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演讲谋略与技巧-第4部分
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此刻对于丁辛主教来说，无疑是终生难忘的教训，而正是这件事才使他真正体会到了说话的真谛，即将自身投入所演说的主题之中去，让主题激励自己。
也许你会觉得并没有可以激励自己的材料。的确，多数人都会觉得自己的生活单调而平凡。一个学生曾经说，他只有收集火柴盒的嗜好。于是老师引导他说了不少关于火柴盒的事，正当他津津有味谈论的时候，老师问他，你为什么不谈谈有关火柴商标的有趣细节呢？于是那位学生充满了激情大谈起来。
这位收集火柴盒的学员，由于忽略了他长年苦心孤诣、热烈追求的嗜好，所以才以为自己是无话可谈的人，实在太可惜了。
一个演说者对主题拥有兴趣的多少，是决定一个演说主题是否能引人入胜以及是否有价值的重要因素。拿那位学生来说吧，他在学习班上多次像一位收藏家一样，滔滔不绝地谈论他的火柴盒，后来，还周游世界，到处发表关于火柴盒的演说，并受到听众的一致好评。这就是将兴趣作为演说主题而获得成功的典范事例。（邵守义：23—29）
第三章人人都能成为演说家
“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”
《孟子。告子》
一、从口吃到口若悬河
“我自幼就染上了口吃，常遭到别人讥笑，甚至连找恋人都成了问题，为此我十分苦恼。”这是刊登在某杂志上的一封读者来信。而且在现实生活中，具有这种苦恼的也大有人在。
其实，口吃并非不治之症，只要患者坚定信心，努力锻炼，同样能成为辩论家或演说家。
日本NHK 电台每年都在举办“青年的主张”全国演讲大赛，口吃病患者掘正夫正是凭借了自己的实力而获得了第20 届大赛的大奖。
读者朋友，既然口吃者能夺得演讲大奖，能成为出类拨萃的风云人物，那么，我们还有什么理由怀疑自己的说话能力呢？可见，患有口吃并不可怕，口吃者也同样具有巨大的说话潜力，并可以创造奇迹。
下面就借助专家的临床分析，介绍一些简便易学的口吃矫治方法。
据口吃矫治专家介绍，口吃患者并非都是因发音器官发生了病变，许多人在唱歌或自言自语时都不会出现口吃，这是由于绝大多数口吃患者是因在孩提时代模仿其他口吃者而不知不觉地形成的。他们因此常受到父母的指责和小伙伴们的嘲笑，于是心理上背上了沉重的包袱，渐渐把说话变成了负担且不敢在人多的场合说，因此口吃也随之不断加重了。
通常情况下，口吃大致可分为强直型与痉挛性两种类型：强直性是指第一个音节或某些中间音节难以发音的类型；痉挛性是指多次重复第一个音节的类型。
无论哪一类口吃，其矫正方法都一样。首先要纠正不良心理。口吃者的自尊意识比较强，怕受到别人的嘲弄，因此很少说话，这是不利的心态。因此，口吃者应多练习讲话，当千万只眼睛盯着自己时，也要想象自己如同在无人之境，这样即能减轻心理压力，说话也会变得自然起来。
其次，要掌握矫正口吃的发音疗法。有的口吃矫治专家认为，发音疗法，概括起来四个字：慢、轻、节、气。
1。慢。口吃者，大多属于性格急躁，说话速度较快的人。因此，矫正口吃的第一步就是要放慢说话的速度，使自己有条不紊，不慌不忙地改正口吃的习惯。
2。轻。说话音量不要太大，应注意语调柔和，不要把每个字咬得过重，但要尽量咬准发音、吐字清晰。
3。节。说话要有节奏，说话时要宛如古人吟诗那样，注意抑扬顿挫，错落有致。
4。气。发音应配合呼吸的调节作用，即不要在吸足了气之后发第一音（气太强），也不要在吸尽气之后说话（气太弱）。
当然，任何事物的发展和变化都有一个从量变到质变的循序渐进的过
