敛财专家-第48部分

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　　　　　　　　花庭筠杏眼流转，一个媚眼抛了过来，“好么，赵东家有话请讲，奴家听着就是了。”
　　　　　　　　赵牧强忍着吐出隔夜饭的冲动，呵呵一笑，说道：“在三天前，我派丁掌柜邀请各位东家到文秀轩议事的时候已经想好今天该如何做了。我的打算是这样的，在一座城市内挑选合作伙伴的时候，我会要求对方支付加盟费，只有交了这笔加盟费，我才会供应机芯让对方生产符箓家电。也许会有人问这笔加盟费有多少，是不是只要交了加盟费就会得到文秀轩的机芯呢？呵呵，今天在这里我想给大家透个底，这笔加盟费的数额是不确定的，我会像今天这样，召集几家有实力的店铺现场竞价，谁出的价钱高，就允许谁加盟，而且交了一笔加盟费后，我们文秀轩只会供应两年的机芯，等到两年之后，如果还想继续生产符箓家电，还需要和其它几家有实力的店铺再次竞价。”
　　　　　　　　在场的东家齐齐倒抽了一口凉气，赵牧这招不可谓不“毒”，不但可以牢牢的掌控着主动权，而且还可以最大程度的赚取利益，到时候加盟费肯定会越抬越高，弄不好辛苦两年赚取的钱财都要投入到加盟费这个无底洞当中。
　　　　　　　　赵牧哈哈大笑，“各位前辈，小弟既然把这个方案公之于众，就说明小弟再也不打算采取这种损人利已的合作方式了。既然是合作，那么合作双方就应该是平等的，像我刚才所说的那种合作方式，对另一方是不公平的，文秀轩就算能够赚到更多的钱财又怎么样，还不是和合作伙伴貌合神离嘛？呵呵，得不偿失呀。”
　　　　　　　　花庭筠拍着胸脯道：“赵东家，你吓了奴家一大跳，你要怎样给奴家压压惊啊？”
　　　　　　　　赵牧恨不得一脚把这个死人妖踢出会客厅去，他强压下这股冲动，“我还准备了另外一套方案，等到公布出来之后，花兄看看能不能压惊啊？各位商界的前辈，我决定成立一家联合店铺，由我们文秀轩和各家愿意出资的店铺共同出资组成。当然谁出资的比例越高，在这家店铺内占据的股份越多，比方说花兄的樵风商货出资五十万两白银，联合店铺的总资本是一百万两白银的话，那么到了年底分红的时候，樵风商货就可以分走一半的红利，当然占的股份越多，年底分红越多。这家联合店铺谁都可以加入，当然也可以随时退出。呵呵，各位前辈，觉得我的提议如何？”
　　　　　　　　十位东家齐齐陷入了沉默当中，他们无一例外的开始盘算成立联合公司的利与弊得与失。牛东家问道：“赵东家，照你的说法，我们大家伙共同出资组成联合店铺的话，将来的生产作坊肯定会非常大，相应的产量也不会小，咱们滏阳城容量有限，用不了多长时间就会面临生产过剩、供大于求的问题，到时候怎么办？”
　　　　　　　　赵牧胸有成竹的道：“这个问题很好解决呀？我们可以把货铺到双极星的所有城市，呵呵，滏阳城饱和了没有关系，外面还有一两百座城镇等着我们去占领去开拓，大家只等着坐在家里数钱吧。”
　　　　　　　　丁翁说道：“牛东家，眼下滏阳城的符箓家电市场刚刚开放出来，距离饱和至少也有四五年时间，而且照我的看法，也很难出现饱和的状况，符箓家电的保修期是八年，过了八年之后，所有享受惯了符箓家电带来的便利的人都必须购买全新的符箓家电。到时候我们的联合店铺又该迎来一起销售的高峰，呵呵，如此循环，联合店铺永远也不用担心符箓家电卖不出的。”
　　　　　　　　花庭筠眯着杏眼假寐了一会儿，这会儿突然睁开了双眼，直视着赵牧问道：“成立联合店铺，我不反对，不过我想知道联合店铺生产符箓家电所需的机芯从哪里来？你们文秀轩是不是也该把生产符箓家电的作坊合并到联合店铺中呀？”
