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80小龙女她三岁半-第31部分
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最后她才打开盒子，盒子里装着一只石英表，质量好不好夏香不知道，但模样是真不错，看上去很高级的样子，她问道：“我们也要卖表吗？”
“暂时没打算，你拿着用吧。”许景山轻声道。
“呃……”夏香看了看这表，又看了看他，“这不合适吧？”
“没什么不合适的，没表怎么看时间。”许景山故意抬起自己的表，瞄了一眼，“放心好了，我记在账上，从分红里扣。”
这样一来夏香的心理负担瞬间消失，借的，日后再还，“行，年底我算利息给你。”
有了这块表，她再也不用问别人时间或者盲猜了。
许景山没接话头，只道：“这几天生意怎样？”
“还不错。”整理新货的夏香拍了拍小鼓的包，“账我都记着呢，一会儿交给你。”
许景山点了个头。
没几分钟功夫夏香就把货整理上了架子，整个货架瞬间变得丰富起来。
傍晚时分通常也是一个购物小高峰，下班的人会在春园逛上一圈再回家，这时他们的小摊也来了几个熟客，看他们门面扩大了，短裤不再藏着掖着，而是摆在了明面上来卖，也就索性不再扭扭捏捏，大大方方挑起货来。
反正关顾他们摊位都是女性，卖货现在也变成了女性，大家都是女人家，有什么不好意思的。
这几天夏香得出了个经验，但凡有三两个人一起买东西，就会有另外的三五个人围上来看看他们到底买了什么，后来的三五个人经过夏香的巧嘴加上好心老客人的推荐，多半也能产出营业额来。
这大概就是所谓的羊群效应。
现在也一样，眼见着摊位上的人越来越多，许景山的嘴角开始不自觉地往上弯，那些女客人抢着看他们的新货，真真是新货，隔壁的百货商店都还没开始卖，甚至都不需要夏香多做说明，货就卖得七七八八了。
许景山知道这是夏香的功劳，是她把货摆在了明面上，才让人有了更多挑选的空间和余地，加上从众心理，你买我也买，自然就卖得快了。
忙过一阵的夏香擦了擦额头的汗，转头问许景山道：“我们的货几时才会到？”
“后天下午。”
夏香盘算着货物，“我们明后天把旧的货便宜一点卖给老客户吧，这样既把尾货清掉了，老客户们也高兴，后然后开始卖新货。”
“行，这种事你做主就好了。”许景山道，心里暗叹夏香的商业敏锐度，库存换成钱，才能没有积压，少赚点又何妨，尾货能收回成本都算是好的。
眼看着天黑要收摊了，凉茶铺陈广生忙完后过来找回来的许景山聊天，听他讲这一路的见闻，他也想跟着出去看看外面的世界。
聊着聊着便说到了夏香，陈广生感叹道：“这个小妞真是了不得，你不在的这些日子，他一个人大晚上的在春园大门口摆摊，听她说也卖出去不少，我老婆还说也要跟你们一块摆夜摊。”
许景山想起夏香第一天跟着他搬货回家时，她便说要摆夜摊，他当时以为自己不同意她也就不敢造次，没想到她的胆子比自己想象的还要大。
他不知道该惊喜还是惊吓，但有这么卖力的合伙人，心里当然是高兴的。和他预想的一样，实际上两人的合伙关系里，他才是占便宜的那个人。
今晚许景山以要算账为由，说什么也不让夏香摆夜摊了，他说等新货来了，两个人一起摆，夏香欣然应允。
两人收完摊已经很晚，许景山让夏香等他，他想冲完澡再和夏香去吃饭。
夏香却认真思考起了吃饭这件大事情，往后总不能天天下馆子吃饭吧，这样费钱不说，也不健康。她的哥哥们在西林巷子已经做上晚饭了，而西林巷太远，送饭显然是不现实的。
