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重生八零末:农女小福星-第482部分
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作后又继续求学考研究生的。你现在才二十出头，那么年轻，你想要上学的机会多着呢。而且我相信，以你的学习能力，什么时候进大学都不是问题。”
这话确实给了白雨许多安慰，不过她心里还有其他顾虑。
“可是我要是休学，妈妈会怎么想？她一定会为我担忧的。”
对此罗芙馨只是微微一笑，轻轻握了握她的手。
“怕白妈妈为你担忧，那就更应该趁着现在努力一把，把她接到北京来跟你在一起。她看不到你，不知道你在做什么，为了什么奋斗和努力，所以才会为你担忧。如果她能亲眼看到你的付出，你的努力，你的成就，那她一定会为你骄傲。”
白雨足够聪明，自然懂得小福星这番话的意思。
现在服装大卖场的生意这么好，淡季的盈利都在二三十万，到了旺季就更不用说。如果她成了罗芙馨的合伙人，那么这些盈利就有她的一份。这可不是普通人上班挣工资，这是“开印钞机”，拿钱哗啦啦的。
有了钱，她就可以在北京买房，在北京落户，还能把妈妈接过来，娘俩在一起不分开。
这可比上大学都吸引她，光是想想都激动不已。
其实，在被小福星拉去大卖场打工的时候，她内心已经隐隐察觉到对方是在观察她，锻炼她，考验她。
意识到这个，白雨的内心是激动兴奋的。
当年她跟着郭利发的时候听到过一些消息，柏文强能发财，就是因为罗芙馨这个“财神爷”，说她是个福星，跟谁谁就旺。
那会子她就顾着嫉妒罗芙馨，哪里会信这个。福运这东西看不见摸不着，瞎猫碰上死耗子怎么就能说是福星了？
可现在她信。因为她自己就被罗芙馨救了好几次，所以她信她确实是个福星，跟着她不会错。
所以她一直很努力，很拼搏，就是秉着一口气，要做出成绩给罗芙馨看，证明自己的能力。她就等着，等着罗芙馨肯定她的一天。
只是没想到，这一天真正到来的时候，她却害怕了。明明自己最大的能力就是读书，她却害怕休学。这真是……看来她还不够自信，还不够坚定。
她得更加努力啊！像自己这样一无所有的女孩想要获得成功，除了靠自己去拼搏，还能靠谁？靠男人，她早就知道那是一条绝路。
罗芙馨是她的救星，也是她的福星，更是她的财星。她才不会放过这个可靠可信的财神爷呢！
心里如是想着，白雨反转手心，用力回握住了小福星的手。
第1221章 ：两看相厌
虽然已经下定决心暂时休学，全力创业。不过白雨还没有足够的自信和勇气把这个消息告诉自己的妈妈，所以暂时她只能先当鸵鸟，把消息瞒着。
她想着，至少得等做出点成绩，证明她没有选错路，没有荒废青春先。
她一面继续在友谊商城的服装大卖场矜矜业业的工作，一面则开始趁着休息的时候坐着公交车在北京各大商圈转悠，寻找合适的场地。
经过这大半年的锻炼，她对服装卖场这一块颇有心得。这大卖场首先最重要的就是地段，好的地段客似云来，别说开大卖场，就是摆个摊也能挣得盆满钵满。
不过好地段的商铺那都是黄金位，不可能白白空在那里，肯定是早就有人占着。
所以，最好的位置是轮不到的，要轮到也得看机缘，只能慢慢寻摸，有人出手转让趁机拿下。
罗芙馨虽然没开口催她找地方，可她自己估摸着这事也得赶紧做起来。她今年就是大三了，再过一年就要毕业，毕业就要出国去。新卖场这一摊怎么着也得在出国前搞定上轨才行，不然难道有什么事还让她打飞的来回跑不成？
