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八零年代女首富-第15部分
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“不多不多，就百十来个人。”于清波插嘴说。
宋晴天想了想，一百个人，一星期吃四百斤，每人每天半斤多刚刚好。
宋晴天了解到这些以后，心里有了主意，就说：“你们来这里收购，距离有一千里地了吧？开车到三川镇最少要一天功夫，到了镇上以后，本来就已经累得够呛，又要忙半天过秤付钱，耽耽误误至少一天，开车回去又要一天，就是说来一趟要三天，一周来两天就六天，差不多你们都没有停过，说你们是一直疲劳驾车也没错啊。
陆信笑着说：”小妹妹，你说的没错，但是也没有办法，距离太远，为了保证疗养院的老干部们能吃到新鲜的，我们只能这样了。”
“陆哥，清波哥，我有一个主意，能帮助你们解决一部分问题，至少不会那么劳累，我说出来你们听听这个主意怎么样？”
陆信好奇这天小女孩到底要做什么，就点点头。
宋晴天这才说出了自己的真实意图，“我是三河大队宋河村的村民，这些泥鳅和黄鳝都是产自于我们三河大队的三条河中。我帮助你们收购这些泥鳅黄鳝，然后你们来了以后，开车直接开到我家里面，你们定时来取就行了，可以省去最少半天时间，这半天时间你们可以好好休息再开车，对你们来说也增加了安全保障。”
陆信这才明白了这个小姑娘的心思，小小年纪就这样有谋略，先是拿食物拉近关系，用家常的关心和关怀做铺垫，顺理成章的提出来做中间商的想法。
“小妹妹，你这想法是好，可是你这样做，耽误你很多时间，你想要多少报酬？”
陆信不是糊涂人，明白人就说明白话，直截了当的问起关键性的问题。
“我是这样想的，一斤的黄鳝泥鳅要给我抽5分钱的利润。”
于清波被这个数字给惊到了，他顿时瞪大了眼睛，“小妹妹你也太贪心了吧，5分钱能买一个鸡蛋的，你这一斤鳝鱼就赚一个鸡蛋的钱，你这赚的也太多了吧？我本来以为你年纪小，没想到你胆子蛮大的。你这是空手套白狼啊！”
陆信则没有说话，只是好奇的盯着宋晴天，似乎很有兴趣她继续说下去。
宋晴天说：“清波哥，你这样算一算，你们每天来到这里，收够的时间耽误一天不说，然后累的两个人够呛，每周有400斤黄鳝和泥鳅，一斤抽5分钱10斤才5毛钱，100斤5块钱，400斤20块钱，20块钱还不够你们抽几包烟的钱。
另外，你们要是在这里多耽误一天，有一些黄鳝泥鳅当时看起来挺好，运回去就会死个10斤20斤的没错吧，按照最低标准10斤死的来算，一斤5毛钱，十斤就是5块钱。如果让我替你们收，我可以保证货物新鲜，不会有死亡的损伤，这样你们就最少少损失5块钱。
如果让我来帮你们，你们不用亲自收够，不用亲自过秤收钱，少受累，不用弄的满身都是鱼腥味，这些活儿，你们雇俩人帮忙大半天两个人也要5块钱吧？
这样算下来，我一星期才赚你们10块钱，这10块钱我还要担风险，比如死了黄鳝泥鳅我不卖给你们，比如我收泥鳅黄鳝需要时间和地方，人力物力，都是成本。
你们少耽误一天时间，这一天你们可以在我家吃饭，不敢说让你们吃的好，但是能吃的安生，能休息好，减少疲劳驾车，对你们的人身健康有保障，安全大于一切，这才是最重要的。”
宋晴天这一番话，说的于清波一愣一愣的，这是啥脑子能想的这样周全？
第34章 合作之前先借钱
于清波被宋晴天洗脑之后，顿时一脸懵，“照你说的，我们好像沾光了呢？”
