重生八零末:农女小福星-第386部分

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　　听明白了前因后果，罗芙馨就点点头。
　　“行啊，横竖这东西就是要卖钱的，卖谁不是卖？”
　　瞧瞧，人家罗小姐都同意呢。米阿姨得意洋洋的看向儿子和丈夫。
　　米旗就急了。
　　“还没定价呢。先定了价再说，该是多少钱就多少钱。可不能因为是我妈，就搞特殊化。这样不好！”
　　见儿子给自个漏气，米阿姨直瞪眼。
　　罗芙馨笑笑。
　　“对，是得先定价。正好，阿姨是咋们的第一位顾客。您有生活经验，给咋们说说，这些床品大致定在一个什么价位，您会考虑购买？我参考参考。”
　　让她定价？米阿姨就乐了，心想那肯定是越便宜越好啊。
　　买东西，谁不想捡便宜呢。
　　“要我说，这大红双喜，还有这龙凤呈祥的喜庆被面，一套叫价两百块，立马就能抢光。”
　　说完她还伸手摸了摸外包装，一脸爱不释手的表情。


第981章　：无奸不商
　　看自家老婆那表情，米老爷子就觉得要遭。
　　哎哟，还立马能抢光！这么好的东西，就卖两百块，不怕自个儿子赔本么？
　　这个老婆子，真是为了捡便宜连亲儿子都坑。
　　听了米阿姨的叫价，小福星心里就有底了，于是一点头。
　　“那行，我看这些婚庆专用的床品就都定价二百九十九元一套。”
　　罗芙馨一开口就加了近一半的价，叫米阿姨有点咋舌。
　　两百块是扔出去就抢光，这一下涨到三百块，会不会太贵了？万一没人要怎么办？
　　小福星咪咪笑。
　　“阿姨，这些床品要不是花样过时了，在店里标价可是一千五一套呢！”
　　“一千五百块卖一套这玩意？哎哟，这也忒贵了。”米阿姨一下瞪大眼。
　　这北京普通工人干一个月，零零总总加起来能超过一千块都算收入不错了。敢情一个月工资都买不了这么一套床品？这南边的物价也忒高了点。
　　不过转念一想，结婚一辈子就一回。谁不想把婚房布置的漂亮气派点？一千五一套，贵是贵了点，也一辈子买一回，也值！
　　哎哟，这么一对比，那买三百块一套还亏了呢！
　　这会子，米阿姨才想起，这是自个亲儿子的生意，卖贱了要赔本。
　　看她变脸变的这么快，惹得老爷子和米旗都噗嗤笑出来。
　　小福星摆摆手。
　　“亏本不至于，只是少赚点罢了。”
　　其实说是一千五一套，但那是摆在柜台上的标价。真往外卖还得打折，富贵人家的专卖店那是天天打折搞促销。没办法，当年柏文强是独一份，价格自然是他说了算。可如今轻纺城里都学着他的样，搞起了床品，这价格就叫不上去了。
　　的亏有自个独立的设计室，每年能花样翻新，总算还能挣点头水喝。像其他小商户喝散户，就只能只能跟风学样，挣点辛苦钱了。
　　听说不会亏本，米阿姨总算松了口气。可这会二百九十九的价格她也觉得低了，心想着回去得赶紧跟老姐妹和交情好的街坊通个气，赶紧过来买。
　　这肥水不流外人田，便宜得自个人占了才好。
　　床品量不多，四个人三下五除二就整理出来。
　　柏文强拢共送过来三百套床品，其中有六十多套是高档婚庆使用，基本都是八件套。这一批就读定价二百九十九。剩下的两百多套都是普通床品，一半是八件套，一半是六件套。八件套都定价一百九十九，六件套则定价一百六十九。
　　当然咯，吓死人的原价也得标上，到时候能唬人一跳。
　　归置好床品，白雨就回去上课了。晚上她还要带着人过来，继续收拾整理剩下的服装。
　　服装这块大致她已经看过一遍，心里有谱了。