别看离她毕业还有一年，可这新卖场选址，装修，铺货都得花时间。开店做生意是要守的，就是黄金地段黄金位置的商铺，那也不是一开张就能保证天天挣钱。
开业搞搞促销，确实会引来一波消费热潮。可等促销过去了，能不能留住客人，让人回头再来，就得靠守。把新客人养着回头客，怎么着也得半年一季度才够。
所以这一年的时间看着长，其实也紧的很。
就这么绕着北京城跑了快一个月的功夫，她精挑细选了三处有价值的地段，准备报告给罗芙馨。
罗芙馨约她在四合院附近的一家冷饮店见面，一进门就看到有个打扮时髦，浓妆艳抹，一脸成熟气质的女人也坐在旁边。
这谁啊？白雨心里就纳闷了。
快一个月没见面，这会子看到白雨，罗芙馨都愣住。
“喔，你这是……”
惊讶的指着她的脸。
白雨伸手摸了摸脸，不以为然的摆了摆手。
“没事，这一阵老在外面跑，晒得有点狠了所以脱皮，过一阵就好了。”
原来是晒伤了。小福星点点头，有点替她心疼。
“你这也太……怎么不抹点防晒霜再出门？”
白雨还是不以为然。
“抹了的，出了汗一冲，就全没了。”
“那你打个伞也好啊。”
“有时候出门急，忘了嘛。忘了么，就算了。”
“怎么能算了，好好的这脸都花了，而且还疼。你不疼吗？”小福星还是心疼。
怎么可能不疼！白雨心想。
她也是没想到北京夏天的太阳这么毒，不就是忘了带遮阳的，晒了几回，脸就跟蛇褪皮似的，一块块往下掉。吓得她赶紧去医院，结果医生说她这是晒伤了，给开了点药膏，让回去抹了就行。
这药膏油腻腻的，抹在脸上怪恶心。不过抹了药膏，脸就隔了一层，汗水不渍伤口了。要不然一流汗，那疼得，嘶嘶直叫，更像蛇了。
可今天她来，又不是说她这脸的。所以白雨一挥手道。
“行了行了。你找我来难道是研究我的脸，咱们说正事吧。”
一说正事，罗芙馨就脸色一正，给她介绍同桌的那位成熟大美女。
“行，那我先给你们介绍一下。喏，这位就是我以前跟你说过的，蕾蒂的老板娘胡锦。”
“喏，这位呢就是我前几天跟你说的，白雨，我高中同学，现在她负责芙贵人中低端线在北京的销售。”她又给胡锦介绍了白雨。
“你好。”
“你好！”
两位女性相互握了握手。
“大家都坐，咱们坐下说。”
搁着冷饮店的小桌子，白雨和胡锦也相互打量对方。
一听胡锦这名字，白雨就想起来了，这是芙贵人高端线出水芙蓉在北京的代理商。
胡锦这人一看就非常干练，精明。但实话说，白雨对她的第一印象不好，甚至有点厌恶。
这种厌恶其实并不是针对胡锦本人，而是她身上那种……气质。白雨本来就有一颗七窍玲珑心，做了大半年的销售，天天跟人打交道，有练出了识人眼。
一看到这个胡锦，就知道对方当过二奶，傍过大款。
这曾经是她自己跌进去又九死一生爬出来的火坑，所以乍然见到这样活生生的“老前辈”，自然心生抵触。
在她眼里，女人就该自强自立，靠自己奋斗。靠男人，当二奶，做小三，太下贱。她看不起当年的自己，此刻自然也看不起眼前的胡锦。
胡锦呢，看到白雨这样的，也心里不自在。
像白雨这样的姑娘，年轻，美貌，聪明，还是大学生，处处比人强。唯一的不足大概就是穷，穷学生。可这小丫头命好，偏偏有个罗小姐是高中同学，愿意提携她。这下，穷学生就成了大经理，麻雀变凤凰。
你说这天下的好事，怎么就都让小丫头一个人占了？
可不招人恨么。
好么，这两一见面就两看相厌。