宋晴天的分析让陆信心里有一种感觉，这个女孩子太不一般了，三言两语就把自己的兄弟于清波给绕晕了，没有几把刷子的才能，是做不到这些的，他更是好奇的问：“小妹妹，你以前做过生意吗？”
宋晴天肯定不能暴露自己重生的事情，就坚定的摇摇头。
“那你怎么懂得这些经商的道理？怎么分析的这么透彻？”
宋晴天笑笑说：“可能是我天生的敏感，我就是觉得做事情，做生意就像做人一样，彼此尊重，互利互惠，互相帮忙才能有所成就。”
陆信听这话，分明是一个久经沙场的商人才能说出来的话。
宋晴天小小年纪就能有这样的见识，他的内心瞬间被震撼到了。
“好一个彼此尊重，互利互惠，互相帮忙才能有所成就。就冲你这句话，小妹妹，我跟你合作一次。”
“谢谢陆哥。”
陆信答应了，宋晴天倒是心里有些发愁，她认真的想了想，我现在手里根本就没有钱作为启动资金，三叔给我10块钱，赵雷鸣归还了我4块钱，然后交给老师两块钱，我现在只有12块钱的本钱，5毛钱一斤收泥鳅黄鳝的话，10斤5块钱，我这点钱才能收20斤，陆信于清波二人一次要要200斤以上，自己手里面最少有100块钱，如何能赚够这100块钱的启动资金呢？
陆信突然觉得这个聪明的女孩还很漂亮，特别是此刻她微微蹙眉思索的样子，真的让人有一种想怜惜的感觉。
“小妹妹，你在想什么呢？这么入神。”
宋晴天说：“陆哥，清波哥，我们都谈到合作生意了，我想你们以后不要叫我小妹妹了，叫我名字宋晴天，或者晴天就好。”
陆信点点头，笑着调侃说：“宋晴天这个名字不错，送给别人晴天，希望你自己也没有阴雨天。”
“陆哥的名字特别好，一听就是适合经商的，信者，一诺千金，人无信不立，信誉和口碑才是合作做生意的主要支点。”
宋晴天也毫不吝啬的对陆信一番商业互捧，陆信倒是很满意她的言论，不是因为吹捧原因，而是她借自己名字道出了做生意的真谛，越发的觉得这个女孩子不同寻常。
于清波则嬉笑着拆台说：“不要送给别人晴天霹雳就好。”
正儿八经谈生意时候，对于这样跳脱性格的男生言论，宋晴天觉得自己无法招架。
“好了，不逗你了，我顶多叫你晴天小妹，说吧，你今年多大了？”于清波看宋晴天脸庞稚嫩，身形瘦弱，就好奇的问。
“我今年16岁。”
宋晴天为了更大程度取得陆信和于清波的信任，多说了一岁。
“哦哦，这么小啊，我22岁了。”
于清波又指着陆信说，“我陆哥24岁，属狗，本命年。”
宋晴天点着头，的脑中还在不停的想着启动资金的问题，目光闪动，又仔细的观察了陆信和于清波二人。
二人衣着打扮，都穿着比一般的乡镇人好一点，但是觉得的不算太高级。
但是，陆信手腕上面的一块手表引起了她的注意，那是一块进口的劳力士手表，八零年代的售价八九百块，当时普通工人的工资才三十左右元，能够戴这样手表的人身价定然不菲。
如果是身价不菲的人，又为何亲自来收泥鳅黄鳝，干这脏活累活？
就算是为了爷爷和父辈，陆信能这样亲力亲为，宋晴天打心眼中还是很佩服的。
如果开口向陆信借钱作为启动资金呢？
宋晴天冒出一个大胆的念头。
这样合适吗？
刚刚谈好合作就借钱，陆信会不会不在信任自己了？何况开口借钱人家拒绝了脸面上也过不去啊！
不借钱自己那里来的启动资金？
不开口怎么知道他会不会借？
面子能值多少钱？
都只面子了，哪里还能赚到钱？
宋晴天犹豫片刻立刻下了决心。
“陆哥，我还有一件事想和你商量商量。”
“你说。”
“我能不能先问你借200块钱？”
宋晴天不卑不亢，果断的提出自己的请求。