　　相对于米旗，小福星更相信白雨的能力，就由她自行处置。
　　看到罗芙馨信任白雨，米旗心里就有些吃味。他倒不是嫉妒白雨，就是想在小福星面前显摆显摆他自个。
　　于是赶紧上前跟她汇报工作。
　　上回她让他自个想办法，怎么布置卖场。他回去绞尽脑汁，想了又想，可不管怎么想都是些花钱的主意。可罗小姐的意思是要“因陋就简”，也就是怎么省钱怎么来。
　　后来还是白雨给他出了个主意，说是用学校的那种课桌，反正四楼地方够宽绰，不如就用课桌摆成卖场的样子，到时候货物都摆在桌上，跟摆地摊差不多。她报道那会到学校，沿途就有高年级的学姐学长用课桌在路边摆摊，买卖日用杂货和旧课本旧杂志什么的。
　　她就觉得这法子不错。
　　米旗也觉得这法子好，所以当时跟她一道去学校，找校领导借课桌去。
　　他也鬼，不说自个是为了省钱才来租用课桌，而是用给高校学生提供“勤工助学”的名头。先跟校领导说给学生提供打工机会，最后才托出要是能租借一点旧课桌用用就更好了。
　　校领导当然是满口答应。
　　勤工助学是好事，每年学校还得去外面求人给机会，现在好了，自己送上门来，何乐而不为。
　　再说米旗抬出的是友谊商场的名号，老牌国营企业，信誉有保证。
　　至于旧课桌，反正堆在仓库里也是长灰，他要用就拿去呗。租金也不用给，只要他自己负责搬运。反正，用完了给送回来就行。
　　这还有什么话说？米旗当时就心里笑开了花。
　　这事他觉得自己办的漂亮，就想跟小福星显摆显摆。当然咯，他没说是白雨出的主意，把功劳都自个占了。
　　小福星听了果然对他赞赏有加，把他美的，尾巴都差点翘屋顶上去。
　　得了她的赞赏，第二天米奇就找了车过去拉课桌，顺便也把白雨挑好的那些学生都带过来。
　　人多力量大，一个晚上的功夫，就把服装也都整理出来。
　　罗芙馨又过来看了一趟，给分出来的服装按档次和类型都定了价。
　　现在已经是秋天，夏装早就过时，所以价格最低，统统五块钱一件。秋装正当时，都是十块钱一件，冬装还差点时候，但因为用得上且厚实，统统二十块一件。
　　这批服装虽然是库存，都是些过时货。可其中也不乏一些品相不错，款式持久的。这样的价格就太实惠了，跟白捡似的。
　　所以当时一些来打工的学生就激动了，要不是白雨拦着，都想直接掏钱购买了。
　　这些相对较好的衣服，白雨也觉得这样的价格有点不合适。
　　然而罗芙馨嘿嘿一笑，指示她提前把那些较好的衣服捡出来，另归一类。
　　白雨以为她是要把好的留起来，另外定价。
　　结果小福星摇摇头。
　　“这些也要一起卖，也是这样的价格。”
　　白雨就不解了。
　　她嘿嘿一笑，解释道。
　　“这些都是香饵，专门用来钓顾客的。”
　　大卖场里购物，顾客最喜欢的就是淘宝贝，捡便宜。为了吸引顾客，商家会特意在促销货品里塞上一些价格更高的好货，故意让顾客淘到“宝贝”。
　　如此一来，这些淘到宝贝的顾客就会吸引更多想来捡便宜的顾客，卖场的人气就会旺盛。
　　白雨听了恍然大悟，心想难怪老话说“无奸不商”。
　　这个罗芙馨，还真是个“奸商”呢！


第982章　：淘宝会上瘾
　　特别挑选出来的“好货”被白雨另外归置，按照罗芙馨的指示，到时候批量投放。免得一开卖好货就全被挑光，剩下差的卖不出去。
　　师范学院的学生多才多艺，唱歌跳舞，写字画画，样样精通。
　　白雨就充分利用，让几个男同学写广告牌，让女同学做横幅。因为要赶在周末开卖，所以周三周四的晚上就得加班加点的布置起来。
