你知道吗，当人类把你们猎豹锁在笼子里的时候，我们羚羊也由此变得故步自封，失去了奔跑的动力。我走遍世界，就是为了寻找解决这一问题的办法。”
　　“那你找到了没有？”
　　　。。

第7章　　内驱力：被关在笼子里的猎豹（2）
羚羊微笑着说：“我想，我已经找到了。”
　　“你确信你真的找到了么？”
　　“是的！”
　　　　走出故步自封的牢笼
　　工作中，我们常常陷入故步自封的牢笼，每日不思进取、得过且过。也许我们还有追求，但由于各种各样的原因，浇灭了曾经的雄心壮志。这时候，只有尽快从这种状态中走出来，重新获得内驱力，才可以获得更加广阔的天地。否则，没有“内驱力”的员工，最终会在这一场生命的“奔跑”中被淘汰。
　　羚羊不奔跑，它们会被猎豹吃掉；猎豹不奔跑，它们会饿死。难以实现自我驱动的员工，不会为自己的工作注入热情和力量，也不会对企业、对工作保持高度的忠诚和热爱，最终这些没有内驱力的员工也会被更优秀的员工所淘汰！
　　朋友蒋纬在一家国企工作了10年，终于爬到了销售经理的位置。
　　这个职位炙手可热，当然，蒋纬为此也付出了很多。我知道，蒋纬以前接到总经理的电话，会马上起身赶往公司。而现在，他可以一边和我们聊天，一边回答总经理：“老总啊，我现在很忙，正在和客户谈话。”
　　可以看得出来，蒋纬已经把自己关在了故步自封的牢笼里。他的自驱力完全丧失了，所以，他以后的遭遇也就不足为怪了。
　　企业改制的时候，蒋纬本来有望再进一步，升为主管销售的副总经理。可不知哪个环节出了问题，如今蒋纬仍然还当他的销售经理。而一个车间主任却“一步登天”成了他的顶头上司。
　　他的愤懑是可以想象的。蒋纬到处放出话来，说自己不想干了。最后董事长找他谈话，让他安心工作，董事会会考虑他的。但时间过去多日，董事会没有带来任何好消息，他原有的许多权益反而被一下子取消了。
　　一怒之下，蒋纬辞职了。之前，他告诉我，公司会挽留他的，因为他们再也找不到一个合适的销售经理了。但现实却是，蒋纬在提出辞职的时候，董事长并没有太大的惊讶，只是象征性地要他仔细考虑一下。蒋纬说已经考虑好了，董事长说下午给他答复。
　　过了三个小时，董事长打电话给蒋纬：“请你去办离职手续吧。”
　　蒋纬就这样离开了。他想看到公司产品销售不出去的笑话，但事实又一次打击了他。公司的产品仍然源源不断地发往外地，他的离去没有给公司造成任何影响。他企图拉拢他的那些商人朋友，却没有一个人理睬他。因为他们是商人，他们以利润的最大化作为自己的终极目标。
　　蒋纬最终没能走出故步自封的牢笼，尽管他虽然爬到了很高的位置，还是落得一个失败的结局。
　　而那些具有内驱力的员工，就算他们最初的位置很低，通过不断地努力，也最终会“一步登天”，取得巨大的成功。
　　不信？请看看下面这个故事。
　　　　年薪100万的初中生
　　在首都北京，年薪3万元可以招聘到一名博士，年薪万元可以招聘一名硕士，年薪6千元可以招聘到一名本科生……如果你只具备初中学历，你敢在人才济济的北京做年薪100万的梦吗？
　　这简直就是天方夜谭！但是，从四川农村来北京闯荡的打工仔胡文俊却做到了。他成了中国著名房地产公司——SOHO中国有限公司年收入过百万的销售副总监。
　　让我们来看看他的打拼故事吧……
　　　　职业定位：初中毕业生在北京能干什么
　　1995年10月，只有初中学历的胡文俊来到了向往已久的北京。他知道自己只能搞销售。只是，他性格比较内向，不善于与人沟通，如何适应销售这一行呢？不过，他转念一想，性格是可以改变的，口才也是能够锻炼出来的。
　　1997年7月，他应聘一家房地产代理公司做发单员，连续拼命干了3个月，可是没有做成一单生意。胡文俊有点心灰意冷了，不过，主管却安慰他说：“你的努力并不都是无效的，干嘛不坚持下去呢？”
　　

