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哈佛商魂-12位精英传奇和69条商规评点-第11部分
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地区的石油前景。 1948年秋，华顿博士兴致勃勃地结格帝发了一封简短的电报：
“结构显示有石油。”华顿博士的判断激起格帝要迅速争夺开采权的欲望。不久他就向沙特国王交付了800万美元的预付定金，以美国独立公司的眼光来看，格帝简直是发疯了。格帝并没有发疯，他有自己的打算。首先，他不愿意再次失去这么好的一次探油机会，也不愿意让这块未来的肥肉落入他人之手。其次，他预测到将来石油价格仍会继续上涨，也肯定有大赚一笔的可能性。“舍不得孩子打不了狼“，只有下大赌注，才会有大收获。协议签字以后，情况起了变化。美国独立石油公司认为他们首先从科威特得到了中立地区的石油开采权，因而理所当然是资深公司。为此，他们提出，两个公司共同进行钻井活动。不幸的是，独立公司的找油方向完全错了。一晃三年过去了，中东探油毫无进展。格帝亲自到中立地区去，看看石油公司到底在搞些什么。
10。中东之行后的石油帝国之梦
1954年3月2日，格帝从威尼斯乘东方特别快车到达科威特后，迅速地观看了中立地区，然后到了沙特首都利雅得，拜访了沙特官员，并且受到了王储费塞的隆重欢迎。费塞悄悄地问格帝：“石油在哪里？钞票在哪里？” “就在眼前。”格帝坚定地用阿拉伯语回答。渴望达到成功的心理支撑着格帝继续与美国独立石油公司合作下去，虽然这种合作是极其令人不愉快的。
在经历了四年的挫折之后，幸运之神突然降临了。1953年2月10日，格帝第一次在穹底顶部附近钻他的第六口探井，这口井冒出了黑油油的石油。中立区石油的发现对太平洋公司的股票产生了奇特的影响。在1953年3 月这一个月之内，它的股票由每股23。75美元翻到47。75美元，这使格帝的财富因此成倍的增长。格帝的石油机构终于掌握了自己的中东的命运。到1974年，中立地区生产的石油每天生产80000桶左右。这样，格帝就在营建他的世界性石油帝国的漫长征途中又迈出了至为关键的一步。为了在中东建立起他的石油王国，格帝决定到他最喜爱的游乐地西欧居住。那里位于中立区和南加利福尼亚之间，前者有他希望能找到石油的含油沙层，后都有他要通过手下人实施日常管理的公司。这本来是一个临时安排，然而他却在欧洲过起了长期的流浪生活。这样的流动生活并没有延误格帝事业的发展，相反地，他时时关注着全球石油业的发展走向。当他看清自己的财富正由于中东探油的成功而成倍地增长时，他就迈出了营建他的石油帝国之梦的第二步—打进被七姐妹垄断的世界石油生产和销售市场。为了达到这一惊人的目标，格帝大胆地采取了一系列让他的同行们担心而又赞叹的策略和措施。首先是积累资金，其次是采掘废油，还有兴建炼油厂和建立自己的油轮船队，格帝终于建成了他的世界级的企业王国，这个王国开始源源不断地为他带来数不尽的巨额利润。
11。无限风光在海滩