　　　　　　　　赵牧淡淡一笑，“可以，花兄想把我们文秀轩的木工坊合并到联合店铺，我可以赞同，但是我有一个要求，我们文秀轩不再出一文钱，另外我们文秀轩要占联合店铺百分之六十的干股，每年分红也要按照这个比例算。”
　　　　　　　　“赵东家，你的要价太高了吧，一文钱不出就想要六成的干股？”牛东家跳了起来。
　　　　　　　　赵牧不慌不忙地道：“没有了我文秀轩的机芯，这家联合店铺根本成立不起来，也运转不了。文秀轩的木工坊才是联合店铺的核心，我只要六成的干股已经是看在各位都是赵某前辈的面子上，才要这么点的，否则的话，我要的就不是六成而是八成了。”
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　　　　正文　第三十五章　试符（上）
　　　　　更新时间：2008…8…12　23：04：09　本章字数：2745
　　　　　　　　正文第三十五章试符（上）
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　　　　　　　　十位东家再次陷入沉默当中，他们都是商界的老油条了，如果让赵牧和文秀轩在联合店铺占据了主导地方，他们就成了陪衬，更不要说主导联合店铺的事务了。
　　　　　　　　花庭筠闭目沉思了片刻，突然开口道：“赵东家，如果你同意把文秀轩占据的干股比例降到五成的话，我们樵风商货愿意加入联合店铺。”
　　　　　　　　赵牧其实根本就不想把文秀轩的木工坊合并到联合店铺，他断然道：“不行，降一个百分点，我也不干，更不要说是连降十个点了。”
　　　　　　　　眼看着赵牧如此绝然，花庭筠也不说话了。过了片刻之后，另外一位陈姓的东家问道：“赵东家，如果不把文秀轩的木工坊合并到联合店铺中，那么文秀轩打算在联合店铺中占据多大的股份呢？还有，联合店铺从文秀轩中采购机芯，会是什么样的采购价？”
　　　　　　　　赵牧笑道：“我刚才已经说过了，出资多少，就占据多少的比例，出资越多，占据的股份也就越多，我们文秀轩也不例外。至于采购机芯的问题，我当然会提供一个相对优惠的价格了，毕竟文秀轩也是联合店铺的股东之一，我会让一部分利润给联合店铺的。”
　　　　　　　　花庭筠说道：“那么，这个联合店铺将来由谁来掌舵呀？”
　　　　　　　　赵牧回道：“我建议成立一个董事会，董事会成员就是各位东家或者是东家派的人作为董事会的董事。经营联合店铺的掌柜由董事会聘请，换句话说掌柜的要向各位董事负责。店铺出了问题，董事会有权利问责或者免除掌柜的职务。另外，为了做到财务账目的透明，各位东家可以派遣一到两名账房到联合店铺来任职，这样大家都放心，也不怕将来出现有人多分有人少分的问题。”
　　　　　　　　花庭筠想了想，率先开口道：“奴家觉得赵东家的提议不错，我决定加入这个联合店铺了。奴家先带个头报个数，我们樵风商货愿意为联合店铺的成立出资白银一百五十万两。”
　　　　　　　　赵牧示意丁翁取纸笔来，把花庭筠的报价记在纸上。很快，其他九位东家纷纷报了一个数字上来，最少的也出了白银三十万两，轮到文秀轩的时候，赵牧想了想，报了个五十万两的数字，听到这个数字后，所有的东家不由自主地松了一口气。最后一统计，联合店铺的初始资本达到了骇人的六百二十万两，这可是一笔极为庞大的数字，在滏阳城除了修真门派开的那些店铺外，还没有一家店铺的实力能够达到这么高的数字。
　　　　　　　　丁翁登记完之后，“各位东家，我先把各位出资的数目报一遍，如果各位没有异议的话，请到我这里签一下字。樵风商货，白银一百五十万两，牛犇木器店，白银三十五万两……”很快，丁翁报完了数，十位东家也都签名确认了。