陆信眉头微微动了一下，并没有太大反应，也没有立刻回话。
于清波倒是沉不住气了，“你这话我听起来真是晴天霹雳，200块钱，现在一个工人一个月就30块钱，你这样一下子就是借了半年的工资。”
于清波这回聪明了，他刚刚都没有听出来宋晴天算的是一星期赚20块钱，一周就是80块钱，比工人工资多了两倍多呢。
陆信很认真的问：“你可以告诉我，我借给你200块钱，我有什么好处？如果你想做生意就应该知道投资是需要回报的。”
宋晴天说：“如果陆哥借我200块钱，首先，我保障供应的黄鳝和泥鳅的数量稳定，你要知道，河里的泥鳅黄鳝总是会被抓完的，货源的稳定特别重要。
第二，我们合作开始的前1000斤的黄鳝泥鳅，我不收5分钱的抽成，就是50块钱。这样你借我200块钱，等于借我150块钱。”
宋晴天本来想说一个月不收抽成，考虑之后觉得，一个月就是1600斤黄鳝泥鳅不收抽成，1600斤的抽成就是90块，借了陆信200块实际等于陆信才借她110。”
做生意是要赚钱的，人情是人情，利润还是要算的，不能白干的。
“保证货源数量稳定？你怎么能做到？”
陆信对这个似乎很感兴趣，他一直有考虑过这个问题，泥鳅黄鳝终究是会抓完的一天的，货源数量不稳定一直是他觉得头疼的问题，宋晴天怎么解决这个问题？
“这个是我该操心的事情，陆哥，你放心好了，我供货绝对是三河大队出产的泥鳅黄鳝。”
“你要是能做到这一点，我们可以长期合作。”
宋晴天说：“如果陆哥能借给我钱，我们可以写下正规的欠条。我可以带你到我村子里面去做证明，就住在三川镇三河大队宋河村。我在三川镇读初中读初三，我的班主任和校长都可以带你去见他们，让他们为我向你借钱作见证人。”
“看出来你的诚意很大，不过我有些问题不明白，你既没有本钱还想做生意，做生意还要向合作方借钱，你这样做不怕我拒绝你吗？你一心一意的想做生意，能告诉我这是什么？”
陆信不愧是经常走南闯北的人，问问题问的及其准确，一下子抓到了问题的重点。
宋晴天没有隐瞒，就实话说：“因为我没有钱，所以才想做生意赚钱，人总是要进步向前看的，总是要有想法的。现在都提出改革开放三年了，南方的城市已经开始发展了，这股改革的浪潮我很看好，所以想抓住这个机会干一番事业。可是因为我家里条件限制，妈妈生病，急需要钱，非常疼我的三叔今年要考大学，我想为他赚学费。”
陆信听完，眉头紧锁，这个小女子居然有这样先进的思想和觉悟，见识也非凡，况且，孝顺的人是非常有责任心的。
“我也不用去调查你的身份，我觉得你是一个有上进心和孝顺的人，我相信你，但是借条还必须要写，而且我有一个条件，一年之内还清我的欠款我不收利息，超过一年我就收利息，超出银行的利息两倍。”
“没问题。”宋晴天很爽快的答应了。
陆信在写借条的时候，在借条上面写的是500块。
宋晴天脑袋一懵，他这不会是借给我200块钱然后写500块钱吧？
疑惑之间，陆信已经在借条上面签了字，又掏出500块钱递给宋晴天，“你也签字吧，借你500块钱。”
500块钱！
宋晴天做梦也没有想到陆信居然这样的信任自己，也这样的大方。
她手里攥着500块钱，站在街上看着陆信驾驶着13J130汽车离去，心里去感觉就像做梦一样。
八十年代的人真是淳朴啊！
你要是没能耐，人家给你淳朴个鬼！
宋晴天的非凡见识，思想觉悟，处事方式，语言魅力，经商天赋已经深深的把陆信折服，她才能得到这些借款。
