重生八零末:农女小福星-第124部分

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餐，这自个找上门的怎么会是好心人。这就是头狼，等着吃她血肉的狼！
　　这傻孩子！
　　“白妈妈，你别心急。白雨这回是悬崖勒马，往后只要我们学校和家里两头都防住了，把篱笆扎紧，就不怕豺狼。我这边是肯定会重点看住白雨，你家里也得盯紧孩子，可不能再让她跟不三不四的人一起。在家里，你也要对白雨多进行教育，要扭转她的思想。学生的任务就是学习，吃穿享乐这种事，不是现在她们应该考虑的。”
　　“是，老师你说得对，我一定会去看住孩子，好好跟她说明白道理。”白妈妈自然是无所不应。
　　可自打过年以后，这孩子是越发的不爱跟她说话了。双休日放假了也宁可待在学校不回家，她心里着急，可也没办法。原本以为孩子是在学校里，有老师管着，有同学陪着，不用她担心。现在想想是真后怕，这孩子敢情是两头骗。家里说在学校，学校说在家里，其实是跟那个无耻的老男人在一起。
　　这孩子，怎么就这么让人不省心。
　　不行，她决不能让这孩子给毁了。她得管着白雨，牢牢的管着。
　　孩子还年轻，还有大好的未来，可不能在这种事上跌一跤。
　　白妈妈在心里暗暗发誓，并再三跟姚金奎保证，自己一定在家看好白雨。
　　这边家长和老师沟通畅快，达成一致。可一路捂着脸跑出去的白雨，心里是恨死了这两人。


第314章　：狗眼看人低
　　她这一路跑出去，又惹了不少闲言碎语。再加上昨晚的事，学校里是越发议论纷纷。别人越是说她，她心里的逆反情绪就越重，也越狠自己的母亲和姚金奎。
　　可她终归是个聪明孩子，知道自己一路反抗下去没好结果。
　　郭叔叔再有钱再厉害，竟然也会怕老师。虽然他还会给她钱，可肯定不会轻易再跟自己见面。见不见面她是无所谓，可要是长久不见面，这感情就会淡。等感情淡了，说不得叔叔就把她忘脑后去，不再给她打钱，那到时候她怎么办？
　　再说了，这里面已经不再是钱的问题。这关系到她的将来！她往后还想靠着叔叔做生意，自己当老板，这情分就不能断了。
　　可想要跟叔叔不断情分，她就不能跟老师闹，跟家里闹。因为闹下去，她肯定没好果子吃。
　　她得忍！吃得苦中苦，方为人上人。
　　小不忍则乱大谋。
　　说的都是同一个道理。
　　捂着热辣辣的半边脸，她暗暗咬牙，把心里的仇恨连同脸上的痛楚一起吞咽到肚里。
　　白雨这番弄巧成拙，不仅搬起石头砸了自己的脚，也害的罗芙馨又得抽空跑一趟福利厂，再取一条裙子。
　　结果这一去，就被老裁缝张伟娟拉住，很是埋怨了一通。
　　伟娟师傅自然不是埋怨小福星，而是气不过百货大楼狗眼看人低，瞧不起小厂做出来的货，门缝里看人，把人给看扁了。
　　这又是怎么回事？
　　细问之下才知道，自打做完这一百套成衣之后，伟娟师傅就指望着卖裙子发大财。她记得很清楚，当时罗芙馨说的这衣服是要做牌子的，要摆在百货大楼女装柜台里卖，还得卖个好价钱。否则，宁可不卖。
　　罗芙馨拿了三条裙子，她还以为这是为了跑销路做样品用的，可等了好几天也不见百货大楼来提货，心里着急就问了罗芙蓉。这才知道小福星拿去是给同学穿的，根本没往外推销，可把伟娟师傅急坏了。
　　抛出去那么多成本，花了那么多心血，小福星怎么突然就歇火了？难道是手头没钱了？请不起跑推销的？
　　这没关系啊，她不是闲在这儿么，她来跑推销。小媳妇大姑娘脸皮子薄，张不开嘴迈不开腿。她一个半老婆子还有什么好顾忌的。
