从渔夫到国王-第58部分

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　　　　雷答应安排好他们，另外告诉林海，加盟店和直营店的相关运营手册整理得差不多了，希望林海有空过去讨论下，林海答应明天就去。

　　　　第二天林海、张问天和青背上午来到no1店，一走进门，就看见换上麦当劳员工服装的斯沃特，笔直地站在柜台后，笑容可掬地接待着点餐的顾客。

　　　　“斯沃特一早就来了，他腿脚不灵活，我就把他安排在柜台了。”汉克走过来小声说道，“雪莉在厨房做牛肉饼，她有基础，干得不错，甚至超过了老员工。”

　　　　汉克越来越机灵了，说话言简意赅，林海很满意，微笑着询问了下店里最近情况。

　　　　汉克用数字做了回答，这个星期的销售收入增长了好几个百分点，而物料损失率甚至还有小幅下降。

　　　　“我们整个餐厅配合雷整理出来的标准操作流程和规范制度非常有效，配合老板您和雷定下的绩效考核体系，这才是我们能够创造这样成绩的主要原因。”汉克真心实意地说道。

　　　　林海满意地点头道：“你也干得不错，我和雷都看在眼里，自己好好规划好，将来是想做老板，还是想在公司内部进一步提升？”

　　　　“我一定好好做事，希望将来为公司承担更大的责任！”汉克红着脸，大声说道。

　　　　雷之前和林海谈过，想把汉克提拔到公司即将成立的门店管理部担任主要负责人，林海听了他今天的表态，还是挺看好他的。

　　　　柜台上的员工每天是排班的，两个小时可以休息一刻钟，正好轮到斯沃特休息，林海让汉克回去岗位顺便把他叫来，张问天去买来了咖啡，四个人坐到角落里，闲聊起来。

　　　　“斯沃特，感觉如何？”林海看着有些疲劳的斯沃特，问道。

　　　　“还行，您也知道我站惯了的。”斯沃特谢过张问天递来的咖啡，用纸巾抹了把汗，“只是需要说太多话，我一开始不太习惯，老是结巴甚至忘词。”

　　　　“你可要努力哦，我听店长说雪莉在厨房可是表现非凡，让老员工都自愧不如的。”林海调侃道。

　　　　“她是个老资格厨娘了，我们这样的标准餐厅对她就是小菜一碟。”斯沃特竖起大拇指，“老板，不得不说，您的眼光太好了，这样的餐厅对于非职业人士来说，绝对是投资餐饮的最理想选择，厨房可控，生意又不会差。”

　　　　“你们有信心将来开好自己的加盟店吗？”

　　　　“那还用说！雪莉刚才出来偷偷告诉我，她爱死这样的厨房，这样的餐厅了，愿意一辈子呆在麦当劳里。”斯沃特眉开眼笑。

　　　　“实在太感谢您愿意给我们一个机会。”他看看张问天和青背，有些犹豫，“我有个东西想给您看看”

　　　　“他们都是我最信任的伙伴。”林海虽然不知道他要说什么，但猜出他可能有顾虑，毫不犹豫说道。

　　　　斯沃特眼中流露出一丝奇异的神色，他从口袋里掏出一张折叠的纸，推到林海面前，“这是我昨晚回去翻出来的，现在就留在您身边吧，算我们的一份小心意。”

　　　　“这是”林海打开来，是一幅军用地图，而且是日军的，他仔细观察了一会，抬头看着斯沃特问道，“菲律宾？”

　　　　“是的，准确的说，是菲律宾棉兰老岛南部地图。”斯沃特压低声音，“这是和您买下的印章同时得来的。”

　　　　林海心中一动，却一时想不起来，他摇摇头仔细观看地图，很快发现地图上有好几处淡淡钢笔勾出的圈，他用手指点点那几个圈，带着深意看着斯沃特：“或许，你有更深入的见解？”
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第0132章　山下奉文宝藏

　　　　“您不愧是精明的老板！”斯沃特真心称赞道，“您听说过山下奉文吗？”

　　　　林海自然知道山下奉文，这个在二战中被rb人称为“马来之虎”的日军高级将领，以奇袭击溃马来半岛的英国重兵，顺利夺取马六甲海峡，奠定了日军挺进中南半岛、开展滇缅大会战的基础。