　　米阿姨为了儿子的事业，也是铆足了劲在街坊邻居和老姐妹圈子里做宣传。还把自己提前买的床单拿出来炫耀，很是惹了一把眼。
　　当然也有街坊想插队，提前购买。米阿姨也不傻，立刻抬出小福星做挡箭牌，声称自个儿子只是给这位罗小姐打打工罢了，做不得主。就她手里这两套，还是跟那位罗小姐当面批示，按原价买的，一毛钱都没优惠。
　　南方人做生意可精明了，亲兄弟没算账，是一点脸面都不买。
　　不过这床品是真实惠，所以哪怕没优惠她也赶紧下手买了，免得到时候抢不过别人，只能干瞪眼。
　　不过光靠米阿姨一个人吆喝，力量也有限。
　　白雨就开动脑子，想到发传单做宣传。就借了学校文学社的油印机，自己写标语，印传单。
　　她绞尽脑汁想了几条标语。诸如“友谊商场四楼服装大卖场优惠大酬宾，欢迎广大顾客光临惠顾，价格实惠质量优秀，走过路过请勿错过”。文绉绉的，她自我感觉还挺好。
　　结果提交到小福星跟前，立刻就被否定。
　　罗芙馨挥笔刷刷给她写了几条。
　　白雨定睛一瞧，顿时瞪大眼。
　　只见纸上写着“跳楼大甩卖，吐血大酬宾！友谊商场四楼服装卖场，挥泪吐血狂甩三天。”“江南服装城破产，老板跑路，拖欠员工工资，甩卖库存抵债发工资，统统五元，样样五元。”“五块钱你买不了上当，五块钱你买不了吃亏。看一看，瞧一瞧，走过路过，千万不要错过。”
　　这都什么玩意？要不要这么惨？
　　“就这些标语，一个字也别改。你让人排排版，搞得更刺激一些。譬如这个跳楼大甩卖，吐血大酬宾，一定要显眼，要醒目，字体要加大加粗。还有这个五元，也要格外吐出。”她还特别指示道。
　　白雨已经傻了眼，愣愣的点点头。
　　这不是搞“欺骗”么？这样也行？
　　不过她也不得不承认，写成这样更加直白，更加刺激眼球，而且还给人一种买东西等于做好事的感觉。毕竟，人家破产的服装卖场员工拿不到工资，就等着大家买东西挣钱好发工资呢。
　　这么一想，她不由再次感叹，罗芙馨这家伙果然是个狡猾狡猾的“大奸商”！
　　万事俱备，只欠开卖！
　　时间一眨眼就到了周末。周五白天都要上班，所以这“开业”是选在晚上。
　　晚上开业，不伦不类，仿佛是有点不大像话。但小福星说了，这不算正式开业，只不过是利用自己的地方，卖点库存，挣点装修费。
　　等到正儿八经的开业，自然是要选个黄道吉日，敲锣打鼓的热闹热闹。
　　如此一来，大家都放开了心里的包袱，直接开张。
　　大横幅挂在门口，标语就是小福星写的那两句“跳楼大甩卖，吐血大酬宾”，当中是“每样五元，样样五元”，语不惊人誓不休，直白的一塌糊涂。
　　还有米旗特地跟朋友借来的两个大喇叭，用录音磁带录了标语。一打开就是一股子南方塑料普通话的女声，喊得是外发的传单上的那些话。
　　“顾客朋友你们好，父老乡亲大家好。江南服装大卖场破产倒闭，库存商品跳楼价大促销啦。每样五元，样样五元，统统五元。五块钱你买不了吃亏，买不了上当。请上四楼，欢迎光临。走过路过，千万不要错过。”
　　喇叭音量特响，然而音质特差，一听就是一股子破产倒闭的倒霉德性。
　　按照米旗的想法，既然是广播么，当然要找个甜蜜动听，普通话标准的女声才好。结果罗小姐特别指示，一定要南方口音，塑料普通话，而且音响只要响亮就行，音质不用讲究。好这一开起来，听着别提多磕碜。
　　他是百思不得其解，白雨倒是一下就明白过来。佐不过就是这“大奸商”做戏做全套呗，都说了是南边的服装卖场倒闭大甩卖，自然是要用南边的口音，听起来才更像那么回事。
　　然而这“倒霉德性”偏偏别有一种特别的吸引力，不多时就引得一些爱捡便宜得老百姓上去看看热闹。