她环顾了一下许景山的房子，典型的筒子楼，家家户户都在门口支灶做饭，他们行，许景山自然也可以。
夏香想着都能搭伙做生意了，搭伙吃个饭许景山应该不会反对吧。
作者有话要说： 端午安康！
第四十五章
搭伙吃饭这件事； 许景山当然不会反对； 甚至生出了许多别的向往。
对于出差期间夏香的营业额，许景山有一种说不上来的惊喜。也不知道夏香这丫头使了什么手段； 竟让他们的营业额翻了一番。光靠夜摊那两小时？黑灯瞎火； 显然不可能，应该还是归功于夏香的性别以及推销手段。
许景山豪气地请夏香吃了一顿大餐； 吃晚饭回许景山家里算账。
夏香把这些天卖的货都记在一个小本子上，连账带钱都交到了许景山的手上。
许景山是一把算账的好手； 除了营业额以外； 他把所有的货都分门别类地整理出来，利润精确到分，这样哪些货好卖，利润到底多少； 夏香就有了清晰的概念。
夏香起初对利润只有个模糊的概念； 但看了账本子后才有了清晰的认知，干这种小买卖远比她想象的好赚得多。他们买的不过是文胸内裤； 倘若是换成衣服裤子呢； 利润岂不是更大？
“这是毛利； 我们算账还得刨去人工、租金、运费还有其他杂费。”许景山看穿了夏香的小心思； 提醒道。
夏香笑起来； “那也还是不错的。”
“赚口饭吃罢了。”许景山淡淡地道。
这话夏香表示没法接，这如果叫赚口饭吃的话，你让他们这些乡下人还怎么活了。这才几天时间，赚的钱快赶上很多人一年的收入了。再说； 他们新进来的样品全都卖出去了，可以想象这批货有多受欢迎。
两人算完账，时间不早，许景山头一回说要骑自行车送夏香回家，理由是太晚了，一个女孩子家不安全。但夏香不肯，一个是觉得自己没那么矫情，每天自己早出晚归，也没见出什么事情，况且大晚上的让一个男人家送回家，总归是要被说闲话的。
后面这理由说出来，夏香自己也觉得立不住脚，都敢跟男人一起做生意了，还怕别人说什么闲话。可她还是觉得哪里不对劲，所以在她的再三推辞下，许景山没有再坚持，只把她送到了门口的公交车站点。
自从许景山把利润算出来后，夏香就变得内心澎湃，滋生出了无数的梦想，她必须找个人说说去。
张凤英不在，夏香自然只能找大哥敖富贵了。二哥干实事不错，但论头脑还要属他大哥，而且又善于钻营，也想干一番事业。
现在想来，自己来城里的目的不过是做个挑砂浆的小工而已，却误打误撞找到了一片新天地。挑砂浆累死累活才几块钱，而摆摊虽说上不得台面，但是大团结谁不喜欢？在大团结面前，台面什么也不是。
夏香回到西林巷，敖富贵两兄弟正坐在门口等她，陈银亮则在屋里给老婆孩子写信。
敖富贵看夏香笑容满面，他知道夏香今天生意又不错了。
敖富贵两兄弟都十分奇怪，这卖丝袜真能赚钱？他们还特意观察过，那些个城里人也没见几个穿丝袜的呀，那货到底卖给了谁？
敖富贵觉得只有一种可能性：卖的货根本不是袜子。
见陈银亮在里屋，夏香索性把两个哥哥请进自己的房间，关上门和她说了自己卖货的事情，她已经做好了头被敖富贵拧下来的准备了。
不料敖富贵听完，大腿一拍，“我就说嘛，光靠卖袜子能卖几个钱，肯定还有别的东西。”
“我卖内衣，你们不怪我吗？”夏香道。
“一个女孩子家，是有点奇怪，不过这也没什么，一没偷二没抢的，做正经生意，有什么可指摘的。”敖富贵开明地道。
才从妹妹报的数据里缓过神来的敖荣华不淡定了，“那我们还做什么工啊，做买卖去啊！夏香这才几天功夫，我们两兄弟累死累活得干上大半年。”