　　　　他的军事才能不谈，他在占领国杀人如麻，特别是在新加坡屠杀了大量华人，是二战受害国国民心中永远的恶魔，这让他最终被绞死在菲律宾。然而，和他的名字更多联系在一起的，却是山下奉文宝藏。

　　　　据说当美军快要占领菲律宾时，山下奉文将来不及运回国内的，从东南亚掠夺来的大量金银珠宝以及古董文物，埋藏在菲律宾数个隐秘地点，然后将负责挖掘的劳工和战俘，甚至包括监工的日军士兵，全部坑杀。

　　　　林海来的那个年代，无数小说电影甚至是媒体，还在不断探究着这一批惊人财富的下落。

　　　　传说有一部分被美国中情局偷偷搞去，麦克阿瑟也有参与，还有一部分被菲律宾后来的独裁者马科斯占为己有。据说，瑞士银行就存有麦克阿瑟家族和马科斯家族的大量黄金。

　　　　但是人们相信，还有相当一部分仍然埋藏在菲律宾的某处，直到21世纪，仍然有无数的探险家，寻宝者，孜孜不倦地在菲律宾日军占据过的山区密林里寻找着。

　　　　林海很快从沉思中醒来，淡淡说道：“这张地图和那个屠夫有关？”

　　　　“是的，和那个恶魔、屠夫有关。”斯沃特面带仇恨，拍拍自己瘸掉的左腿，“我所在的战俘营，当年所有人被派去挖掘一个没有矿石、早已荒废的矿洞，我的腿就是在那里被落石砸成这个样子的。

　　　　当年负责整个战俘营的中佐，后来又陆续带着其他新来的当地劳工，出去忙碌了一个多月，等他回来时，只带着士兵，再没有人看到那些劳工。

　　　　我后来才明白，他们之所以会在最后处决我们，正是因为我们挖掘过这个矿洞。”

　　　　说完这段话，斯沃特把手放在左腿上，陷入长久的沉默。

　　　　林海饱含同情地注视着他，招手叫来服务员续杯，等他喝了好几口恢复如常后，林海才开口道：“斯沃特，作为战争的受难国国民，我理解你的心情，也同你一样无比痛恨rb侵略者，希望我们牢记这段历史，追求我们新的未来。”

　　　　“谢谢您！很幸运遇到您和赫本小姐。”斯沃特眼中闪烁着泪光，他伸出手指，点在地图上一个内有红点的圈上，“这里，就是我们挖掘矿洞的地点，解放菲律宾后，在我们的指认下，美军在这里找到了三十多吨金条。”

　　　　说完，斯沃特抬头，死死盯着林海。

　　　　林海眼神清明地看着他，淡淡说：“所以，你认为这份地图可能与那个宝藏有关？”

　　　　“是的。”斯沃特欣慰地笑了，“这些年，我一直关注有关菲律宾的报道，到现在为止，这份地图上圈出来的五个地点，有三个被人发现了，或多或少都埋藏着金银财宝。”

　　　　“那我们还剩下两个咯！”林海呵呵笑道，“斯沃特，有个问题我想问你，既然第一个地点很快就被验证了，为何后来你没有设法回到菲律宾去验证呢？”

　　　　“第一，我不想再回到那个该死的岛上了，现在想到那里阴暗潮湿的森林，吸血的硕大蚊子，无穷无尽的雾气，每天都要下七八个小时的雨水，我就忍不住颤栗。”斯沃特低沉地说道，“第二，我只是一个孤单的残废，没有勇气也没有必要再去寻找那份可能带来死亡的财富。”

　　　　“现在你选择了将这个机会给我？”林海语气平淡，听不出激动或是喜怒。

　　　　“本来我想在回到上帝怀抱前将地图烧毁的，然而遇到了来自东方的您，善良正直却并不刻板保守，充满爱心却并不滥施恩典，笼罩在神眷中的您，或许才是这些财富最好的保有人。”斯沃特热切地看着林海，“刚才，您的目光告诉我，您并没有因为这笔财富而对我生出任何恶意，我想我没有看错人。”