程，我们不可以急于求成，操之过急。口吃的矫正需要做长期艰苦的努力，因此请不要以为掌握了上述矫正方法之后，便可立竿见影。当治疗有了一点点进展时，就应紧抓不放，并积极坚持下去，那么，口吃的矫正即能指日可待了。
二、“五音不全”者为何备受欢迎
一个人是否善于说话，并不是由其课堂上的语文成绩来决定的，而是根据他平时对周围事物的感受所决定的。若是他能直接把自己的感受，不加掩饰地表达出来，就容易感动听众，取得良好的效果。
下面所介绍的一位五音不全的“歌手”之所以深受欢迎，正好说明了这个道理。
阿涛虽然“五音不全”，然而每逢好友的相聚之时，人们总会以热烈的掌声请他上台。他难以拒绝大家的热情，只好每次都唱同一首歌——《五月的天空》。
让人感到奇怪的是，五音不全的阿涛，只要一唱这首歌，其它的美妙旋律都会因此而失色，完全不能与他的歌声相抗衡。
无论到哪里，一旦相聚，好友们总是不约而同地唱着一首广告歌曲请他上台唱歌。而阿涛也总是带着一脸笑容认认真真、正正经经地唱着这首一成不变的歌：
“五月的天空，太阳又上升……”
而且总是固定地慢半拍。听他唱歌的人，几乎都笑弯了腰，有的还无法抑制地流出了感动的眼泪，而阿涛既不害羞，也不恐惧，仍然以他那认真的表情不停地唱。唱得大家忍不住前仰后合笑得喘不过气来。不过，在大家的笑声中，绝没有一丝轻蔑。因为个性温和的阿涛以他的歌声缓和了气氛，使大家既得到了放松，又得到了娱乐。他不像一些很会唱歌的人那样，喜欢在台上炫耀自己的优点，相反，他是以另外一种风格为大家制造了欢乐，增添了乐趣，所以，备受欢迎。
阿涛的歌声，能让人血液畅通，神清气爽，可见这“五音不全”的魅力的确不小。其实，说话也是如此。语言大师、著名学者不见得都是真正会说话的人，而任何普通的人，只要能真实、得体地表达出自己的思想感情，就有可能成为成功的说话者。
对阿涛的故事若再作进一步的分析，我们可以发现：说话的方法的确非常重要。试想，如果在茶话会上，仍然一本正经地向大家作一番特别训话，那么又怎能给同事及在场其他客人带来愉快的气氛呢？
总之，演讲要适时适地适当，才能使你的演讲魅力倍增。
三、忠告：欲速则不达
前面说过，人人都有可挖掘的巨大说话潜力。然而说话潜力的挖掘，并不是轻而易举的事，而是一个需要付出相当代价的过程。如果想立志于成为大政治家，靠雄奇的舌辩来扭转局势，或者想成为机智应变的名演员和广播员以及出类拔萃的商业人员，则必须比常人付出更多的努力。
有些人由于对自己的要求过高，在训练说话胆量时总希望自己的每一句
话的都能使别人感到震惊，而且希望一开口，就能吸引所有听者的注意力。
其实，这些人主要是佩服和羡慕那些具有出色口才的人，并且希望自己也能拥有这种本领。可是当他们发现自己的实力无法达到这种水平时，便感到失望、烦闷，而变得胆怯不敢大声说话，反而形成了交际障碍的心理。
虽然对自己要求高一点并非什么坏事，应该说这是值得鼓励的，但同时也要清楚，口才也同其它才能一样，一下子是难以达到很高水准的。即使是口才很好的人，他们之所以能口若悬河，滔滔不绝，也主要是因为平时不断练习，不断实践，不断提高的结果。
另有一些人由于性子过急，在训练说话胆量时，总想一口气把所有的话都倒出来，而结果往往弄巧成拙，欲速则不达。
也许有些事情的表达只要三言两语即可，而有的事情却无法很快解释清楚，是要花相当多的时间和精力，才能交待明白的。因此，我们在训练说话胆量时，不要心急，也不要偷懒，而对于那些难以说清的事，则应以讲一点是一点，讲一段算一段的方式，慢慢地把话讲出来。