罗芙馨一时也没察觉，只顾着说正事。她先让白雨说说这一阵在北京到处跑，有什么所得没有。
白雨立刻把小心思小情绪都收了，打开皮包掏出自己整理的资料。
说之前先看了看胡锦。
“没关系，我们的新卖场胡锦也会参股。”小福星对她点点头。
原来是合伙的，白雨这才把资料摊开，细细给她讲解。
“我在北京几个商圈都跑了，看了快一个月，大致选了这三个地方……”
而胡锦呢，一面听她讲解，一面也在心里暗暗点头。
起初她看白雨年轻，以为就是罗小姐的关系户。可此刻听她讲解初步选定的三个店铺位置的种种优劣，以及大概的应对解决方案，就明白这小丫头是有两把刷子，能干实事的。
想来也是，正所谓虎将手下多奇兵。瞧瞧罗小姐的本事，就该知道她的同学不会差。
收起了轻视之心，在听完白雨的讲解后，她也开诚布公的表达了一些自己的意见。
被人挑剔自己做的方案，白雨心里自然不乐意。可她也不得不承认，这个胡锦也不是个纯粹的花瓶，脑子还是够用的。
一人计短三人计长！经过三人仔细论证，最终选择了其中一处商铺。
接下来怎么去把着商铺谈下来，罗芙馨把这任务交给了胡锦。
第1222章 ：生存智慧
白雨选的三块商铺里，胡锦看中的是一块靠近国贸的铺面。国贸商圈属于北京顶流，隔一条街呢就连一流也凑不上，只能算二流，因为一流的还在街那边，挨着国贸更近。
虽然是二流，可她觉的毕竟靠近国贸啊。能往国贸这边逛的，那必须是兜里有点钱的还追求生活品质的主，这样的人花钱才痛快。
至于那些在农贸市场为了几分钱的青菜萝卜跟人讨价还价，争论半天的扣扣索索小老百姓，那就不是她考虑的目标客户。
这主瞧不上普通大众，可就有点惹毛白雨了。
扣扣索索的老百姓怎么了？谁家过日子不是精打细算，勤俭节约还有罪不是。小老百姓的钱，那也是钱啊。再说了，小老百姓就不能追求点生活品质了？大家都是人，有钱老板要买新衣服，小老百姓也要买。
是的，有钱老板买件衣服几千几百，抵得上小老百姓买十件二十件。可有钱老板有几个？北京城满打满算，算他一万个。这一万个大老板一年能买多少衣服？一人买十件，那一年也才十万件。
可北京城的小老百姓有多少？上百万肯定有。这些小老百姓是大老板的上百倍，每个人就算一年到头只买一件衣服，那也是上百万件的海量。每件衣服只挣十块钱，那就是上千万。
这难道就比大老板的消费少了？
别看不起低端市场，低端市场单价小，可总量大。她自个就管着一个面向大众消费的服装大卖场，普通老百姓的消费欲望和热情到底有多大，这个市场到底有多好，那是眼见为实，一清二楚。
要她选，她更喜欢大学生附近，二环边上的一个商铺。那是一块新兴的商业区，面向的都是大学生和在北京打工的外地人。可别小看了这些大学生和外地人的消费热情，初到大城市，他们比谁都更有提升生活品质的欲望。
买不起国贸精品店的高档服装，还不许人逛逛大卖场，挑几件便宜又可心的衣服？
两人针尖对麦芒，谁也不服谁。
最后还是罗芙馨拍板，支持白雨的意见，选了二环的商铺。
被小福星肯定，白雨心里挺高兴。但高兴过了，也开始犯愁。
原来这二环的商铺看起来挺好，但缺有个很大的缺陷，那就是这铺面上已经有主了。开的是个杂货铺，生意也还不错。毕竟靠近大学城和工业区，买的都是生活必需，人气足。
人杂货铺老板生意做的好好的，无缘无故要让人腾地方，那可不是一件容易的事。
这也是白雨虽然选中了它，可并没有把列入第一选择的缘故。之所以拿出来当典型，那也是有点跟胡锦对着干，别苗头。
