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从渔夫到国王-第85部分
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千代点点头，开始给她们简要讲述盘尼西林的营销方案，以及如何应对客户。
“大贵，你去趟通讯局，让他们今天尽快过来再安装三部电话，办公室、会议室和我的卧室各一部。”接过大贵买回来的胖大海，林海回到办公室给三个女人每人泡了一杯，送到她们手上。
“喝些这个，是中药，对说话引起的嗓子疼特别有效。”
“谢谢船长，我还能坚持的。”千代急忙端起杯子，让蒸腾的热汽掩盖住自己有些湿润的眼眶。
“会长好贴心啊。”林海回去卧室后，两个女孩忽闪着大眼睛说道，“而且对您特别关心欸。”
“你们不也有？快接电话，少胡思乱想！”千代笑着指挥她们，眼中闪过一丝警惕，这两个小丫头太漂亮了，船长会不会还有其他想法？话说这几天东京晚上睡觉的确有些凉，船长是不是需要人暖床呢？
林海可不知道自己心目中得力的女属下竟然还有空闲考虑自己的暖床事宜，回到卧室后，他躺在床上，翻看着张问天拟定的全日本盘尼西林区域代理表，上面的47个府道县，都标注着面积、人口，以及核定代理销量及保证金。
HP规定的盘尼西林终端零售价为500日元，比原先便宜一半，而公司给县级代理商的供货价是200日元，比三菱生命的批发价低了100日元。
乍看上去，因为零售价的腰斩，包括HP在内的各级分销商，利润都大幅下降，但是林海有信心，随着零售价的腰斩，整个日本愿意使用盘尼西林的患者数量，远远不止翻倍这么简单。
可惜抗生素大输液产品还没有上市，否则利用当前这个政府管制还不是太紧的混乱年代，岂不是可以把日本变成挂水王国。
这个想法虽然有些邪恶，但还是挺有趣的，林海忽然觉得某大国的很多经验教训，似乎完全可以尝试着让日本人也先走上一遭。房地产他已经开始进行，抗生素似乎也可以，既然已经决定要拖他们的后腿了，那就做到底吧。
有人猛烈地捶着门，林海打开门，疑惑地看着眼前怒火冲天的上川。
“你就是这么安排工作的？”上川劈头盖脸地指责道，“几个小姑娘负责接听电话也还勉强，如果真的有客户上门，千代能够有权限做出决定吗？”
“额，我到时也可以参与谈判的。”不知为何，林海看见她似乎就有些害怕，总是不由自主地想起某种穿着黑色皮衣，拿着皮鞭冷笑的角色，他有些没底气地回答。
“请你从今天开始牢牢记住，你是HP集团的董事长，不是HP商贸这样一个分公司下面的一个业务组的一个专务！”上川井恨铁不成钢地指着他说道，“该放手让属下做的事情一定要放手，你一个人是运转不了这么一个庞大的公司的。”
“我知道这点，不是暂时找不到合适的人手嘛。”林海委屈地说，“我也很想放手啊，没事和坂本研究下古董，和北野去泡泡温泉，听听浪曲，和威尔去打打靶，”见上川脸色越来越难看，林海福至心灵，“当然，能陪着你一起研究沉船更让我期待。”
上川井嘴角微不可查地翘起，口气依然很不客气：“那你不会招聘合适的人员？听说你又要开餐厅，又要酿威士忌的，你有多少人手可以用？”
“我不就是个渔夫嘛，哪里认识这么多可用的人才？我也一直都在为此担忧啊。”林海摊开双手。
手中人才匮乏，这一点真的已经制约了他的进一步发展。
要说渔夫，大间有的是，这一次新船队绝对不缺好手，无论普通水手还是船长。
可接下来的海林城建设，东京的麦当劳餐厅和7…11便利店，盘尼西林销售，还有马上要进入的酒类和饮料行业，以及几年内准备大肆扩张的房地产行业，他太缺乏合适且值得信任的人手了。
“你啊，总算幸运，遇到了我，”上川终于露出一丝笑意，“你看我行不？”
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第0194章 霸道女总裁
“你？！”林海目瞪口呆，“你不是考古学教授么？我记得你是哈佛考古学博士毕业的吧？”
“早稻田大学经济学学士，哥伦比亚大学商学硕士，哈佛考古学博士，这个你知道的，另外，美国大西洋商业公司前VP，格兰特精密仪器前CEO，”上川井从包里掏出一张张文凭和名片，甩到桌上，“这些够不？”
“原来你也是个学霸！”林海机械地翻看着这些，“那你的考古呢？”
“考古是我的事业，商业是我的职业，请你搞清这一点。”上川井霸气地说，“现在，看在你这个家伙还比较顺眼份上，我就再次披挂上阵，反正跟着你，以后我的考古绝不会缺少素材，你也可以把这一点当做我帮你的原因之一。”
“好吧，感谢你对我的信任和支持，那么你需要什么职位？”林海心里乐滋滋的。