第7章　　内驱力：被关在笼子里的猎豹（3）
果然，一周后，胡文俊做成了两笔订单。他第一次拿到了提成，虽然只有区区的几百元，但是这对他而言却是最大的鼓励！这让他领悟到了干好工作的第一个道理：只有坚持到底，才能获得最后的成功！
　　　　提升诀窍：努力提升自我，学会拒绝诱惑
　　1998年3月，胡文俊所在公司集体跳槽到了北京红石公司（现为SOHO中国有限公司）。在了解自己离一个合格的销售员差得很远后，胡文俊开始知耻而后勇，苦练沟通技巧。鉴于自己平时性格内向，他便在发单时鼓励自己主动跟街上的行人说话，介绍楼盘。他先是低着头说，后来说顺溜了，就看着别人说。两个月后，他发现自己的说话能力果然提高了许多。
　　1998年8月，公司决定取消发单制，同时组建5个销售组，采取末位淘汰制。胡文俊正处在被淘汰的边缘，他感觉压力大极了，也认识到自己要学会一些销售技巧。因此，当经验丰富的业务员在跟客户交流的时候，他就坐在旁边认真地学习。他还买来了很多关于营销技巧的书来学习，学得异常刻苦，每天的睡眠时间从来没有超过5个小时。
　　那段时间，胡文俊进步得很快，成交率大大提高，他的业绩也开始稳步上升。
　　1999年8月，公司发生了一起震惊全国的重大事件：北京一家和现代城定位类似的楼盘来公司挖人，许诺给两倍于现在的待遇，造成大批人员跳槽。对方也找过胡文俊，请他过去。胡文俊仔细分析了形势：对方大举挖人，肯定会网罗大批精英，自己虽然摸到了一些门道，但仍然很“嫩”，即使跳槽过去也难以出头。如果留下来，一则情况熟悉，二则精英尽去正好给了自己显山露水的机会；而且，他相信在同等情况下，公司肯定更相信忠诚的员工。于是，他谢绝了对方的邀请。
　　果不出胡文俊所料，“挖人事件”给潘石屹的公司造成了很大的影响，一时间人才极度缺乏，留下来的人马上都成了顶梁柱。已有两年经验的胡文俊立即脱颖而出，业绩随即突飞猛进，一举飞跃到了前列。从这件事上，他又总结出了一个道理：盲目跳槽，只会丧失对供职单位的忠诚，而忠诚于公司，其实就是维护了自己过去创造的条件，从而提供了未来晋升的机遇！
　　　　能上能下：成功之路从来都不平坦
　　知己知彼，学无止境——这是胡文俊一直告诫自己务必做到的座右铭。在这种理念的激励下，他无论做什么事情都喜欢举一反三，虚心地向别人学习，扬长避短，业务能力因此大大提高。
　　2002年底，在第四个赛季，胡文俊的销售额达到了6　000万元，在近100名销售员中排名第一。按照公司的规定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监。于是，他决定试一试。结果，他成功了。
　　一个初中毕业生，成了全国最著名房地产公司的销售副总监！然而同时，他还面临极大的风险和考验：现在他务必要把他的团队带好，否则他的副总监职位不保。可没有想到，第一个赛季结束，他带领的销售组排在了最后一名！被撤销副总监职位的人大多都选择了离开，但是，胡文俊却想，自己这样跳槽走了，岂不是仍然没有学会怎样当好一名管理者，走到哪儿都会再栽跟头？于是，他硬气地决定：在哪里跌倒，我偏偏要从哪里爬起来！
　　在逆境中，胡文俊的内驱力反而更加强大。
　　重新做回普通业务员之后，他调整了自己的心态，工作又和从前一样拼命。到了2003年的最后一个赛季，他又拿到了全公司第一，再次竞选当上了销售副总监。这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们。
　　此后，胡文俊所带团队的业绩一直在公司名列前茅。一本名为《幸存者的游戏——52周赚100万》的图书中，收录了数十位商界精英的成功范例，他也是其中之一。由此可以推断，他每年的收入至少要在100万元以上。
　　

第7章　　内驱力：被关在笼子里的猎豹（4）
现在的胡文俊和那个刚来北京时的他已有了很大的区别。不只是物质上的改变，更多的是精神和气质上的改变：以前不敢想的，现在敢想了；以前做不到的，现在能够做到了。
　　一个人的起点也许会很低，但只要他拥有强大的自驱力，并且坚持不懈地努力下去，就一定能够克服各种困难，最终实现自己的梦想。
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第8章　　心态：保持工作的激情（1）
长久的工作热情，源于自身的不懈努力。全心全意做好自己的本职工作，工作出色了，有了业绩，自然会产生成就感和优越感，也就有了工作的动力。工作做好了，还会赢得别人的尊重，也能更上一层楼。
　　　　奋斗目标长短结合
　　1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，一位不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺取了冠军。当记者们问他“你凭什么取得如此惊人的成绩”时，他只回答了一句话：用智慧战胜对手！
　　当然，许多人都认为这个偶然跑到最前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松比赛是体力和耐力的运动，身体素质好又有耐力，自然就有希望夺冠。爆发力和速度都在其次，说用智慧取胜，确实有点勉强。
　　两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部名城米兰举行，山田本一代表日本队参加比赛。这一次，