“你小点声。”敖富贵训斥道，“割资本主义尾巴、投机倒把这风该不会倒着刮吧？”
夏香和敖荣华一听傻眼了，把这茬忘记了，不禁道：“应该不能吧。”
“按理说是不会的。”敖富贵摸着下巴的小胡渣，“放开也是大趋势了，明后天我去一趟马书记家里探探口风。再说了，我们也没做生意的本钱，这事情要做就全家一起干，反正我们人口多。”
全家一起干，光想想就让人激动。
“但我们要避开夏香的小百货，卖和他们不相干的东西，不然你家老板该不高兴了，把你引进了门，转头就背叛他，这不合适。”敖富贵分析道，“还有，马家给我介绍的活儿，我且得干一阵子呢，做事情有头有尾，得把事情做完才行。要是这突然去做买卖，我还真有点舍不得。”
从计划经济到市场经济，敖富贵知道，国家要走这条路势必会放开所有的经济，包括房子。历朝历代，别管国有还是私有，土地才是最值钱的。听说香港、台湾已经把房子盖上几十上百层，能自由买卖，这不由得让人心之向往。你瞧着，现在的曲林也有七八层的高楼，以后必定会出现更高的楼层，将来的城市一定是高楼林立，而所有的人都会往城里跑，不为别的，因为城里能赚钱，能给他们梦寐以求的生活。
只要有人的地方，就有经济，有人的地方就需要房子。房子代表的是家、是港湾，是所有中国人的归宿。
但敖富贵深知这需要一个过程，等待经济的复苏，等待市场的调节，等待着所有人富裕起来；等着国家终结福利房，像香港那样把房子商品化，土地流通，届时经济也将更上一层楼。
这一切仿佛都很遥远，但他坚信一定会到来。而在此之前他要做的便是积累原始的资金，所有的一切都是靠钱说话。
钱从哪里来？
如果夏香所言不虚的话，就从倒卖中来。选择市场最紧俏的东西，低买高卖，做大规模，将利润最大化。
说到底，第一步从哪里开始才是最关键，而做生意的本金又从哪里来。现如今，说难听一点，他们还欠着一屁股债呢，如果真一家人去摆摊，也是需要不少钱的。回老家借钱去？老家人一听你是借钱做生意，还不把你当怪物来看呐，日子刚好起来几天，你又不安分，开始要割资本主义尾巴了。
兄妹三人商议一番后，敖富贵决定除了去马家问问情况外，还得见见夏香的合伙人，跟他去广东走一趟，就什么都明了了。
第二日傍晚下班，敖富贵一个人直奔春园。
春园内人流如织，敖富贵变得细心起来，看得不再是热闹，而是市场，整个春园的市场氛围，已经大家到底卖的是什么，最稀缺的又是什么。
春园入口有个摊子，挤满了人，敖富贵扒拉开人群挤进去看了一眼，卖的原来是裤子，这些人跟不要钱似的在抢着呢。
大部分人都是扯布做裤子，买现成的穿多方便啊，卖的人又少，所以显得新鲜。
看了这一大群人，敖富贵心有所动，他找到夏香的摊位，此时夏香在一边整货一边卖货，身旁还站着个精神奕奕的小伙子。
不消说了，这小伙子便是夏香口中的老板许景山，论年纪样貌和自己的妹妹很登对。
而他们的摊位因为自己的架子也变得有模有样起来，敖富贵粗粗扫了一眼架子上的货，发夹包包、女性内衣裤什么都有，他一个大男人头一回在这光天之下看女性内衣，还颇有些不好意思。
夏香看自己大哥来了，也没空招呼，只道：“哥，你先找个地方歇息一会儿。”
“行，你们先忙，我出去走走。”
敖富贵踱步往回走，又到了春园入口处，卖裤子的人依旧扎堆，他也产生了要买一条试试看的冲动，至少得看看别人卖的是什么裤子吧。
富贵好不容易挤进人群，原本堆成小山的裤子，已然没剩下几条，他也不管尺码，随便拿了一条，付了钱便走了。