“其实我最想做的就是一脚把你踢开，如此弱智的人，怎么能担当HP集团的董事长？”上川井一本正经说道。
“。。。。。。”
“好啦，不和你废话了，小心眼的男人，”上川井白了他一眼，“我嘛，暂时先担任HP商贸日本总裁就好，以后你就看着办吧。”
“那你东京大学的职位呢？”
“你现在才想起来关心我不觉得太晚么，”上川井忽然换了副委屈的表情，“上次沉船拍卖，为免学校承受不必要的指责，我就主动离职了。”
林海愣了会，诚恳地说：“的确是我疏忽，很抱歉，让你默默承担了这一切。这样吧，从今天开始，你就担任HP商贸日本总裁，目前HP商贸的首要任务是。。。。。。”
林海摊开那张区域代理表，和上川井讨论起详细的区域指标，上川井很认真地查看了每一个区域的指标分解情况，不时提出自己的修改意见。
“鸟取这种人口不过35万的县，就不应该单设区域代理，把它归并到隔壁的岛根县。东京这么大的市场，每年销量额定才120万支，太保守了，这个区域至少要完成全国总量的五分之一，改成250万支。”
“120万支已经是去年整个日本的销量了，能完成250万支吗？”林海并不认同。
“你以为东京去年使用的盘尼西林都是默克的？”上川井冷笑道，“就我周围人群来看，大部分人都是使用葛兰素的药物，自明治维新以来，日本人就喜欢英国人，在这群保守的日本人眼中，美国人算什么，一群逃亡新大陆的野狗罢了。”
“好吧，总之以后就是你的任务，你自己定下来，给决策委员会和我备案就行。”林海心中好笑，你们现在不正被自己看不起的野狗蹂躏嘛。
“1500万支！你确定？”看着上川井最后汇总的数字，林海很吃惊。
“如果达不到，我马上辞职，”上川井骄傲地说，“如果达到了，公司会给我什么奖励？”
“正好和你说下，你现在的年薪就按照美国同等职位，2万美金，”林海沉吟片刻道，“如果你真的完成这个年度指标，那欢迎你成为HP决策委员会的新成员，目前加上我四个人，那时你可以享受公司年度分红，将来有上市计划的话，你也可以行使一定量的期权。”
“我还有最后一个条件，以后你打捞上来的沉船务必先交给我研究！”
“如果你以后还有时间和精力的话，我很乐意。”
这时千代敲门进来，带进来三菱的尾田茂和另外一个男人。
“林先生，先和您说个好消息，您订购的所有船只，本月底可以全部交付。”尾田茂堆着笑容说道。
“嗯，看来合同执行得不错，谢谢你特意来通知我，这位是？”
“林先生，我是三菱生命的社长。。。。。。之前三菱生命作为总代理时，已经发展了十几家很有规模的二级批发商，现在您采用区域代理政策，他们很可能会失去原来的客户和市场，基层的终端也会无所适从，整个日本市场将会一团乱麻！”
“你不是来洽谈代理业务，而是来指责HP商贸的？”上川井冷冷插话，目光不善。
“您是？”
“我是HP商贸日本总裁，上川井，HP商贸总代理的盘尼西林在日本的所有业务，现在由我负责。”挥手不让林海说话，上川井咄咄逼人道，“如果这些原来的二级批发商拥有你这样敏锐的反应能力，我相信他们会很快成为我们的区域代理，如果他们没有，那他们失去客户也毫不值得同情！”
简直就是个霸道女总裁，表情冷酷的上川井几句话就让对方说不出话来，林海暗自啧啧称叹。
“如果贵公司还想继续从事默克的盘尼西林的销售业务，我们可以好好商谈，我相信凭借贵公司的实力，绝对还会是日后的王者。”上川井神情松弛下来，语气也变得很和缓，三菱生命的社长竟然不知不觉被他引导，下意识点头，看得林海暗乐，尾田茂则皱起眉头。
“那我们就到楼下办公室去谈吧，这里是我们董事长的私人场所，我想打扰他不太适合。”上川井起身，赶着两人离开。
“船长，看来您的确找到了一个很不错的管理人员，我赞同您对上川先生的聘用，希望她能承担起重任来。”林海给张问天打了个电话，把情况说了下，张问天也很高兴。
“明天GHQ的工兵营进入场地，务必提前做好准备，告诉我们的人，好好配合他们的施工，千万不要和他们发生冲突。这几天，大间就拜托你辛苦些照看啦。”
“千代，怎么了？”挂掉电话，林海看见千代在门口探头探脑，把她叫了进来。
“那个，上川先生和三菱的人在我们隔壁争吵呢，我有些担心。”千代似乎心有余悸，“我还从没有看见过她也会这么。。。。。。”
“凶猛霸道是吧？”林海呵呵笑道，心想我都差点被她慑服。这个上川，简直是百变女人，第一次见她时古板得像个老头，后来参加慈善晚宴时，又妩媚得惊人，现在她成为总裁，简直就是个女王。
“对啊，就是这个，就像一条准备扑杀鱼类的鲨鱼，”千代连连点头，“那种气势，看了让人害怕。”
“放心，上川先生有分寸的，以后你就跟着她多学学，我相信你也会这么厉害的。”