　　虽说是头一遭，可她心里一点都不怵。凭啥？就凭这货真价实的手艺和人见人夸的产品。
　　瞧瞧这款式，瞧瞧这做工，瞧瞧这料子，那都是顶呱呱的。但凡不是眼盲心瞎，都得竖起大拇指夸声好。
　　可万万没想到，她拿着这么好的裙子上百货大楼去推销，人家柜台经理眼皮子就翻了一下，懒得看衣服，张嘴第一句就问给多少个点？
　　好吧，她也是老江湖，晓得天大地大赚钱最大。伸手就给人竖了无根手指头，表示五五分账。这下好了，人家连眼皮子都懒得翻了。
　　五五分账都还嫌少？那想要多少？可别贪心不足蛇吞象。
　　听了她的埋怨，人柜台经理冷笑一声，说那北京上海的大厂里出来的衣服，到了这柜台上也是老老实实五五分账。她一个名不见经传的小厂出来的杂牌，也想要人家国营大厂才有待遇，这不是痴心妄想么。
　　得，这就是嫌弃她牌子不响亮呗。
　　这下她可真是心服口服，小福星早就算到了。这裙子还没做那会就说过，想要到百货大楼去寄卖，谈何容易。
　　得了，谁让她们没名气，是杂鱼呢。五五分成的待遇没得想，那就再让点利，六四，三七，好不好的总得给个回话。
　　她往后退让了，柜台经理这才拿正眼看她，告诉她像她们厂这样的杂牌货，只能拿三七的价码。
　　黑，真黑！可再黑也只能答应。东西再好，卖不出去砸手里不是更亏。
　　谈到这里，柜台经理总算是愿意看看衣服了。
　　好这裙子拿出来一亮相，果然立刻就把柜台经理的目光吸引住了。伟娟师傅心说该，多好的裙子，除非眼瞎才看不见呢。只要有眼睛的，是个女的，看见了谁不想要？她要是年轻个二十岁，这裙子早就上身了。
　　这么好的裙子，百货大楼不要才是缺心眼呢。只要摆上柜台，一准就有人买，绝对不会亏。就是要亏，也亏在她们身上了。可哪怕是亏也得卖，打广告也好啊。
　　她这边已经是一退再退，哪知后头还有更糟心的。
　　“还有？那经理又提要求了？”罗芙馨也是惊讶了。她知道百货大楼的柜台不好上，却没料到有这么多“磨难”。
　　张伟娟气呼呼道。
　　“别说了，简直是不讲道理，张嘴胡来。你说咋们这裙子，不说做工，光料子成本价就得三十多块。咋们这可是真丝雪纺，不是外头五块钱一米的化纤料。手一摸就知道，多软和，多滑顺。加上做工和辅料，杂七杂八的算上怎么着也得近四十块的成本吧。可你晓得那家伙一听我说这裙子出厂价就得四十五块时那个脸色，就跟我说了大笑话似得。我特么……”
　　气得她都要骂脏话了，好险想到小福星还是个孩子，拦在嘴里没出口。
　　“嫌我们出厂价太贵了？”
　　“可不是！说我们蒙冤大头呢，出厂价就这么贵，标价不得上百去了？这么贵的裙子，卖给谁去？”
　　“那他的意思应该定多少？”
　　“三十块！标价卖五十！你听听，你听听，这才叫蒙冤大头呢。”张伟娟拍着巴掌道。
　　罗芙馨听了也直摇头。
　　罗芙蓉还有点想不明白。
　　“标价五十块，咋们的成本是四十块，那还有十块钱的赚头呀。”
　　“哎哟，你这傻孩子，想什么美事呢。人家都说了，出厂价算三十，定价五十。到时候卖出去一条，人家就要拿七成的利。二十块拿七成就是十四块，好么，我们一分钱不赚，还得往外亏四块钱。拿我当冤大头蒙，当我是傻子呢！”张伟娟拍着巴掌给她数，越说越气。


第315章　：山人自有妙计
　　这下罗芙蓉明白了。她还以为赚头是十块钱，三七分，那厂里还能捞三块钱。少是少点，但也是赚。可没曾想，人家压她们出厂价，只算三十块，这里头就倒挖了十块钱的利。等分账的时候，人家一口就拿走十四块，厂里非但没得赚，还得倒找四块。