　　　　“好吧，我接受你这份令人充满期待的心意。谢谢你，斯沃特。”林海笑着将地图交给张问天，他小心地折叠好，收在公务包里，交给青背紧紧抱住。

　　　　“如果我有所收获，我不会忘了你的，”林海起身和他告辞，“当然，如果没有收获，我也不会把前期投入的账单寄给你的，你就放心做好第一家麦当劳加盟店的老板吧。”

　　　　“船长，您怎么看？”走出餐厅后面，张问天凑到林海身边小声问道。

　　　　“斯沃特没有必要撒谎，我想应该是真实的吧。”林海沉吟道，“至于那剩下的两个地点还有没有所谓的宝藏，等将来我们去了，就全明白了。”

　　　　“那个斯沃特，要不要”张问天皱起眉头，咬紧牙齿，低声道。

　　　　“不需要！问天，有些事我们可以做，但有些事，我们永远不能去做！”林海拍拍他的肩膀，看着远方蓝色的天空，“问心无愧就行吧。”

　　　　张问天同样遥望天空，良久无语，心中波涛汹涌。

　　　　青背看着两人的背影，莫名其妙，不知道该说什么做什么，于是将怀中的包抱得愈发紧了。
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第0133章　麦当劳卖什么

　　　　“嗨，老板，你们来了。”林海三人走进雷的办公室，雷从满桌资料上抬起头，热情地打着招呼。

　　　　“老板，斯沃特这事您可是有些越线了啊。”雷给三人泡上咖啡，坐下来调侃道，“本来第一家加盟店我是希望再晚些时间，等我们第二家直营店开张，成功运营上三个月后才招商的。”

　　　　林海把缘由解释了一下，至于从斯沃特那得到印章和地图的事情，自然是略过不提，雷其实也是玩笑为主，当场把这事揭过。

　　　　“既然您是主要个人投资者，也算是我们变相的直营店了，这家店可以特殊对待吧。”雷笑着说，然后换了严肃的表情，“老板，您对公司的未来是如何规划的？”

　　　　“额这个问题太过宽泛了吧，雷。”林海有些措手不及。

　　　　“或者说，是什么让您选择买下这家餐厅的？”雷换了一种方式提问。

　　　　“这样啊，我第一眼看见这家餐厅，就被它简洁的装修，快捷的点餐以及快速的上餐时间吸引，你应该知道，其实我们东方人并不是太喜欢这种食物，但我有一种直觉，这种餐饮系统将吸引大量的年轻人，无论西方还是东方。”林海沉吟片刻，说道。

　　　　“bingo！”雷鼓掌道，“这是我愿意加入公司，和您一起奋斗的主要原因，我们都看到了它的优势在哪里，我们未来的终端消费者在哪里。”

　　　　“那您考虑过，麦当劳公司未来主要卖什么吗？”雷嘴角翘起，若有深意看着林海。

　　　　“当然是我们的汉堡，可乐，薯条，水果派，对，还需要加入炸鸡类。”林海说道。

　　　　“您说得不完全正确，老板。”雷露出一丝笑意，“或许您没有觉察到我们真正的客户在哪里，所以您也没有考虑清楚我们需要卖什么。”

　　　　林海蹙眉沉思起来，一会后他眼睛亮了，说道：“加盟店！”

　　　　雷笑道：“对！其实您完全可以把直营店也看成我们的客户。”他站起来，走到墙边，拿起油笔在白板上描绘起来。

　　　　“老板您看，我对麦当劳公司的规划是这样的，我们是一家提供整体餐厅解决方案的供应商，我们的客户是我们未来无数的直营店和加盟店，而您提到的那些食物不过是整体方案里面的一小部分而已。”

　　　　“麦当劳卖的是服务！”雷在白板上重重圈出一个词。

　　　　“顾客难道来餐厅就是吃服务吗？”青背小声嘀咕了一句，“我是来吃汉堡，还有喝可乐的。”

　　　　雷知道青背在林海心中的地位，笑笑说道：“对，你说的也是服务的一部分，如果没有整个系统的配合，我们的汉堡、可乐还有其他食物，根本无法真正地摆放到像你这样的顾客面前。这也是麦当劳未来所有的餐厅，与马路边随处可见的那些夫妻档小店的核心区别。”