1940年，格帝在墨西哥度假，住在阿普科波，一天，一位热情的游客告诉格帝，他发现了一处全世界最美丽的海滩，问格帝想不想看。爱好自然的格帝一口应允。他们乘坐一辆破旧的老爷车在崎岖不平的小路上颠簸了一夜，穿过一处人迹罕至的热带森林，终于到达了那个后来叫做雷弗林柯洛的美丽的海滩。格帝一看到这个海滩，马上被这里独特的海滨风光所陶醉了，他感觉到这是未来投资的绝佳场地。回来后，格帝暗下决心在此处买下数百亩地，建造一座豪华旅馆。显然，格帝的计划带有很大的超常性，当他把这一宏伟目标告诉他的朋友时，他仅仅得到了朋友们的三个字：“不可能”。朋友们的意见从表面上来看是很合理的，雷弗柯洛海滩完全未被开发，要改造它必须花费昂贵的费用；并且该地名不见经传，游客们不见得到这儿来游玩。。 格帝却固执地认为他的计划是完全可行的。因为他把该地开发出来之后，就能增加其价值。海滩的美妙风光以及未来的超豪华大旅馆，定能使雷弗柯洛大大出名。同时，墨西哥有大量的廉价劳动力和原料，可以部分地抵偿在该处女地上施工的额外费用，这种种筹算促使格帝买下了这块土地并开始他的建造工作。
1956年，皮尔旅馆正式在雷弗柯洛海滩开张。半年以后旅馆就收回了建造成本。保罗·格帝成功地完成了这项本来不可能的事业。
12。胆小惜命
格帝虽是位事业上的强者，却是惜命的懦夫。他曾买过一艘260英尺长
的远洋游轮，却不是为了游览的乐趣，他对他的妻子安说，他很害怕共产党
人，如果他被迫躲开那些可能想夺走他的百万家产的敌人，依靠这艘游轮，
任何时候他都可以从海上逃离。
这位把自己人身安全看得高于一切的亿万富翁，在生命的最后25年离开
故土美国，在英国的萨顿宫居住。他将这幢有着72个房间的楼房变成了一座
私人堡垒。十几条经过严格训练、能将侵入者撕成碎块的阿尔萨斯猎狗在庭
院里游荡。楼房的500个窗户都装上栅栏。入夜，武装保镖戒备森严地守卫
在主人卧室紧闭的大门外面。
这位年迈的亿万富翁在一个手持猎枪的保镖的警戒下，每天下午绕萨顿
宫散步。他在卧室窗口安了一架滑梯，一旦发生危险，就能滑到地面，他还
备有好几根警棍。
这位曾为自己知识的渊博而自豪的大富翁，竟然害怕上医院，不去请英
国最优秀的医疗专家来对他进行全面检查。当他患前列腺癌，医生想叫他上
医院作手术时，他坚决拒绝了。他害怕麻醉，因为它会使他失去控制力。临
终前，家里人劝他乘飞机回美国，他却不敢，因为他害怕坐飞机。
格帝的妻子安·洛克说格帝：“实际上他确实不是一个胆大的人，只是
在投资上例外。“
13。爱狗胜子
格帝喜欢有生命的东西和动物，因为两者都不会回话，唯独对人不信任。格帝说过：“我之所以喜欢狗胜过喜欢人，是因为狗总是为了你本身而喜欢你。“具有讽刺意味的是，格帝对他的狗肖恩，比待他亲生的儿子还要好。当这条狗死去时，他呆在自己的房间里整整悲叹了3天。在格帝生命的最后时刻，他在日记里为未能记起“肖恩”的死亡纪念日而悔恨不已。格帝与第五任妻子生的儿子蒂米身体不好，一出生眼睛就有毛病，需要做几次手术，当蒂米正在洛杉矶接受痛苦的脑部手术时，格帝正在欧洲纵情享乐，从未去看过这个他自称对之比其他儿子更喜欢的儿子，并且常常抱怨蒂米的住院费用太高。当蒂米因脑肿瘤开刀三次，最后死于麻醉剂时，格帝正在欧洲谈判买一家意大利炼油厂。把做生意当作第一位的格帝并没有回去参加蒂米的葬礼。在他的自传里，对他儿子之死的记述文字只有一行半，夹在一段被他视为法国的一场危险的政治活动的记述与一段记录他的商业活动的文字之间。格帝临终前3年，他的孙子保罗第三被绑架达6个月之久，因他迟迟不肯交付赎金而失去一只耳朵，而格帝心疼的却只是交出的320万美元的赎金只找回1。7万美元，格帝有生以来可是从未被拿走过这么多的钱哪！
14。好色寡情