　　这也太黑了。
　　“那可不能答应她们。”
　　“我能当那冤大头去么？那当然不能呀。当时我就把裙子拿回来，头也不回就走了。我就不信了，咋们这么好的东西，还非得摆在他百货大楼里卖才能赚钱了？江城市那么多家服装厂，就全指望他百货大楼了？人家怎么卖的，咋们也能。”张伟娟道。
　　罗芙馨点点头。
　　“这话说得好。我是早就料到这百货大楼会黑，却没想到这么黑。不过啊，明知山有虎，偏向虎山行。要我说啊，别管这柜台经理黑不黑，咋们这裙子在百货大楼是卖定了。”
　　“啊？你还非要去当这个冤大头了？小福星，不是阿姨多嘴，你就是再有钱，也不能这么乱来啊。”张伟娟连连摇头。
　　罗芙蓉也忧心忡忡的看着妹妹。
　　罗芙馨微微一笑。
　　“你们放心，我才不去当冤大头呢。我做这裙子是为了挣钱，亏本的事我可不干。我啊，要叫他百货大楼自己找上门来，跟我们要货。”
　　“自己找上门来？那这价钱怎么算？还给他定三十啊？”
　　“他找我们要货，就是求着我们，是卖方市场，价格当然由我们定。”
　　“我们定？四十块一条？”
　　“四十块那是成本价，我们赚什么？”
　　“卖出去了分成呀？”
　　“不分。”
　　“啊？”
　　这下张伟娟和罗芙蓉都不明白了。
　　“货到了别人手里，卖出去多少人家说了算，钱也握在人家手里，就是赚的再多那也在人家账上，我们受制于人。不如就买出厂价，现金结算，卖出去一条是一条，钱都在我们手里。”
　　“对对，这样好。钱拿到手才是真的，小福星你说得对。”张伟娟可是吃过收账苦的，这会子双脚双手赞同。
　　“那定多少一条？”
　　“六十五一条，十条以上打九二折，算六十。”
　　“这会不会太贵了？”罗芙蓉心里想的是五十块，挣十块钱的赚头。
　　“不贵。这还是头一批才给的优惠价，往后咋们牌子做出了，价格只会往上升，不会往下降的。咋们的衣服料子好，做工好，款式好，他标上七八十一条都有人买，亏不了。”罗芙馨胸有成竹道。
　　张伟娟在旁边点头。
　　“对，一开头价格就不能低，得高一点，低了往后想涨都涨不上去。而且这世人啊，都是势利眼。你价格低了，他就还想更低。况且咋们是要做牌子的，价钱定低了，人家还当我们是便宜货，反而看不上了呢。”
　　就是这个道理。就像奢侈品，其售价是远远超出成本的。虽说是有品牌维护和运作的费用，可超高的售价本身也是一种对品牌的维护。想要做精品女装，除了要用心，精心之外，价格也是不容忽视的重要因素。物以稀为贵，便宜货烂大街，谁还会当它是精品，又有谁还会去追捧它？
　　“不过怎么让百货大楼自己求着来买裙子？这可能吗？”伟娟师傅还有点不相信。
　　罗芙馨微微一笑。
　　“这个嘛，山人自有妙计。”
　　老师傅心想，装神弄鬼呢。可这小丫头还真是能装神弄鬼的主，要不然怎么还读书呢就能拿出几万块钱做生意。这可不就是个神童嘛！
　　得了，反正啊她是不想再去受那个鸟气。倒要看看，那百货大楼的柜台经理怎么屁颠屁颠的过来求自个，到时候她也好好奚落对方几句，出出这恶气。
　　张伟娟把在百货大楼受的气一吐为快，这才想起问罗芙馨怎么又来拿裙子。
　　小福星不想大姐和伟娟师傅担心，只说上次其中一条尺码错了，所以再来拿一条换。这趟既然来了，她还有点小事要麻烦厂里的师傅，做点别的东西。
　　“什么麻烦不麻烦的，你尽管生活。别的帮不上，这做衣服的人，厂里多得是。”伟娟师傅拍着胸脯保证。
　　“那我就不客气了。”她想再做几个配饰，搭配着裙子用。
　　“配饰？这是啥？”