其实，说话与写文章有很大的差别。文章写出来之后还可以再修改，而话说出来之后若再进行过多的修正或补充，反而影响说话的效果以及正常的交流。因此我们说话时不要总是指望一口气把什么都说清楚。只要一句一句、一层意思一层意思、一件事一件事按部就班地说，就能将意思轻松自如地表达清楚。
俗话说：“冰冻三尺，非一日之寒”，“量力而行，量体裁衣”。而训练说话的胆量也离不开这一辩证规律，在平时说话时只要量力而“说”，不急不躁，持之以恒地训练，就一定能取得成功。（左干1995：12—21）
中卷
谋略篇
《左传》中记载的“长勺之战”，叙述了曹沫（即曹判）助鲁庄公挫齐师之事。
公与之乘。战于长勺。公将鼓之。刿曰：“未可。”齐人三鼓。刿曰：“可矣。”齐师败绩。公将驰之。刿曰：“未可。”下视其辙，登轼而望之，曰：“可矣。”遂逐齐师。
既克，公问其故。对曰：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。
彼竭我盈，故克之。夫大国，难测也，惧有伏焉。吾视其辙乱望其旗靡，故逐之。“
“长勺之战”是历史上著名的以少胜多的战役，当时，鲁国就依靠曹判的谋略取胜。推而广之，世间很多事情同在一理，那种“拿鸡蛋碰石头”的作风永远吃亏，不讲谋略的人永远不可能成为聪明人。
自然，演讲也在此理。当你面对成百上千的听众发表演讲时，要达到将自己的观点和态度推销给听众，并使之产生强烈的共鸣的最终目的，仅依靠声音传递信息是远远不够的。你必须在演讲前作好一切妥善的准备，设下“情感陷阱”让众多的听众“集体上当”。演讲是一门极其讲究的学问。其中的每个组成部分、每个细小环节你都得全面掌握，用思想来支撑你所面临的一切，并将其化为有利因素和驱动力，从而达到自己的演讲目的。
第一章演讲的心理谋略
演讲心理最重要的两个方面，其一是克服自身的恐惧心理；其二是引起听众兴趣，抓住听众的心理。如果你能较好地解决这两方面的问题，那你离演说成功者的行列就不远了。
一、克服恐惧的心理策略
80 年代，美国曾进行过这样一次有趣的测验，其题目是：“你最害怕的是什么？”测验的结果竟然是“死亡”名列第二，而“当众演讲”却赫然名列榜首。可见，在绝大多数人的心目中，当众演讲是件令人害怕的事。
一个人一旦产生“恐惧”心理，后果将是非常严重的，它完全可能使你能够办到的事成为“水中花”、“镜中月”。
有一件十分有趣的事足以说明问题。几位高大的北方人到南方去旅游观光。一日黄昏，朋友们到河边散步。突然，一阵可怕的呼救声传来，朋友们循声跑去，发现其中一位身材高大的北方人正在小河里挣扎。这人是个“旱鸭子”一点不识水性。一位朋友紧张极了，连鞋都顾不上脱，就跳下河去救他。奇怪的是，当他跳进河里时，才发现河水只有齐腰深，而那位北方人竟是趴在齐腰深的水中挣扎。自然，他很快被“救”了上来。事后，那位落水者说，他一个人走在后面，不小心将一只脚插进了河里，另一条腿就马上开始发抖。突然脚下一滑，整个人都掉进了河里。他感觉像掉进了“万丈深渊”，怎么用力也站不起来，于是便趴在水里拼命呼救。
水本来只有齐腰深，倘若落水者没有恐惧心理，那他完全可以独自安全地走上岸。但是恐惧心理产生了超常压力，从而抑制了身体机能的正常发挥，易如反掌的事竟变得比登天还难。当初出道的歌唱演员、乐器演奏员以及体操运动员上场时，他们的老师和教练总是反复嘱咐他们“放松，别紧张”。
有经验的老师和教练懂得，紧张、恐惧是表演成功的最危险的敌人。
初习演讲的朋友，一般会因为临场时紧张、恐惧，造成演讲的失败，然而他们自己却往往没有看清失败的真正原因，把演讲的失败完全归结为“自己蠢”、“自己笨”、“自己不是演讲的料”，从此一蹶不振，再也无法鼓起演讲的勇气了。
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