格帝的一生离不开女人作伴，他要她们提供娱乐和性乐趣。他追求变化，却不喜欢承担任何责任。格帝一生结过五次婚，他说过：“我的妻子嫁给我，我可没有娶她们。”他曾直言不讳地表明他对女人的态度。“尽管我没有特意追求其他女人，但我确实有这种许多男人都有的，但对他们的妻子来说是该诅咒的人生观。我有许多很好的女朋友，我觉得不能仅仅因为我结了婚就故意避开这些女人。“风流不羁、到处沾花惹草的格帝，喜欢在大街上或公共场所和女人勾搭，看看她们在不知他身份的情况下，是否愿意和他来往，以此证明自己除了名声和财富外，还深有魅力。他喜欢身边有不止一个女性崇拜者，甚至和妻子去看电影时，还约请老情人相会。格帝对女人有非凡的吸引力。“即使他有时相当讨人厌，但总是有女人围绕在他身旁。“这也许是因为他独一无二地将财富、权力、见多识广的头脑、完美无缺的举止、冷嘲热讽的幽默感及显然十分旺盛的性能力集于一身的缘故。当他于1951年离开美国时，许多女人为之心碎，多少年以后，这些女人仍不断来信倾诉痛苦的爱情，恳求他回复只言片语以慰芳心。对于女人，他是慷慨的，即使是区区100美元，也会令她们感动不已。格帝虽然接到过上千封情书，但他自己从未写过一封。他不在日记中记录他的爱情生活，也从未记过一次幽会的情况。他的出版家和朋友马克·古尔登称格帝是一个色鬼，一个吝啬鬼，一个追逐女色的人。他的私生活常常怪得令人难以置信。他从未能够征服对死亡的恐惧，他企图通过频繁的整容阻止时光的摧残，但徒劳无功。他暗地蔑视他周围拍马屁的人，尤其是后宫人员。他缺乏柔情，但他又渴望被人所爱。他的整个成年时代没有得到过爱。就连他最敬爱的父亲去世后，竟仅留50 万美元的遗产给他，而近1000万美元的财富落入他母亲手中。他对母亲产生了某种爱憎交织的矛盾心理，甚至为了托管金，他竟对他的母亲提出了起诉。 15。慷慨广交格帝喜欢结交富人和名人。为萨顿宫盛大的开张典礼举行的宴会，格帝显得非常慷慨。为了这次宴会，萨顿宫张灯结彩，恍若举行加冕典礼之夜的宫殿，描金托座上熊熊燃烧的火炬将室外游泳池的四周照得通明。应邀而来的有许多公爵和公爵夫人、电影明星、大企业家、制片商、名导演、政治活动家、新闻记者等。被邀请的有1200人，但前来赴宴的是这个数字的两倍多。一些人是擅自闯入的，另外一些是在黑市上用高得惊人的价钱购买伪造的请柬入场的，有的报社记者冒充侍者混入宴会。600辆汽车的长龙一度堵住了伦敦的公路，安全保卫完全瘫痪了。当晚会开始的时候，络绎不绝的宾客花了两个半小时来与格帝握手。凌晨1点30分，14个人组成的乐队开始演奏，到6点15分，晚会仍方兴未艾，晚会取得了轰动性的成功，使他名声大振，显赫一时。
16。吝啬孤独
正如格帝在《18世纪的欧洲》一书中描写他的黄金时代时所说的那样，
他本人的生活很难称得上“18世纪的人们所过的高雅而舒适的生活”。他曾
在巴黎第16区豪华的乔治五世饭店拥有一套房间，但一位来访者称它“乱七八糟，一张破烂不堪的沙发两用床，残羹剩饭。。它很可能被当作一个赌注登记者的办公室或一间秘密集会会议室。“格帝似乎过着连一个手提箱和鞋盒都没有的生活。在伦敦，他曾经住在里兹饭店所能提供的最小最便宜的套间611—12。当他不在饭店居住时，他指示门房将他的邮件改写地址，而不是装入新信封给他寄去。这样可以节省邮资。有关格帝近乎病态的吝啬故事不胜枚举，即使在他蜚声国际之前，他也常常抱怨人们总是要他付就餐的钱，尽管他很少这样做。有次，随笔专栏作家马克斯韦尔在巴黎一家餐厅举行的晚宴结束时，给格帝一张账单，要格帝为他召集来的一群衣冠楚楚的大人物支付饭钱。格帝从口袋里掏出钱来，只留下他那一份饭钱便走了出去，令马克斯韦尔在那里目瞪口呆，七窍生烟。格帝对廉价品异乎寻常的偏爱，他的装饰艺术顾问之一跃森爵士说：“吝啬的行为给了他极大乐趣。