　　　　　　　　“呵呵，咱们滏阳联合店铺今天就算是成立了。兵马未动，粮草先行，今明两天请各位东家挑选出来账房先生，先把账房组建出来，监督财务的收支运转。等所有的账房先生集合完毕后，我们就可以租赁或者购买一块土地兴建滏阳联合店铺的作坊了。估计等到年底的时候，联合店铺就可以正常运转了。”说到这里，赵牧顿了一下，“各位前辈，联合店铺是咱们十一家店铺共同组成的，还请大家共同保守这份秘密，不要把这件事泄露出去。”
　　　　　　　　花庭筠娇哼了一声，“赵东家说的对，谁要是敢作出来损害联合店铺的事情，就是和樵风商货作对，到时候可不要怪奴家翻脸不认人，联合其他几家商铺灭了他。”樵风商货出资比例最高，占了近四分之一的股份，他比赵牧更要在乎联合店铺的事情。
　　　　　　　　赵牧笑道：“我决定委派丁掌柜作为我们文秀轩在联合店铺的董事，以后各位东家如果有什么事可以找他商量。”
　　　　　　　　送走几位东家之后，丁翁说道：“你派我去当那个董事，我怕我做不来呀。”
　　　　　　　　赵牧摆了摆手，“丁掌柜，你不要推辞了，咱们文秀轩就你对做买卖的事情了解的最多，我不派你去派谁去呀？”
　　　　　　　　“那好吧，既然东家这么信得过我，我就做做看。”丁翁不再推辞。
　　　　　　　　赵牧点了点头，“丁掌柜，你也知道我是修真者，没有太多的时间主持文秀轩的具体事务，我不在的时候，一切都是靠你在维持，你劳苦功高，所得却甚少。咱们原来约定的年薪黄金十两未免太少了一点。”
　　　　　　　　丁翁忙道：“东家，一年十两黄金已经非常多了，据我所知，这么高的年薪在滏阳城也是数一数二的了，再说，你时不时的还会发些奖金，咱们文秀轩开张两个多月，我得到的奖金已经快有两千两了，我要是再贪心不足，嫌钱少，连老天都不能容我了。”
　　　　　　　　赵牧摆了摆手，“不，我觉得你所得的报酬和你的付出是不相称的。丁掌柜，我决定送给你木工坊百分之五的股份，另外再送给你木工坊百分之五的股份获益权，只要你在文秀轩干一天，你就可以获得木工坊产出利润的百分之十，就算将来你不干了，从文秀轩退了下来也可以享受百分之五的收益。”
　　　　　　　　“东家，这……这使不得呀！”木工坊是眼下文秀轩最赚钱的生意了，刚刚过去的一个月就赚了白银八十多万两，按照百分之十的比例算下来，一年下来，他至少可以分到三四十万两白银，别说在滏阳城就是在双极星的所有掌柜当中也是前所未有的高报酬。
　　　　　　　　赵牧来自地球，送给管理人员股份是地球企业的通行做法，赵牧觉得自己完全可以借鉴一下，“呵呵，丁掌柜，咱就这么说定了。以后文秀轩也有你的一份了，你也是文秀轩的主人之一了。好好干，文秀轩发展的越壮大，你的获益也就越高啊。”
　　　　　　　　“东家，”丁翁给人打了一辈子工，还没有遇到过赵牧这样的东家，他双目含泪，激动地道，“我丁翁何德何能，你给我高薪不算，还送店铺的股份给我，这份知遇之恩，我丁翁铭记在心，你放心，以后我丁翁就把这条命卖给你和文秀轩了，我一定尽最大的努力，把咱们的文秀轩发展好。”
　　　　　　　　一年花几十万两银子就能买到丁翁这样优秀的掌柜的忠心，赵牧觉得太值了，他觉得这种方法比发心魔誓还要有效果的多。“丁掌柜，我赠送你文秀轩股份的事，你暂时先保密，不要告诉别人。等到合适的实际，我会送给每一位员工一定比例的内部员工股，不过眼下这样做的时机还不太成熟，等过一段时间再说吧。”
　　　　正文　第三十五章　试符（下）
　　　　　更新时间：2008…8…12　23：04：09　本章字数：2698
　　　　　　　　正文第三十五章试符（下）