　　　　林海带头鼓起掌来，他笑着说：“雷，我赞同你对公司的定义，接下去，就按照这个好好规划吧。不过，我们的最终产品，我觉得你还是认真考虑下我的提议，炸鸡类产品，必须开发。”

　　　　雷蹙眉思考了会，说道：“老板，增加炸鸡类产品会导致目前餐厅厨房的布局发生重大改变，操作流程等一系列相关定下的标准也要调整。我个人觉得麦当劳应该更专注于汉堡，这是美国人目前最主要的食物。再说，我们这家餐厅就是以麦当劳汉堡为名的啊。”

　　　　“雷，你或许可以先做个商业调查，了解下洛杉矶炸鸡类产品的销售情况。我有预感，这类食物会在未来的十年内成为年轻人的最爱，我强烈建议公司未雨绸缪，做好上马的准备。”

　　　　二战过后出生的这代美国人，才是炸鸡类食品最忠实的拥趸，不同于他们喜欢汉堡的父辈。

　　　　林海可不能看着未来在华夏这个全球最大市场，麦当劳就因为炸鸡类产品，被另一个晚了几年才成立的品牌遥遥甩开，而那个品牌，正是以炸鸡为主打的。

　　　　“另外，我注册麦当劳公司时就去掉了汉堡两字，等我们的新店开张时，也要把汉堡去掉，我们的餐厅就叫麦当劳！未来，我们会与时俱进，开发更多品类的食物。”

　　　　“好吧，我会找人做个商业调查的。”雷看出了林海的坚持，他也是从善如流的人，决定有选择地听从老板的建议。

　　　　雷接下来介绍了自己定下来的未来公司架构：

　　　　总裁领导下的ceo，目前两者都是雷担任，ceo下面有财务部，人事部，采购部，运营部，后勤配送部。

　　　　运营部是公司最重要的部门，包括负责招商以及跟进服务的招商部，负责管理各家直营店的管理部，以及确定门店选址和调查商业对手的调查部。

　　　　在讨论到采购部时，林海再次和雷发生了分歧。

　　　　雷计划建立集中采购机制，通过年度或者季度性的谈判确定供应商，所有从合作供应商采购来的原料，按原价分销到各个门店，无论直营店或加盟店。

　　　　林海对集中采购很赞同，但对原价分销有一些疑议，他觉得公司无论仓储还是配送都需要成本，而且未来数额巨大的原料采购金额，如果不从中赚一些钱简直就是犯罪。

　　　　“no，no！老板，你不能指望从原料中再赚取利润，那简直是发疯了！”雷咆哮起来，毫不顾忌脸色难看的林海。

　　　　“如果未来我们拥有上千家餐厅，那采购金额是惊人的，如果这部分能够产生利润，即使幅度很小，但总量也是惊人的。很抱歉，克洛克先生，我觉得老板的考虑没错啊？或许您有自己的考虑”张问天插话道。

　　　　雷点点头，喝了口咖啡，平复了一下情绪，说道：“很抱歉，老板，我不该这么大声。”

　　　　“没关系，我们都是为了公司，正如张先生所说，我想听听你的想法。”林海也恢复了平静，微笑着说。

　　　　“那我举个栗子，如果您是一家加盟店老板，当您斗志昂扬、满怀希望地为自己的事业奋斗时，忽然听说原来公司在原料上还赚了一部分利润，或许您自己采购的价格还没有公司提供的价格低，而且您和公司签订加盟合同时，规定了必须采购公司供应的原料，可您能保证心里没有一丝怀疑，您会不会认定公司就是通过出售原料获取利润。

　　　　如果您的餐厅生意还好，您可能只会藏在心里，但有一天餐厅生意开始恶化时，您会不会想要去和公司申述，想要抨击公司从您头上额外剥削的那部分利润”

　　　　雷娓娓道来。

　　　　“谢谢你，雷，我明白了。”想到未来华夏无数的加盟骗局，林海终于想通了事情的本质，“如果我们那样做，那就意