　　四楼如今是摆开了“盘龙阵”，无数张课桌拼搭成一个简易的集市。左边是入口，右边的出口，出口处前面一排三个收银员，都是米旗特别高薪聘请的几位老员工。
　　这几位手里可都是有绝活的，不仅伸手就能辨认真伪钞，而且心算也厉害。由她们三位把关，在首付款这块那真是万无一失。
　　里面卖东西的地方简单粗暴的分成四块。一块是夏装，一块是秋装，还有一块是冬装。卖床品的那一块算是比较“精致”的，还特别摆了个展台的样子，底下是普通床品，上面摆着几套高档精品婚庆款。另外还摆开一排做样品，想要哪种自己拿就行。
　　其他卖服装的统统都是当中堆起来，跟一座小山似的。想要哪个，也是自己拿就行。
　　这种“要什么自己拿”的销售方式，很是让白雨和米旗费解。
　　罗芙馨就告诉两人，这叫“自助购物”。这样的形式下，顾客更放松，购物欲望会被更大程度的激发出来。
　　而且“淘宝”是会上瘾的！
　　尤其是好多人一起“淘宝”，更会有一种竞争的错觉。更加刺激顾客的购物欲望，连带着走过路过的顾客也会被吸引进去。
　　这种全民大抢购的风潮即便在以后的电商行业，也是非常有效的营销策略。可见这真是好招数不怕老，一招鲜吃遍天。
　　小福星说的信誓旦旦，可米旗和白雨还是有点担心。
　　其实不止是他们两，米老爷子和米阿姨心里也是七上八下，惴惴不安。
　　真到了周五晚上，还别说，米家那一片街坊邻居们都来捧场。好这些老阿姨们，一进这卖场都跟打了鸡血似的，抢疯了！


第983章　：卖火了挣钱了
　　好东西随便挑，随便拿，价钱便宜得就跟白拿似的。
　　一件可漂亮的裙子，只要五块钱！可不就跟白拿一样。
　　虽然现在已经是秋天，这夏装买了也没法穿，可这么便宜得价格实在难得。这些衣服往常在商场里最便宜的也得买个十块十五块，贵的可就没数了。
　　现在可好，统统五块，这要是不买，那不就等于吃亏？
　　况且，这里可没有售货员管着，想要哪个自己拿就行。你也拿，我也拿，就跟抢似的。人人都怕自己手慢了，好东西就被别人淘走。于是那下手就更快，更多。
　　有些顾客心理只想买个一件两件，捡了便宜就走。可箩里挑花，越挑越花。感觉这件也好，那件也好，别人手里的更好。给自己挑，给小姐妹挑，给家里人挑，越挑越多。
　　拿的多了，也不觉得心理负担重，毕竟这些夏装只要五块钱一件。以前买一件的钱，现在能买两件，三件，甚至更多。
　　多买不亏，多买多赚。
　　中国老百姓都喜欢凑热闹，哪儿热闹往哪儿钻。
　　这周五晚上，就属友谊商场这块最热闹。而友谊商场里，又属四楼这个简陋的服装大卖场最热闹。
　　门口的大喇叭是呱呱响个不停，把过路的行人都吸引过来。
　　打商场里抢购出来的，个个手里都大包小包，脸上喜气洋洋。
　　有好奇的就忍不住上前问，这是搞什么活动呢？
　　好这一问，大姑娘小媳妇们都来劲了，指着门口的横幅标牌就给人介绍，当起了免费宣传员。
　　“四楼大卖场，东西又好又便宜。可漂亮的一条裙子，只要五块钱，跟白捡似的。”说着，还特地拿出自己抢到的好东西显摆给人看。
　　芙贵人的衣服，就算是中低档品牌那款式和质量也是有保证的，怎么着也比那地摊上的货色强。
　　不怕不识货，就怕货比货。
　　周五晚上出来逛街，那就是买东西来的，人人兜里都揣着钱呢。
　　一看这么好的裙子只要五块钱，谁能不心动？
　　况且，不光裙子，还有衬衫，还有秋装外套，冬装棉袄，都很便宜。
　　也有那接了广告宣传单，过来凑热闹的。本来心里还有点不信