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　　　　　　　　赵牧又交待给丁翁一些琐事，随后离开了文秀轩，这次他没有想方设法要甩掉可能会跟踪他的人，而是光明正大的雇佣了一辆马车，奔向了薜荔山。一路上，赵牧三番五次的掀开车厢上的窗帘观察，都没有发现一个跟踪他的人，赵牧心间不由得浮现出淡淡的失望，随即，他失声而笑，人真是一种奇怪的动物，我也不能幸免呀。
　　　　　　　　到了薜荔山，付了车钱，赵牧随便觅了一条山道朝山上爬去，这次他到山上来是为了寻找到一块合适的地点作为他以后试符的专门场地，文秀轩还没有足够的经济实力组建专业的试炼场，只能将就着到山上找一块比较隐蔽的空地。
　　　　　　　　登上薜荔山，赵牧朝着和矿山相悖的方向行进，人多的地方是不适合作为符箓的试验场地的，伤着人就不为美了。薜荔山山势开阔，跌宕起伏，计有大小山峰二十余座，绵延上百里，在双极星的大山中属于中等水平。这次赵牧上山的时候正是夏天将尽，秋天将至的时节，山上的野果和很多药草正在逐渐的走向成熟，赵牧几天前见到那个无名老人时，还以为在薜荔山上采集药草为生的没有几个，不料却是大错特错，他一路上碰到了好几个手拿药锄，肩背药篓的采药人了，这些采药人当中有一半左右是修真者，这些人都把赵牧当成了闲暇无事游览薜荔山的游人，友善的会朝赵牧点点头，大部分采药人只是顾着埋头赶路，连看赵牧一眼的兴趣都没有。赵牧每每注视着他们的背影若有所思，文秀轩是不是也参与到收购药草的行列当中？否则的话等到他想炼丹的时候，连可用的药草都没有。
　　　　　　　　赵牧笑着摇了摇头，自己还真是多虑了，现在连买丹鼎的标准晶石都还没有凑够，即使收购药草也没有大用，还要占据相当大一部分资金，还是以后再考虑吧。
　　　　　　　　赵牧连着越过了两座山峰，他在第二座山峰和第三座山峰之间寻找到一片乱石滩，十分的荒凉，这里到处都是石头，山石丛立，连株像样的植物都没有。赵牧在乱石滩上转了一圈，觉得这里非常适合作为试炼场，几乎没有人会到这里来，而且这里也不像有天材地宝的样子，也不怕无意当中损害了地脉，导致天材地宝的绝迹。
　　　　　　　　赵牧跳到了最大的一块石头上，这块石头有一人多高，站在上面可以把乱石滩的大部分区域尽收眼底。他取出一枚雷火灵符，手掐法诀，对着一块半人多高的石头丢了过去。轰的一声巨响，那块石头被削下了好大一块，赵牧砸了咂嘴，这枚雷火灵符的试验效果他不是很满意，威力有点小，和手榴弹相比，在伯仲之间，可能连修真高手的战甲的防御都破不了。赵牧又试验了三四枚，最终确认了雷火灵符的爆裂效果，它大概可以使水桶大小的石头炸成四五块，如果再大了，雷火灵符的效果就会相应的削弱。这样的雷火灵符比杜如海记忆中的雷火灵符要差，却不知能不能比的上那位焦姓修真者所购买的雷火灵符。
　　　　　　　　雷火灵符的大小牵涉到其定价的高低，马虎不得。赵牧审慎考虑之后，急匆匆地赶回了滏阳城，跑到逍遥殿，在一家符箓店花了三万两银子买了两枚该店出品的雷火灵符，这么高昂的价格让赵牧只肉疼，却也没有别的办法，换成哪一家店铺也不会白白把商品送给他的。赵牧眼前突然一亮，回头让丁翁安排一次有奖销售活动，搞一百个圆球，九十九个白的一个黑的，每个人购买符箓家电之后让他抓一下球，抽中黑的，就免收货款。
　　　　　　　　想到这里，赵牧先拐回了文秀轩，把这个主意和丁翁一说，丁翁点了点头，“东家，你这个主意好是好，可是这个中奖的比例是不是太高了，一百人里面就有一个，这一万个人里面我们可就要送出去一百台符箓家电，一下子就是五万两银子，未免太多了点。”
　　　　　　　　赵牧笑着摆了摆手，“丁掌柜，我只是给你提个建议，你要是觉得百分之一的概率太大，可以加大白球的数量，具体如何操作，你看着办。”
　　　　　　　　丁翁点点头，“我相信有了这个有奖销售