于清波坐在副驾驶中，不愤的说：“陆哥，上次向你借钱，100块钱你都不肯借给我，今天怎么借给一个素不相识的人500块，你是不是疯了？”
“我一点没有疯。”
“哦，我明白了，你是看上人家长的好看了？”
“宋晴天确实长的好看，但是人家还是小姑娘，我看上的是她的远见，她经商的天赋，我走南闯北认识不少人，第一人让我佩服和震惊的人就是宋晴天，我相信她，也相信我们不是最后一次合作。”
“陆哥，别太自信了，女人心大海针，万一她和闫小蝶那个女人一样骗了你，拿着钱跑了，你就去哭吧。”
“除了我信任她，我也是冒险的赌一把。她和闫小蝶是没法相提并论的。何况500块也不多，当我测试自己的眼光了。”
手里有了500块钱，宋晴天已经想好了拿去300块钱给三叔，剩下的200块钱开始创业。
今天星期三，到星期六，还有三天他们才能来收泥鳅。
宋晴天暗下决心，三天之内，一定要把第一批的生意给搞好，以后才能更容易合作。
第35章 最得力的帮手
俗话说，万事开头难，宋晴天想的倒是不错，可是真行动起来麻烦事挺多的，首先就是自己的时间不够用。
下午上课时间，宋晴天发现老师讲的课程，不用认真的听就理解的十分透彻，更是觉得在学校里面浪费时间，思绪就不断的飞扬，想了半日，终于做出决定，请假把第一单的生意给做好。
张玉堂并不想批准宋晴天的假期，仅仅两天，他发现这个女学生变化太大，似乎是突然开窍了，人比以前胆大，思想有条理，上课不怎么认真听讲，但是其他老师都反应，提问时候她把重点知识都掌握都挺好，这学习也是爆炸性的变化，如果继续努力下去，到了中考时间，他觉得这个女生有可能考上重点的高中。
这么一个好苗子，肯定要好好培养监督，这个月马上就要进行第一次模拟考试。
宋晴天不能没有自由的时间，就只好对张玉堂讲条件说：“张老师，我可以在家里自学，如果我模拟考试的成绩没有提升，我以后就不请假了，如果我模拟考试考的好，以后我请假自由，可以吗？”
张玉堂想了想问：“你意思是要请假到第一次模拟考试？”
“对啊，到这个月底，一星期多，到时候我来参加模拟考试就行。”
“那你请假的原因是什么？要这么久？”
“我爷爷去买豆腐时候，突然晕倒了，去卫生院一检查，说声很严重，都下不了床，所以……”
宋晴天想遍了理由，就只能拿爷爷摔倒的事情来做文章了，虽然自己不可能亲自天天伺候爷爷，可是他摔伤的事情是事实。
“你是说今天早上有一个卖豆腐的老头摔倒了，是你爷爷？”
说来也巧，今天早上，宋有德摔倒以后，张玉堂正好遇到，亲眼看到人们把一个受伤的卖豆腐老头送卫生院的。
宋晴天有这份孝心，他还能说什么呢？
晚上回到家里，宋晴天把500块钱拿出来，详细说了她遇到陆信和于清波的事情，杨秀莲眼睛瞪得久久不能闭合。
这还是自己亲生的女儿吗？这么大本事？
宋晴天居然能从陌生人的手中借到这么多钱？
而且，女儿请假做生意收泥鳅黄鳝，这事情靠谱吗？
宋晴天早已经猜测到妈妈的各种反应，就把她讲给陆信于清波的赚钱方法说给妈妈听。
杨秀莲没见过世面，一辈子连金平县城都很少去过，宋晴天用那样的说辞把于清波都给洗脑了，更别说杨秀莲这样的农村妇女。
道理是没错，杨秀莲也认同，可是宋晴天才15岁，一个姑娘家的，家里也没有个男人撑着，要是真做起来那有那么容易。
宋晴天觉得一定要消除杨秀莲的顾虑，妈妈才是自己以后坚强的后盾，要是妈妈心思都摇摆不定，顾虑太多，对她的影响必然也很大。
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