　　“发带，围巾，腰带这类的，就叫配饰。这条裙子已经有了腰带，夏天也用不上围巾，所以我想做几条发带，就用剩下的布料，在配上丝带，做得别致一点，好更加吸引别人的目光。”她在纸上比划，画了一条带蝴蝶结的发带。
　　发带的主体用裙子的布料，蝴蝶结则用彩色丝带，绑成花朵样，当中再用塑料珍珠点缀做花蕊。本来这花蕊用水晶米珠做会更逼真，而且阳光下还能反射耀眼的光芒。不过这种高净度的水晶米珠现在国内还生产不出来，有钱都没地方买。要不怎么说科技是第一生产力呢，科学技术没到，想赚这个钱都没法赚。
　　会做衣服的都心灵手巧，再加上女人就没几个不喜欢这种精巧小配饰的。当下伟娟师傅就拿起料子咔咔用大剪刀裁了，洋车呼啦一踩，发带的主体就做好。
　　丝带蝴蝶结她倒是做不出，主要是没学过怎么编。现在不像将来，好多教人做手工的书，那花样真是一千一万种不同，只有想不到没有做不出的。而且因为全球一体化，国外的各种新奇花样，都能通过网络传到国内。
　　罗芙馨看过几种拿丝带编蝴蝶结做发饰的教程，当时学这个是为了减压，做点手工放松心情。如今学以致用，把三四种颜色的丝带往手上一绕，三下两下就捏出一个精巧别致的蝴蝶结，叫张伟娟和罗芙蓉看得啧啧称奇，都夸她心灵手巧，怎么给想出来的。
　　尤其是伟娟师傅，还非要她教自个，回头她要有样学样，做几个漂亮的蝴蝶结，送给家里的姑娘侄女，做头花，做胸针，做头箍，都很别致。
　　小福星自然是倾囊相授，包教包会。


第316章　：坏事传千里
　　带着这别致新奇的发带和新裙子回学校，总算是让郁闷了一整晚的郑美丽又喜笑颜开。不过这回她可学乖了，路上匆匆拉开包装袋看了一眼之后，就盖的严严实实的，打死都不往外拿，等闲不让任何人看到。
　　回到寝室里，就把这包装袋塞皮箱里。这一回，她的皮箱落了一把大锁，铁将军把门。
　　因为闹出了“小偷风波”，这一阵宿管老师巡查宿舍也比往常更严格了，一时间人人自危，晚上窜门的晚睡的偷看书的都少了，纪律倒是好了不少。
　　出了这样的事，白雨是彻底跟罗芙馨三个翻了脸。
　　但罗芙馨三人组也从没想跟她做朋友，翻不翻脸没任何影响。
　　高小兰和刘梅是越发远着一班的人，她们就是再傻也瞧出来了，这是神仙打架，凡人还是躲远点好。
　　张彩霞如今看清了白雨的真面目，哪里还跟跟她亲近。可因为心里有愧，也不敢跟罗芙馨她们说话，一个人独来独往。
　　王幺妹也不傻，那天晚上她是稀里糊涂没搞明白，可回头仔细想想，多少也能琢磨出味来。那裙子不是白雨拿的，就是张彩霞拿的，要么就是她们两个一起拿的。
　　可要她相信白雨是偷东西的贼，她心里怎么都不乐意。
　　年段第一的尖子生，又是班长，怎么会做贼？要说白雨穷，没钱买漂亮裙子，所以偷。可那天她箱子里那么多好吃的和漂亮衣服，犯不上偷东西。
　　所以白雨可能就是针对罗芙馨，针对郑美丽，把裙子藏起来了，想让她们着急。只是没想到郑美丽是真着急，不惜叫老师，还要报警，这才搞得事情不可收拾。
　　她也只能这样想，否则解释不通。
　　至于张彩霞，她认为也不会偷东西，那么老实一个人，还跟她一样胆小，怎么敢做这样的事呢。
　　白雨前几天生闷气，整天板着脸进出，谁也不理。等过了几天，气略消了，心思也又开始活络。
　　这宿舍里，二班那两个基本就是隐形的。剩下六个人，罗芙馨她们三个是铜墙铁壁的小集团，谁也插不进。
　　她虽然看不上剩下那两个土包子死脑筋，可不团结那两个，自己就真成了孤家寡人。往后再出点什么事，她就是孤掌难鸣，独木难支。