万没想到，小福星还真就看中了这块，让她心里有点发怵。
但既然罗芙馨说要这块地，白雨也就狠了狠心，心想着大不了她天天去跟人老板磨，怎么着也得想法子拿下来。
可万没想到，拿这商铺的任务，小福星却转头交给了胡锦。并很直接的说明，白雨太年轻，跟人打交道让人把商铺让出来这种事，办不了，得靠胡锦。胡锦有手段，有路子，一定能办成。
本来她支持白雨，让胡锦觉的丢面子。可转眼把拿商铺的任务交给她，她又觉得这面子回来了。
瞧瞧，罗小姐心里明白的很呐。黄毛丫头嘴皮子利索，可办实事，还是得靠她。
跟着罗小姐有钱挣，谁搭理那黄毛丫头去。
为了挽回面子，胡锦自然是卯足力气，使出浑身解数。
果然老将出马一个顶三，不到一个星期，她就打电话报喜，事情谈妥了，杂货铺老板答应腾地方，而且月底一准搬空，绝不耽误功夫。
不止杂货铺搞定了，就连隔壁的铁匠铺和水果摊她也都拿下了。
既然是大卖场，那就得突出一个大。
轻而易举就完成任务，而且还超额了，白雨都有点不信，总觉得胡锦是不是说大话，再不然就是许了人家什么好处。她要是满天许愿，那不是拿着别人的钱都当好人，把罗芙馨当冤大头了。
“这当然是不可能的。”小福星笑着摇摇头。
大家既然是合作，那这成本就是共同承担。胡锦才舍不得花钱当冤大头呢，别看她现在是个女老板女大款了，可她穷过，挣钱不容易，花一块都心疼。
但具体她用了什么手段说服杂货铺那几家，那也不好说。反正，不会怎么光明磊落就是了。
“啊？不会光明磊落？那会什么？”白雨还有点糊涂。
罗芙馨就凑到她耳朵边嘀咕两句。
白雨听了立刻捂住嘴。
“她怎么跟这样的人混一块？她就不怕吗？”
罗芙馨摊摊手。
“她也不容易，一个女人带着老娘和孩子，单枪匹马在北京混。像她这样的，长的还有几分姿色，手里又有两个钱，这不招人眼么？要是不找个靠山，那多危险。一个人有一个人的活法，这是她的生存智慧。”
这话让白雨抿了抿嘴，若有所思。
她一直以为胡锦就是个傍大款的小三，爱慕虚荣的二奶。可这会子从小福星的话里，又听到了另一个胡锦。一个单亲妈妈，上有老，下有小。
这样的家庭结构，让她想到了自己。她也有妈妈，努力打拼也是为了把妈妈接到北京来，母女俩在一起不分开。
就这一点，她和胡锦是一样的。
是啊，其实她和胡锦没有什么区别。如果当初没有罗芙馨，她可能还不如现在的胡锦。胡锦确实走了她以前的老路，可比那会的她坚强能干多了。
她有什么好去嘲笑对方的，处在同样的位置，她可能还不如胡锦做的好呢。
想通了这点，白雨就在心里消除了对胡锦的敌意和鄙夷。两人再次见面的时候，她的态度就谦逊和善起来。
胡锦并不知白雨是怎么转了性，就觉得是自己这次拿商铺做的漂亮，终于让黄毛丫头服气了，心里还挺得意。看在黄毛丫头低头的份上，看在罗小姐的份上，她就大人大量不计较了。
罗芙馨呢，见两人相处的氛围渐入佳境，就放手让白雨跟着胡锦去做事。有友谊商店大卖场的成功经验在那里，她相信白雨和胡锦会处理一切。
眼瞅着暑假就过去了大半，离着开学只剩下半个月不到了，她得抓紧时间复习，准备开学的补考。
第1223章 ：不像话
闭门造车要不得，所以罗芙馨在家复习的同时，也会跑到学校宿舍去，找留下准备考研的计玉萍问问题。
结果到了学校才发现计玉萍竟然没住在宿舍，而是搬去了老乡那儿。
这就有点奇怪了。
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