看着千代若有所思地离开，林海摸摸脑袋，不知道让本来偏柔软的千代去努力成为一个女强人，是否真的合适。
上川井很快送走了三菱的人，上来告诉林海，三菱生命签下了包括东京在内的整个关东地区的代理协议，到明年4月底，500万支总销量。
“这是他们支付的代理金，1亿日元！”上川井甩动着支票，得意地笑着。
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第0195章 寿屋入手
“没想到我准备入股寿屋的1亿日元，你半个小时就帮我拿到了，谢谢你。”林海抚摸着支票，真心赞扬道。
代理商向供应商支付的代理金，是为了取得代理权而付出的抵押。某些分销模式中，代理金可以用来抵扣每期货款，另外的模式下就仅是抵押而已，代理商必须另行支付货款。
HP商贸采取第二种模式，这意味着只要三菱生命还想做盘尼西林的销售代理，这1亿日元就必须一直抵押在林海这儿，他可以动用这笔资金去做其他事情。
所有的分销体系，说穿了都是不同的资金套用模式罢了，越处在上游，就越有优势。
“关东地区是日本最发达的地区，东京且不说，神奈川县就完全不输东京，收他们一个亿还是看在三菱生命是原来的总代理份上，毕竟他们的销售渠道非常成熟了，我们另外再寻找代理商，效率会很低，影响总体业绩。”上川井解释了下，追问林海关于寿屋的事情。
林海把自己在日本的规划详细说了下，当然肯定不包括房地产和抗生素计划，上川井如学生般拿出纸笔不停记录，等他结束后抬头若有深意地看了他一眼。
“原来青森渔夫的野心已经如此庞大，简直让人叹为观止，难道华夏人都像你那么可怕？”
“我可怕么？”林海摸着后脑，讪讪道，“我还觉得你有时挺可怕的？”
“是吗？”她的目光如冰箭般射来，林海连忙赔笑道：“不不，你对待朋友就像春天般温暖，对待对手才如冬天般寒冷。”
上川井满意地点头：“你的眼光不错，寿屋的确是家很不错的企业。有了你的餐厅和便利店计划，我们就完全有必要掌控住这家企业，生产还是交给他们负责，销售和市场必须由HP主导。他们现在是5000万资本金，我们投入1亿日元，我建议至少要拿到60％以上的股份。”
“你看着办吧，只要能够掌控，稍微再少些也可以。”
佐治敬三和他的父亲鸟井的确是优秀的商业家，说好的明天接触，结果下午两点的时候，鸟井父子以及他们的联姻佐治家代表，加上一名商业律师，一名会计师，五个人就赶到林海这边。
这也说明了林海给佐治敬三描述的未来，不能进步，就是消亡，打动了或者是威胁了他们。
虽然交给上川井全权负责，但出于对七十多岁的老鸟井尊重，林海也参与了谈判，当然实际上还是由上川井对佐治敬三，林海就陪着垂垂老矣的老鸟井聊天。
这下林海终于见识到了一个真正的霸道女总裁是如何掌控一场商业谈判的。
强大的专业素养，精准的数学分析，加上百变的情绪表达，完美的语言掌控，整场谈判就像她一个人的舞台，佐治敬三只是配合着她表演，很多时候如木偶人般被她带着跑。
上川井拿着寿屋的财务报表，逐一指出存在的问题，听了她的解读，寿屋似乎已经风雨飘摇，随时就会破产。
佐治敬三不停地反驳，却又被问得哑口无言，面对一个美丽的女士，他又不能像对方那么咄咄逼人，只能抹着汗苦笑。
“8000万，你们公司就想占据60％，上川先生，我没有听错吧？”听到上川最后提出的入股要求，佐治敬三跳了起来，“早上林先生给我的报价是一个亿！”
“那是董事长没有看过你们的财务报表，我刚才和您讨论过了，寿屋目前的销售趋势很不美妙，应收和应付又处在高位，这实在太糟糕了，难道你们的会计师没有提醒过如此醒目而巨大的风险？”上川很不可思议地看着他们。
寿屋的会计师尴尬地笑笑，不说话，佐治敬三也苦恼地看向老鸟井。
正和林海笑着小声说话的老鸟井停顿一下，浑浊的眼睛忽然亮了一下，瞬间再次昏暗下来，“林会长，什么时候您来大阪，我请您喝我年轻时酿的红酒。”
林海敏锐地看见了他瞬间的神态变化，暗想着果然姜是老的辣，看来今天这场谈判还是要老鸟井做主才行，他笑着说：“我不过是个乡下渔夫，哪里懂什么红酒，不过您这样的专家出手，又库藏了那么多年，一定非常醇美，我很期待今天就能和您约定具体时间。”
“酒是陈的好，人是新的好，这世界变化太快，我老了，免不了迟钝。”老鸟井耷拉着满是皱纹的脸，哀叹着。
“我们华夏有句老话，姜是老的辣，年轻人虽然头脑灵活，敢作敢冲，但还是需要您这样的老人在旁边指点，否则容易走错路啊。”林海真诚地说。
老鸟井看了他一眼，苦笑了一下，忽然轻轻敲了下桌子，还在为入股金额和份额争论�
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