粗布男士裤子，一块一条，看上去没什么特别，也算不得多便宜，但大家图的还是方便，不需要等待的过程。
敖富贵不懂裤子，但他听说过，这种裤子应该是工厂成批生产的，任何时候成批都代表着低成本，只有低成本才能造就利润。
他拎着一条裤子在春园逛了一大圈，还买了包大前门，心里有点忐忑，不知道夏香的老板是不是愿意带着他去见见世面。如果愿意，本钱又该从哪里来，这也是个问题。
先走一步看一步吧，只要有机会，总会有办法。
天渐渐黑下来，他又倒回了春园里找夏香，此时春园门口的裤子摊位已经撤走了，而且其他商户也慢慢开始收摊了。
夏香摊位上没有人，两人低头整理货，夏香见折回来的大哥手上拿着条裤子，甚是好奇，对他道：“哥，你哪买的裤子？”
“入口，摆了个摊子，一堆的裤子，一会儿就被抢走了。”
敖富贵对许景山点了个头，两人算是招呼上了。
许景山一改往日高冷态度，上前对敖富贵递烟、点火，自己也抽起来。他一听夏香说她大哥来了，便跑去买了一包大前门。
敖富贵摸了摸自己兜里的大前门，这老板着实客气，自己的烟居然没有派上用场。
敖富贵一口一个许老板地叫着，许景山本能地抗拒着，昨晚他有了个大胆的想法，他想和夏香结婚，所以眼前这个人就成了他的大舅哥，大舅哥喊他许老板，就太生分了。
“大哥，我和夏香是合伙人，是同事的关系，所以你喊我小许或者景山就行了。”
敖富贵吸了一口烟，差点被呛到，一旁的夏香只觉得好笑，不抽烟的两个人学着老手吞云吐雾，不好笑嘛？
“那哪行。”敖富贵笑笑，又正色道，“刚刚我买了条裤子，许老板，你看看到底有什么特别之处，大家都在抢。”
许景山摊开裤子，夏香也围了上来，摸了摸布料，“没什么特别，款式上也就是普通的男裤子。哥，你多少钱买的？”
“一块钱。”
“一块钱说多不多，说少也不少了。”许景山接过话，“裤子普通也是真的，这种裤子广东批发市场有的是，不过我们现在除了曲林百货能买现成的以外，其他都是扯布做，布钱和工钱价钱来未必有这种裤子便宜，这就是优势。省下了时间。”
敖富贵听了他的一番话后，心中暗喜，和他英雄所见略同，他点头赞同道：“加上商家也有一定的卖货手段，春园人流量大，自然是一抢而空。”
“大哥，听着你对生意也很有研究的样子，怎么，对这个裤子又兴趣？”许景山是个嗅觉灵敏的商人，并且一眼看穿了敖富贵所想。
“研究谈不上，对裤子感兴趣也是真的。”敖富贵悄声道，“所以想找个领路人。”
许景山很快会意过来，眯眼一笑，“要不我们找个地方吃个饭，顺便一块聊聊？”
正中下怀，敖富贵欣然应允。
眼看着就要收摊，夏香还想摆夜摊，不得已，两个男人一起收拾，又帮忙把东西摆在了春园门口。见夏香摆夜摊，对门的凉茶铺白天也跟他们商量着，把摊子支在了夏香摊子旁边，这样夏香就有了伴。
夜摊出完，许景山又怕夏香饿肚子，先去买了份饭给她。期间，两兄妹嘀咕着，敖富贵早前就知道许景山是个未婚青年，小声打趣道：“我看这青年不错，夏香，你近水楼台，要不考虑考虑？”
“去你的，万一人家有心上人呢。”
“肯定没有，要不然还能让你来看摊子，还跟你合伙一起干，白分你那么多股份。”敖富贵分析道。
一旁的陈广生虽没听见她们兄妹嘀咕什么，可他是个热心的媒人，一心想撮合许景山和夏香。他凑过来道：“你是夏香的大哥？”
敖富贵点了�
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