格帝的收藏是一种超艺术性的活动。他是这样一种大富翁：首先收集的是金钱，其次才是艺术品。“他死后仍是个流浪者、吝啬鬼。当他的尸体运回洛杉矶时，人们发现他的棺材太小，造价太低，好似一个“西部犯人”的棺材。那些在他活着时免费接受过他盛情款待的英国贵族、石油大亨、报界巨头、政客、电影明星们，竟没有一个来看他最后一眼，他一定想不到死后竟然没有一个朋友、一位家人来替他送终。格帝一向明白他周围的人都在算计着他的财富，他以惯有的冷嘲幽默感，几乎将他所有财产都捐给加州一座以他的名字命名、他却从未光临的博物馆，确使众人对也死后所公布的遗嘱大失所望。格帝在他的一生中对每样东西，甚至爱情和友谊，都赋予了经济上的价值，也许格帝不知道如何与他人保持一种持久而亲密的关系，但他对于获取财富和权力之道却非常在行。他是一个神秘人物。在他一生终结时，这位干瘦驼背的石油商与创建美孚石油托拉斯的大资本家约翰·D·洛克菲勒有着惊人的相似之处：格帝的嘴唇薄得如同一块洛克菲勒银币，体现出他的吝啬：他那又长又大的鼻子和冷酷的、毫无表情的蓝眼睛，表明了他的能量和冷淡。这就是世界首富保罗·格帝的生动形象。
【点评】
胸怀大略，投资有方
1957年10月，美国著名的《富星》（Fortune）杂志刊出一篇文章，列
举当时全球最富有的一些人士，其中来自南加利福尼亚的保罗·格帝赫然排
在第一位。
一个早先还默默无闻，貌不出众，驼着背，长着双冷酷的蓝眼睛的石油
商居然在一夜之间变成全球最富有的人，这不能不引起世人的瞩目、惊讶和
好奇！从那时起，有关这位富翁的神秘行踪、辉煌业绩便时时成为人们茶余
饭后的谈资。其实，这个世界头号“石油大王”的发迹和成功，应该归因于
他天才的投资艺术和卓越的管理水平。在商场中，有许多情况是不可能完成
的。而一个成功的企业家，他所拥有的最为宝贵的财富就是，能在已知的情况中，研究推测出所有的因素，并且决定哪些因素是可能完成的，哪些是不能完成的，然后制定长远的战略规划，有针对性地进行投资。这种思想，贯穿了格帝一生的石油策略。哈佛商规11一个公司尽管所选定的目标明确，所制定的策略也正确，还是会被自己的资源和实力所限制。因此，成功的公司将根据本身条件而调整步伐，相时投资。美国杰出的企业家阿曼德·哈默，在世界上享有“万能博士”的美誉。1921年，他勇敢地踏入“险地”苏联，在那片土地上，投资几项大事业，导演了几出好戏而大发其财。当哈默来到乌拉尔山考察时，他看到饿殍遍野，但是白金、绿宝石应有尽有，各种矿产和毛皮堆积如山。“为什么不出口这些东西去换取粮食？现时的美国粮食大丰收，价格大跌呀。如果他们愿意，赊销他们价值100万美元的小麦。“这么一条建议，改变了哈默的生活道路。哈默成了当地的红人。哈默的经营思想十分灵活，善于捕捉灵感。有一次上街想买铅笔，发现德国进口铅笔比美国的价格贵近10倍，他说服了苏联有关领导人，办起了铅笔厂，并从德国的法伯铅笔厂聘来了高级技术师，从荷兰引进先进设备，仅半年时间，就投入生产，产量达1亿多支，并出口10多个国家和地区。
1956年，位于加州的西方石油公司摇摇欲坠，公司总经理上门
求援。年近花甲的哈默又当上了石油公司的董事长，并投资5万美
元。经过他20多年苦心经营，西方石油公司已成为美国第8能源企
业，第12大工业公司，1986年公司收入达16亿美元，其业务遍及
五大洲，在全球50多个国家设有子公司。哈默因此又成为举世闻名
的石油企业家�
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